SaaS에서 유용한 링크를 구축하는 방법(단계별 가이드)

소개

브랜드 인지도. SERP 순위. 더 많은 고객.

SaaS 사이트로의 백링크를 확보하는 것이 성장에 필수적인 이유는 여러 가지가 있습니다. 백링크는 Google과의 신뢰를 구축하며, 카드를 제대로 활용하면 고객을 사이트로 유도하는 데 도움이 됩니다.

저는 10년 넘게 SaaS 업계에 몸담아 왔으며, SaaS 회사를 인지도를 높이기 위해 다양한 전략을 테스트하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 올바른 링크 구축 기술을 통해 웹사이트가 어떻게 주목받고, 고객과 신뢰를 쌓으며, 업계에서 새로운 관계를 형성할 수 있는지 직접 경험했습니다.

이 블로그 게시물에서는 실제로 비즈니스 성장에 도움이 되는 SaaS에서 유용한 링크를 구축하기 위한 몇 가지 팁과 전략을 공유하겠습니다.

2023년에도 SaaS 비즈니스와 SEO에 링크 구축이 여전히 중요할까요?

저는 이 질문이 정말 마음에 듭니다. 물론 중요하죠! 🤦🏻

창업자가 웹사이트나 콘텐츠 마케팅 팀이 필요한지 묻는 것과 같습니다. 대답은 항상 '예'입니다. 성공적인 링크 구축 캠페인은 구글(알고리즘)의 마음을 사로잡는 길입니다. 사이트를 신뢰할 수 있게 만들고, 트래픽을 늘리고, 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

SaaS 마케팅 담당자들은 이에 동의합니다.

데이터박스에서 2,000명 이상의 SEO 전문가를 대상으로설문조사를 실시한 결과, 50% 이상의 전문가가 백링크, 도메인 등급, 키워드가 SEO 성공에 영향을 미친다고 답했습니다.

링크 구축 노력은 목록에 있는 거의 모든 목표에 도움이 될 수 있습니다.

하지만 어떻게? 왜 그럴까요?

잠재 고객이 어떻게 여러분을 찾는지 생각해 보세요. 대부분의 경우 검색 엔진을 사용합니다. 백링크는 Google 알고리즘에 평판을 제공하고 사이트 순위에 영향을 줄 수 있습니다. 이는 브랜드를 알리는 데 큰 역할을 하며, 향후 다른 블로그에서 백링크를 받을 가능성도 높아집니다(Google의 첫 번째 결과에는 2~3위보다 평균 3.8배 더 많은 백링크가 있습니다).

2023년에 테스트할 5가지 SaaS 링크 구축 전략

저는 링크 빌딩을 계속 주는 선물이라고 생각합니다.

이를 통해 도메인 권한을 구축하고 사이트 트래픽을 늘리며 전략에 따라 다른 SaaS 회사와 파트너 관계를 맺을 수 있는 기회가 열립니다.

Close 👇에서 링크를 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 작가 및 저널리스트의 인용 요청에 응답하기

전문가나 신뢰할 수 있는 업계의 목소리를 담은 블로그 게시물은 언제나 돋보입니다.

SaaS 기업의 경우 백링크를 확보하고 브랜드를 노출하는 가장 빠르고 쉬운 방법 중 하나이기도 합니다. 작성자에게 질문에 답하거나 견적을 제공하면 그 대가로 사이트에 링크가 연결됩니다. 이 링크가 도움이 될 수 있습니다:

• 추천 트래픽: 작가가 견적을 요청하면 글에 권위가 더해집니다. 또한 독자가 작가가 무슨 말을 하는지 잘 알고 있다는 것을 알게 되면 제품을 확인하고 사이트를 방문할 가능성이 높아집니다.
• 브랜드 노출: 모든 SaaS는 잠재 고객이나 노출 없이 시작됩니다. 견적 요청에 응답하면 브랜드 인지도를 높이고 타겟 고객에게 SaaS가 제공하는 기능과 이를 확인해야 하는 이유를 알릴 수 있습니다.

견적을 받는 가장 좋은 방법 중 하나는 견적 아웃리치 플랫폼을 사용하여 작가가 직접 찾아오도록 하는 것입니다.

B2B 작가 플랫폼인 Superpath의 Help를 사용해보세요. 작가와 저널리스트는 이 플랫폼을 사용하여 질문을 제출한 다음 관련 소스로 전송합니다.

(B2B 작성자를 도와주세요를 사용하는 작성자의 샘플 요청. 이미지 출처)

소스로 등록하면 작성자가 찾고 있는 인구 통계 및 업종에 해당하는 경우 견적 요청이 받은 편지함으로 전송됩니다. 간단합니다.

인용될 가능성을 높이려면 일반적인 정보는 피하고 작성자에게 구체적인 팁과 데이터를 제공하세요. 예를 들어, 단순히 "이탈을 방지하는 것이 중요합니다"라고 말하는 것보다 "이 특정 이탈 방지 전략이 효과가 있었으며 6개월 이내에 80%의 이탈이 감소했습니다"와 같은 인용문이 포함될 가능성이 훨씬 더 높습니다.

B2B 작성자에게 도움을 요청하면 작성자와 링크 선호도를 공유할 수도 있습니다. LinkedIn 프로필 링크를 원하시나요? 회사 웹사이트? 개인 브랜드 사이트? 트위터 계정?

작가에게 선호하는 것을 말하되, 대부분의 경우 이러한 결정은 편집자에게 맡겨진다는 점을 기억하세요.

2. 통합 파트너와 협력

SaaS 제품의 주요 판매 포인트는 쉽게 통합되어 고객에게 원활하게 실행되는 기술 스택을 제공한다는 점입니다.

SaaS가 아직 초기 단계에 있더라도 통합할 수 있는 다른 플랫폼에 대해 이미 고민하고 있을 것입니다. 이러한 통합 파트너는 사이트에 대한 백링크를 확보할 수 있는 **완벽한 **미개발 리소스입니다.

Close의 통합 페이지에는 SaaS와 연동되는 다양한 앱으로 연결되는 링크가 있습니다:

저희 디렉토리에 있는 앱 중 Close 연동 기능이 있는 앱이 있는 경우, 해당 앱 디렉토리의 링크를 요청합니다. 파트너 중 하나인 Gong은 도메인 평점이 78점이고 Close 연동 기능이 있으므로 이를 링크 기회로 활용하는 것은 당연한 일입니다. Gong이 앱 디렉토리에 Close를 제공하는 방법은 다음과 같습니다:

(Gong의 디렉토리에는 백링크가 1개가 아니라 3개가 있습니다.)

이와 같은 간단한 '내 등을 긁어줄게요'는 최소한의 노력으로 유용한 백링크를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

3. 고품질 블로그 및 게스트 게시물 작성

요즘 인공지능 콘텐츠에 대한 관심이 뜨거운 가운데, 고품질 게스트 포스트를 작성하는 것만큼 백링크를 확보하는 데 강력한 방법은 없다는사실을 말씀드리고자 합니다.

도메인 등급이 높은 사이트의 고품질 콘텐츠는 Google에서 사이트의 신뢰도를 높이고 잠재고객과 유용한 콘텐츠를 공유할 수 있는 오래 지속되는 방법입니다.

대형 웹사이트에 게스트 블로그 게시물을 올리는 것은 생각만큼 어렵지 않습니다. 이 기초부터 시작하면 좋은 성과를 거둘 수 있습니다. 비슷한 잠재 고객을 타깃으로 하는 사이트와 기업을 조사하세요.

요약에 맞는 사이트를 찾았다면 다음과 같은 정보를 검색하세요:

• 게스트 포스팅 및 가이드라인에 대한 페이지
• 사이트의 연락처 또는 정보 페이지에 게스트 게시에 대한 언급이 있습니다.

게스트 포스트를 수락했다는 신호입니다(점수!) 이제 피치를 작성할 차례입니다. 홍보 이메일을 작성할 때는 홍보 대상 사이트와 회원님이 모두 윈윈할 수 있도록 구성하는 것이 가장 좋습니다. 홍보 대상 사이트는 고품질의 블로그 글을 무료로 얻고 회원님은 백링크 한두 개를 얻을 수 있기 때문입니다. 이와 같은 내용으로 홍보 이메일을 시작하면 좋습니다:

제목: 블로그 게스트 게시물

안녕하세요 이름,

블로그에 대한 게스트 글을 수락하고 있는 것 같습니다. "추천 게시물 제목"이라는 제목의 게스트 게시물에 관심이 있으신가요 ?

이 게시물은 다음과 같이 청중이 도움이 될 만한 여러 가지 중요한 문제를 다룹니다:

• 시청자 관심 포인트 #1
• 시청자 관심 포인트 #2
• 시청자 관심 포인트 #3

_그렇지 않다면 '두 번째 포스팅 아이디어 ' 또는 '세 번째 포스팅 아이디어'와 같은 다른 블로그 아이디어를 구상하고 있습니다. _

이러한 아이디어 중 적합하다고 생각되는 것이 있으면 블로그에 올릴 수 있도록 개요나 전체 초안을 보내드리겠습니다.

저는 ' 주제'에 대해 ' 사이트 이름' 으로 블로그를 운영하므로 잠재고객에게 중요한 이슈가 무엇인지 잘 알고 있습니다. 이 주제에 적합하다고 생각되면 "가능한 경우 구독자 번호 포함" 방식으로 게스트 게시물을 구독자 목록에 홍보하고 소셜 채널에 게시하여 도달 범위를 극대화할 수도 있습니다.

어떻게 생각하는지 알려주세요,

사용자 이름

전송 버튼을 누르고 기다리세요. 며칠이 지나도 답장이 오지 않으면 후속 조치를 취하여 첫 번째 이메일을 받은 편지함 상단으로 밀어 넣으세요.

그렇다면 블로그와 게스트 도메인에 고품질의 글을 작성하는 것이 사이트에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있을까요?

클로즈에서 콘텐츠를 총괄하는 라이언 로빈슨에게 물어보세요. 그는 2022년에 신규 콘텐츠와 기존 콘텐츠의 품질을 높이기 위해 팀을 이끌고 대대적인 노력을 기울였습니다. 이들은 함께 블로그를 분석하고 게시물을 업데이트하여 백링크와 추천 도메인을 늘리는 데 도움을 주었습니다.

결과는 다음과 같습니다:

Ryan은 최근 Clearscope 팟캐스트에서 블로그에서 50%의 성장을 달성했다고 밝히며 그 결과에 대해 논의했습니다. 수치를 자세히 살펴보면 콘텐츠 개선과 업데이트가 엄청난 결과를 가져왔다는 것을 알 수 있습니다.

현재 약 7700개의 키워드가 순위에 오르고 있으며, 이로 인해 트래픽이 크게 증가했습니다. Ahrefs 데이터를 간단히 살펴보면 다음과 같습니다:

백링크, 추천 도메인, 트래픽 및 트래픽 가치 외에도 이메일 가입 및 제품 평가판의 증가를 확인했으며, 이는 궁극적인 SaaS의 승리입니다. Ryan은 양질의 콘텐츠가 이러한 백링크를 확보하고 Google의 주목을 받는 데 도움이 될 수 있다고 말합니다.

"상위 몇 개의 결과보다 더 많은 백링크, 더 많은 추천 도메인을 보유할 필요가 없다는 점에서도 링크 속도에만 마법 같은 무언가가 있다고 생각합니다."라고 그는 말합니다.

"더 많은 링크를 확보하고 있다면, 콘텐츠에 대한 양질의 링크를 안전하게 구축하기 위해 열심히 노력하고 있다면, Google은 이를 잘 파악하여 1페이지 하단에 있는 다른 기사가 지금 훨씬 더 많은 링크에 연결되고 있음을 확인합니다... 검색자에게도 어떤 성과를 보이는지 살펴봐야 할 것 같습니다!"

4. 여러 채널을 통해 DIY 백링크 생성

저는 인터넷의 모든 곳에 있는 것을 사명으로 삼고 있습니다.

유튜브요? 네, 영업과 기술에 관한 수백 개의 동영상을 업로드했습니다. 그리고 모든 동영상에는 트위터, 페이스북, 링크드인, 인스타그램 채널과 함께 Close의 웹사이트에 링크할 수 있는 콘텐츠가 포함되어 있습니다. 유튜브는 소셜 트래픽의 큰 비중을 차지하지만 시청자를 웹사이트로 유도하고 가입을 유도하는 역할도 합니다.

(블로그 및 뉴스레터 신청 링크를 포함하여 SEO에 최적화된 내 유튜브 동영상 설명의 백링크)

이를 "DIY 백링크"라고 부릅니다. 블로거나 파트너에게 저희 웹사이트를 콘텐츠에 추가해 달라고 요청할 필요가 없습니다. 동영상을 만들고 백링크를 직접 만들면 됩니다. 이 콘텐츠 마케팅 전략을 사용할 수 있는 사이트는 Quora, 팟캐스트, Reddit 등 무수히 많습니다.

이러한 플랫폼에서 성공할 수 있는 비결은 진정으로 도움이 되는 것입니다. 영업과 관련하여 도움이 될 만한 질문이 있으면 다음과 같이 자세히 답변해 드리겠습니다:

저는 항상 답변 하단에 전자책이나 블로그 게시물과 같은 심층적인 자료를 링크합니다. 독자가 제 조언이 도움이 되었다고 생각하면 보통 저희 웹사이트를 방문하여 자세히 살펴봅니다.

5. 링크되지 않은 브랜드 멘션 찾기 + 링크 요청하기

인터넷에서 SaaS 브랜드가 언급되었지만 백링크가 제공되지 않는 곳을 찾는 데 사용할 수 있는 수많은 도구가 있습니다.

이러한 백링크를 발견하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:

• 브랜드 모니터링 도구 및 알림. Google 알리미를 설정하면 웹에서 브랜드가 언급될 때마다 이메일을 받을 수 있습니다. 멘션이나 Brand24와 같은 다른 도구를 사용하면 제품이나 기능에 대한 특정 언급이 있을 때 알림을 받을 수 있습니다.
• 수동 검색. 검색 엔진과 소셜 미디어 플랫폼을 샅샅이 뒤져 SaaS가 언급된 위치를 확인합니다. 검색 엔진을 사용하여 브랜드에 대한 언급을 수동으로 검색할 수도 있습니다. 검색어(예 : 브랜드 이름 -site:yourbrandwebsite.com)를 사용하여 Google 등의 검색에서 사이트를 제외하면 시간을 절약할 수 있습니다.

브랜드를 언급하는 사이트나 채널을 발견하면 연락하여 멘션을 요청하세요.

마지막으로, 시간을 내어 참여한 팟캐스트, 인터뷰 또는 웨비나도 잊지 마세요. 인터뷰와 일정에 쫓기다 보면 어떤 것이 중요한지 파악하지 못할 때가 있습니다. 하지만 일반적으로 시간과 노력은 백링크 한두 개로 보상받을 수 있습니다.

예를 들어 최근에 제가 출연한 Churn FM의 에피소드를 살펴보시기 바랍니다:

(백링크 없음 😢)

이 문제를 해결하기 위해 저와 인터뷰를 진행한 팀에 연락하여 홈페이지에 링크를 추가하도록 요청하겠습니다. Ahrefs에 따르면 Churn FM의 도메인 등급은 46이므로 백링크를 얻으려면 이메일을 보낼만한 가치가 있습니다.

더 많은 링크 + 더 나은 노출 = 더 많은 고객 확보

브랜드가 성공하기를 원한다면 SaaS 웹사이트에 대한 고품질 링크를 확보할 계획이 필요합니다.

링크는 검색 엔진 및 사용자와의 신뢰를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. Google이 이미 신뢰하는 사이트로부터의 링크가 많을수록 SERP에서 눈에 띄고 고객을 페이지로 유도할 수 있는 가능성이 높아집니다. 링크가 없으면 웹사이트는 경쟁 브랜드의 소음 속에서 길을 잃게 됩니다.

훌륭한 콘텐츠를 작성하는 데 시간을 투자하고 다른 블로그와 YouTube, Quora 등의 채널을 통해 고품질 백링크를 구축하세요. 주목받기 시작하면 팟캐스트 인터뷰나 작가들의 인용 요청을 활용하여 SaaS 웹사이트에 더 많은 백링크를 추가하세요.

백링크 구축은 장기적인 게임 플랜입니다. 하지만 올바른 전략을 세우면 브랜드에 대한 신뢰를 쌓고 사이트로의 유기적 트래픽을 유도하며 전환율을 높일 수 있습니다.