2024년에도 제휴 마케팅은 합법적일까요? 여전히 수익성이 좋은 비즈니스 모델에 대한 4가지 오해 바로잡기

소개

제휴 마케팅을 통해 "재택근무로 한 달에 수천 달러를 벌 수 있다"는 온라인 광고를 본 적이 있을 것입니다.

하지만 여전히 의문이 남습니다. 과연 정말 그럴 수 있을까요? 제휴 마케팅은 여전히 합법적인가요?

제대로만 활용하면 제휴 마케팅은 수익성 높은 비즈니스 모델이 될 수 있습니다.

우선, 제품이나 서비스를 추천하면 대가를 받는 구조라고 생각하면 됩니다. 누군가가 추천을 통해 구매를 하면 판매액의 일정 부분을 수익으로 얻게 됩니다. 추천이 성공할 때마다 수수료를 받는 것과 같습니다.

높은 비율의 수수료를 지불하는 제품이나 서비스와 제휴하고 있다면 이는 훌륭한 비즈니스입니다.

제휴 마케팅에는 장단점이 있지만, 사람들이 제휴 마케팅을 추구하지 못하게 하는 잘못된 상식을 피하는 것이 중요합니다.

시작하겠습니다.

제휴 마케팅이란 무엇이며 어떻게 작동하나요?

제휴 마케팅은 제휴사(제품 또는 서비스를 추천하는 사람)가 다른 회사의 제품 또는 서비스를 홍보하여 수수료를 받는 마케팅 전략입니다.

이 계약에는 판매자와 제휴사라고 하는 외부 웹사이트 또는 개인 간의 파트너십이 포함됩니다. 제휴사는 판매자의 제품을 선택하고 잠재 고객에게 홍보합니다.

따라서 구매자가 제휴사의 고유 링크(일반적으로 UTM 파라미터를 통해 추적됨)를 통해 구매하면 제휴사는 수익의 일부를 받게 됩니다.

다음은 제품 목록부터 결제 수령 단계까지 제휴 마케팅의 작동 방식을 그래픽으로 표현한 것입니다.

출처

이는 기업이 도달 범위를 확장하고 매출을 창출하며 제휴사가 플랫폼에서 수익을 창출하는 윈윈 상황입니다.

하지만 여전히 작동할까요?

배너 광고 몇 개를 게재하고 손쉽게 수수료를 받던 시대는 이미 지나갔다는 사실을 인정합시다. 하지만 그렇다고 해서 제휴 마케팅이 죽었다는 의미는 아닙니다.

도메인은 2030년 말까지 1,500억 달러에 달할 것으로 예상되는 합법적인 1,000억 달러 규모의 산업입니다. 도메인은 실생활에서 구매자, 판매자, 제휴사 등 관련된 모든 당사자에게 이익이 되는 방식으로 작동합니다. 구매자는 신뢰할 수 있는 출처에서 구매하고, 판매자는 판매를 완료하며, 제휴사는 수수료를 받습니다.

2024년에 제휴 마케팅 담당자가 수익성 있는 비즈니스를 만들기 위해 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

고품질 콘텐츠 제작

콘텐츠는 관심을 유도하여 더 많은 제휴 판매로 이어질 수 있습니다. 제휴 마케팅 담당자는 이를 위해 블로그 게시물, YouTube 동영상, 소셜 미디어 게시물, 이메일 뉴스레터 등을 제작합니다. 이러한 콘텐츠는 가치 있고 매력적이며 유익한 정보를 제공하여 사용자가 다음 단계로 나아가도록 유도합니다.

틈새 제품 홍보

다음으로 틈새 제품을 판매하는 판매자를 모집할 수 있습니다(자세한 내용은 나중에 설명합니다). 틈새 시장을 전문화하면 참여도가 높은 전담 고객을 확보할 수 있으므로 제품 홍보가 더 쉬워집니다.

추적 및 최적화

분석 도구를 사용하면 어떤 제품이 얼마나 팔리고, 얼마나 많이 팔리며, 누가 구매하는지에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 이러한 심층적인 수익 분석은 효과가 있는 프로모션을 식별하고 추적하기 위한 의사 결정에 도움이 됩니다. 이렇게 하면 접근 방식을 개선하고 가장 많은 수익을 창출하는 콘텐츠와 프로세스에 리소스를 투입할 수 있습니다.

다양한 방법 활용

캠페인 목표와 광고주의 선호도에 따라 다양한 수익 창출 모델을 선택할 수 있습니다.

일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 판매당 지불(PPS): 제휴 링크를 통해 생성된 각 판매에 대해 수수료를 받는 전형적인 모델입니다.
• 리드당 지불(PPL): 이 방법은 추천한 사람이 무료 평가판에 가입하거나 양식을 작성하는 등 특정 행동을 취하면 수익을 지급하는 방식입니다.
• 클릭당 지불(PPC): 덜 일반적이지만 여전히 존재하는 프로그램으로, 누군가가 제휴 링크를 클릭할 때마다 소액을 지불하는 프로그램입니다.

이제 제휴 마케팅 담당자가 다양한 방식으로 일하고 수익을 창출한다는 사실을 알았으니, 이 개념에 대한 일반적인 통념을 살펴보겠습니다.

제휴 마케팅에 대한 4가지 오해 바로잡기

제휴 마케팅은 종종 마케터가 잠재력을 최대한 활용하지 못하도록 방해하는 오해에 둘러싸여 있습니다.

오해 #1: 제휴 마케팅은 죽었다(또는 죽어가고 있다)

아니, 그렇지 않습니다!

사실 전술은 진화해 왔습니다. 이미 업계의 규모와 미래에 대해 언급했습니다.

하지만 제휴 마케팅은 단순히 벽에 링크를 던져놓고 무언가가 붙기를 바라는 것이 아닙니다. 현대의 제휴 마케팅은 잠재 고객과 진정한 관계를 구축하고 신뢰할 수 있는 제품이나 서비스를 추천해야 합니다.

따라서 신뢰를 얻고, 고객의 고충을 이해하고, 고객에게 진정으로 가치를 더하는 제품이나 서비스를 마케팅하는 것이 중요합니다.

새로운 방식을 더 잘 받아들이려면 먼저 진정성과 관계 구축으로 전환하는 것을 받아들여야 합니다. 스팸성 영업 사원이 아닌 신뢰할 수 있는 조언자로서 자신을 포지셔닝하는 것부터 시작하세요.

예를 들어, 여행 장비 판매와 제휴하고 싶다면 이러한 제품을 사용하는 진정한 탐험가처럼 생활한다고 생각하세요. 여행하는 커플인 Chris와 Carol이 제휴 페이지를 공유하여 시청자에게 할인 혜택을 제공하는 YT 채널인 Jumping Places처럼 말이죠.

출처

제휴사 연결을 통해 참여도, 전환율, 수입을 높일 수 있습니다.

오해 #2. 제휴 마케팅 도구는 초보자에게 너무 복잡하다.

오히려 약간의 학습 곡선이 있다고 말하고 싶습니다. 하지만 일단 익숙해지면 집에 있는 것과 마찬가지입니다.

여러 제휴 네트워크와 프로그램이 사용자 친화적인 인터페이스, 광범위한 지원, 초보자를 위한 맞춤형 학습 리소스를 제공합니다.

우선, 빠른 Google 검색을 실행하여 사용 가능한 도구와 각 도구가 제공하는 기능을 살펴보세요.

'제휴 마케팅 도구'를 구글에 검색하니 다음과 같은 도구가 나왔습니다. 옆에 있는 화살표를 클릭하면 빠른 개요, 가격 세부 정보 및 다른 웹사이트의 리뷰를 확인할 수 있습니다.

Google 스크린샷

자동화된 제휴 링크 생성기, 사용하기 쉬운 분석 대시보드, 플러그 앤 플레이 위젯을 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 프로세스가 간소화됩니다.

제휴 마케팅 업계에 진출하고 일하기 위해서는 고급 기술 노하우가 필요하지 않습니다. 하지만 다음과 같은 방법을 사용할 수 있습니다.

• 제휴 네트워크: 이러한 플랫폼은 다양한 제휴 프로그램을 연결하는 데 도움이 됩니다. 몇 가지 인기 있는 플랫폼으로는 Amazon Associates, ShareASale, CJ Affiliate, ClickBank 등이 있습니다.
• 링크 추적 소프트웨어: 판매와 수익을 창출하는 링크를 추적하세요. 제휴 링크의 실적을 추적하여 어떤 프로모션이 가장 많은 클릭과 전환을 유도하는지 확인하는 데 사용할 수 있습니다. Voluum, Everflow, ClickMagick, CAKE 등을 사용하는 것이 좋습니다.
• 콘텐츠 제작 도구: 제휴 링크와 함께 제공할 콘텐츠가 필요합니다. 이를 위해서는 Canva (이미지 및 동영상 편집), Google 문서 도구(문서 콘텐츠 공동 작업용), Figma (웹 디자인용) 등과 같은 도구를 사용해야 합니다.
• 이메일 마케팅 플랫폼: 이메일 마케팅 도구를 사용하여 이메일을 통해 잠재 고객과의 관계를 구축하고 육성하세요. 이러한 플랫폼은 전문가 수준의 캠페인을 만들고 전송하는 데 도움이 됩니다.

통념 #3: 성공하려면 많은 잠재고객이 필요하다

항상 그런 것은 아닙니다.

대규모 잠재고객은 도움이 되지만 제휴 마케팅 성공의 전제 조건은 아닙니다.

대신 틈새 오디언스에 집중하고 한 도메인에서 마이크로 인플루언서로 자리매김하기 위해 노력하세요. 연구에 따르면 마이크로 인플루언서는 팔로워와 개인적인 관계가 더 강해 전환율이 더 높은 것으로 나타났습니다.

이 신화를 뛰어넘어 성장하는 방법은 다음과 같습니다:

양보다 질에 집중하세요. 충성도 높은 커뮤니티는 여러분의 추천을 신뢰합니다. 따라서 그들에게 가치를 더하고 목표 달성에 도움이 되는 콘텐츠를 제공하세요. 커뮤니티의 메시지와 댓글에 신속하게 응답하세요. 여기에는 소셜 채널을 통해 커뮤니티와 소통하는 것도 포함됩니다.

오디언스가 적더라도 특정 틈새 시장에서 영향력을 발휘하는 브랜드와 협업할 수 있습니다. 이를 통해 제휴 마케팅의 진정한 잠재력을 발휘할 수 있습니다.

통념 4: 제휴 마케팅은 특정 유형의 제품에서 성공한다

부분적으로는 사실입니다. 하지만 틈새 세그먼트를 공략하여 더 높은 보상을 얻을 수 있습니다.

제휴 마케팅은 일반적으로 기술 기기, 여행 용품, 미용 제품 등과 같은 특정 제품 카테고리를 대상으로 이루어집니다. 하지만 서비스, 소프트웨어, 강좌, 심지어 친환경 제품이나 취미 장비와 같은 틈새 시장에서도 제휴 마케팅을 할 수 있으므로 가능성은 무궁무진합니다.

온라인에서의 존재감과 잠재고객이 특정 제품 유형을 선택하도록 설득할 수 있는지 여부에 따라 달라집니다.

아래에 언급된 도메인 등의 비즈니스는 제휴 마케팅을 통해 수익성 있는 수입을 창출할 수 있습니다.

• 디지털 제품: 전자책, 온라인 강좌, 소프트웨어, 멤버십, 디지털 도구 판매로 더 높은 커미션을 받을 수 있습니다. 이러한 모든 제품은 쉽게 액세스하고 확장할 수 있어 제휴사에게 매력적인 옵션입니다.
• 서비스: 웹 호스팅, 온라인 학습 플랫폼, 금융 서비스, 여행 예약 사이트 등과 같은 서비스를 홍보하여 새로운 수수료 수익 창출 방법을 모색하세요.
• 이벤트 및 체험: 제휴 링크를 통해 컨퍼런스, 워크숍, 온라인 서밋, 여행 패키지 티켓을 홍보할 수 있습니다. 특정 세그먼트가 틈새 오디언스의 관심사와 일치하는지 확인한 다음 이를 판매해 볼 수 있습니다.
• 정기 구독: 소프트웨어, 스트리밍 플랫폼, 음식 배달 서비스 등의 구독 기반 서비스를 홍보하고 판매할 수 있습니다. 이를 통해 고객이 구독을 유지하는 한 꾸준한 반복 커미션을 받을 수 있습니다.

마무리

2024년에도 제휴 마케팅은 여전히 '존재'하며, 수익을 창출할 수 있는 진정한 방법이 있는지 살펴봤습니다.

하지만 제휴 마케팅은 끊임없이 발전하고 진화하고 있습니다. 몇 년 전만 해도 일반적인 링크 배치와 대량 타겟팅이 효과가 있었습니다. 더 이상은 아닙니다! 이제는 진정성, 타겟팅된 틈새 시장 창출, 오디언스와 진정한 관계 구축이 중요합니다.

지금까지 제휴 마케팅이 제공하는 무수한 기회를 활용할 수 있도록 몇 가지 잘못된 상식을 바로잡았습니다. 위에서 공유한 정보를 활용하여 수익성 있는 제휴 비즈니스를 구축하세요.