B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법: 아이디어, 전술 및 예시

소개

성공적인 비즈니스를 운영하려면 B2B(기업 간) 콘텐츠 마케팅 전략에 성공해야 합니다. 그렇지 않으면 잠재적인 비즈니스가 여러분에게 연락하는 방법을 모르게 됩니다. 좋은 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 비즈니스를 널리 알리고 성공을 거둘 수 있습니다.

연구에 따르면 B2B 마케터의 91%와 B2C 마케터의 86%가 마케팅 전략의 일부로 콘텐츠 마케팅을 활용하고 있습니다. 46%의 기업이 2022년에 콘텐츠 제작에 대한 지출을 늘릴 계획이라고 답했습니다.

이러한 통계의 이면에는 콘텐츠 마케팅 전략이 효과가 있다는 간단한 이유가 있습니다. 비즈니스 소유자가 해야 할 일은 콘텐츠 마케팅 전략이 무엇인지 이해하고 이를 실행하는 데 필요한 조치를 취하는 것입니다.

이 글에서는 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 위한 전술과 사례를 살펴봅니다.

(출처)

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이란 무엇인가요(예시 포함)?

B2B 콘텐츠 마케팅 전략으로 성공을 거두는 방법을 살펴보기 전에 B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 무엇이며 어떤 것들이 수반되는지 살펴보겠습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅은 다른 비즈니스와 관련된 콘텐츠를 제작하여 이들을 브랜드에 유입시키는 것입니다. 다시 말해, B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 이를 달성하기 위해 무엇을 할 것인가로 정의됩니다. 통계에 따르면 B2B 구매자의 47%는 영업 담당자와 소통하기 전에 3~5개의 콘텐츠를 소비한다고 합니다. 따라서 최고의 콘텐츠를 보유하는 것이 성공의 필수 요소입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 달성하기 위해 여러 가지 방법을 사용할 수 있습니다.

전부는 아니지만 일부가 포함됩니다:

• 블로그 게시물 - 특정 영역이나 주제에 대한 인사이트와 정보를 제공하는 웹 페이지의 글입니다.
• 웨비나 - 온라인 형식으로 제공되는 강의실 환경과 유사한 구조화된 정보 공개입니다.
• 소셜 미디어 게시물 - 페이스북, 인스타그램, 트위터 등 다양한 소셜 미디어 수단에 표시되는 짧고 유익한 메시지입니다.
• 전자책 - 심층적인 정보를 온라인으로 제공하거나 PDF로 다운로드할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위해 취해야 할 아래 3단계를 확인하세요.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 3단계

#1 비즈니스 목표 정의

B2B 전략을 설정하기 전에 목표와 전략의 목적을 정의해야 합니다.

연구에 따르면 콘텐츠 제작의 3대 주요 목표는 매출 증대, 고객 관계 구축, 브랜드 인지도 향상입니다.

따라서 비즈니스 목표를 정의할 때 자신에게 중요한 것이 무엇인지 고려하고 이를 중점적으로 고려하세요. 매출 유입을 늘리든, 지역 비즈니스 관계를 개선하든, 목표를 설정하는 방법을 알아야 합니다.

#2 경쟁사 확인

경쟁사의 동향을 파악하는 것은 경쟁에서 앞서나가기 위한 가장 중요한 방법 중 하나입니다. 예를 들어, B2B 기업의 최대 마케팅 지출 중 44%는 디지털 마케팅입니다.

따라서 마케팅 예산을 어떻게 사용할지 결정할 때 경쟁업체가 디지털 마케팅 캠페인에 가장 많은 금액을 지출하고 있다는 사실을 아는 것은 자신의 캠페인에 매우 유용할 것입니다.

#3 유용한 콘텐츠 만들기

도움이 되지 않는 기사를 읽고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 그렇기 때문에 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 큰 비중을 차지해야 하는 것이 바로 콘텐츠를 제작하고 배포하는 것입니다.

실제로 마케터의 81%는 콘텐츠를 비즈니스의 핵심 전략으로 간주한다고 답했습니다. B2B 콘텐츠 캠페인의 최우선 순위는 항상 업데이트된 콘텐츠를 제공하는 것이어야 합니다.

최고의 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 무엇인가요?

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 여러분이 할 일이라면, B2B 콘텐츠 마케팅 전술은 이를 실행하는 방법입니다.

여기에서는 B2B 콘텐츠 마케팅에서 반드시 구현해야 하는 7가지 전략을 예시와 함께 살펴봅니다.

B2B 콘텐츠 마케팅에서 고려해야 할 7가지 전략(예시 포함)

#1 키워드 전략 수립

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B2B 콘텐츠 마케팅을 개선하기 위해 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 키워드 전략 수립에 도전하는 것입니다.

비즈니스 목표를 정의하고 타겟 고객을 좁힌 후에는 해당 고객층에 키워드를 집중할 수 있습니다.

예를 들어, Shaked Law와 Winters and Yonker는 모두 개인 상해 전문 변호사입니다. 하지만 Shaked Law는 마이애미에 있고 Winters and Yonker는 탬파베이에 있습니다. 이 두 로펌 모두 해당 지역에 키워드를 마이크로 타겟팅하면 순위에 오를 수 있습니다.

단순히 '개인 상해 변호사'라는 키워드에 집중하는 대신 '마이애미 개인 상해 변호사'와 같은 키워드에 집중하는 것이 이상적입니다. 이렇게 하면 잠재 고객을 세분화하여 가까운 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 이러한 고객은 서비스를 이용할 가능성이 가장 높습니다.

Shaked Law는 이미 이 작업을 수행했으며 Ahrefs에 따르면 더 타겟팅된 키워드로부터 유입되는 트래픽이 이 정도라고 합니다:

B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 경우, 초점을 정의하고 이를 통해 비즈니스를 타겟팅하는 데 주력해야 합니다.

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#2 백링크 멀리

아직 백링킹을 하고 있지 않다면 백링킹을 해야 합니다. 백링크란 앵커 텍스트를 통해 웹사이트의 다른 페이지나 다른 웹사이트에 대한 링크를 포함하는 것을 말합니다. 그러나 이 전략의 성공을 위해서는 올바른 링크를 선택하는 것이 중요합니다.

백링크 전략이 강력할수록 검색 엔진 순위가 높아집니다. Google은 관련성 높은 백링크가 많은 페이지를 그렇지 않은 페이지보다 자연 검색 엔진 순위가 높은 것으로 간주하는 경향이 있습니다. 하지만 66% 이상의 페이지에는 해당 페이지를 가리키는 백링크가 전혀 없습니다. 따라서 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다.

백링크 전략을 수립할 때 고려해야 할 몇 가지 통계는 다음과 같습니다:

• Google 검색 결과 상위 10개 페이지 중 약 60%가 3년 이상 된 페이지입니다.
• Google 1페이지에 표시되는 자연 검색 결과에는 평균 1,447개의 단어가 포함되어 있습니다.
• 백링크가 많은 페이지는 백링크가 많지 않은 페이지보다 순위가 높습니다. Google에서 최상위 결과는 2~10위보다 평균 3.8배 더 많은 백링크를 보유하고 있습니다.

#3 통계 활용 수용

사람들은 통계를 읽고 다시 링크하는 것을 좋아합니다. 권위 있는 목소리를 내고 다른 비즈니스가 사용할 수 있는 통계를 제공한다면 이 콘텐츠 마케팅 수단에서 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

통계를 공유하고 다른 비즈니스의 링크를 유도할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 인포그래픽을 사용하는 것입니다. 인포그래픽이 포함된 게시물은 178%의 추가 인바운드 백링크를 생성하는 것으로 나타났습니다. 놀랍게도 37%의 사람들이 인포그래픽의 첫 번째 링크를 클릭합니다.

따라서 통계 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 인포그래픽을 활용하면 온라인에서 B2B 콘텐츠 평판을 빠르게 구축할 수 있습니다.

대체 텍스트: 매출 증대에 관한 재미있는 만화. 출처

#4 훌륭한 콘텐츠의 용도 변경

훌륭한 콘텐츠는 한 번만 공유해서는 안 됩니다. 오히려 훌륭한 콘텐츠는 다양한 방식으로 용도를 변경하여 잠재 고객에게 도달할 수 있는 다양한 경로를 최대한 많이 활용해야 합니다.

특정 주제에 대한 훌륭한 웨비나를 작성하고 주최했다고 상상해 보세요. 그 주제를 거기서 끝내지 말고 기사를 작성하고, 해당 콘텐츠로 소셜 미디어 게시물을 올리고, 관련 통계가 포함된 인포그래픽을 공유하는 것을 고려해 보세요. 이제 콘텐츠의 용도를 변경하는 것만으로 하나의 경로가 아닌 세 개의 경로를 추가로 만들 수 있습니다.

연구에 따르면 관련 이미지가 있는 블로그는 이미지가 없는 글보다 94% 더 많은 조회수를 기록하므로 콘텐츠에 항상 두 개 이상의 레이어가 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 기사를 작성할 때 리리클을 추가하는 것도 고려해 보세요. 기존의 '방법' 튜토리얼 스타일 게시물보다 218% 더 많이 공유되므로 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에 매우 유용합니다.

#5 SEO 문제 해결 및 투자

검색 엔진 최적화(SEO)는 다른 비즈니스에 도달하고 이들을 웹사이트로 유도할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

페이지 로딩 시간 단축, 콘텐츠 공유 최적화, 헤드라인 및 키워드 전략 수립 등 좋은 SEO를 위한 방법에는 여러 가지가 있습니다. 연구에 따르면 Google 사용자의 29%가 검색 결과에서 한 페이지만 방문한다고 하니, Google 결과 상위 3개에 드는 방법을 찾는 것이 콘텐츠 마케팅 전략의 큰 부분을 차지해야 합니다.

#6위 유료 프로모션에 투자하세요

소셜 미디어용 콘텐츠를 만드는 것도 좋지만, 그 콘텐츠가 소셜 미디어에서 공유될 때만 유용합니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 부스트 콘텐츠 및 소셜 미디어 광고에 약간의 자금을 투자하는 것입니다.

최근 연구에 따르면 미국인 10명 중 약 7명이 소셜 미디어를 사용하며, 마케터들은 모든 연령대에서 페이스북이 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼이라고 생각하는 것으로 나타났습니다.

시작하기 좋은 곳을 찾고 있다면 Facebook이 좋은 선택입니다. 이 플랫폼에 익숙해지면 인스타그램, 트위터 등으로 시야를 넓혀보세요.

#7 해당 지표 측정

좋은 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 그 전략이 성공적이었다는 것을 증명할 수 있을 때만 성공할 수 있습니다. 안타깝게도 57%의 기업 만이 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있으며, 43%의 기업만이 이를 채택하고 있습니다.

전략을 수립하고 노력이 어떻게 사용되고 있는지 측정하면 비즈니스에 가장 적합한 마케팅 수단을 파악할 수 있습니다. 때로는 결과가 나타나기까지 몇 달 동안 추적하는 데 시간이 걸릴 수도 있지만, 결과가 나타나면 어떤 전략이 가장 효과적이었는지, 어떤 전략을 조정해야 하는지 확인할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대한 최종 생각

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 세우는 것은 새로운 비즈니스에 도달하고 비즈니스에 대해 널리 알릴 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 콘텐츠 마케팅은 항상 디지털 마케팅 전략의 큰 부분을 차지해야 성공할 수 있습니다.

위의 몇 가지 아이디어와 전략을 구현하고 지표를 추적하여 전략이 성공적인지 확인하면 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하고 이전에는 도달하지 못했던 완전히 새로운 잠재 고객에게 도달하는 데 성공할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하는 방법에 대해 자세히 알아보고 싶다면 Ranktracker를 확인해 보세요. Ranktracker는 웹사이트에 타겟 트래픽을 유도하는 데 필요한 SEO 인사이트를 제공합니다. 키워드를 조사하고, 백링크를 확인하고, 경쟁을 평가하고, 문제를 감지하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다. 지금 자세히 알아보세요.