グーグル広告が中小企業のマーケティングでNo.1だと私が信じる理由

イントロ

私の会社では、今でこそGoogle広告を駆使しているが、昔はそうではなかった。

リトル・ドラゴン・メディアを立ち上げた当初は、ソーシャルメディア・マーケティング、SEO、Eメール・マーケティング、バナー広告など、すべてを行った。

今日、クライアントのためにあらゆるマーケティング・チャネルとそのROIを長年にわたって分析してきた結果、Google広告が圧倒的に優れているという結論に達した。

グーグル広告の特徴

Google Adsは、あなたのサービスや商品を探している「ウォーム」なリードを、その場で獲得することができるのだ。ここでのキーワードは「ウォーム」です。ウォームリードとコールドリードの価値を理解していますか？

SEOはどうなんだ？SEOは素晴らしいが、滑りやすい！トップ3に表示される保証はない。何年もSEOに取り組んでいる会社を何社か知っていますが、それでもトップ3には入れませんでした。

SEOでは、常に推測ゲームであり、プロセス全体には常に運の部分がある。ある日3位になったかと思えば、次の日には17位だったりする。非常にイライラさせられる。

言うまでもなく、トラフィックとリードを最大化し、売上に一定の一貫性を持たせたいのであれば、主要キーワードの検索結果トップ3に常に表示されるようにしたいものであり、Google広告キャンペーンを開始することがそれを保証する唯一の方法である。

グーグル広告と他のマーケティングチャネル

下の表は、Google広告と他の様々なマーケティングチャネルを比較したもので、違いを理解することができます。

マーケティング・チャネル	説明	主な検討事項
グーグル広告	Google検索、ディスプレイネットワーク、YouTubeなどの有料広告。	- 即時視認性 - クリック課金モデル
SEO（検索エンジン最適化）	オーガニック検索ランキングの最適化	- 長期戦略 - 徐々にトラフィックを増やす
ソーシャルメディア広告	ソーシャル・プラットフォーム上でのビジュアルでインタラクティブな広告。	- ブランド認知 - 人口ターゲティング
コンテンツ・マーケティング	視聴者を惹きつける価値あるコンテンツの作成。	- 時間をかけて信頼と権威を築く
メールマーケティング	購読者や顧客をターゲットにしたEメール。	- リード育成 - 顧客維持
アフィリエイト・マーケティング	商品を宣伝してくれるアフィリエイターと提携する。	- 外部紹介パートナーを通じてリーチを拡大
インフルエンサーマーケティング	インフルエンサーとコラボしてブランドを宣伝する。	- 信頼性と信用を築く
伝統的な広告	テレビ、ラジオ、印刷物、ターゲットが絞られておらず、測定が難しい。	- 幅広い読者層へのリーチ - コスト高

ご覧のように、Google広告は、**即時かつ予測可能な可視性を提供する唯一のマーケティングチャネルです。** Googleの検索エンジンとそのパートナーに掲載される有料広告を通じて行われます。

SEOは、長期的にオーガニック検索のランキングを向上させることに重点を置いているが、どれだけ投資するかによって、徐々に成果が期待できる。

ソーシャルメディア広告は、ブランド認知と人口統計学的ターゲティングに理想的であり、コンテンツ・マーケティングは時間をかけて信頼を築く。

Eメールマーケティングは、コールドリードを育成し、既存顧客の関心を維持するために理想的です。

アフィリエイト・マーケティングは、紹介パートナーを通じてリーチを拡大する。

インフルエンサーマーケティングは、信頼性と権威を構築する。

最後に、従来の広告は幅広いリーチを提供するが、ターゲットが絞りにくく、測定が難しい。

これらのチャネルの選択は、具体的なビジネスゴールやターゲット層によって異なり、包括的なマーケティング戦略には多くの場合、複数のアプローチを組み合わせる必要があります。しかし、即戦力となる顧客を探していて、予算が少ないのであれば、Google Adsを候補の上位に挙げるべきだろう。

なぜほとんどの企業はGoogle広告で失敗するのか？

多くの企業がGoogle広告で苦労している理由はいくつかありますが、DIY（Do-It-Yourself）アプローチがこれらの課題を悪化させることがよくあります。ここでは、多くの企業がGoogle広告で失敗する主な理由をご紹介します：

Google広告プラットフォームの複雑さ：Google Adsは、数多くの機能と設定を備えた高度に洗練された広告プラットフォームである。これらの複雑さを深く理解していないと、企業はキャンペーンの設定、キーワードの選択、入札戦略、ターゲティングオプションで簡単にコストのかかるミスを犯す可能性があります。

キーワードリサーチ効果的なキーワードリサーチはGoogle広告の成功に欠かせない。企業はしばしば徹底的なキーワードリサーチを行わなかったり、過度に競争力のある幅広いキーワードを選択したりするため、非効率的な出費、キーワードの品質スコア（QS）の低下、ROASの低下を招きます。

広告コピーとランディングページの品質：説得力のある広告コピーを作成し、ランディングページが広告に関連していることを確認することが重要です。不適切な広告コピーとミスマッチなランディングページは、低い品質スコア、高い広告コスト、低いコンバージョン率につながります。

予算管理：適切な予算配分と監視を行わないと、予算を使いすぎたり、早期に使い果たしてしまう可能性があります。効果的な予算管理には、選択したキーワードのクリック単価（CPC）を理解し、現実的な日次予算を設定することが必要です。

コンバージョントラッキング：多くの企業が正確なコンバージョントラッキングを設定していないため、Google広告キャンペーンのROIを測定することが困難になっている。適切なトラッキングを行わないと、どのキーワードや広告がリードや売上を生んでいるのかわからなくなってしまう。

最適化の欠如：Google広告キャンペーンは継続的な最適化が必要です。これには、広告バリエーションのA/Bテスト、入札戦略の調整、ネガティブキーワードの追加、ターゲティングオプションの絞り込みなどが含まれる。DIYの広告主は、継続的な最適化のための時間や専門知識が不足していることが多い。

競争環境：多くの業界において、キーワードや広告掲載の競争は熾烈を極めている。戦略的なアプローチがなければ、効果的な競争は難しく、入札に費用をかけすぎてしまうかもしれません。

不十分な知識と経験：Google Adsは専門的な分野であり、DIYアプローチを試みる企業は、プラットフォームを効果的に操作するために必要な専門知識が不足している可能性があります。その結果、広告パフォーマンスが低下し、広告費が無駄になる可能性があります。

変化に対応できないこと：Googleは頻繁にプラットフォームを更新し、新機能を導入したり、広告フォーマットやポリシーの変更を行います。これらの変更に常に対応することは、Google広告キャンペーンを成功させるために非常に重要です。

ビジネスゴールとの不整合：Google Adsで失敗するのは、キャンペーンがビジネスゴールと整合していないためです。Google広告を成功させるには、マーケティング戦略全体との整合性を理解することが重要です。

Google広告代理店に依頼するメリット

リトル・ドラゴン・メディアでは、Google広告のクライアントのほとんどが、私たちに依頼する前に、まずDIYのアプローチを試しています。

彼らは皆、Google広告の機能についてほとんど知識がないときに、Google広告キャンペーンを成功させようとするときに生じる苦痛と悲惨さを経験した。

Google広告の代理店に依頼することで、効果的かつ効率的な広告キャンペーンを実施したい企業にいくつかのメリットを提供することができます。ここでは、そのメリットのいくつかをご紹介します：

専門知識と経験：Google Adsの代理店は通常、広告キャンペーンの管理経験が豊富な専門家チームを擁しています。彼らはプラットフォームの複雑さやベストプラクティスを理解し、より良い結果を得るためにキャンペーンを最適化することができます。

時間の節約：Google広告キャンペーンの管理には時間がかかる。代理店に依頼することで、企業はコア業務に集中することができ、その間に代理店が広告活動を行うことができます。

コスト効率：代理店はキャンペーンを最適化する経験が豊富なため、同じ予算でより良い結果を出せることが多い。無駄な広告費を削減し、ROIを向上させることができます。

ツールやリソースへのアクセス：代理店は、キャンペーン管理、分析、レポーティングを強化できるプレミアムツールやリソースを利用できることが多い。

カスタマイズされた戦略：広告代理店は、各クライアントの具体的な目標やニーズに合わせて戦略をカスタマイズします。キーワードの選定、広告コピー、ターゲティングなど、個別の提案を行うことができる。

継続的な最適化：エージェンシーは継続的にキャンペーンをモニターし、最適化することで、長期的にパフォーマンスを向上させる。広告情勢の変化に適応し、それに応じて戦略を調整することができる。

クリエイティブ・コンテンツ：多くのエージェンシーは社内にクリエイティブチームを持っており、広告クリエイティブ、ランディングページ、その他のアセットをデザインし、広告の品質とコンバージョン率を向上させることができる。

レポートと分析：エージェンシーは詳細なレポートと分析を提供し、企業がキャンペーンのパフォーマンスを理解し、十分な情報に基づいた意思決定を行えるよう支援します。

Google広告代理店に依頼する費用は？

Google広告代理店に依頼する費用は、サービスの範囲、地域、代理店の評判、キャンペーンの複雑さ、広告費、契約期間、業界の競合など、いくつかの要因によって大きく異なります。この記事で詳しく説明しますが、ここでは一般的なガイドラインを紹介します：

サービスの範囲：必要なサービスが包括的であればあるほど、費用は高くなります。例えば、キャンペーンの設定、継続的な管理、広告クリエイティブの開発、ランディングページの最適化などが必要な場合、基本的なキャンペーン管理だけよりも費用が高くなるのが一般的です。

地理的位置：サービス費用は、代理店の所在地によって異なる場合がある。生活費の高い大都市や地域のエージェンシーは、小さな町や地域のエージェンシーよりも料金が高いことが多い。

代理店の評判：老舗で評価の高いエージェンシーは、その専門知識、実績、評判から、割高な料金を請求することが多い。

キャンペーンの複雑さ：Google広告キャンペーンの複雑さはコストに影響します。多数のキーワード、広告グループ、ターゲティングオプションを含む大規模なキャンペーンでは、より多くの労力とリソースが必要になる場合があります。

広告費：代理店によっては、広告費の何％かを管理費として請求するところもあります（10％や20％など）。広告費が高ければ高いほど、管理費も高くなる可能性があります。しかし、広告費に関係なく、毎月の料金を一律に設定している代理店もあります。

契約期間：長期契約を要求する代理店もあれば、よりフレキシブルな月単位の契約を提供する代理店もある。長期契約の場合、月々の費用は安くなりますが、特定のエージェントに長期的に依頼することになります。

業界と競合：キーワードや広告掲載の競争が激しい業界では、成果を上げるためにより多くの労力とリソースが必要となり、コストに影響する可能性があります。

平均して、Google Adsの代理店管理費は、比較的シンプルなキャンペーンを行う小規模な企業の場合、月額数百ドルから、複雑で競争の激しいキャンペーンを行う大規模な企業の場合、月額数千ドル以上の幅があります。複数の代理店から見積もりを取り、料金体系を十分に検討し、予算と具体的なニーズを考慮した上で、自社のビジネスに適した代理店を選ぶことが重要です。さらに、代理店との契約において、追加料金や手数料が発生する可能性がある場合は、必ず明確にしておきましょう。