완벽한 LinkedIn 광고 캠페인을 만드는 방법

소개

마케터들은 LinkedIn을 가장 인기 있는 5대 소셜 미디어 플랫폼 중 하나로 꼽습니다. B2B(기업 간 비즈니스)나 B2C(기업과 소비자 간 비즈니스) 등 어떤 분야에 속해 있든 비즈니스를 광고하기에 좋은 장소입니다.

LinkedIn은 Instagram과 Facebook에 비해 비용이 비싼 편입니다. 하지만 잠재 고객의 교육, 직업, 산업 및 기타 속성을 기반으로 광고에 더 완벽하게 부합할 수 있는 좁은 범위의 잠재 고객 타겟팅이 가능합니다. 이 타겟팅 기능을 통해 기업은 특정 타겟 산업의 개인에게 도달할 수 있으므로 투자할 만한 가치가 있습니다.

뛰어난 LinkedIn 리드 생성 캠페인을 계획하는 것은 매우 중요하며, 최대한의 결과를 얻기 위해 LinkedIn 입찰 전략 가이드를 사용할 수 있습니다.

이 도움말에서는 LinkedIn에서 원하는 도달 범위를 달성할 수 있는 완벽한 광고 캠페인을 만드는 방법을 간단한 단계별로 설명합니다.

전제 조건

LinkedIn 페이지 만들기

LinkedIn에서 쉽고 무료로 브랜드를 구축할 수 있는 방법은 LinkedIn 페이지를 이용하는 것입니다. 시작하는 데 필요한 것은 두 가지뿐입니다: 플랫폼의 계정과 인증된 이메일 주소입니다. 이메일 주소는 회사를 대신하여 페이지를 만들 수 있는 자격이 있는지 확인하는 데 사용됩니다.

LinkedIn 페이지의 필수 혜택 중 일부는 캠페인 관리자를 통해 스폰서 콘텐츠 및 스폰서 메시징 캠페인을 실행하는 것입니다. 또한 LinkedIn 페이지에 고품질 콘텐츠가 게시되면 LinkedIn 광고 경매에서 비즈니스의 입찰가가 향상됩니다. 이는 좋아요, 댓글, 공유, 클릭을 많이 받는 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 마케터에게 주어지는 LinkedIn 관련성 점수 보상 때문입니다.

캠페인 관리자 계정 만들기

LinkedIn의 광고 플랫폼을 캠페인 관리자라고 합니다. 이 플랫폼은 무료 계정을 만든 후 첫 번째 캠페인을 설정하는 과정을 사용자에게 안내합니다.

캠페인 관리자에서 계정을 사용하면 목표를 선택하고, 타겟 오디언스를 정의하고, 캠페인을 완벽하게 제어할 수 있습니다. LinkedIn 페이지를 새 계정과 연결하는 것이 중요합니다.

완벽한 LinkedIn 광고 캠페인을 만드는 단계

1. 목표를 선택하고 목표를 정의합니다.

광고 캠페인은 구체적인 목표가 없으면 효율적일 수 없으며, 전략을 집중할 모니터링 지표나 목표가 없습니다. 그렇기 때문에 LinkedIn 광고로 광고를 만드는 것이 필수적입니다. 이 단계에서는 광고가 뉴스피드에 표시될 때 잠재고객이 무엇을 하길 원하는지 결정해야 합니다.

LinkedIn의 목표는 캠페인이 그에 따라 완벽하게 최적화될 수 있도록 설정되고 완성됩니다. 목표는 구매자의 여정에 따라 인지도, 고려, 전환의 세 가지 섹션으로 분류됩니다. 언급된 카테고리의 목표는 다음과 같습니다:

• 브랜드 인지도: 이 목표를 통해 비즈니스는 더 많은 사람들에게 다가가 서비스 또는 제품에 대해 알릴 수 있습니다.
• 웹사이트 방문: 이 목표를 통해 비즈니스는 광고를 클릭할 가능성이 가장 높은 사람들에게 도달할 수 있으며, 마케팅 랜딩 페이지 또는 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
• 참여: 이 목표를 통해 비즈니스는 회사에 참여하거나 회사를 팔로우할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 게재할 수 있으며, 회사 페이지의 구독자 수를 늘릴 수 있습니다.
• 동영상 조회수: 이 목표를 통해 비즈니스는 동영상을 가장 잘 받아들일 가능성이 높은 사람들에게 동영상을 전달할 수 있습니다.
• 리드 생성: 이 목표를 통해 비즈니스는 리드 생성 양식을 작성할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.
• 웹사이트전환: 이 목표를 통해 비즈니스는 웹사이트에서 비즈니스에 가치 있는 행동을 취할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.
• 입사 지원자: 이 목표를 통해 비즈니스는 채용 광고를 보거나 클릭하여 지원할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

2. 대상 구성

이 단계에서는 광고가 타겟팅하는 잠재고객을 결정합니다. LinkedIn에서는 직업, 회사, 기술, 학력 등과 같은 다양한 속성을 기반으로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 구매자의 페르소나를 정확히 파악하면 그들의 필요, 욕구, 문제를 자연스럽게 파악할 수 있습니다. 잠재고객의 경로를 따라 전체 광고 전략을 수립할 수 있습니다.

LinkedIn의 캠페인 관리자를 사용하면 다양한 매개변수와 기준을 선택하여 광고가 게재될 대상과 위치를 선택할 수 있으며, 이는 비즈니스에 가장 유리합니다. 오디언스 타겟팅의 첫 번째 단계는 위치를 선택하는 것입니다. 그런 다음 LinkedIn 광고 캠페인을 시작하려면 다음과 같은 다른 기준을 선택하여 세분화된 검색이 필요합니다:

1. 프로필 언어
2. 회사 기준
3. 인구 통계 데이터
4. 교육 데이터
5. 전문적인 경험
6. 관심 분야

캠페인 관리자의 인터페이스는 광고 캠페인을 만들고 목표를 정의하는 과정을 사용자에게 안내합니다. LinkedIn은 선택한 목표에 따라 다양한 옵션을 제공하기 때문에 이 단계는 향후 단계에 영향을 미치는 중요한 단계입니다.

3. 예산 및 입찰 전략을 설정합니다:

LinkedIn 광고는 입찰 기반 시스템으로 운영됩니다. 캠페인 목표에 맞는 예산과 입찰 전략을 설정해야 합니다. LinkedIn은 클릭당 비용(CPC)과 노출당 비용(CPM) 입찰 옵션을 모두 제공합니다.

예산을 설정할 때는 캠페인 목표, 타겟 오디언스 및 캠페인 기간을 고려하세요. 또한 광고 비용에 영향을 미칠 수 있는 타겟 오디언스에 대한 경쟁도 고려해야 합니다.

예산을 설정하는 것 외에도 입찰 전략을 선택해야 합니다. CPC 입찰을 사용하면 누군가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다. 이 옵션은 웹사이트 또는 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 데 효과적일 수 있습니다. CPM 입찰을 사용하면 광고가 천 명에게 게재될 때마다 비용을 지불합니다. 이 옵션은 브랜드 인지도를 높이거나 새 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 효과적일 수 있습니다.

광고 실적을 모니터링하고 필요에 따라 예산과 입찰 전략을 조정하는 것이 중요합니다. LinkedIn은 캠페인 실적을 추적하고 예산 및 입찰 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 다양한 보고 및 분석 도구를 제공합니다. 다양한 옵션을 테스트하고 접근 방식을 개선하여 캠페인을 최적화하면 ROI를 극대화할 수 있습니다.

4. 매력적인 광고 콘텐츠 제작

매력적인 광고 콘텐츠를 제작하는 것은 성공적인 LinkedIn 광고 캠페인을 만드는 데 있어 매우 중요한 단계입니다. 광고 콘텐츠는 타겟 오디언스가 행동을 취하도록 유도할 수 있을 만큼 관심을 끌고, 유익하며, 설득력이 있어야 합니다.

잠재고객이 가장 먼저 보게 되는 광고 콘텐츠의 첫 번째 요소는 헤드라인입니다. 명확하고 간결하며 타겟 오디언스와 관련이 있는지 확인하세요. 헤드라인은 시선을 사로잡을 수 있어야 하며, 단 몇 단어로 제품이나 서비스의 본질을 파악할 수 있어야 합니다. 강력한 헤드라인은 사용자가 광고를 스크롤하고 지나칠지, 클릭해 자세한 내용을 확인할지 결정할 수 있습니다.

광고의 메시지는 제품 또는 서비스의 고유한 판매 포인트를 강조해야 합니다. 설득력 있는 언어를 사용하여 제품이 사용자에게 어떤 혜택을 주고 문제를 해결할 수 있는지 설명하세요. 또한 고객 추천이나 통계와 같은 사회적 증거를 사용하여 주장을 강화하고 신뢰성을 확보할 수 있습니다.

매력적인 광고를 만드는 데 있어시각적 콘텐츠도 매우 중요합니다. 제품과 관련이 있고 사용자의 시선을 사로잡을 수 있는 고품질 이미지나 동영상을 사용하세요. 시각적 콘텐츠는 광고의 메시지와 일치해야 하며 제품 또는 서비스의 주요 이점을 전달해야 합니다.

영업 및 마케팅 팀이 캠페인에서 최대의 수익을 얻을 수 있는 한 가지 방법은 캐나다 이메일 리드 데이터베이스를 활용하는 것입니다. 이 데이터베이스는 해당 지역 비즈니스의 검증된 이메일과 포괄적인 연락처 정보를 제공합니다.

이 정보를 사용하여 제품이나 서비스의 고유한 판매 포인트를 강조하고 설득력 있는 언어로 혜택을 설명하는 매력적인 광고 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 또한 고객 추천이나 통계와 같은 사회적 증거를 사용하여 신뢰성을 확보할 수 있습니다. 메시지와 일치하고 제품의 주요 이점을 전달하는 고품질 시각적 콘텐츠와 함께 캐나다 이메일 리드 데이터베이스를 활용하면 성공적인 LinkedIn 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

5. 예산 및 입찰 전략 설정

예산 및 입찰 전략을 설정하는 것은 성공적인 LinkedIn 광고 캠페인을 만들기 위한 중요한 단계입니다. 캠페인을 시작하기 전에 지출할 수 있는 예산과 광고 게재 위치에 입찰하는 방법을 결정하는 것이 중요합니다.

LinkedIn 광고 가격은 광고주들이 광고 게재를 위해 서로 입찰하는 입찰 시스템을 기반으로 합니다. 광고 게재 비용은 입찰 경쟁, 광고의 품질, 타겟 오디언스의 관련성에 따라 결정됩니다. 따라서 광고 지출을 최대한 활용하려면 올바른 입찰 전략을 선택하는 것이 중요합니다.

입찰 전략에는 클릭당 비용(CPC)과 노출당 비용(CPM)의 두 가지 기본 입찰 전략이 있습니다. CPC 입찰은 누군가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 방식이며, CPM 입찰은 광고가 1,000회 노출될 때마다 비용을 지불하는 방식입니다. CPC 입찰은 웹사이트 또는 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 데 유용하며, CPM 입찰은 브랜드 인지도를 높이는 데 더 효과적일 수 있습니다.

예산을 설정할 때는 캠페인 목표와 타겟 오디언스 규모를 고려하세요. LinkedIn 광고에서는 일일 또는 총 예산을 설정할 수 있으며, 캠페인 진행 중 언제든지 예산을 조정할 수 있습니다. 또한 광고 실적을 정기적으로 모니터링하고 그에 따라 예산을 조정하여 ROI를 극대화하는 것이 중요합니다.

LinkedIn 광고는 예산 및 입찰 전략을 설정하는 것 외에도 인구 통계, 직책, 업계 등을 기반으로 특정 대상에게 도달할 수 있는 고급 타겟팅 옵션도 제공합니다. 이러한 타겟팅 옵션을 효과적으로 사용하면 광고 지출을 최적화하고 적절한 대상에게 도달할 가능성을 높일 수 있습니다.

요약

잠재 고객과 관련하여 다른 지역의 사람들을 제외할 수 있다는 점을 명심하세요. LinkedIn 광고의 타겟팅 옵션은 매우 정교하며, 다양한 기준을 입력하여 가장 정확하게 타겟을 선택할 수 있습니다.