SEO에 맞게 랜딩 페이지를 최적화하는 방법

소개

디지털 마케팅은 2023년 마케팅 전략의 확실한 선두주자 중 하나입니다. 마케터들은 캠페인이 주목받을 수 있도록 영리한 디지털 마케팅 아이디어를 개발하기 위해 책에 있는 모든 트릭을 구현합니다. 물론 여기에는 랜딩 페이지도 포함됩니다.

(출처)

하지만 모든 마케터가 랜딩 페이지 SEO 최적화에 관심이 있는 것은 아니며, 이는 이상적이지 않습니다. 마케팅 전략은 환상적이지만 콘텐츠와 노력을 아무도 보지 않는다면 시간과 리소스 낭비가 될 수 있습니다. 바로 이 지점에서 SEO는 온라인 비즈니스를 향상시키고 결국 목표 달성을 돕는 역할을 합니다.

왜 랜딩 페이지 SEO인가?

먼저 SEO를 일반적인 용어로 정의해 보겠습니다. SEO는 검색 엔진 최적화의 약자입니다. 웹사이트나 랜딩 페이지에서 콘텐츠가 잘 보이도록 하는 절차와 작업의 시스템입니다.

SEO는 다양한 검색 엔진의 알고리즘과 함께 작동하여 자연스러운 결과를 도출하는 것을 목표로 합니다. 즉, 랜딩 페이지에 SEO를 사용하는 마케터는 광고에 더 적은 비용을 투자하여 요점을 전달할 수 있습니다.

하지만 다른 모든 것과 마찬가지로 랜딩 페이지 SEO는 장기적인 게임입니다.

이제 "왜 랜딩 페이지 SEO인가?"라는 질문에 답해 보겠습니다. SEO에 최적화된 랜딩 페이지는 적시에 적절한 잠재 고객에게 도달하고 웹사이트에 양질의 트래픽을 보낼 수 있습니다.

SEO를 사용하면 검색 엔진이 랜딩 페이지를 더 잘 크롤링하고 콘텐츠와 목적을 이해할 수 있습니다. 이렇게 하면 랜딩 페이지의 콘텐츠가 각 키워드와 어떻게 일치하는지 이해할 수 있습니다. 물론 랜딩 페이지를 만드는 방법과 SEO 노력의 결과를 확인하기까지 얼마나 기다려야 하는지를 아는 것이 가장 중요합니다. SEO는 단거리 달리기가 아니라 마라톤입니다. 특히 장기적인 결과를 기다려야 하는 경우 단기적인 마케팅 활동은 도움이 되지 않습니다.

하지만 랜딩 페이지 SEO를 완성하기 위해 필요한 단계를 살펴봅시다.

경쟁사 조사는 중요합니다

마케터들이 키워드 조사와 콘텐츠 최적화에 집중하느라 경쟁사 조사를 간과하는 경우가 있습니다. 이는 이해할 수 있는 일이지만, 경쟁사 조사에 투자하지 않으면 경쟁사가 할 수 없는 방식으로 잠재 고객과 협력할 수 있는 기회를 놓칠 수 있습니다.

경쟁사 조사가 중요한 핵심 이유 중 하나는 디지털 마케팅의 모든 단계에서 활용할 수 있는 인사이트를 제공할 수 있기 때문입니다.

사용자가 구독한 랜딩 페이지와 같은 모양과 느낌의 이메일 제목을 만드는 것부터 랜딩 페이지의 헤더와 고유 가치 제안 분석까지, 경쟁사 분석은 키워드 타겟팅 및 콘텐츠 최적화의 SEO 구성 요소와 경쟁사가 사용하는 온페이지 SEO 최적화 기술을 이해하는 데 도움이 됩니다.

이 정보는 랜딩 페이지 SEO 전략의 마찰 지점과 격차를 파악하고 그에 따라 조정하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 경쟁업체가 타겟팅하는 키워드나 구현하지 않은 콘텐츠 구조가 있을 수 있습니다. 이를 모방하여 더 나은 결과를 만들어보는 건 어떨까요?

경쟁업체에서 여러분이 생각하지 못한 특정 마케팅 트렌드를 사용하고 있다면, 분석을 통해 해당 트렌드가 타겟 고객과 틈새 시장에 어떻게 작용하는지 파악할 수 있습니다.

이렇게 하면 이미 틈새 시장을 알고 있고 제품을 기꺼이 사용해 볼 의향이 있는 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

전문가 키워드 연구

SEO는 특정 키워드에 대한 순위를 매기고 적절한 잠재 고객에게 콘텐츠를 노출할 수 있도록 도와줍니다. 이 경우 가장 먼저 해야 할 일은 타겟팅되고 상세한 키워드 조사입니다.

브랜드와 목표에 맞는 키워드를 이미 알고 있을 것입니다. 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 브랜드에서 LinkedIn 자동화 도구를 개발했다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 주요 키워드가 "LinkedIn 자동화"라는 것을 알고 있습니다. 하지만 경쟁사도 마찬가지입니다. 도구의 존재 이유를 이해하고 잠재 고객이 이해할 수 있는 방식으로 정보를 활용해야 합니다.

또한 경쟁사와 차별화되는 요소를 이해해야 합니다. 잠재고객이 대안 대신 귀사의 도구를 선택하는 이유는 무엇인가요? 경쟁사가 제공하는 것보다 더 나은 점은 무엇인가요?

보다 타겟팅된 검색을 위해 롱테일 키워드를 사용하되, 반복적인 키워드는 사용하지 마세요. 다음은 예시입니다:

보시다시피 "요가 수업 샌프란시스코"라는 용어는 목적과 위치 외에도 더 많은 키워드를 제공합니다. 이러한 키워드를 마케팅 활동에도 활용하세요.

명심해야 할 또 다른 사항이 있습니다. Google의 추천 검색어는 사람들이 내 업계와 관련하여 해당 키워드를 검색하는 데 이유가 있습니다. 따라서 이러한 키워드를 콘텐츠에 포함시켜야 합니다.

키워드 및 관련 검색어 목록을 만들고 한 번에 하나의 키워드 클러스터에 집중하세요. 랜딩 페이지는 마케팅 목표를 지원하는 구체적인 독립형 페이지입니다. 정보를 가득 채워 잠재고객에게 혼란을 주는 것은 삼가세요.

SEO 친화적이기

랜딩 페이지의 순위를 유기적으로 높이려면 콘텐츠, 이미지 및 제목이 몇 가지 주요 SEO 원칙을 따라야 합니다.

가장 먼저 해야 할 일은 사용자가 페이지의 내용을 이해하는 데 도움이 되는 SEO 친화적인 제목을 만드는 것입니다. 너무 길지 않으면서도 너무 짧거나 문맥이 부족하지 않도록 하세요.

(출처)

해당 정보에 따르면 제목은 30~60자 길이여야 하며, 구체적이고 관련성 있는 키워드를 사용해야 합니다. 이렇게요:

이 버튼을 클릭하면 랜딩 페이지로 리디렉션됩니다:

보시다시피 '블랙 프라이데이 딜'이 주요 키워드이며 랜딩 페이지의 카피에서 눈에 띄게 표시됩니다. URL도 마찬가지입니다.

랜딩 페이지에 관련성이 높은 URL을 만드는 것은 두 가지 목적이 있습니다. 한편으로는 적절한 콘텐츠와 컨텍스트가 포함된 관련성 높은 링크를 쉽게 구축할 수 있어 링크 구축에 환상적입니다.

반면, 적절한 키워드를 사용하면 사용자가 블랙 프라이데이 SaaS 거래의 랜딩 페이지에서 원하는 곳으로 바로 이동할 수 있습니다.

웹사이트에 랜딩 페이지를 게시하는 것이 가장 먼저 해야 할 일이지만, 이 URL이 검색 엔진이 이해할 수 있는 것인지 확인해야 합니다. 그래야 검색 엔진이 랜딩 페이지와 웹사이트 간의 상관관계를 파악할 수 있습니다.

콘텐츠 최적화

랜딩 페이지의 콘텐츠부터 시작하겠습니다. 가장 먼저 해야 할 일은 제목을 최적화하는 것입니다. 제목에는 주요 키워드를 포함해야 합니다. 부제목은 검색 엔진에서 콘텐츠를 더 관리하기 쉬운 조각으로 나누기 때문에 의미 있는 방식으로 배치해야 합니다.

물론 검색 엔진이 랜딩 페이지를 크롤링하고 사용자에게 유용한지 여부를 판단할 때 이 부분만 고려하는 것은 아닙니다.

랜딩 페이지 SEO의 다음 단계는 랜딩 페이지의 본문 텍스트를 최적화하고 오퍼를 더 자세히 설명하는 것입니다. 기본 키워드와 보조 키워드를 활용하세요. 예를 들어 기본 키워드가 "요가 수업"인 경우 "운동", "마음챙김" 또는 "유연성"과 같은 키워드를 사용할 수도 있습니다. 보조 키워드를 문맥에 맞게 본문 문구에 삽입하고 퀴즈나 GIF와 같은 요소를 사용하여 추가적인 상호 작용과 맥락을 제공하세요.

슈퍼 프로 팁: 인터랙티브하고 매력적인 페이지는 사용자가 페이지에서 더 많은 시간을 보내게 합니다. 이는 곧 검색 엔진에 콘텐츠와 랜딩 페이지의 가치를 보여줄 수 있습니다.

또한 이미지에 대체 텍스트를 사용하는 것을 잊지 마세요. 접근성 요소 외에도 검색 엔진은 이미지를 '볼' 수 없습니다. 대체 텍스트와 주요 키워드를 포함하는 짧고 포괄적인 설명을 제공해야 합니다.

마지막으로, 랜딩 페이지에 가능한 한 많은 소셜 증거를 사용하세요. 가장 큰 경쟁자는 인터넷에 흩어져 있는 리뷰 페이지라는 점을 기억하세요. 리뷰에는 키워드 중 하나가 포함되어 있을 가능성이 높습니다. 그러나 그렇지 않더라도 리뷰는 맥락에 맞고 제품과 관련이 있습니다. 즉, 생각지도 못한 키워드를 한두 개 넣어도 검색 엔진은 문맥을 기반으로 콘텐츠가 왜 가치 있는지를 이해할 수 있습니다.

SEO 및 단순성

랜딩 페이지는 한 가지 용도로만 사용됩니다. 즉, 페이지를 최대한 단순하고 포괄적으로 유지해야 합니다.

산업마다 리드 생성을 위해 사용하는 필드 수는 다릅니다. 이에 대한 이상적인 숫자는 없지만 일반적인 합의가 이루어지고 있습니다: 필요하지 않은 정보는 요청하지 마세요:

(출처)

앞서 언급했듯이 랜딩 페이지는 특정한 목적을 가지고 있습니다. 즉, 리드의 전화번호나 전체 법적 이름이 해당 목적에 부합하지 않는다면 이를 요청할 이유가 없습니다. 대신 리드를 육성하고 나중에 리드가 자신의 정보를 제공하도록 하세요.

오늘날 사람들은 자신의 정보를 공개하는 것을 매우 경계합니다. 이용약관 페이지를 만드는 것은 계약서를 작성하는 것과 같으며, '동의함' 버튼을 클릭한 사용자는 약관에 구속될 수 있습니다. 그렇기 때문에 프로세스를 짧고 포괄적이며 쉽게 만들어야 합니다.

자주 업데이트 사용

랜딩 페이지의 목적은 웹 페이지나 홈페이지와 다를 수 있습니다. 그러나 특히 페이지에 대한 링크를 이미 구축한 경우에는 자주 업데이트해야 합니다.

브랜드 목표에 부합하지 않는 콘텐츠, 오래된 팁과 요령, 웹사이트와 일치하지 않는 정보는 이탈률을 높이고 잠재고객의 신뢰를 떨어뜨리는 결과를 초래합니다.

랜딩 페이지가 원래 의도한 것보다 더 많은 리드를 유도하기 때문에 업데이트되고 올바르게 실행되며 마케팅 계획에 전반적으로 도움이 되는 한 계속 운영하는 것이 좋습니다.

물론 이로 인해 브랜드가 랜딩 페이지를 얼마나 자주 변경해야 하는지에 대한 질문이 생깁니다. 여기에는 정답이 없습니다. 일반적인 원칙은 필요한 만큼 자주 업데이트해야 한다는 것입니다. 브랜드와 관련된 중요한 구성 요소를 변경하는 경우 랜딩 페이지를 최신 상태로 유지해야 합니다.

속도와 공유에 관하여

랜딩 페이지 로딩 속도는 랜딩 페이지 SEO와 관련하여 가장 중요하게 고려해야 할 사항 중 하나일 수 있습니다.

7초는 별거 아니라고 생각할 수 있지만, 전체 방문자의 3분의 1을 잃을 수 있습니다. 따라서 데이터를 적절히 관리하고 큰 이미지와 플러그인이 너무 많은 "무거운" 페이지를 만들지 않았는지 확인하세요.

뒤로 가기 버튼 클릭 수가 너무 많으면 검색 엔진에 랜딩 페이지에 표시할 내용이 없는 것으로 표시될 수 있습니다.

물론 이것이 전부는 아닙니다. 랜딩 페이지를 찾고 웹사이트로 더 많은 유기적 트래픽을 보내려면 더 많은 사용자가 필요합니다. 따라서 주저하지 말고 콘텐츠를 공유할 수 있도록 만들고 랜딩 페이지를 LinkedIn 그룹 및 Facebook 그룹과 같은 플랫폼과 페이지에 배포하여 더 많이 노출되도록 하세요.

또한 관련 콘텐츠가 포함된 이벤트를 생성하여 사용자가 랜딩 페이지에서 가입하도록 유도할 수도 있습니다. 결국, 사용자가 동료에게 보여줄 수 있는 공유 가능한 콘텐츠를 만들어 귀중한 입소문 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.

테이크아웃

올바른 형태의 랜딩 페이지 SEO는 사용자 경험을 향상시키고 잠재고객이 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다. 이렇게 하면 검색 엔진이 귀사의 제품이 얼마나 가치 있는 제품인지 파악할 수 있습니다.

경험은 키워드 검색에서 시작되며, 키워드 검색은 문제에 대한 해결책을 찾으려는 실제적인 필요성에서 비롯됩니다. 페이지 품질, 공유 가능성, 의미 있는 콘텐츠는 환상적인 랜딩 페이지 SEO의 세 가지 핵심 요소입니다.