고객을 위한 효과적인 SEO 제안을 10단계로 만드는 방법

소개

프리랜서, 컨설턴트 또는 대행사를 통해 SEO 서비스를 제공하려면 필요한 지식을 갖추는 것 이상의 것이 필요합니다. 또한 잠재 고객을 조직에 참여하도록 유도하는 설득력 있는 제안이 필요합니다.

성과와 수익을 창출하는 SEO 계획을 개발하는 방법을 찾고 있다면 제대로 찾아 오셨습니다.

다음 팁에 따라 다른 경쟁업체와 차별화되는 효율적인 SEO 전략을 개발하세요.

1단계: 올바른 질문으로 시작하기

출처: 벤게이지

제안서 작성을 시작하기 전에 잠재 고객에게 필수적인 관심사에 대해 질문하여 주의를 환기시켜야 합니다. 고객의 요구 사항을 파악하고 고객의 요구에 맞게 제안서를 맞춤화하는 것이 중요합니다.

1. SEO 목표는 무엇이라고 생각하시나요?

   일반적인 반응으로는 리드 증가, 매출 증대, 트래픽 증가, ROI 향상 등이 있습니다. 잠재 고객이 허영적인 수치에만 초점을 맞추고 있는지, 아니면 비즈니스 성과에만 초점을 맞추고 있는지를 파악하는 것이 중요합니다.

2. 이상적인 타겟 고객은 누구인가요?

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   모든 성공적인 비즈니스의 배후에는 강력한 SEO 캠페인이 있습니다. 하지만 선택할 수 있는 최적화 도구와 기법이 무수히 많기 때문에 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 이제 걱정하지 마세요. 제가 도와드릴 수 있는 방법이 있으니까요. 효과적인 SEO를 위한 Ranktracker 올인원 플랫폼을 소개합니다.

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   이를 통해 타겟 고객의 심리학적 특성, 인구통계학적 특성 및 문제점을 파악하여 고객의 선호도에 맞게 접근 방식을 조정할 수 있습니다.

3. 가장 강력한 라이벌은 무엇인가요?

   잠재 고객이 경쟁업체라고 생각하는 웹사이트를 파악하세요. 이를 통해 귀사를 돋보이게 하고 SEO 계획을 개발하는 데 도움이 됩니다.

4. 귀사를 설명하는 가장 중요한 단어는 무엇인가요?

   잠재 고객이 집중하고자 하는 용어를 이해하는 것은 효율적인 SEO 전략을 수립하는 데 필수적입니다.

5. 과거에 SEO 작업을 해본 적이 있나요?

   SEO를 처음 배우는 사람이든 경험이 풍부하고 자격을 갖춘 SEO 전문가이든 상관없이 이를 이해하면 전략을 맞춤화하고 기대치를 조절하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 재사용 가능한 제안서 템플릿 만들기

모든 잠재 고객을 위해 처음부터 맞춤형 제안서를 만드는 것은 힘든 작업입니다. 대신, 빠르게 변경할 수 있는 유연한 SEO 제안서 작성 소프트웨어를 만들어 보세요.

템플릿에는 다음이 포함되어야 합니다:

• 간단한 소개
• 요약
• 배송할 품목의 인벤토리
• 사용 후기 또는 사례 연구
• 가격 옵션

따라서 매번 처음부터 다시 시작하는 대신 핵심 요소를 개인화하는 데 집중할 수 있습니다.

3단계: 강력한 요약 작성

문서의 요약본은 의사 결정권자가 가장 먼저 읽는 문서이므로 효과적이어야 합니다.

요약의 형식을 지정하는 방법은 다음과 같습니다:

• 문제를 파악합니다: 잠재 고객의 고충을 강조하는 것부터 시작하세요. 잠재 고객의 업종과 달성하고자 하는 목표를 잘 파악하고 있어야 합니다. "귀하의 웹사이트는 더 많은 양질의 트래픽이 필요합니다"와 같이 효과적으로 시작하면 관심을 끌 수 있습니다.
• 솔루션: SEO 서비스가 고객에게 어떤 이점을 제공하고 고객의 요구를 충족시킬 수 있는지 간략하게 설명하세요. "당사의 맞춤형 SEO 전략으로 리드를 30% 향상시킬 수 있습니다."와 같은 결과를 강조하세요.
• 전략 요약: 자료 최적화, 키워드 타겟팅, 링크 구축 등 함께 작업할 전략에 대한 간략한 개요를 제공합니다.
• "콜 투 액션": 요청에 전화를 걸거나 전자 서명을 하는 등 구체적인 다음 단계로 마무리합니다.

4단계: 결과물 세부 정보

이 섹션에서는 잠재 고객의 문제를 해결할 수 있는 전문 지식을 보여주세요.

다음과 같은 세부 사항을 통합하세요:

• SEO 감사: 콘텐츠 키워드, 자료 및 링크 감사를 수행하여 개선이 필요한 부분을 파악할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 키워드 검색: 가장 효과적인 키워드를 식별하고 타겟팅하는 프로세스를 설명합니다.
• 경쟁사 분석하기: 경쟁사의 전략을 조사하여 우위를 확보하는 방법을 간략하게 설명합니다.
• 자료 전략가: 잠재 고객의 자료가 검색 엔진에서 색인화되도록 개선하는 방법을 설명하세요.
• 링크 구성: 고품질 백링크를 만들기 위한 접근 방식을 구체화합니다.
• SEO 보고: 진행 상황을 모니터링하고 필요에 따라 전략을 수정할 수 있도록 정기적인 보고서를 제공합니다.

5단계: 성공 사례 소개

출처: 벤게이지

다른 사람에게 자신의 가치를 설득하는 바람직한 방법은 이전 성공 사례를 제시하는 것입니다. 포함시키세요:

• 클라이언트 소개: 클라이언트와 업무 분야를 소개합니다.
• 도전 과제: 클라이언트와 작업을 시작하기 전에 클라이언트의 문제를 설명하세요.
• 솔루션 사용 중인 SEO 방법을 정의합니다.
• 결과: 결과: 트래픽 증가 또는 매출 증가와 같은 가시적인 결과를 제공하세요.
• 리뷰: 만족스러운 고객의 후기를 사용하여 신뢰성을 확보하세요.

6단계: 현실적인 타임라인 설정하기

출처: 벤게이지

SEO는 장기적인 계획이므로 적절한 기대치를 설정하는 것이 필수적입니다. 그런 다음 타임라인을 다음과 같이 세분화하세요.

• 일회성 작업에는 Google 검색 콘솔을 설정하고 초기 점검을 수행하는 것이 포함됩니다.
• 지속적인 활동: 자료 제작, 링크 구축, 키워드 최적화 등의 지속적인 노력.

7단계: 유연한 가격 옵션 제공

고정 요금제를 제공하는 대신 묶음 요금제와 "참여 수수료"를 제시하는 것도 고려해 보세요. 잠재 고객은 자신의 재정 예산과 요구 사항에 완벽하게 맞는 요금제를 선택할 수 있습니다. 표를 활용하여 다양한 패키지를 비교하세요. 이렇게 하면 고객이 모든 기회의 가치를 간단하게 평가할 수 있습니다. 또한 고객의 요구 사항에 맞는 정확한 옵션을 선택하여 고객에게 도움이 되는 양식을 만들 수 있습니다.

8단계: 법적 이용약관 포함

오퍼의 법적 측면에 유의하세요. '이용약관' 섹션을 포함하면 회원님과 고객 모두의 안전을 보장할 수 있습니다. 이 섹션에는 결제 조건, 작업의 성격, 기타 중요한 정보에 대한 세부 사항을 정의하여 문서의 명확성을 보장하고 혼란을 방지해야 합니다.

9단계: 다음 단계 개요

잠재 고객이 다음에 해야 할 일을 이해하도록 하세요. 제안에 서명하고 첫 결제를 하거나 후속 전화 통화를 예약할 때는 반드시 다음 단계를 확실히 알려야 합니다. 후속 커뮤니케이션을 자동화하여 프로세스를 손쉽게 진행할 수 있는 무료** 대량 이메일 도구**를 함께 고려해 보세요.

10단계: 자신 있게 제안서 보내기

제안서가 완성되고 다듬어지고 준비가 되면 고객에게 보낼 수 있습니다. 잘 구성된 제안서는 여러분의 SEO 능력과 위치를 보여줄 것입니다. 귀하는 고객의 요구 사항을 파악하고 결과를 제공할 수 있는 유능한 개인입니다.

주요 요점:

1. 고객의 니즈 이해하기: 고객의 목표, 고객의 목표, 고객의 키워드를 이해하는 데 도움이 되는 올바른 질문을 하는 것부터 시작하세요.
2. 재사용할 수 있는 템플릿을 만드세요. 모든 고객에 맞게 사용자 지정할 수 있는 유연한 제안서 템플릿을 만들어 시간을단축하세요.
3. 강력한 초록 작성: 고객의 우려 사항과 이슈에 대해 이야기하고, 맞춤형 솔루션을 제공하며, 계획을 요약하여 고객의 관심을 사로잡으세요.
4. 복잡성 및 구체적인 결과물: SEO 감사, 키워드 연구, 경쟁사 분석, 자료 전략 등 제공할 서비스를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다.
5. 쇼케이스에서 성공 사례를 발표하세요: 사례 연구와 추천글을 사용하여 지식과 이전 성공을 입증하세요.
6. 현실적인 타임라인을 만드세요: SEO 전략을 지속적인 활동과 일회성 활동으로 세분화하여 명확한 기대치를 설정하세요.
7. 유연한 요금제를 제공하세요: 다양한 예산의 고객을 위해 단계별 가격 옵션 또는 참여 수수료를 제공하세요.
8. 법적 약관을 포함하세요: 결제 조건, 업무 범위 및 기타 필수 세부 사항을 정의하는 '이용 약관' 섹션을 통합하여 양 당사자를 보호하세요.
9. 다음 단계 개요 고객이 계약서에 서명하거나 후속 약속을 잡는 등 다음 단계에 대해 명확하게 설명하여 고객이 쉽게 진행할 수 있도록 해야 합니다.
10. 자신 있게 메시지를 보내세요. 제안서가 전문적이고 고객의 요구 사항을 잘 이해하고 보상을 제공할 수 있는 자격을 갖춘 사람임을 입증해야 합니다.

이러한 팁을 통해 고객과 소통하고 비즈니스를 차별화할 수 있는 매력적이고 효율적인 SEO 계획을 세울 수 있습니다.