コンテンツ・マーケティングにおけるインタビューの力

イントロ

成功するコンテンツマーケティング戦略は、質の高いコンテンツと量の多いコンテンツの両方で構成される。(たとえ質の高いコンテンツを制作していたとしても、量に手を抜くという選択肢はありえない）。しかし、質の高いコンテンツとその量が多くても、それでも成功を保証するには十分ではないかもしれない。

コンテンツマーケティングを成功させるためには、コンテンツが魅力的である必要がある。それは、これまでにないほど当たり前のことを言っているように聞こえるだろう？でも、ちょっと待って。最後まで言わせてほしい。

コンテンツマーケティングを成功させるためには、コンテンツはスパイダーにとって魅力的でなければならない。

クモに挨拶しよう

ウェブスパイダーは、ウェブクローラーまたは検索エンジンボットとも呼ばれ、検索エンジンがインターネットをスキャンするために使用するツールです。スパイダーと呼ばれるのは、正確にはインターネットを「スキャン」するのではなく、オンラインに投稿されたすべてのコンテンツを「クロール」し、コンテンツが何であるか、誰にとって有用であるか、どの程度優れているかを素早く把握するためである。彼らはほとんど瞬時にこのような評価を行い、その評価を使ってユーザーの問い合わせに最も応えられると思われるコンテンツを探し出す。

検索エンジンにクエリを入力すると、スパイダーがクロールを開始する。そして、これらのスパイダーが、あなたのクエリに最もよく対応すると思われるコンテンツを決定します。これらのスパイダーが、クエリ結果に表示される内容と順番を決定します。そして、大多数のユーザーは最初に表示されたクエリ結果（または最初に表示されたクエリ結果の1つ）をクリックするだけなので、ウェブスパイダーは実に強力な小さな生き物なのです。スパイダーにアピールするコンテンツを作成することが、企業の存亡を左右したり、単なるブログをウェブ・センセーションに変えたり、コンテンツ・クリエイターを真のトレンドセッターに変えたりすることになるかもしれません。

このウェブスパイダーが好むものを理解し、彼らにとって魅力的なコンテンツを制作することが、検索エンジン最適化（SEO）として知られているものだ。そして悲しいことに、人間にとっては魅力的でもスパイダーにとっては興味のないコンテンツを作れば、人間がそれを目にすることはない可能性が高いということだ。

一方、技術的にはウェブスパイダーは、人間（ユーザー）が何に興味を持っているかを理解したり予測したりするように設計されている。場合によっては、この2つは両立する。しかし、多くの場合、スパイダーが何を魅力的と感じるかは、コンテンツ制作者には必ずしもすぐにはわかりません。これが、SEOのプロフェッショナルが求められる理由である。(人気のあるオンラインジョブポータル、Lensaを見て、SEOプロフェッショナルに提供される多くの高収入の求人を見てみよう)。そして、SEOチェックリストのようなSEOツールが、オンラインプレゼンスを持ちたいビジネスの成長において非常に重要である理由もここにある。

クモはインタビューが大好き。

ウェブスパイダーがオンラインコンテンツをクロールし、ユーザーのクエリに最も適していると思われるコンテンツを見つけるとき、彼らは基本的に3つの要素に基づいてコンテンツを判断している。

1. 関連性- クエリに関連するコンテンツは適切か？検索エンジンは、この質問に対する回答を、かなりの程度、キーワードに基づいている。
2. 品質- 検索エンジンは、クエリに対して高品質と思われる回答を提案したいと考えます。検索エンジンは、読み込み速度、ナビゲーションのしやすさ、コンテンツのホスティングサイトの権威性など、多くの指標に基づいて品質を判断します。
3. 人気- 特定のウェブページがユーザー間で共有されたり、他のウェブサイトからリンクされればされるほど、検索スパイダーはその特定のウェブページを人気ページとみなします。

検索エンジンによってこれらの要素の優先順位は異なるが、いずれもこの3つの要素に基づいてコンテンツを判断する。そして、どの検索エンジンもインタビューが大好きだ。(インタビュー形式を使うと、コンテンツ制作者はウェブスパイダーにアピールするコンテンツを作りやすくなる」と言った方が正確かもしれない）そして、その理由がここにある。

インタビューが検索エンジンの結果ページで上位に表示される傾向があり、しかもすぐに表示される理由は、リンクの共有と関係がある。コンテンツクリエイターが誰かにインタビューをすると、インタビューを受けた人は、仕事上でもソーシャルメディア上でも、完成したインタビューを自分のネットワークで共有する可能性が高い。

あなたのコンテンツにリンクしているサイトの人気は、SEOにおいて重要な要素である。しかし、多様性も重要である。これまで一度もあなたのコンテンツにリンクを張ったことのないソーシャルメディアプロフィールからあなたのコンテンツがリンクされた場合、これは検索エンジンにとって、あなたの人気が著しく高まっていることを示すものです。これは、あなたのコンテンツのSERP（検索エンジンの結果ページ）に大きな影響を与えるだろう。

SERP Checkerのような高度なツールを使う。そして、コンテンツチャンネルに数回インタビューを追加したとき、結果が改善されていることに気づくだろう。

交通ニーズ量

(ロイヤリティフリーの画像へのリンクはMarkus Spiskeより）

ウェブサイトへのオーガニックなトラフィックを生み出すには、一朝一夕にはいかない。まず、かなりの量のコンテンツを作成する必要がある。ある程度まで、トラフィックの生成は数の勝負だ。100の記事を持つコンテンツクリエイターは、たった10の記事を持つコンテンツクリエイターよりも、トラフィックを生み出すのがはるかに簡単だろう。

コンテンツの作成には、時間とエネルギーと努力が必要です。運が良ければ、コンテンツ作りを手伝ってくれる専門家チームがいる。インタビューは、ある程度まで、あなたのためにコンテンツを作成する専門家チームを持つのと同じように機能します。自分に合ったインタビュー・テンプレートがあれば、インタビューされる側はコンテンツを作成するためにほとんどの重労働をこなすことになる。

文書によるコンテンツでは、質問リストを送るだけでよい。インタビュイーが答えを書き出す。あなたは少し編集する必要があるかもしれませんが（多分）、大部分はインタビュー対象者があなたのためにコンテンツを作ってくれているのです。これはビデオインタビューでも同じように機能する。

トラフィックのさまざまな形態

訪問者は、さまざまなソースからあなたのオンラインコンテンツにやってきます。訪問者があなたのコンテンツにたどり着くまでの経路は、5つのカテゴリーに分けることができます。この5つのトラフィックのカテゴリーを紹介し、それぞれのカテゴリーにおいてインタビューがどれだけ効果的かを検証してみましょう。

オーガニック

オーガニック・トラフィックとは、検索エンジンを通じてあなたのコンテンツにたどり着いた訪問者のことです。訪問者はキーワードを使ってクエリを作成し、訪問者のブラウザは、そのクエリを満たす可能性が高いとしてあなたのコンテンツを示唆した。オーガニック・トラフィックを生み出すのは最も難しく、SEOのベストプラクティスに特別な注意を払う必要があります。ウェブサイト監査から始め、コンテンツを検索エンジンにアピールするために必要なステップを踏みましょう。

ダイレクト

ダイレクト・トラフィックは、"ダーク・トラフィック "と呼ばれることもある。これは、訪問者がリンクや検索エンジンの助けを借りずにあなたのサイトに来たことを意味します。訪問者は、あなたのURLをブラウザに直接入力しただけなのです。このタイプのトラフィックは、一般的にリピーターからのものです。直接トラフィックが多いということは、一般的に顧客ロイヤルティの表れです。

紹介

紹介トラフィックとは、リンクを経由してあなたのコンテンツにやってきた訪問者のことを指す。この種のトラフィックは、インタビューが大きな後押しとなる。リファラートラフィックをより多くのコンテンツにリンクさせ、リファラートラフィックの安定した流れを作り、それが後にダイレクトトラフィックとなるようにするのがコツだ。

ソーシャル

ソーシャル・トラフィックは、リファラル・トラフィックとほぼ同じ働きをしますが、より具体的には、ソーシャルメディアのリンクを経由してあなたのコンテンツに来たトラフィックの量を測定します。インタビュイーが自分のフォロワーにインタビューをシェアする可能性が高いため、インタビューはソーシャルトラフィックを押し上げるはずだ。そのソーシャル・トラフィックを直接的なトラフィック（言い換えれば、忠実な視聴者や購読者）に変えるのはあなた次第です。

有料トラフィック

例えば、Google広告でトラフィックにお金を払うことができる。有料トラフィックは効果的だが、インタビューを含むSEOフレンドリーなコンテンツマーケティング戦略の方がはるかに費用対効果が高い。優れたゲスト投稿の力を過小評価してはいけない。

ケーススタディ

コンテンツ・マーケティング戦略におけるインタビューの効果を知るために、こんな簡単な実験をしてみよう。あらゆる分野のプロフェッショナルを検索してみる。例えば、不動産プロフェッショナルと入力すると、検索結果のトップはハウツー記事で、その後に企業が続く。そして意外なことに、その会社のウェブサイト（私の検索結果はフォーチュン・ビルダーズでヒットした）には、スタッフ、コーチ、学生、クライアント向けのインタビューに特化したコンテンツのセクションがいくつかある。

この会社のウェブサイトが、不動産プロフェッショナルのような幅広いキーワード検索で上位にランクされるのは驚くことではない。彼らが投稿したインタビューはすべて、ソーシャル・トラフィックと様々なソースからの紹介トラフィック（検索エンジンは紹介の多様性を好む）を生成し、彼らに複数のリンクシェアを与えている。

この試みは、ビジネスやクリエイティブ・アートなど、どんなニッチな分野でも試すことができる。作家はYouTubeのチャンネルを増やすためにインタビューを利用する。起業家やスタートアップ企業は、オンライン上の存在感を高めるためにインタビューを利用する。多くのビジネスプロフェッショナルやクリエイターがこの戦術を使う理由は、それが結果をもたらすからであり、しかも簡単で費用対効果が高いからだ。

結論として

インタビューの作成は、コンテンツ・マーケティング戦略の代用品であってはならないが、その重要な一部であるべきだ。そして、インタビュイーがコンテンツの大部分を生み出すので、経費を増やすことなく生産性を高めることができる。