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이커머스 매출 증대를 위한 4가지 디지털 마케팅 전략

  • Felix Rose-Collins
  • 6 min read
이커머스 매출 증대를 위한 4가지 디지털 마케팅 전략

소개

디지털 마케팅은 오늘날 이커머스 비즈니스에 있어 필수적인 전략입니다. 이를 통해 기업은 전 세계 고객에게 도달하고 최신 기술을 사용하여 제품이나 서비스를 홍보할 수 있습니다.

디지털 마케팅 전략에는 웹사이트 디자인, 검색 엔진 최적화(SEO), 소셜 미디어 광고, 이메일 캠페인 등이 포함될 수 있습니다. 이커머스 비즈니스를 위한 효과적인 디지털 마케팅 계획을 수립하면 혜택 대상자, 대출자, 교사 등의 브랜드 인지도를 높이고 다양한 타겟 고객에게 도달하며 매출을 늘릴 수 있습니다. 올바른 디지털 마케팅 전략을 통해 이커머스 비즈니스는 온라인 인지도를 높이고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

디지털 마케팅 전략의 중요성

Statista에 따르면 현대의 디지털 마케팅은 역동적이고 끊임없이 진화하는 분야로, 기존 고객 및 잠재 고객과 직접 연결할 수 있는 강력한 방법을 제공합니다. 혁신적인 이메일 캠페인, 고급 타겟팅 디스플레이 광고 등 다양한 전략을 통해 숙련된 마케터는 이전에는 불가능했던 방식으로 타겟 오디언스의 참여를 유도할 수 있습니다!

The importance of digital marketing strategies (출처: https://www.statista.com/statistics/190858/most-effective-online-marketing-channels-according-to-us-companies/)

디지털 마케팅 전략은 가시성을 높이는 데 도움이 되므로 매출을 늘리고 이커머스 비즈니스를 성장시키는 데 중요합니다. 고객 참여를 높이고, 적합한 잠재 고객을 타겟팅하고, 고객 관계를 구축하고, 리드를 생성하세요.

이커머스 비즈니스 목표와 목적에 맞는 효과적인 디지털 마케팅 계획을 수립하여 브랜드 인지도를 극대화하고 도달할 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 방문자를 유료 고객으로 전환하여 전반적인 매출과 수익성을 높일 수 있습니다.

또한 디지털 마케팅 전략을 사용하여 고객과의 관계를 구축함으로써 제품이나 서비스를 널리 알리는 데 도움이 되는 충성도 높은 비즈니스 지지자를 만들 수 있습니다. 이러한 충성도는 고객 기반을 늘리고자 하는 모든 이커머스 비즈니스에 매우 중요합니다.

전략 1: 검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화(SEO)는 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하여 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 하는 프로세스입니다. 사용자가 관련 정보를 더 쉽게 빠르게 찾을 수 있도록 하여 사이트에 대한 유기적 트래픽을 개선하는 데 도움이 됩니다.

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SEO는 더 많은 잠재 고객을 웹사이트로 끌어들이는 데 도움이 되기 때문에 이커머스 비즈니스를 위한 성공적인 디지털 마케팅 전략의 중요한 요소입니다. 또한 검색 엔진 결과에서 제품이나 서비스의 가시성을 개선하고 잠재 고객에게 노출될 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

이는 궁극적으로 전자상거래 비즈니스의 매출 증대로 이어집니다. 키워드 조사, 콘텐츠 최적화, 백링크, 링크 구축과 같은 SEO 기술은 모두 웹사이트를 최적화하고 검색 엔진 결과에서 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

SEO의 핵심 요소

잠재 고객이 가장 많이 찾는 용어를 파악하는 것은 SEO의 초석으로, 이를 통해 고객의 정확한 요구와 관심사를 충족하는 콘텐츠를 작성할 수 있습니다. 키워드 조사를 통해 타겟 고객과의 연관성을 높여 비즈니스에 매우 효과적인 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

온페이지 최적화에는 제목, 제목, 본문 카피, 메타 설명, 이미지 및 URL과 같은 타겟 키워드에 대해 개별 웹 페이지를 최적화하는 작업이 포함됩니다. 이렇게 하면 검색 엔진이 각 페이지의 내용을 더 잘 이해할 수 있고 검색 엔진 순위(SERP)를 높일 수 있습니다.

링크 구축이란 다른 웹사이트에서 내 웹사이트로 연결되는 링크를 생성하여 검색 엔진에 대한 권위와 신뢰를 구축하는 것을 말합니다. 이러한 링크는 게스트 블로깅, 홍보 캠페인 또는 소셜 미디어 공유를 통해 생성될 수 있습니다. 궁극적으로 분석을 모니터링하는 것은 진행 상황을 평가하고 성공적인 SEO 전략을 보장하는 데 매우 중요합니다.

검색 엔진에 맞게 제품 및 카테고리 페이지를 최적화하기 위한 팁

검색 엔진에 맞게 제품 및 카테고리 페이지를 최적화할 때는 키워드가 풍부한 제목, 제목, 카피 및 메타 설명을 작성하는 데 집중해야 합니다. 관련성 있고 타겟팅된 키워드를 사용하면 SERP에서 가시성을 높이는 데 도움이 되므로 키워드 조사는 여전히 필수적입니다.

또한 각 페이지의 주요 키워드를 포함하는 설명적인 ALT 태그를 추가하여 이미지를 최적화하는 것도 중요합니다. 이동 경로를 활용하여 사용자가 제품 페이지를 더 쉽게 탐색하고 검색 엔진 봇이 더 쉽게 크롤링할 수 있도록 명확한 사이트 계층 구조를 만들 수 있습니다.

모든 카테고리 페이지가 웹사이트의 홈페이지 또는 기타 주요 랜딩 페이지로 다시 연결되도록 하세요. 이렇게 하면 사용자 경험을 개선하는 데 도움이 되며 검색 엔진 최적화(SERP)에서 더 높은 순위를 차지할 수도 있습니다. 이 팁을 따르면 검색 엔진에 최적화된 제품 및 카테고리 페이지를 만들 수 있습니다.

전략 2: 클릭당 지불 광고(PPC)

클릭당 지불(PPC) 광고는 기업이 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 한 자리를 차지하기 위해 비용을 지불할 수 있는 온라인 마케팅 전략입니다. 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도할 수 있는 효과적인 방법입니다.

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PPC의 핵심 요소는 누군가 광고를 통해 사이트를 방문할 때만 비용을 지불하므로 지출 금액을 제어하고 좋은 투자 수익을 얻을 수 있다는 점입니다.

이커머스 비즈니스의 경우, PPC 캠페인은 이미 오퍼에 관심이 있는 사용자를 타겟팅하여 빠르게 리드를 생성하고 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 자연 검색 트래픽을 넘어 잠재 고객에게 도달하고 관심사나 니즈에 맞춘 특정 메시지로 즉시 관심을 사로잡을 수 있습니다.

이커머스 비즈니스에 PPC를 활용하면 가시성 향상, 웹사이트 트래픽 및 리드 증가, 투자 수익률 개선, 전환율 증가 등 다양한 이점을 얻을 수 있습니다.

PPC의 핵심 요소

PPC의 경우 키워드 조사는 필수입니다. 비즈니스와 가장 관련성이 높고 인기 있는 키워드를 조사하는 것부터 시작하세요. 이렇게 하면 이미 어떤 용어가 검색되고 있는지 파악하여 관련성 높은 광고로 해당 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

키워드 목록이 완성되면 사용자의 관심을 끌고 클릭을 유도할 수 있는 매력적인 광고 문구를 작성하세요. 잘 작성된 헤드라인은 눈에 띄고, 혜택이나 가치 제안을 전달하며, 브랜드 고유의 특징을 잘 담아내는 것이 중요합니다.

마지막으로, 지리적 위치, 연령대, 기기 유형, 언어, 성별 등 다양한 타겟팅 옵션을 사용하여 PPC 캠페인을 실행할 수 있습니다.

이러한 타겟팅 옵션을 활용하면 비즈니스는 보다 구체적인 오디언스에게 도달하고 메시지를 더 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다. 올바른 키워드 조사, 광고 카피라이팅 및 타겟팅 옵션을 통해 비즈니스는 웹사이트 트래픽을 유도하는 PPC 캠페인을 효과적으로 만들 수 있습니다.

효과적인 PPC 캠페인을 만들기 위한 팁

판매를 촉진하고 수익을 늘리며 ROI를 극대화하는 PPC 캠페인을 만들려면 신중한 계획과 실행이 필수적입니다. 먼저, 관련성 높은 키워드와 광고 문구로 적절한 잠재고객을 타겟팅하고 있는지 확인하세요.

다음으로 실적 지표를 추적하여 효과적인 부분과 개선이 필요한 부분을 분석하세요. 이 데이터는 입찰가를 최적화하여 최대한의 효과를 얻을 수 있도록 하는 데에도 사용할 수 있습니다.

또한 A/B 테스트를 사용하여 다양한 버전의 광고를 서로 비교하여 어떤 광고가 더 실적이 좋은지 파악할 수 있습니다.

마지막으로, 양보다는 질에 집중하세요. 여러 캠페인을 동시에 실행하면 결과를 추적하거나 새로운 전략을 테스트하기 어렵기 때문에 너무 많은 캠페인을 분산시키지 마세요. 이러한 팁을 염두에 두면 매출을 늘리고 ROI를 극대화하는 PPC 캠페인을 만들 수 있습니다.

전략 3: 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 제작하고 배포하여 정해진 대상에게 도달하는 데 중점을 둔 온라인 마케팅 전략입니다. 이커머스 기업이 잠재 고객을 유치하고 업계에서 권위 있는 브랜드로 자리매김할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 웹사이트 트래픽을 급증시키고 리드를 생성하며 전환을 유도할 수 있는 잠재력이 있습니다. 독자층과 신뢰를 쌓을 수 있는 흥미로운 자료를 제공함으로써 다른 곳에서는 찾을 수 없는 유용한 리소스를 제공하여 독자층과 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다. 성공적인 콘텐츠 전략은 이커머스 비즈니스가 잠재력을 최대한 발휘하는 데 필요한 요소일 수 있습니다!

이커머스 비즈니스가 만들 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠

이커머스 매출은 지난 10년 동안 꾸준히 증가해 왔습니다. 2020년 전 세계 이커머스 매출은 전 세계 총 소매 판매의 약 14%를 차지했습니다. 이는 전체 소매 판매에서 이커머스가 차지하는 비중이 6%에 불과했던 2013년에 비해 크게 증가한 수치입니다.

Different types of content that e-commerce businesses can create (출처: https://www.statista.com/chart/14011/e-commerce-share-of-total-retail-sales/)

따라서 이커머스 비즈니스가 트래픽과 전환을 증가시켜 2020년과 동일한 매출을 유지하려면 콘텐츠 제작이 필수적입니다. 다양한 유형의 콘텐츠를 사용하여 고객의 참여를 유도하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 블로그 게시물은 제품 또는 업계와 관련된 유용한 정보를 제공하고 권위자로서의 입지를 다질 수 있는 좋은 방법입니다.

동영상은 제품의 작동 방식을 시연하고 기능을 보다 시각적으로 강조할 수 있는 효과적인 방법이기도 합니다. 이미지 및 게시물과 같은 소셜 미디어 콘텐츠는 더 많은 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 되며, 분석 도구를 사용하여 이러한 캠페인의 효과를 쉽게 추적할 수 있습니다.

또한 인포그래픽과 팟캐스트를 제작하면 고객 참여도를 높이는 데 도움이 될 수 있으며, 경품이나 거래를 제공하면 판매를 촉진할 수 있습니다. 이처럼 다양한 종류의 콘텐츠를 마음껏 활용하면 이커머스 비즈니스에 성공을 가져다줄 효과적인 콘텐츠 전략을 수립할 수 있습니다.

고품질의 매력적인 콘텐츠를 제작하기 위한 팁

독창적인 콘텐츠로 경쟁사보다 돋보이는 것을 목표로 하세요. 사람들의 관심을 끌 수 있는 이미지와 동영상과 같은 시각적 요소를 활용하고 긴 텍스트 블록을 관리하기 쉬운 분량으로 나누세요.

고객이 콘텐츠를 빠르게 찾을 수 있도록 모든 콘텐츠를 검색 엔진에 맞게 최적화하고, 이를 위해 제목과 메타 설명에 키워드를 전략적으로 사용하세요. 이러한 팁을 활용하면 웹사이트 트래픽을 늘리는 동시에 매출을 향상시킬 수 있는 고품질 자료를 제작할 수 있습니다.

전략 4: 소셜 미디어 광고

소셜 미디어 광고는 페이스북, 인스타그램, 트위터, 링크드인과 같은 소셜 네트워크에 광고를 게재하는 온라인 마케팅 전략입니다. 관심사, 위치 및 인구 통계 정보를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있는 강력한 도구입니다.

이커머스 비즈니스는 소셜 미디어 광고를 통해 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트 트래픽을 유도하여 궁극적으로 매출을 높일 수 있습니다. 올바른 전략을 통해 기업은 맞춤형 메시지를 통해 적합한 잠재 고객에게 도달할 수 있으며, 이는 참여율과 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

또한 클릭 수, 노출 수, 클릭당 비용(CPC)과 같은 주요 성과 지표를 추적하여 캠페인의 성공 여부를 쉽게 측정할 수 있습니다. 소셜 미디어 광고를 효과적으로 활용하면 이커머스 비즈니스는 더 많은 사람들에게 제품을 알리고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

이커머스 비즈니스에서 사용할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼

소셜 미디어는 이커머스 비즈니스가 잠재 고객에게 도달하고 매출을 높일 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn은 모두 광고에 사용할 수 있는 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼입니다.

그러나 다른 소셜 미디어 플랫폼 중에서 가장 눈에 띄는 것은 Facebook 광고입니다. Statista에 따르면 미국인의 64%가 Facebook 광고에 관심을 기울이고 참여한다고 합니다.

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Social media platforms that e-commerce businesses can use (출처: https://www.statista.com/chart/25937/advertisement-awareness-on-social-media-platforms/)

Facebook 광고 관리자를 사용하면 연령, 위치, 관심사 등 다양한 요소를 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. Instagram에서는 캐러셀 광고와 스토리 광고 등 다양한 형식의 광고를 만들 수 있으며, 이 플랫폼을 통해 이미 어떤 방식으로든 광고와 소통한 사용자를 리타겟팅할 수도 있습니다.

트위터에서는 일반 트윗과 마찬가지로 사용자 타임라인에 표시되지만 애널리틱스 추적과 같은 추가 기능이 포함된 프로모션 트윗을 제공합니다. 마지막으로 LinkedIn은 고급 타겟팅 기능을 제공하여 회사의 제품이나 서비스를 적합한 오디언스에게 홍보할 수 있도록 도와줍니다. 플랫폼에 관계없이 소셜 미디어 광고는 이커머스 비즈니스가 잠재 고객에게 도달하고 매출을 높일 수 있는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

결론

결론적으로 디지털 마케팅은 이커머스 비즈니스가 잠재 고객에게 도달하고 매출을 높일 수 있는 강력한 도구입니다. 콘텐츠 제작, 검색 엔진 최적화, 소셜 미디어 광고는 웹사이트 트래픽을 늘리고 전환을 개선하기 위한 필수 전략입니다.

또한 각 전략의 효과를 테스트하고 측정하면 비즈니스에 가장 적합한 전략을 찾는 데 도움이 됩니다. 이러한 전략을 올바르게 구현하면 이커머스 비즈니스가 비즈니스를 성장시키고 새로운 차원의 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러니 더 이상 기다리지 마세요. 지금 바로 디지털 마케팅 팁을 활용하여 매출 증대를 시작하세요!

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

Co-founder

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience. He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

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