소개

Google 광고는 비즈니스를 구축하는 좋은 방법인 것 같고, 종종 큰 수익을 제공하며, 비즈니스에 신뢰할 수 있는 트래픽을 지속적으로 제공합니다.

하지만 장기적으로 확장할 수 있을까요?

또한: "Google 작동 방식"을 꼭 확인하세요.

미래를 볼 수 있는 유일한 방법은 과거를 들여다보는 것입니다.

이 그래프의 가격은 2012년의 원래 가격을 비교한것입니다. 예시: 2021년부터 2022년까지 가격은 실제로 평균 44%만 인상됩니다.

지난 10년간의 구글 광고를 되돌아보면 다양한 틈새시장에서 클릭당 비용이 크게 상승했음을 알 수 있습니다. 이 그래프를 보면 2012년에 금융 키워드에 1달러를 지불했다면 현재는 약 38달러를 지불하고 있음을 알 수 있습니다. 금융 분야는 10년간 평균 44%로 전년 대비 PPC 인플레이션이 가장 높았습니다.

하지만 사람들이 광고를 한다면 반드시 수익성이 있어야 하나요?

물론 맞습니다. CPC 인플레이션이 발생하는 이유는 기업들이 서텐드 키워드에 대해 서로 더 높은 입찰가를 제시하기 때문입니다. 이는 또한 일부에게는 수익성이 있어야 함을 의미합니다.

하지만 2012년 당시에는 클릭당 비용이 몇 푼 안 되는 경우가 많았고, 시장에 경쟁업체도 거의 없었으며, 모두 높은 광고 수익률을 기록했습니다. 그 당시에는 서로보다 높은 입찰가를 제시하고도 높은 수익을 올리는 것이 매우 쉬웠습니다. 2022년에는 그 어느 때보다 경쟁자가 많아졌고 아마추어 마케터에게는 정말 무서운 가격이 책정되기 시작했습니다.

예를 들어, 제가 살고 있는 오슬로의 한 은행은 'Tjene penger'라는 키워드를 클릭할 때마다 약 20달러를 지불해야 합니다. 전환율이 10%라면 실제로는 고객 한 명당 200달러를 지불해야 합니다. 이런 경우 실제로 단기간에 돈을 벌 수 있을지 항상 궁금합니다.

광고 비용을 지불하고 나쁜 인상을 주는 페이지로 보내면 거의 모든 틈새 시장에서 확실히 손해를 보게 됩니다. 따라서 경쟁이 치열해짐에 따라 UX(사용자 경험) 기반 웹 디자인의 중요성이 그 어느 때보다 커지고 있습니다.

미래는 어떻게 될까요?

내일은 더 비싸고 수익성이 떨어지며 경쟁자가 더 많아질 것입니다.

저는 연간 CPC 인플레이션율을 기준으로 Google에서 틈새 시장의 경쟁을 보여주는 이 지수를 만들었습니다. 이 지수에서 금융을 예로 든 이유는 틈새 시장 중 성장률이 가장 높기 때문입니다. 이 경쟁 지수는 100에서 시작하여 시장의 경쟁이 치열해지면 0에 가까워집니다. - 아직 혼동하지 마세요.

더 높은 입찰가가 없을 때 시장은 정체되며, 이는 수익이 거의 남지 않고 광고주들이 단돈 1달러를 놓고 경쟁한다는 것을 의미합니다. 2012년과 비교하면 1달러를 투자해 40달러의 수익을 얻을 수 있게 되었습니다. 즉, 경쟁사보다 높은 입찰가를 제시하고도 큰 수익을 얻을 수 있다는 뜻입니다.

틈새 시장 간의 차이에 대한 순서도를 보면 다음과 같습니다. 이는 제품의 클릭당 비용이 금융만큼 빠르게 증가하지 않고 있음을 보여 주며, 이는 시장 경쟁이 최대치에 가까워지고 입찰 프로세스가 느려지고 있음을 의미합니다.

가구 나 패션 산업과의 경쟁은 당신의 운명을 되돌릴 것이기 때문에 Google에서 가구 나 옷을 판매 할 계획이라면 "행운을 빕니다."라고 말할 것입니다.

이러한 추세는 무섭습니다. 이제 숫자를 정말로 알아야하기 때문에 실제로 수익을 얻지 않고 돈을 쓰는 것이 확실히 쉬워 질 것입니다. 판매는 쉽지만 수익을 얻는 것이 Google 광고의 궁극적 인 목표입니다.

디지털 마케팅의 미래

현재 사람들은 소규모 비즈니스 광고에 대해 자세히 알지 못해도 큰 수익을 얻을 수 있습니다. 이는 이 시장이 아직 미개척 시장이며 CPC 인플레이션이 계속 증가할 것임을 나타냅니다. 하지만 어느 시점이 되면 구글 광고는 전문가들만의 경쟁이 될 것입니다. 테오리텐타멘을 테스텐노에서 만들었을 때 경쟁사들이 광고에 많은 돈을 쓰고 있다는 것을 분명히 알 수 있었고, 실제로 우리가 경쟁하기에는 너무 많았습니다.

전문 마케터가 알아야 할 사항

제품, 서비스 또는 브랜드를 마케팅하는 것이 무엇을 의미하고 무엇을 해야 하는지 진정으로 이해하는 전문 마케터는 존경받아야 합니다. 만약 그들이 천 년 전에 살았다면 군대를 조직하고 제국을 운영했을 것입니다.

규모의 경제

판매의 경제성을 확장하려면 제품과 판매 사이에 있는 모든 세부 사항을 이해해야 합니다. 다음은 그 중 일부입니다:

• 고객 확보 비용: 고객 확보 비용: 고객 확보에 드는 비용
• 고객 생애 가치: 평생에 걸친 고객의 가치입니다.
• 평균 전환 가치: 고객이 현재 지불하는 금액입니다.
• 가변 비용: 변동 비용: 회사의 생산량 또는 판매량에 비례하여 변경되는 비용입니다.
• 고정 비용: 고정 비용: 매출과 무관한 비용입니다.
• 제품 마진: 주문 금액 중 수익이 차지하는 비율입니다.

분석 및 전략

여러분의 행동은 창의적이면서도 사실에 근거해야 합니다. 분석은 무엇이 필요한지 알려주지만, 그 방법은 여러분의 머리로 만들어야 합니다.

훌륭한 마케터는 창의적이어야 합니다. 테슬라의 사이버트럭 출시 동영상을 보세요. 방탄이라고 했지만 창문이 깨져도 사람들은 별로 충격을 받지 않습니다. 이는 창의적이면서도 전략적인 마케팅 기법입니다. 무료 홍보 효과를 얻을 수 있고 실제로 방탄 창문에 신경 쓰는 사람은 거의 없기 때문입니다. 그리고 이 마케팅 트릭은 사이버트럭 출시 당시에만 사용된 것이 아니라 점점 더 많이 사용되고 있습니다. - 마케팅은 마술과 같아서 청중이 마술이 어떻게 수행되는지 알면 효과가 없으므로 마케터는 이제 그 어느 때보 다 창의력을 발휘해야합니다. 다음은 마케터가 사용해야하는 몇 가지 기술입니다:

분석을 이해하고 기회를 포착합니다. 분석 정보를 기반으로 창의적인 전략 계획을 세웁니다. 틀에서 벗어나 생각하기

심리학

마케터의 일은 다른 사람들이 무언가 또는 누군가에 대해 특정 방식으로 원하거나 생각하도록 만드는 것입니다. 즉, 고객의 마음을 이해하고 그에 따라 행동해야 합니다:

• 사람들이 생각하는 방식: 사람들의 머릿속에서 가장 기억에 남는 마케팅을 위한 자리를 찾아보세요.
• 사람들이 알고 있는 정보: 커뮤니케이션이 가능한 정보의 정도.
• 사람들이 싫어하는 것: 숙박 조건은 다양합니다.
• 사람들이 좋아하는 것: 이것이 청중과 공감대를 형성하는 열쇠입니다.
• 사람들이 알고 있다고 생각하는 것: (예: 건강을 유지하려는 사람들은 여전히 설탕이 함유된 단백질 바가 건강에 좋다고 믿기 때문에 구매합니다.)
• 편견(인지 편향은 판단에 있어 규범 및/또는 합리성에서 벗어나는 체계적인 패턴입니다).
• 오류(오류란 주장의 논리를 약화시키는 추론에서 흔히 발생하는 오류를 말합니다.)
• 커뮤니케이션, 메시지 및 수신자.

목록은 계속 늘어납니다.

결론

해마다 더 비싸고 수익성이 떨어지며 경쟁자가 더 많아질 것입니다. 내년에도 Google에 광고하고 수익을 올릴 수 있나요? 네, 아마도요. 그러나 경쟁이 치열해지고 마진이 낮아짐에 따라 향후 Google 광고에서 마케터의 역할이 더욱 중요해졌습니다. 따라서 이를 기반으로 장기적인 비즈니스를 구축하는 것은 위험할 수 있습니다.

유기적 결과를 구축하는 SEO(검색 엔진 최적화)가 장기적으로 더 나은 전략이라고 제안하고 싶습니다. 무료로 직접 할 수 있으며 비용을 지불하지 않고도 비즈니스 트래픽을 영원히 얻을 수 있는 관련 키워드를 확보할 수 있습니다.

미래에 대한 제 생각을 읽어 주셔서 감사드리며, 이 글과 관련하여 궁금한 점이 있으면 기꺼이 도와드리겠습니다.

저자 소개

헨릭 박은 오슬로에서 퍼포먼스 마케팅을 전문으로 하는 스칸디나비아 디지털 에이전시인 Marketin SEO 에이전시의 설립자입니다. 2011년부터 온라인 마케팅을 해왔으며 2007년에 첫 번째 웹사이트를 구축했습니다. 그는 성공적인 사업가가 되어 현재 스칸디나비아에서 가장 큰 기업들과 함께 일하고 있습니다.