不動産のキーワード・トレンドがローカル・ファイナンス・クエリにシフトしている理由

イントロ

最近、不動産検索のトレンドで面白いことが起きている。人々はもう「売り家」だけを調べているわけではない。ダラスの初回住宅購入者ローン」や「フロリダの低頭金オプション」などを入力する人が増えているのだ。

これはキーワードの小さな変化だが、大きなストーリーを物語っている。

なぜこのようなことが起きているのか、不動産業界にとってどのような意味があるのか、そしてプロフェッショナルはどのように先んじることができるのかについて話そう。

まずはじめに、不動産におけるキーワードの傾向を理解しよう

人々がオンラインで検索する方法は、彼らが何を必要としているかについて多くを語っている。不動産の場合、それは通常、 "私の近くの販売のための家 "や"で最高の近所[都市]の "のようなフレーズを意味します。これらは、買い手が何に興味を持っているかを示すため、エージェントやウェブサイトが長年にわたって焦点を当ててきた検索の種類です。

しかし、状況は変わりつつある。

最近、"【都市】で家を買うにはいくら必要 "とか、"地元の住宅ローン制度 "などと入力する人が増えている。これらは単に家を探すということではなく、家を買うための方法を見つけるということなのだ。

キーワードのトレンドとしても知られる検索用語の変化は、今日の購入者がこれまで以上にお金について考えていることを示している。理想の家をただ夢見るのではなく、自分の予算で実際に可能なことは何かを理解しようとしているのだ。

Liberty House Buying Groupの創設者兼CEOであるイーライ・パスターナク氏は、次のように話す。「不動産のキーワードトレンドについて話すとき、私たちは、人々が家を買おうとしているときにGoogleにどのような質問をしているかについて話しているだけです。そして今、その質問の多くはお金に関するものです"

不動産における地域金融キーワードへのシフトの原因は何か？

このようなローカルファイナンス検索が増加している理由はここにある。

持ち家取得のコストが上昇

まず、明らかなことだ。住宅価格は数年前より高くなっており、金利もその助けにはなっていない。現在、米国の住宅価格の中央値は約425,249ドルだ。

画像ソースレッドフィン

以前は手が届きそうだと感じていたものが、今では多くの購入者、特に初めての購入者にとっては無理があるように感じられる。そのため、人々は「どうすれば買えるのか」という大きな疑問から家探しを始めることになる。

ただ物件を見るだけでなく、Googleを駆使して資金援助があるかどうかを調べようとしているのだ。そして、購入しやすいかどうかは場所によって大きく異なるため、検索はよりローカルなものになりつつある。そのため、「フェニックスの頭金低めローン」や「オハイオ州の初回購入者向け住宅ローン」といったクエリが一般的になっている。

UX Pilot AIの創設者兼デザイン責任者であるアダム・ファードは、次のように説明する。「今日の購買者は、単に家を探しているのではなく、解決策を探しているのです。ブランドが適切なタイミングで適切な答えを示すことができれば、信頼構築の道半ばです。"

バイヤーはお金の質問から旅を始める

以前は、家探しはZillowやRedfinで、広さやバスルームの数などのフィルターを使って始まったかもしれない。今、より多くの人々が全く異なる方法で旅を始めている。彼らは、何を買うかを検討する前に、購入できるかどうかを理解したいと考えている。

つまり、「オースティンでどれくらいの家が買えるのか」や「シカゴで住宅ローンを組むのに必要な収入」といった、経済的な面を中心とした検索が最初から行われているということだ。そして、市場はそれぞれ異なるため、購入者は実際に自分に関連する答えを得るために、自分の都市や州を検索に加える。このような行動の変化は、地域金融関連のキーワードを自然に後押しする。

より多くの地方および州のプログラムが利用可能

現在では、かつてないほど多くの地域プログラムがある。市、郡、そして近隣の自治体までもが、初めて住宅を購入する人、低所得の家族、そして必要不可欠な労働者が住宅を所有できるよう、支援を提供し始めている。助成金を提供するところもある。また、有利なローン条件や決算費用の援助を提供するところもある。

こうした制度が増えたことで、名前や場所で検索する人が増えた。たとえば、カリフォルニア州が「ドリーム・フォー・オール共有感謝ローン」を開始したとき、検索への関心が一夜にして爆発的に高まった。突然、誰もが"自分の州にもこのような制度があるのか？"と知りたがったのだ。

CampAlibi.comの創設者兼CEOであるスティーブン・バブコック氏は、次のように述べている。「ある場所で素晴らしいプログラムがあると聞くと、人々はすぐに、自分が住んでいる場所でも同じ支援が受けられないかと考える。地元の優れたプロモーションは、好奇心を実際の行動に変えるのです"

また、新しいプログラムでなくても、地域キャンペーン、ソーシャルメディア、Eメールニュースレターなどを通じて、各都市はより効果的なプロモーションを行っている。その知名度が、より具体的な検索行動を促している。

Z世代とミレニアル世代は研究熱心である

今日のバイヤーは、エージェントのオフィスに入ってきて、"私に買える値段はいくらですか？"と尋ねるようなことはしない。彼らは、クレジットスコアの要件、ローンの種類、金利、政府プログラムなど、まず自分ですべてを研究している。彼らは準備で来たい。

Z世代やミレニアル世代の若い世代は特にそうだ。彼らは、"ニューヨークのFHAローン・オプション "や "コロラドの30歳以下の住宅購入補助金 "のような非常に具体的な検索を入力する傾向がはるかに強い。彼らは、検索結果や比較ツール、RedditやYouTubeで共有されている実話を信頼する。

また、住宅購入は単に適切な住宅を見つけるだけではないことを知っているため、早い段階から資金面を深く掘り下げる。

マスター・マグネティクスのマーケティング担当副社長であるマーク・メチェルセ氏は、次のように述べている。財務情報を見つけやすく、理解しやすいブランドは、彼らの信頼を勝ち得るでしょう。"

金融不安はバイヤーの行動を変えた

人々は今、より慎重になっている。インフレ、学生ローン、家賃の高騰、雇用市場の不透明感などから、住宅購入に踏み切る前にじっくり考えるようになっている。そして、資金繰りが厳しいと感じたら、地元の制度に頼ったり、特別な金融オプションを探したりする方が安全で賢く感じられる。

地域金融関連の検索は、そのような考え方を反映している。バイヤーは、自分の街で何が手に入るか、その地域で信頼できるのは誰か、大きなリスクを負わずに予算を伸ばすにはどうすればいいかを知りたがっている。「地元での検索は、より個人的で、より的を絞ったものであり、不確実な時代においてより管理しやすいものです」と、Mold Inspection & Testing社のオーナー、エリック・アンドリュース氏は付け加える。

このシフトを推進する要因

この検索行動の変化の背後にある主な理由は以下の通りである。

手頃な価格の危機

住宅がいかに高価なものになっているかはすでに話した。ここ数年、住宅価格は大幅に上昇し、金利もそれに追随している。つまり、かなり平均的な価格の住宅を検討している人でも、毎月の支払いが手の届かないものに感じられる可能性があるということだ。また、頭金をあまり貯めていない初回購入者にとっては、さらに難しく感じるだろう。

では、人々はどうするのか？グーグルに頼るのだ。

彼らはもう「近くの3LDKの家」だけを探しているわけではない。手頃な価格」、「頭金援助」、「低所得者向け住宅ローン」といったキーワードも加わっている。人々は、住宅取得をより可能にするプログラムや地域資源があることを期待している。

例えば、バンク・オブ・アメリカのコミュニティ・アフォーダブル・ローン・ソリューションは、少数民族の居住区を対象に頭金なし、決算費用なしのローンを提供し、注目を集めた。

画像ソースCNBC

このプログラムはネット上で大きな反響を呼び、何千人もの人々が自分の街で同じようなプログラムを探している。

ミレニアル世代とZ世代のバイヤー

そして、シフトの次の大きな理由は、バイヤーの新しい波である。

ミレニアル世代は30代に突入し、Z世代は市場に参入したところである。彼らの多くにとって、住宅購入を真剣に考えるのは今回が初めてである。そして、彼らは両親のやり方とは違う。彼らは、代理店や金融業者に電話する前に、オンラインで調べ、選択肢を比較し、レビューを読み、金融プログラムを調べる傾向が強い。

彼らはすべてを理解したがる。ローンの仕組み。金利の意味。どんな支援を受ける資格があるかどうか。そして最も重要なのは、地元で実際に購入できる金額だ。

つまり、より具体的な検索が可能になるということだ。

• 「カリフォルニア州初回住宅購入者ローン
• "頭金援助アトランタ"
• 「頭金なしで家を買う方法 テキサス州

地域インセンティブと助成金

人々が思っている以上に、地方には多くのプログラムがある。

市、郡、そして小さな町でさえ、住宅購入、特に初めて住宅を購入する人や過疎地域に引っ越してくる人を支援するために、補助金、減税、ローン支援を提供している。このような制度は以前からあったが、ここ数年、見つけやすくなり、資格を得やすくなり、オンラインでも宣伝されるようになった。

Nowlan Personal Injury Lawのウィスコンシン州人身傷害弁護士、スティーブ・カヤ氏は、「明確で地域的な支援プログラムへのアクセスは、初めて家を買おうとする人々にとって画期的なことです。情報が見つけやすく、理解しやすいと、より多くの購入者が自信を持って次のステップに進むことができます。"

だから当然、これらのプログラムの検索トラフィックは増加している。

友人が住宅購入のために1万ドルの助成金を得たという話を聞いて、すぐに「[私の都市]の初回購入者プログラム」を検索する人がいるかもしれない。あるいは、ソーシャルメディアの広告で地元のローン支援について話題になり、人々は詳細を探しに行くかもしれない。

こうした制度が目につくようになればなるほど、検索する人は増える。地域のインセンティブが関心を呼び、それが地域の金融関連の検索を増やすという単純なループだ。

代理店や金融業者にとって、これは絶好の機会である。これらのプログラムについて話し、明確に説明すれば、購入を検討しているが何から始めればいいかわからない人々の頼れるリソースとなることができる。

オンライン金融リテラシーの向上

私たちは、人々がより多くの自己教育を行っている時代に生きている。何千ものブログやYouTubeチャンネル、TikToks、ポッドキャストがあり、予算からクレジットスコア、住宅ローンの仕組みまで、あらゆることを説明している。そして、人々は注目している。

その結果、買い手はより良い質問をするようになった。高金利が長期的なコストに影響することを知っている。FHAローンについて聞いたことがあり、自分が適格かどうかを知りたがっている。クロージング・コストのようなものを意識し、その計画を立てたいと考えている。

つまり、"30万ドル以下の住宅 "と入力する代わりに、"税金と保険を含む住宅ローン計算機 "や"【州】で最高の低金利住宅ローン "と入力しているのだ。そのような検索がキーワード・データに現れ、しかも増加している。

この変化は、不動産の専門家も違った考え方をすべきことを意味する。Quick HELOC Fundingのモーゲージ・レンディング・エキスパート兼創設者であるブライアン・ドーナン氏は、「バイヤーはただ家を探しているわけではありません。あなたのコンテンツやアドバイスが、物件情報だけでなく、財務的な質問もカバーするものであれば、より準備の整った真剣な読者を惹きつけることができるでしょう。"

地域金融キーワードの最適化方法

ここでは、ローカルファイナンスのキーワードを最適化する方法を紹介する。

コンテンツに位置情報フレーズを使う

最初のステップは、コンテンツが実際にサービスを提供する場所について言及していることを確認することです。例えば、あなたがフェニックスで仕事をしているなら、"米国の住宅購入者 "について書くのではなく、"フェニックスの住宅購入者 "について書くようにする。Googleはそのような表現に注目しています。市町村名を含む言葉で検索されたときに、あなたのコンテンツが検索されやすくなります。

だから、"初めて家を買う人には素晴らしいローンの選択肢がたくさんあります "と言う代わりに、"フェニックスで初めて家を買うなら、あなたに合うかもしれないローンの選択肢をいくつか紹介しましょう "と言うこともできる。

RentlyのCOOであるSiebren Kamphorst氏は、「場所を呼び出すだけで、コンテンツはより具体的になります。

地元番組に焦点を当てたページやブログ記事を作成する

あなたができる最も効果的なことの一つは、あなたの地域で利用可能な特定の財政プログラムについて書くことです。これには、市からの助成金や州全体への支援、あるいは地域に根ざした小規模な奨励金などが含まれる。

例えば、あなたの市が頭金援助プログラムを提供しているなら、その仕組みを分かりやすく説明するブログ記事やページを書く。誰のための制度なのか、どのような支援が受けられるのか、どのように申請できるのか、資格を得るためには何が必要なのかを説明する。

BuyingHomes.comの創設者兼CEOであるダン・クローズ氏によると、「買い手があなたの街で資金調達の助けを求めて検索すると、あなたのコンテンツが見つかります。ゴールは、堅苦しく聞こえたり、完璧に聞こえたりすることではありません。ただ明確で、現実的で、価値を提供することです。"

キーワードのバリエーションを自然に増やす

ローカル・ファイナンスのトピックについて書く場合、同じフレーズを何度も繰り返す必要はない。むしろ、繰り返さないほうがいい。代わりに、キーワードの自然なバリエーションを使いましょう。

タンパの住宅購入者ローンについて書くのであれば、"タンパの初回購入者支援"、"タンパベイエリアの手頃な住宅プログラム"、"タンパで最初の家を購入する方法 "などについても言及するかもしれません。

無理に書く必要はない。友人やクライアントに何かを説明するように書けばいい。トピックに集中し、物事をローカルなものに保てば、適切な言葉は自ずと出てくる。

NRTスペシャリティ・トレーラーのビル・マコーミック社長は、「最高のコンテンツは、自然で正直な感じがします。わかりやすく、役に立つことに集中すれば、自然と信頼が生まれ、それが読者を本当の顧客に変えるのです。"

結論

人々はもはや家を探すだけでなく、その支払い方法を探している。物価は高く、金利は上昇し、住宅購入は以前よりも難しくなっている。そのため、市や州の補助金やローン・プログラムなど、地元の支援を探す人が増えている。

不動産に携わる方、お役に立つチャンスです。物事を理解しやすくする情報を共有する。リスティングだけでなく、お金の話をしてください。なぜなら、買い手が今気にしているのは、住宅取得を可能にする方法だからだ。