2026년 전자상거래 및 SaaS 분야 최고의 성장 파트너 4곳

소개

성장은 한 가지 도구나 한 곳의 대행사에 의해서만 이루어지는 경우가 거의 없습니다. 온라인 스토어에는 전환율이 높은 웹사이트와 투자 대비 수익이 나는 광고가 필요합니다. B2B 소프트웨어 기업에게는 무작위 영업 활동에 의존하지 않는 유통 채널이 필요합니다. 이 목록은 전자상거래용 2가지와 파트너 주도 성장용 2가지, 총 4가지 옵션을 다루고 있으므로, 여러분의 다음 단계에 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다.

1. CREATE8: Shopify 웹 디자인 및 전자상거래 성장에 최적

CREATE8은 스톡포트에 본사를 둔 대행사로, 스스로를 Shopify 및 전자상거래 성장 전문 대행사라고 소개합니다. 이 대행사는 영국 전역은 물론 전 세계의 DTC(소비자 직판) 및 B2B 브랜드와 협력하고 있습니다. Shopify 웹 디자인, 유료 마케팅, 브랜딩을 한 곳에서 통합적으로 제공합니다.

이 에이전시의 핵심 강점은 고객 유치, 전환, 유지에 대한 통합적인 접근 방식입니다. 이 세 가지 요소 중 하나라도 제자리를 벗어나면 성장이 정체된다는 논리에 기반을 두고 있습니다. 10년 이상의 경험을 보유하고 있으며, 전 세계적으로 500개 이상의 브랜드 성장을 지원했다고 밝혔습니다. 고객사 목록에는 Tisserand와 Per4m Nutrition 등이 포함되어 있으며, UI 및 UX 작업으로 여러 상을 수상한 바 있습니다.

가장 적합한 대상: 디자인, 개발, 유료 광고를 세 곳의 공급업체가 아닌 단일 팀이 총괄해 처리하기를 원하는 브랜드.

알아두면 좋은 점: 워드프레스(WordPress) 기반 구축도 가능하므로, 쇼피파이(Shopify)를 굳이 사용해야 할 필요가 없는 경우에 유용합니다.

2. Kiflo: 파트너를 잠재 고객으로 전환하는 데 최적

Kiflo는 파트너 관리보다는 파트너 매출에 중점을 둔 AI 지원 PRM(파트너 관계 관리) 솔루션입니다. 이 솔루션은 귀사의 파트너 생태계를 타겟 고객사, 공동 판매, 성사된 매출과 연결해 줍니다.

많은 파트너십 팀은 영업팀과 별도의 도구를 사용하기 때문에, 영업 담당자가 파트너가 이미 접근할 수 있는 계정에 무작정 콜드 콜을 하게 되는 경우가 많습니다. Kiflo는 파트너를 타겟 계정과 진행 중인 거래에 매칭해 줍니다. 그런 다음 소개 요청이나 공동 판매 시작과 같은 다음 단계를 제안합니다. 또한 온보딩, 파트너 포털, 매출 추적, 자동화된 커미션 등 표준 PRM 기능도 지원합니다.

Claude, ChatGPT 또는 MCP 호환 AI 어시스턴트를 통해 Kiflo를 실행할 수 있습니다. 어떤 파트너가 연락이 끊겼는지, 어떤 거래가 정체되었는지, 이번 분기에 어떤 파트너가 매출을 창출했는지 물어보기만 하면 Kiflo의 데이터와 권한 설정이 이를 처리해 줍니다. HubSpot 및 Salesforce와 원활하게 연동되며, 수수료 산정을 위해 Stripe 및 Chargebee의 매출 데이터를 활용합니다. 450개 이상의 파트너십 팀으로부터 신뢰를 받고 있습니다.

가장 적합한 대상: 인력을 추가하지 않고도 파트너를 통해 창출되거나 파트너의 영향으로 발생한 매출을 입증하고자 하는 HubSpot 또는 Salesforce를 사용하는 B2B 파트너십 및 영업 리더.

알아두면 좋은 점: 계정 매핑 기능은 플랫폼의 최신 기능 중 하나이므로, 직접 타겟 계정을 사용하여 실시간 데모를 요청해 보세요.

3. PartnerStack: 대규모 제휴 및 추천 프로그램에 최적

PartnerStack은 파트너 생태계 소프트웨어 분야에서 가장 잘 알려진 브랜드 중 하나입니다. 2015년에 설립된 이 플랫폼은 SaaS 기업이 제휴, 추천 및 리셀러 프로그램을 모집, 관리하고 확장할 수 있도록 지원합니다.

이 플랫폼의 가장 큰 매력은 마켓플레이스입니다. PartnerStack은 수천 명의 활성 파트너가 SaaS 프로그램을 발견하고 지원할 수 있는 엄선된 생태계를 제공합니다. 이를 통해 신규 프로그램은 파트너 모집에서 유리한 출발을 할 수 있습니다. 또한 이 플랫폼은 수수료 계산 및 지급을 자동화하므로, 공급업체는 단일 월별 청구서를 통해 다양한 유형의 파트너에게 수수료를 지급할 수 있습니다.

비용이 주요 고려 사항입니다. 공개된 가격표에 따르면 ‘Launch’ 플랜의 경우 연간 결제 기준 월 1,000달러부터 시작합니다. 더 큰 규모의 플랜은 개별 견적이 제공됩니다.

가장 적합한 대상: 기성 제휴사 및 추천 파트너로 구성된 마켓플레이스를 원하는 B2B 소프트웨어 기업.

알아두면 좋은 점: Kiflo와 PartnerStack은 파트너 관리 측면에서 중복되는 부분이 있지만, 중점 분야는 다릅니다. PartnerStack은 모집 및 지급에 중점을 두는 반면, Kiflo는 파트너를 귀사의 타겟 계정과 연결하는 데 초점을 맞춥니다.

4. Eastside Co: 기존 Shopify Plus 구축 사례에 최적

다시 전자상거래 분야로 돌아와 보면, Eastside Co는 CREATE8과 비교하기에 좋은 사례입니다. 이 회사는 2012년부터 운영되어 온 영국에서 가장 오랜 역사를 가진 Shopify 대행사 중 하나로 알려져 있습니다. 업계 종합 보고서에서도 이 회사가 영국 내 최초의 Shopify Plus 파트너 중 하나였다고 언급하고 있습니다.

이러한 역사는 플랫폼 전환, 엔터프라이즈 통합 또는 다중 시장 스토어와 같이 복잡한 요구 사항을 가진 브랜드에 적합합니다. 이러한 유형의 에이전시는 일반적으로 예산 규모가 크고 프로젝트 기간이 긴 경우에 적합합니다.

가장 적합한 대상: 대규모 Shopify Plus 마이그레이션이나 재구축을 계획 중인 기존 소매업체.

알아두면 좋은 점: 소규모 브랜드의 경우, 동일한 비용으로 부티크 에이전시를 이용하면 더 세심한 관리를 받을 수 있습니다.

선택 방법

만약 다음이 필요하다면...	다음부터 시작하세요
Shopify 사이트와 한 팀이 담당하는 유료 광고	CREATE8
귀사의 파이프라인과 직접 연계된 파트너사	Kiflo
기성 제휴사 마켓플레이스	PartnerStack
오랜 역사를 자랑하는 Shopify Plus 전문 기업	Eastside Co

다음과 같은 몇 가지 질문을 통해 결정 과정을 명확히 할 수 있습니다:

• 귀사의 성장 병목 현상은 무엇입니까? 전환율이 낮다면 사이트 재구축이 필요하고, 트래픽이 부족하다면 유료 마케팅이 필요하며, 신뢰할 수 있는 소개가 부족하다면 파트너십이 필요합니다.
• 현재 사용 중인 기술 스택은 어떤가요? 파트너 도구의 유용성은 CRM 연동 여부에 달려 있으므로, 먼저 HubSpot이나 Salesforce 지원 여부를 확인하세요.
• 얼마나 많은 지원이 필요합니까? 대행사는 프로젝트 단위로 운영되는 곳부터 장기 계약 형태를 취하는 곳까지 다양하며, 소프트웨어 플랫폼마다 제공하는 온보딩 지원의 정도도 다릅니다.

마무리

이커머스 성장과 파트너 주도 성장은 겉보기에는 다르지만, 둘 다 ‘퍼널의 각 단계를 고립된 상태로 운영하기보다 서로 연결하는’ 동일한 습관을 통해 성과를 거둡니다. CREATE8과 Eastside Co는 스토어프론트와 마케팅을 통해 이를 실현합니다. Kiflo와 PartnerStack은 제품 주변의 관계를 통해 이를 실현합니다.

각 카테고리에서 귀사의 상황에 맞는 1~2개의 후보를 선정하고, 데모나 사례 연구를 요청한 뒤, 단순히 규모만 보고 판단하기보다는 귀사의 시스템에 얼마나 잘 부합하는지 기준으로 평가해 보세요. 가격, 기능, 고객 목록은 자주 변경되므로, 계약을 체결하기 전에 각 제공업체와 직접 세부 사항을 확인하세요.