블로거와 장기적인 관계 구축하기: 지속 가능한 홍보를 위한 가이드

소개

클릭 몇 번으로 필요한 모든 것을 얻을 수 있는 디지털 중심의 세상에서는 유행이 빠르게 지나가는 것이 일반적입니다. 따라서 블로거를 비롯한 인플루언서들과 진정성 있고 지속적인 관계를 구축하는 것은 많은 브랜드에게 불가능해 보일 수 있습니다.

파트너십은 더 넓은 도달 범위, 더 나은 신뢰성, 최적의 영향력을 위한 핵심 요소입니다. 기존 기업들은 팀으로 일함으로써 더 나은 성과를 거둘 수 있다는 것을 보여주었습니다. 지속 가능한 블로거 홍보 활동을 만들 때도 같은 논리가 적용됩니다. 함께 일할 사람을 선택하고 이러한 관계를 발전시키는 것이 중요합니다.

HubSpot의 2024년 블로깅 통계에 따르면 미국에는 3, 200만 명의 블로거가 있으며, 그 중 절반 이상이 21세에서 35세 사이입니다. 이 가이드에서는 인플루언서 블로거와 사려 깊은 관계 구축 접근 방식을 개발하기 위한 모범 사례를 살펴봅니다.

장기적인 잠재 고객을 잘 선택하세요

다른 관계에서와 마찬가지로 블로거와의 장기적인 파트너십에 접근하세요. 어떻게요? 철저한 평가와 기준을 설정하는 것입니다. 일부 제휴는 서류상으로는 좋아 보입니다. 하지만 잠재 파트너를 홍보하는 데 있어 자신의 몫을 다해야 하는 경우에도 여러분과 여러분의 브랜드에 정말 중요한 것에 집중해야 합니다.

다음 단계를 완료한 후에만 거래를 성사시키세요:

1. 기존 영향력과 미개발 잠재력의 균형

협업을 하는 주된 이유 중 하나는 도달 범위를 넓히기 위해서입니다. 따라서 블로거의 기존 오디언스와 업계 평판을 무시하지 마세요. 블로거의 현재 네트워크를 파악하되, 시간이 지나면 영향력이 정체되는 경향이 있으므로 지나치게 높은 수치를 가진 블로거를 타겟팅하지 않도록 주의하세요. 잠재 고객 도달 범위가 상당히 넓고 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있는 블로거를 선택하세요.

더 중요한 것은 구매자 페르소나와 잠재 고객의 기존 독자를 비교하는 것입니다. 일치하는 부분이 있나요? 아니면 타겟팅하고자 하는 세그먼트에 이미 작가의 열렬한 독자가 포함되어 있나요? 공동 작업을 제안하기 전에 이러한 질문에 대한 답을 찾아보는 것은 타겟 시장과 진정으로 공감할 수 있는 캠페인을 만드는 데 매우 중요합니다.

추가 인사이트를 얻으려면 블로거 홍보, 백링크 분석 및 기타 관련 활동을 전문으로 하는 검색 엔진 최적화(SEO) 대행사를 고용할 수 있습니다(예: NO-BS). 블로거 아웃리치 캠페인을 시작하거나 강화하는 데 도움이 되는 NO-BS가 제공하는 서비스에 대해 자세히 알아보세요.

2. 블로거의 전문성 평가하기

인기도 큰 매력이 있지만, 전략적 협업을 위해서는 전문성이 더 좋은 지표입니다. 블로거의 성실성을 측정하면 목표에 방해가 될 수 있는 갈등과 오해를 최소화할 수 있습니다.

참여하기 전에 계약 또는 계약서, 가격 책정, 보고 프로토콜, 마감일 준수 능력에 대한 이해도를 평가하세요. 잠재적인 프로젝트, 사용 권한, 성과에 대한 보상, 결과물에 대한 초기 논의에서 이를 측정할 수 있습니다.

더 중요한 것은 과거 파트너의 경험과 인사이트에 대한 의견을 구하는 것입니다. 추천을 받아 어떤 분야에 대해 잘 알고 있는지 확인하세요. 헬프 어 리포터 아웃이나 HARO와 같은 플랫폼에 액세스할 수 있는 작가라면 더욱 좋습니다. 이 채널은 약 75,000명의 저널리스트에게 도달하므로 콘텐츠를 더욱 확대할 수 있습니다. 신뢰할 수 있고 창의적인 블로거를 찾으면 지속적이고 상호 생산적인 관계를 맺을 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.

3. 콘텐츠 품질 및 창의성 검증

형식과 게시 빈도를 살펴보는 것 외에도 창의성과 품질을 살펴봄으로써 작성자의 콘텐츠를 평가하세요. 콘텐츠가 왕이라는 말은 앞으로도 변하지 않을 것입니다.

장기 파트너는 브랜드 보이스와 비전에 부합하는 양질의 매력적인 콘텐츠를 제작해야 합니다. 더 구체적으로 살펴보면 다음과 같습니다:

• 매력적인 스타일로 글을 작성합니다.
• 게시물을 더욱 흥미롭게 만드는 시각적 요소가 있습니다.
• 게시물에 댓글이 달리거나 참여율이 높은 경우

요컨대, 팔로워 수나 생산량에만 의존하지 말고 콘텐츠의 질에 집중해야 합니다. 주의 집중 시간이 줄어들고 있는 요즘에는 참여도를 우선시하는 것이 더욱 중요해졌습니다. 캘리포니아 대학교의 정보학 교수인 글로리아 마크 박사에 따르면, 지난 5년 동안 평균 주의 집중 시간은 47초로 떨어졌습니다. 이에 비해 2004년에는 2분 30초(150초)였습니다.

블로거 아웃리치 관계를 유지하기 위한 팁

이런 상황에서 블로거와 지속 가능한 관계를 구축하려면 어떻게 해야 할까요? 다행히도 진정한 인간관계가 파트너십 성공의 핵심입니다. 향후 블로거 파트너십을 적절하게 육성하는 방법은 다음과 같습니다:

1. 시작부터 공유 가치 파악

반대가 끌린다는 말이 있지만 모든 경우에 해당되는 것은 아닙니다. 지속적인 관계는 관련된 사람들 사이에 공통점이 있을 때만 구축됩니다. 블로거의 전문성을 평가하는 것 외에도 블로거가 지지하는 대의를 포함하여 그들의 신념과 가치를 이해하는 것이 중요합니다.

프레젠테이션을 작성할 때 이 지식을 활용할 수 있습니다. 업계 이슈, 커뮤니티 구축 또는 사회적 영향력과 관련하여 브랜드와 잠재고객이 공유하는 가치를 강조하세요. 이렇게 하면 거의 즉시 친밀감과 유대감을 형성할 수 있습니다. 하지만 항상 '행동으로 실천'하세요. 장기적으로 함께 일할 가능성을 높이려면 현재 협업에서 이러한 공유 가치에 충실하세요.

2. 명확한 KPI 및 기대치 설정

정기적인 게스트 포스팅 계약에 동의하기 전에 목표, 결과물 및 관련 세부 사항을 설정해야 합니다. 이를 통해 여러분과 파트너는 달성하고자 하는 목표와 원활한 협업 방법을 명확히 알 수 있습니다. 이는 협업의 핵심 영역입니다:

* 무엇보다 먼저 목표에 대해 논의하세요

여러분과 파트너가 함께 작업하는 목적을 알고 있는지 확인하세요. 거기서부터 토론할 주제, 사용할 어조, 따라야 할 형식에 대해 브레인스토밍할 수 있습니다.

* 콘텐츠 캘린더 만들기

2023년 엄선된 블로그 통계에 따르면 일주일에 최대 6회까지 글을 올리는 블로거가 더 나은 결과를 얻을 가능성이 50% 더 높은 것으로 나타났습니다. 콘텐츠 캘린더를 만들거나 콘텐츠 제작 및 게시 일정을 논의할 때 이 점을 염두에 두세요.

* 명확한 역할 및 할당 설정

누가 어떤 일을 하는지 파악하면 원활한 파트너십으로 이어질 수 있습니다. 예를 들어, 편집자가 최종 초안에 대한 최종 결정권을 갖고 있나요? 누가 블로그를 교정하고 게시하나요? 배포는 누가 담당하나요? 명확한 업무 분담은 불필요한 지연을 방지하는 데 도움이 됩니다.

* 추적하려는 메트릭을 식별합니다.

핵심 성과 지표를 파악하는 것은 파트너십의 영향력을 평가할 때 유용합니다. 순 방문자 수, 페이지 조회 수, 사이트 체류 시간, 참여율 및 기타 지표를 측정하세요. 수치를 통해 목표를 달성하고 있는지 또는 성과를 높이기 위해 접근 방식을 조정해야 하는지 알 수 있습니다.

* 정기 검토 예약

정기적인 미팅을 예약하여 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인하거나 개선이 필요한 부분에 대해 논의하세요. 즉, 어떤 일이 일어나기를 기다렸다가 의견을 말하기보다는 항상 피드백을 제공하세요.

이러한 핵심 요소에 대해 논의한 후 실행에 옮기는 것이 필요합니다. 이러한 모범 사례는 모든 것을 원활하게 진행할 뿐만 아니라 결과를 달성하고 양측 모두 결과에 만족할 수 있도록 보장합니다.

3. **열린 소통과 팀워크 실천 **

지속 가능한 블로거 홍보 관계를 구축하기 위한 또 다른 필수 요소는 소통과 팀워크입니다. 2020년 세계경제포럼의 한 기사에 따르면 팀워크가 꿈을 현실로 만든다고 합니다. 직장인 10명 중 6명이 직장에 친구가 있다면 사고는 36% 감소하고 고객 참여도는 7% 증가하며 수익은 12% 증가할 수 있다고 합니다.

하지만 이는 하루아침에 이루어지지 않습니다. 투명한 의사소통을 실천하는 것은 모든 관계의 탄탄한 토대가 됩니다. 다음 방법을 통해 프로젝트의 모든 단계에서 작가 파트너에게 이를 적용할 수 있습니다:

* 초기 단계

모든 참가자가 자유롭게 자신의 생각을 말할 수 있는 환경을 조성하여 분위기를 올바르게 조성하세요. 블로거 파트너가 여러분의 요구에 굴복하거나 조종당하고 있지 않다는 느낌을 받도록 하세요. 블로거 파트너가 의사 결정에 참여하고 의견을 제시하거나 우려 사항을 제기하도록 장려해야 합니다.

* 지속적인 협업

프로젝트가 시작되면 항상 파트너를 확인하세요. 파트너의 어려움과 작업을 완료하기 위해 추가 자료나 리소스가 필요한지 물어보세요. 주의 깊게 경청하고 우려 사항이 있으면 즉시 해결하세요. 필요한 경우 기꺼이 조정하고 긍정적인 피드백과 보강을 제공하세요.

* 협업 후

인정은 관계를 강화합니다. 따라서 모든 협업 후에는 서면으로든 토큰이나 선물을 주든 감사를 표현하세요. 파트너가 감사하고 소중히 여긴다는 느낌을 받을 수 있도록 피치만큼이나 개인화된 표현을 하세요.

투명한 커뮤니케이션은 브랜드와 새로운 업계 파트너 간의 유대감을 강화할 수 있는 기반을 마련합니다. 또한 향후 브랜드와 더 지속적으로 협력할 수 있도록 긍정적인 경험을 만들어 줍니다.

4. 신뢰성 확보

신뢰는 블로거와의 비즈니스 관계를 유지하는 데 중요한 역할을 합니다. 따라서 파트너십에 영향을 미칠 수 있는 비즈니스 업데이트는 투명하게 공개하는 것이 중요합니다. 애널리틱스 보고에 대해 정직하고 공정한 보상을 제공하세요.

브랜드가 관계 구축에 관심이 있는 브랜드 연락처를 확보하세요. 또한 적절한 리소스와 작업 도구를 제공하지 않고 업무를 넘기지 마세요. 제품 전송, 목표 출시일에 콘텐츠 게시, 계약 사항 준수 등 기대에 부응하여 신뢰도를 쌓을 수 있는 사항을 확실하게 이행하세요.

5. 지속적인 참여 약속

브랜드가 범할 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 초기 프로젝트가 끝나면 관계를 끊는 것입니다. 산발적으로 조율하거나 추가 취재가 필요할 때만 블로거에게 연락을 취하면 참여가 단기간에 그칠 수밖에 없습니다.

이렇게 하는 대신 전반적인 콘텐츠 및 커뮤니티 구축 이니셔티브에 블로거 홍보 활동을 통합하세요. 장기 프로젝트 피칭이 예정되어 있는지 여부에 관계없이 연중 내내 블로거와 소통하세요. 때로는 안부를 묻고, 업계 업데이트를 제공하고, 의견을 요청하거나, 채널에서 콘텐츠를 강조할 기회를 제공하는 것만으로도 충분합니다.

6. **채널을 활용하여 파트너 강화 **

성공적인 블로거 파트너십은 양쪽 모두에게 유익합니다. 파트너가 훌륭한 콘텐츠를 작성하여 플랫폼에 업로드하기를 원한다면 이에 대한 보답을 해야 합니다. 파트너의 콘텐츠를 내 채널과 계정에서 널리 공유하세요.

블로거의 작품뿐만 아니라 블로거를 강조하세요. 블로거의 목소리를 해당 분야의 전문가가 제공하는 것으로 간주하세요. 또한, 회사 경영진에게 인용할 수 있는 권한을 부여하고 미디어 요청을 허용하여 이미 구축된 신뢰도를 활용하세요.

7. 창의적인 협업 살펴보기

블로거를 초대하여 에셋 개발, 공동 주최 이벤트, 제품 라인 홍보에 협력함으로써 일회성 스폰서 포스팅을 넘어서세요. 예를 들어, 음식 콘텐츠 크리에이터에게 레스토랑의 메뉴 아이템 개발을 도와 멋진 배경 스토리를 만들 수 있습니다.

공동 열정 프로젝트를 시작하여 작가들이 창의력을 발휘하는 동시에 브랜드 인지도를 높일 수 있도록 하세요. 시간이 지남에 따라 이러한 혁신적인 파트너십을 통해 업계 블로거를 진정한 브랜드 옹호자로 만들어 적절한 오디언스에게 보다 효과적으로 마케팅할 수 있습니다.

8. 장기 계약 공식화

충성도가 높은 작가 목록과 관계를 구축한 후에는 연속성을 보장하기 위해 다년 계약 초안을 작성하는 것을 고려하세요. 일관된 일정을 수립하고, 브랜드 발표 및 취재에 대한 독점적 권리를 공식화하며, 반복적인 부가가치 이니셔티브를 강화하세요.

계약서에는 연간 보상, 콘텐츠 개발 조건 및 지원이 명시되어야 하며, 브랜드 리더십 및 소유권 변경으로 인해 관계가 영향을 받지 않도록 보장해야 합니다.

최종 생각

오늘날의 세분화된 미디어 환경에서는 브랜드가 블로거를 비롯한 업계 유명 인사들과 단 며칠이 아니라 수년간 지속되는 의미 있는 관계를 구축해야 합니다. 파트너를 찾을 때는 시간을 투자하고, 공유 가치를 확립하고, 상호 이익을 제공하는 창의적인 협업을 모색해야 합니다.

소통, 신뢰, 투명성을 초석으로 하는 전략적 블로거 파트너십은 지표를 높이는 것보다 더 중요한 유형 및 무형의 이익을 제공할 수 있습니다. 진정성 있는 관계는 항상 트렌드를 선도하기 때문입니다.