현대적인 브랜딩 성공을 위한 구식 마케팅 기법

소개

마케팅 세계에서는 가장 신선하고 화려한 기법이 가장 많은 관심을 받는 경향이 있습니다. 일반적으로 마케팅 트렌드와 전략은 시간이 지남에 따라 끊임없이 변화하고 변모하는 주변 환경에 맞춰 진화합니다.

광고 업계에는 새롭고 날카로우며 종종 기술에 초점을 맞춘 마케팅 기법이 끊임없이 등장하고 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 이런 기법들이 시간을 투자할 가치가 있다는 의미는 아닙니다.

사실 오늘날의 새로운 마케팅 기법 중 상당수는 스타일을 위해 실속을 희생하여 소비자에게 공허하고 진정성 없는 결과를 만들어 냈습니다.

종종 최고의 마케팅 전략은 혁신적인 새로운 도구와 기술을 통합하면서 오랜 지혜와 영향력을 빌려오는 경우가 많습니다. 이 글에서는 과거의 신뢰성과 실체가 있는 몇 가지 구식 마케팅 기법을 살펴보고 이를 활용하여 현대의 틀을 깨는 방법을 보여드리겠습니다.

현대적인 브랜딩 성공을 위해 시도해 볼 만한 10가지 구식 마케팅 기법*

화려한 온라인 캠페인에 모든 에너지를 쏟아 부었지만 실망스러운 결과를 얻었거나 마케팅 전략에 더 많은 힘이 필요하다고 느낀다면, 기존 방식이 제공하는 감성과 구조가 부족할 수 있습니다.

오늘날의 복잡한 시장에서 마케팅 전략을 더욱 다각적이고 효과적으로 수립하려면 역사상 가장 효과적이고 오랜 역사를 자랑하는 마케팅 기법을 시도해 보세요:

1. 입소문 마케팅

연구에 따르면 소비자의 88%는 인터넷에서 모르는 사람일지라도 브랜드 메시지보다 다른 소비자의 입소문을 더 신뢰하는 것으로 나타났습니다. 최근 몇 년 동안 소비자들이 보다 개인적인 차원에서 공감할 수 있는 브랜드에 관심을 기울이면서 기업에 대한 신뢰도가 크게 하락했습니다.

입소문 마케팅은 브랜드 서비스나 제품에 대한 오디언스 간의 유기적인 토론을 긍정적인 방식으로 유도하는 마케팅 기법입니다. 추천 캠페인과 추천 중심 전략을 통해 구현할 수 있습니다.

소셜 미디어나 기타 리뷰 플랫폼에서 소비자가 브랜드에 대해 더 많이 이야기하도록 유도할수록 좋습니다. 고객이 리뷰를 남기도록 장려하고 항상 긍정적이지 않더라도 반드시 답변하세요.

2. 콜드 콜

콜드 콜은 현대에서 가장 오해가 많고 활용도가 낮은 마케팅 기법 중 하나일 것입니다.

과거에는 콜드 콜이 잠재 고객에게 연락하여 전화로 관계를 구축하기 위한 인기 있는 전략으로 사용되었습니다. 요즘에는 이러한 방식으로 사람들과 연결하기가 더 어려워졌지만 올바른 접근 방식을 사용하면 통화당 18%에 달하는 전환율을 달성할 수 있습니다.

그러나 다소 논란의 여지가 있는 이 마케팅 기법에 있어서는 올바른 접근 방식이 중요합니다. 적절한 타이밍에 전화를 걸고, 어떤 어조를 취하고, 고가치 고객을 타겟팅하는 방법을 아는 것이 핵심입니다.

3. 이메일 마케팅

이메일은 여전히 상당히 현대적인 마케팅 기법으로 여겨지지만, 일부에서는 여전히 구식으로 여겨지고 있습니다. 하지만 매일 이메일 계정을 적극적으로 사용하고 참여하는 소비자 수가정확히 10억 명에 달한다는 점을 고려하면 이러한 인식은 크게 잘못된 것입니다.

매일 수십억 명의 사람들이 이메일을 열어봅니다. 브랜드가 소비자의 일과에 자연스럽게 녹아들 수 있다면 전환을 이끌어낼 가능성이 높습니다.

올바른 이메일 마케팅의 비결은 다양한 소비자 인구 통계에 어필할 수 있는 역동적인 뉴스레터, 개인화된 콘텐츠, 독점 혜택으로 흥미를 유지하는 것입니다.

4. 프로모션 상품

고객이 브랜드를 광고하는 판촉 상품을 착용하는 것은 가장 오래된 마케팅 기법 중 하나입니다. 고객이 매일 착용하거나 사용함으로써 브랜드와 친밀한 관계를 형성할 수 있을 뿐만 아니라, 고객이 걸어 다니는 광고가 된다는 의미이기도 합니다.

물병, 티셔츠, 머그컵, 토트백 등은 모두 사람들이 자주 사용하는 물건으로, 서로 다른 브랜드의 제품을 바꿔가며 사용하는 경우가 많습니다.

웹사이트나 소셜 미디어 플랫폼에서 몇 가지 프로모션 상품만 제공해도 소비자들이 브랜드와 쉽게 연결될 수 있습니다. 또한 다른 구매와 함께 무료 또는 할인된 가격으로 제공할 수 있다면 소비자의 투자 가능성은 더욱 높아질 것입니다.

5. 로컬 네트워크

브랜드는 함께 일할 때 더 강해지며, 협업은 역사만큼이나 오래된 마케팅 방법입니다. 같은 지역의 다른 브랜드와 협업하면 서로에게 아이디어와 지원을 구할 수 있을 뿐만 아니라 공유 소비자층을 넓혀 비즈니스 성장에 도움이 됩니다. ** **

네트워킹 이벤트에 참석하여 커뮤니티에서 눈에 띄는 인물이 되어 보세요. 아직 이벤트가 열리고 있지 않다면 직접 주최하는 것도 고려해 보세요.

6. 커뮤니티 참여

지역 네트워킹에 대해 말하자면, 커뮤니티 참여는 현대적 맥락에서 활용할 수 있는 구식 마케팅의 또 다른 측면입니다. 사실, 커뮤니티는 결코 사라지지 않았습니다. 또한 소비자와 브랜드 모두 커뮤니티 참여를 통해 혜택을 얻을 수 있다는 사실을 더욱 확장할 수 있습니다.

커뮤니티 참여는 다음과 같은 다양한 형태로 이루어질 수 있습니다:

• 지역 자선 단체에 기부하기
• 콘텐츠 호스팅
• 스폰서십
• 자원 봉사
• 학교에 참여하기
• 기타 커뮤니티 이벤트 참여
• 파트너십 찾기

이러한 방법은 모두 재미있고 간단하며 역사적으로 커뮤니티 구성원의 신뢰와 존경을 얻을 수 있는 매우 효과적인 방법입니다. 시간이 지남에 따라 브랜드가 향후 몇 년 동안 반복 비즈니스를 유도할 수 있는 고객, 특히 지역 고객을 더 많이 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 커뮤니티 참여를 장려하기 위해 지역 도달 범위에 SEO 노력을 집중할 수 있으므로 지역 검색 순위를 최적화할 수 있습니다.

7. 라이브 프레젠테이션 또는 무역 박람회

이러한 종류의 이벤트가 예전만큼 인기가 없는 것은 사실이지만, 사람들은 여전히 새로운 제품이나 서비스에 대한 지식을 쌓고, 배우고, 친목을 도모하기 위해 이벤트에 참석합니다. 이와 같은 이벤트를 충분히 잘 마케팅할 수 있다면 참여율이 상당히 높아질 수 있습니다.

라이브 프레젠테이션은 브랜드가 대부분의 잠재고객에게 새롭거나 생소한 제품이나 서비스를 판매하는 경우 특히 효과적입니다. 전문적이고 편안한 환경에서 청중이 제품과 상호 작용하고 공감하는 방법을 배울 수 있는 공간을 제공하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

8. 언론인 및 블로거와의 네트워킹

인플루언서가 등장하기 전에는 비슷한 역할을 수행하던 블로거와 저널리스트가 있었습니다. 저널리스트와 블로거는 여전히 마케팅 업계에서 막대한 영향력을 가지고 있으며, 이들을 확보할 수 있다면 성공 확률이 훨씬 높아진다는 사실을 잊지 마세요.

일종의 가치 거래를 대가로 관련 미디어 인사를 워크숍, 이벤트 또는 프레젠테이션에 초대하여 미디어 플랫폼에서 여러분을 옹호하고 전문적인 관계를 바탕으로 광고에 협력할 수 있는 커뮤니티 및 인터넷 대변인 제국을 만들 수 있습니다.

9. 명함, 포트폴리오 및 전단지

이러한 구식 마케팅 도구는 훌륭한 브랜드 구축 도구였으며 지금도 여전히 유효합니다. 다만 업데이트만 하면 됩니다. 원칙은 그대로 유지하되, 이러한 마케팅 자료는 오늘날의 세상에 맞게 쉽게 맞춤 설정하고 변환할 수 있습니다.

스캔 가능한 QR 코드가 포함된 디지털 명함은 기존의 카드 버전을 대체할 수 있으며 휴대폰에서 휴대폰으로 쉽게 전달할 수 있습니다. 제품, 브랜드 이미지 또는 기타 자료를 보여주는 온라인 포트폴리오를 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 전단지는 Google 광고 및 기타 온라인 대안의 형태를 취할 수 있습니다.

비결은 현재의 트렌드와 소비자 행동에 적합한 기술을 사용하여 잠재 고객과 기억에 남는 관계를 형성하는 것입니다.

10. 관계 구축

전통적인 마케팅 활동은 항상 관계 구축, 즉 사람들과 눈높이를 맞추고 브랜드와 오디언스 사이에 신뢰감을 형성하는 데 중점을 두었습니다.

결국 진정한 관계를 대체할 수 있는 소프트웨어 프로그램이나 앱, 전략은 없으며, 이것이 바로 구식 마케팅의 핵심입니다. 구식 마케터의 책에서 벗어나고 싶다면 고객과의 진정한 관계를 구축하는 데 집중하세요.

대면 미팅을 주최하고, 고객과 만나고, 소통하고, 대화하고, 문제를 물어보고, 고객 지원을 생명처럼 여기세요. 얼굴 없는 로봇 기업 이상의 존재임을 보여주세요. 귀사는 제품과 서비스를 통해 세상을 더 나은 곳으로 만들기 위한 사명을 가진 진짜 사람입니다.

구식인가요, 아니면 검증된 방법인가요?

세계에서 가장 성공적인 브랜드들이 사용하는 마케팅 기법 중 상당수는 가장 오랫동안 사용되어 온 기법입니다.

어떤 사람들은 특정 마케팅 기법이 과거에 머물러 있는 데에는 이유가 있다고 주장할 수 있습니다. 시대에 뒤떨어지거나 더 효율적인 최신 도구나 전략과 경쟁할 수 없기 때문일 수도 있습니다. 또는 오늘날의 세상에서는 확장성이 떨어지거나 관련성이 떨어질 수도 있습니다.

하지만 기술이 광고 시장을 포화 상태로 만들기 전에는 브랜드가 소셜 미디어, 데이터 분석, 유료 인터넷 광고의 도움 없이도 소비자와 소통할 수 있는 창의적인 방법을 찾아야 했습니다.

그렇다고 해서 과거의 아날로그 전략을 위해 최신 기술 중심의 도구를 포기해야 한다는 말은 아닙니다. 그와는 거리가 멀죠. 여러 연구 결과에 따르면, 오늘날과 같이 빠르게 변화하는 세상에서 관련성과 경쟁력을 유지하는 유일한 방법은 기술을 계속 활용하는 것입니다.

하지만 여기서 강조하고자 하는 것은 역사적으로 많은 브랜드가 오디언스와 더 깊고 자연스럽게 감정적으로 소통하기 위해 사용해 온 진정한 창의적 불꽃을 유지하는 것이 중요하다는 점입니다. 때로는 최고의 마케팅 기법이 가장 단순할 때도 있습니다!

결론

구식 마케팅 기법이 오랜 세월을 견뎌온 데에는 이유가 있습니다. 일시적이고 공허한 트렌드를 뛰어넘는 유기적인 인간 상호 작용과 연결에 더 중점을 두고 있으며, 장기적으로 더 저렴하고 접근하기 쉬운 경우가 많기 때문입니다.

구식 마케팅 기법과 새로운 마케팅 기법 모두에서 가치를 찾을 수 있습니다. 양쪽 모두에서 필요한 것을 차용함으로써 두 가지의 장점을 모두 갖춘 전략을 개발할 수 있습니다.