SaaS SEO 전략: 2023년 성장을 위한 최종 가이드

소개

비즈니스 소유자는 고객을 유치하고 비즈니스를 성장시키기 위해 강력한 온라인 입지를 확보하는 것이 중요합니다.

이를 위한 한 가지 방법은 SaaS 회사를 위한 검색 엔진 최적화(SEO)를 이용하는 것입니다. SEO는 검색 엔진 결과 페이지에서 웹사이트의 순위를 높여 사이트에 대한 자연 트래픽을 늘리는 것입니다.

즉, 누군가 내 웹사이트와 유사한 제품이나 서비스를 찾을 때 검색 결과 상단에 표시되도록 하는 것이 핵심입니다.

SaaS SEO 전략은 일반적으로 리드를 유치하고 전환하기 위해 인바운드 마케팅 기법에 의존하기 때문에 기존 SEO 전략과 약간 다릅니다. 즉, 적극적으로 제품이나 서비스를 홍보하는 대신 잠재 고객을 웹사이트로 끌어들일 수 있는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다.

이 블로그에서는 SaaS 비즈니스에 SEO가 필요한 이유와 SaaS SEO 전략을 개발하는 방법을 살펴봅니다.

SaaS SEO란 무엇인가요?

SaaS SEO는 SaaS 웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화하여 가시성을 개선하고 웹사이트 트래픽을 늘리는 작업을 말합니다. 여기에는 키워드 조사, 페이지 최적화, 링크 구축과 같은 기술이 포함될 수 있습니다.

SaaS SEO의 목표는 잠재 고객이 웹사이트와 해당 서비스를 쉽게 찾고 액세스할 수 있도록 SaaS 웹사이트가 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 지원하는 것입니다.

SaaS를 위한 SEO 전략의 이점

다음은 SaaS를 위한 SEO 전략으로 수익을 창출할 수 있는 몇 가지 방법입니다:

제품 시장에 적합한 SaaS 비즈니스라면 SEO에 집중하세요.

SEO에 투자하면 도움이 될 것입니다:

CAC 절감
브랜드 인지도 구축
유료 광고 의존도 감소
더 많은 타겟 고객에게 도달
24시간 연중무휴 마케팅 채널 확보
경쟁사보다 우위 확보

- 메흐디 후센 (@MehdiHussen) 11월 21일, 2022

(출처: 메흐디 후센)

1. 가시성 향상

검색 엔진에 맞게 SaaS 웹사이트를 최적화하면 잠재 고객이 SaaS 제품이나 서비스와 관련된 키워드를 검색할 때 웹사이트를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 이를 통해 가시성을 높이고 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

2. 트래픽 증가

검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지하면 웹사이트로 더 많은 자연 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이를 통해 웹사이트 방문자 수를 늘리고 잠재적으로 더 많은 방문자를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

3. 신뢰와 믿음 구축

검색 엔진 결과에서 높은 순위를 차지하면 잠재 고객과 신뢰와 믿음을 쌓을 수 있습니다. 고객이 웹사이트의 관련 키워드 순위가 높은 것을 확인하면 비즈니스를 신뢰할 수 있는 것으로 인식할 가능성이 높아집니다.

4. 리드 및 판매 생성

SaaS 웹사이트의 가시성, 트래픽, 신뢰도를 개선하면 더 많은 리드와 매출을 창출할 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스를 성장시키고 수익을 높일 수 있습니다.

SaaS SEO 전략을 수립하기 전에 반드시 수행해야 하는 한 가지는 무엇인가요?

SaaS SEO 전략을 수립하려면 첫 번째 단계는 브랜드의 목적, 제공하는 제품, 순위를 매기고자 하는 의도성이 높은 키워드를 식별하는 것입니다. 이를 파악하려면 내부 및 경쟁사 분석을 수행해야 합니다. 또한 시작하기 전에 행동을 고려해야 합니다.

SaaS SEO 전략: 콘텐츠 퍼널 최적화

좋은 SaaS SEO 전략은 콘텐츠 퍼널 전략을 구현하는 데 크게 의존합니다. 여기에는 초기 단계부터 최종 단계까지 잠재 고객을 안내하는 일련의 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다.

콘텐츠 퍼널을 만드는 첫 번째 단계는 고객 여정의 여러 단계를 식별하는 것입니다. 여기에는 일반적으로 다음이 포함됩니다:

• 인지도: 잠재 고객이 SaaS 제품을 인지하게 되는 단계입니다.
• 고려 단계: 이 단계에서는 잠재 고객이 귀사의 제품이 자신에게 적합한지 고려하고 있습니다.
• 결정: 이 단계에서는 잠재 고객이 구매할 준비가 된 상태입니다.

고객 여정의 여러 단계를 파악한 후에는 각 단계에서 잠재 고객의 특정 요구 사항과 우려 사항을 해결하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

예를 들어 다음을 만들 수 있습니다.

• 인지 단계에 있는 사람들에게 유용한 정보와 조언을 제공하는 블로그 게시물입니다.
• 귀사의 제품 또는 서비스가 고려 단계에서 다른 회사에 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 사례 연구 및
• 결정 단계에 있는 사용자를 위한 자세한 제품 설명 및 가격 정보를 제공합니다.

마지막으로, 기존 고객을 유지하기 위해 콘텐츠를 계속 제작하세요.

비즈니스 성장을 개선하기 위한 SaaS SEO 전략 팁

다음은 SaaS SEO를 개선하고 비즈니스 성장을 촉진하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략입니다:

SaaS SEO 전략을 개선하기 위한 최고의 팁-

💡키워드 조사 수행
💡롱테일 키워드 타겟팅하기
💡고품질 콘텐츠 제작
💡콘텐츠 배포에 집중하기
검색 엔진에 최적화하기
💡노력 모니터링

- 산케티 커 (@sanketeekher) 12월 13일, 2022

(출처: 산케티 케르)

키워드 연구

먼저 키워드 조사를 수행하여 사람들이 내 제품과 유사한 제품이나 서비스를 검색하는 데 사용하는 용어와 구문을 파악하세요. 이렇게 하면 콘텐츠에서 타겟팅해야 할 키워드와 구문을 파악하는 데 도움이 됩니다. 랭크트래커와 같은 도구를 사용하여 키워드 조사를 수행할 수 있습니다. 또한 SaaS 비즈니스가 빛을 발할 수 있는 SERP 기능 기회를 발견하는 데에도 도움이 됩니다.

롱테일 키워드 타겟팅

콘텐츠에 롱테일 키워드를 사용하세요. 롱테일 키워드는 숏테일 키워드보다 더 구체적이고 경쟁이 덜하므로 특정 잠재고객을 타겟팅하고 검색 결과에서 높은 순위를 차지할 가능성을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

고품질 콘텐츠 제작

타겟 고객에게 가치를 제공하는 고품질의 유익한 콘텐츠를 제작하세요. 여기에는 블로그 게시물, 전자책, 인포그래픽 또는 동영상이 포함될 수 있습니다. 핵심은 타겟 고객에게 적용 가능하고 그들의 불만 사항이나 과제를 해결하는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

콘텐츠 배포에 집중

소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 기타 채널을 통해 콘텐츠를 홍보하여 콘텐츠의 가시성을 높이고 웹사이트 트래픽을 유도하세요. 이렇게 하면 더 많은 방문자를 사이트로 유도하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 콘텐츠가 가치가 있고 순위를 매길 가치가 있다는 것을 검색 엔진에 보여줌으로써 검색 엔진 순위를 높이는 데도 도움이 됩니다.

검색 엔진 최적화

웹사이트가 빠르고 모바일 친화적이며 탐색하기 쉬운지 확인하여 검색 엔진에 맞게 최적화하세요. Google과 같은 검색 엔진은 사용자 경험을 중요하게 생각하므로 웹사이트가 느리거나 사용하기 어렵다면 순위가 떨어질 수 있습니다.

성능 모니터링

Google 애널리틱스와 같은 도구를 사용하여 진행 상황을 모니터링하고 성공 여부를 추적하세요. 이를 통해 SEO 전략이 얼마나 잘 작동하고 있는지, 개선이 필요한 부분은 무엇인지 파악할 수 있습니다.

SaaS SEO 전략을 세우는 방법에 대한 보너스 팁

SaaS SEO 전략 게임에서 경쟁사보다 우위를 점할 수 있는 방법은 다음과 같습니다:

비교 키워드 전략 수립

SaaS 비즈니스를 위한 비교 키워드 전략은 콘텐츠 및 마케팅 자료에 '대안', '최고의 X 도구' 또는 'X 대 Y'와 같은 문구를 사용하여 실행할 수 있습니다.

예를 들어, SaaS 회사에서 고객 관계 관리(CRM) 도구를 제공하는 경우 'Salesforce의 대안 '이라는 문구를 사용하여 인기 있는 CRM 플랫폼 이외의 옵션을 찾고 있는 잠재 고객을 타깃팅할 수 있습니다.

"최고의 CRM 도구"라는 문구를 사용하여 고품질 CRM 솔루션을 검색하는 잠재 고객을 타겟팅할 수도 있습니다. 또한 'Salesforce 대 [귀사의 제품]'과 같은 'X 대 Y' 형식을 사용하면 귀사의 제품을 특정 경쟁사의 제품과 직접 비교하고 귀사의 제품이 얼마나 우수한지 강조할 수 있습니다.

SaaS 비즈니스를 위한 비교 키워드 SEO 전략을 사용하면 문제점에 대한 최상의 솔루션을 찾는 데 관심이 있는 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

링크 구축 노력 강화

링크 구축은 웹사이트 소유자 또는 SEO 전문가가 다른 웹사이트에서 자신의 웹사이트로 연결되는 백링크를 확보하는 프로세스입니다. 이러한 백링크는 다른 웹사이트의 신뢰도 투표 역할을 하며 웹사이트의 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

이는 특히 SaaS 비즈니스의 경우 서비스가 고도로 전문화되어 있고 검색 엔진을 통해 실제 제품이나 서비스로 쉽게 검색되지 않을 수 있기 때문에 더욱 중요합니다.

SaaS 비즈니스가 웹사이트 링크를 구축할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 다른 웹사이트가 링크하기를 원하는고품질 콘텐츠를 만듭니다. 여기에는 블로그 게시물, 인포그래픽 또는 대상 고객에게 정보나 솔루션을 제공하는 기타 형태의 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 유용하고 유익하며 잘 작성된 콘텐츠를 제작함으로써 SaaS 비즈니스는 해당 콘텐츠를 자신의 잠재 고객과 공유하고자 하는 다른 웹사이트의 백링크를 유치할 수 있습니다.
• 링크를 구축하는 또 다른 방법은 다른 웹사이트에 연락하여 내 사이트로 연결해 달라고 요청하는 것입니다. 비즈니스에 적합한 웹사이트를 찾아 게스트 게시물을 작성하거나 기사에 대한 인용문을 제공하겠다고 제안하는 방식으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이 방법은 효과적일 수 있지만 시간이 많이 소요될 수 있으며 원하는 백링크를 항상 얻지 못할 수도 있습니다.

결론

SEO는 모든 SaaS 기업의 성장 전략에서 중요한 부분입니다.

키워드 조사, 웹사이트 최적화, 고품질 콘텐츠 제작, 다양한 채널을 통한 홍보를 통해 검색 엔진 순위를 높이고 더 많은 방문자를 웹사이트로 유도할 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 리드를 유도하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

물론 SEO는 장기적인 게임이며 인내심이 필요합니다. 따라서 당장 성과가 보이지 않는다고 해서 전략을 계속 바꾸지 마세요. 대신 잠재 고객이 좋아하는 정기적인 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.