검색 경쟁 101: 검색 경쟁을 분석하고 틈새 시장을 찾는 방법

소개

새로운 틈새 시장을 개척하고 싶으신가요? 새로운 벤처를 시작하는 것은 흥미진진한 여정이 될 수 있습니다.

하지만 경쟁업체를 주의 깊게 살펴보지 않으면 웹사이트 트래픽을 생성하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

경쟁사에 대해 배우면 경쟁사가 부족한 부분이나 격차를 발견하여 강점을 활용하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

이 전략은 눈에 띄는 데 도움이 될 뿐만 아니라 검색 순위를 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다. 그리고 더 많은 트래픽은 더 많은 잠재 고객을 의미합니다.

틈새 시장에 대한 경쟁 분석을 수행하는 방법

다음은 틈새 시장을 찾기 위해 경쟁 분석을 수행하는 5가지 간단한 단계입니다.

1. 틈새 시장 파악

틈새 시장을 선택하는 데 옳고 그른 방법은 없습니다. 하지만 중요한 것은 수익성이 있으면서 관심을 끌 수 있을 만큼 대중적인 분야를 찾는 것입니다.

제품이나 서비스는 잠재 고객이 현재 겪고 있는 불만 사항을 해결해 주어야 합니다. 고려 중인 틈새 시장이 아직 활성화되지 않았다고 해서 낙담하지 마세요.

해당 분야에 대해 조사해 보세요. 성장이 예상되는 분야라면 틈새 시장에 가장 먼저 진입할 수 있을지도 모릅니다.

따라서 처음부터 경쟁이 많지 않아 브랜드를 확립하고 고객을 유치하기가 더 쉬울 수 있습니다.

'바나나 빵 레시피'라는 주제를 예로 들어 보겠습니다. 일반적인 레시피를 다루기보다는 바나나 빵의 독특한 변형이나 문화적 재해석을 강조할 수 있습니다.

이러한 접근 방식은 광범위한 경쟁을 피할 수 있을 뿐만 아니라 열성적인 고객층을 끌어들일 수 있습니다. 심도 있는 경쟁 분석과 보다 구체적인 초점이 차이를 만들 수 있습니다.

좋은 틈새 시장을 선택했는지 확실하지 않다면 다음 질문을 고려해 보세요:

• 타겟 고객을 쉽게 식별할 수 있나요? 이상적인 고객을 식별 가능한 세그먼트에 넣을 수 없다면 틈새 시장에서 수익성이 없을 가능성이 높습니다. 누구와 비즈니스를 해야 하는지 쉽게 식별할 수 있어야 합니다. 고객과 고객의 니즈를 정의하는 신뢰할 수 있는 특징이 있어야 합니다.
• 타겟 고객이 쉽게 접근할 수 있나요? 최고의 제품이나 솔루션을 보유하고 있을 수도 있습니다. 하지만 고객에게 도움을 줄 수 있는 방법에 대한 정보를 제공할 수 있는 방법이 없다면 다른 틈새 시장을 고려해야 할 수도 있습니다.
• 진출하고자 하는 시장이 미개척 시장이나 소외된 시장인가요? 일부 틈새 시장은 시장을 활용하려는 소규모 비즈니스나 스타트업으로 과포화 상태입니다. 눈에 띄고 싶다면 서비스가 부족하거나 완전히 무시된 시장에 집중하는 것이 좋습니다. 너무 과도하게 틈새 시장을 공략하면 SEO에 악영향을 미칠 수 있으므로 주의하세요. 경쟁사 조사를 통해 고객의 요구가 충족되지 않는 영역을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 틈새 시장에 잠재 시장이 큰가요? 경쟁이 적은 것이 가장 이상적이지만, 수익을 낼 수 있을 만큼 충분히 큰 시장과 틈새 시장을 타겟팅하는 것이 가장 좋습니다. 타겟 고객에 관해서는 경쟁이 다소 있더라도 충분히 많은 고객이 있어야 합니다.

잘 알려지지 않았거나 소외된 틈새 시장에 진출하고 싶으신가요? 비교적 틈새 산업의 한 예로 빈티지 타자기 복원 서비스를 들 수 있습니다. 이 산업은 골동품 타자기의 향수를 좋아하는 수집가, 작가, 애호가들을 대상으로 합니다.

토론토 타자기는 오래된 기계의 시의적절함과 장인 정신을 경험하고자 하는 사람들을 위해 타자기를 수리하고 복원합니다.

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2. 타겟 고객에 대해 알아보기

경쟁사 분석을 시작하기 전에 먼저 타겟 오디언스가 무엇을 원하고 필요로 하는지 파악해야 합니다.

그렇지 않으면 경쟁사를 조사할 때 무엇을 분석해야 할지조차 모르게 됩니다. 목표 시장에 대해 잘 알지 못하면 경쟁업체가 무엇을 잘하고 있는지, 무엇을 개선해야 하는지 파악하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

이를 방지하려면 타겟 고객을 철저히 조사하여 그들의 요구, 목표 및 동기를 이해해야 합니다.

타겟 오디언스를 조사하는 방법에는 다음이 포함됩니다:

• 설문조사 및 설문지: 현재 고객과 잠재 고객으로부터 직접 피드백을 수집하세요.
• 소셜 미디어 분석: 업계와 관련된 댓글, 공유, 토론을 모니터링하세요.
• 포커스 그룹: 소규모 그룹을 참여시켜 선호도에 대한 심도 있는 토론을 진행하세요.
• 온라인 포럼 및 커뮤니티: Reddit이나 틈새 포럼과 같은 플랫폼에 가입하여 인기 있는 주제와 관심사를 파악하세요.
• Google 애널리틱스: 방문자 인구 통계, 관심사 및 웹사이트에서의 행동을 평가합니다.

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3. 틈새 키워드 찾기

이제 틈새 시장의 다른 비즈니스에 대한 조사를 시작할 때입니다. 이렇게 하면 타겟 고객이 검색 엔진에서 사용하는 관련 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다.

순위 추적기와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 경쟁 분석을 수행하세요.

검색창에 관련 키워드를 입력하면 SEO 난이도 점수가 표시되며, 이를 통해 경쟁이 적은 키워드를 파악할 수 있습니다. 점수가 낮을수록 경쟁이 적고 해당 키워드의 순위가 더 쉽게 올라갈 수 있습니다.

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순위를 더 높이려면 롱테일 키워드에 주목하세요. 이러한 유형의 키워드는 보다 구체적이고 경쟁이 적기 때문에 타겟팅하기에 좋습니다.

또한 장기 키워드 순위를 높이면 리드를 유료 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

고객이 검색어를 더 구체적으로 입력할수록 구매에 더 가까워지기 때문입니다.

예를 들어 보겠습니다. 여성 의류를 판매하는 온라인 부티크를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 보다 일반적인 타겟팅 키워드는 "여성복 부티크"일 수 있습니다. 하지만 롱테일 키워드는 "익일 배송이 가능한 여성 의류 부티크"일 수 있습니다.

이 키워드는 훨씬 더 구체적이며 잠재 고객은 즉시 구매를 원할 가능성이 높습니다. 그리고 가능한 한 빨리 상품을 받기를 원합니다.

다른 예가 있습니다. 금속 가공과 같은 틈새 산업의 경쟁 환경을 탐색하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 이러한 산업은 고도로 전문화된 제품과 서비스로 구성된 경우가 많기 때문에 눈에 띄는 올바른 키워드를 정확히 찾아내는 것이 중요합니다.

예를 들어 모든 제조 시설에서 핵심적인 역할을 하는 선반 기계 시장을 살펴봅시다. '산업용 선반 기계'에 대한 검색 경쟁을 분석하면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 치열한 경쟁이 벌어지고 있음을 알 수 있습니다.

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하지만 '고정밀 총기 제작 선반'과 같이 보다 전문화된 키워드를 타겟팅하여 더 깊이 파고들면 브랜드를 위한 뚜렷한 틈새 시장을 개척할 수 있습니다.

Penn Tool, 베일리 인더스트리얼, 켄트 USA는 이 전략을 성공적으로 사용하여 업계 리더로서의 입지를 굳힌 브랜드입니다. 집중적인 접근 방식으로 시작하여 점차 시야를 넓혀보세요.

타겟팅할 키워드 목록이 완성되면 타겟 오디언스가 관심을 가질 만한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. Google은 검색 엔진을 '게임'하기 위한 콘텐츠가 아니라 사람들에게 서비스를 제공하기 위한 콘텐츠인 사람 우선 콘텐츠를 만들 것을 권장합니다. 이러한 키워드를 콘텐츠에 자연스럽게 통합하여 검색 엔진이 내 블로그나 웹 페이지의 내용을 파악할 수 있도록 하세요.

콘텐츠가 가치 있고 고객의 삶을 편하게 하거나 문제를 해결하는 정보를 제공한다면 인터넷에서 공유되어 백링크를 확보할 가능성이 높습니다.

백링크를 신뢰도를 높이는 요소로 생각하세요. 백링크는 콘텐츠가 잠재 고객에게 도움이 된다는 신호를 검색 엔진에 보내므로 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 페이지의 순위가 높아지는 경우가 많습니다.

전문가 팁: 업계와 관련된 전용 통계 페이지를 만드는 것을 고려해 보세요. 백링크를 위한 환상적인 마그넷입니다. 저널리스트, 블로거, 작가는 종종 콘텐츠를 풍부하게 하고 인증하기 위해 권위 있는 산업별 통계를 검색합니다.

예를 들어, 금융 지식에 중점을 둔 프리랜서 작가라면 신용 불량에 대한 주요 통계를 신뢰할 수 있는 데이터 포인트로 기사에 추가하는 것이 신뢰도를 높이는 간단한 방법입니다.

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4. 경쟁사 콘텐츠 분석

경쟁업체는 타겟 고객의 요구를 얼마나 잘 충족하고 있나요? 이 질문을 스스로에게 던져보면 경쟁업체가 업계에서 간과했을 수 있는 콘텐츠 격차를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 여러분이 주택 개보수 공간에 있다고 가정해 보겠습니다. 지역 바닥재 매장을 운영하고 있습니다. 블로그 게시물을 포함하여 경쟁업체가 게시한 콘텐츠를 분석했습니다.

많은 경쟁업체가 비닐 바닥재부터 강화마루까지 주택 소유자가 올바른 바닥재 옵션을 선택할 수 있는 방법에 대한 유용한 정보를 제공하는 것을 알 수 있습니다. 또한 바닥재 유지 관리, 바닥재 트렌드, 설치 팁 등 다양한 주제에 대한 콘텐츠를 제작하고 있습니다.

하지만 고객이 시작하기 위한 소개 정보만 제공할 뿐입니다. 경쟁사들은 이러한 주제에 대해 깊이 있게 다루지 않습니다.

그래서 만들기로 결정했습니다:

• 바닥재 관리 방법 가이드
• 판매하는 다양한 바닥재 옵션의 장단점을 강조하는 비교 가이드
• 다양한 유형의 바닥재 설치 방법을 자세히 설명하는 동영상

이러한 유형의 콘텐츠는 일반적인 블로그 게시물보다 작성하는 데 훨씬 더 많은 시간이 소요될 수 있지만, 경쟁업체가 충족시키지 못하는 니즈를 충족시키기 때문에 장기적으로는 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

바닥재는 올바른 옵션 선택부터 바닥 관리까지 복잡할 수 있습니다.

심도 있는 콘텐츠는 올바른 결정을 내리거나 프로젝트를 완료하기 위해 안내를 받고 있다는 느낌을 받고 싶어하는 잠재 고객에게 매우 유용할 수 있습니다.

바닥재 아메리카는 각 바닥재 유형에 적합한 자재 선택, 보증 세부 정보, 사용 가능한 브랜드, FAQ 및 유지 관리 팁에 대한 유용한 정보를 제공하는 바닥재 관리 및 보증 가이드를 제공합니다.

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이 예는 바닥재 매장에 초점을 맞추고 있지만, 모든 비즈니스 또는 산업에 동일한 요점이 적용됩니다.

경쟁업체가 콘텐츠 전략을 얼마나 잘 수행하고 있는지 파악하려면 철저한 분석을 수행하세요. 이러한 추가 단계를 수행하면 자신의 콘텐츠 마케팅 접근 방식을 조명하는 데 도움이 됩니다.

경쟁사 목록을 만드는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 그런 다음

주요 SEO 지표 분석

SEO 도구를 사용하여 경쟁사의 콘텐츠가 SERP에서 어떻게 순위가 매겨지는지 확인하세요.

월간 자연 검색 트래픽, 도메인 권한 점수, 평균 사이트 체류 시간, 예상 상위 키워드 수, 예상 백링크 수 등의 지표를 살펴보세요.

현장 콘텐츠 검토

경쟁업체가 블로그 게시물에서 어떤 주제를 다루고 있는지 살펴보세요. 게시물의 길이, 제목 사용 여부, 고품질 이미지 사용 여부 등을 고려하세요.

콘텐츠가 이해하기 쉬운지, 문법 오류가 있는지 확인합니다. 그들이 사용하는 콘텐츠 형식을 기록해 두세요. 블로그 게시물만 작성하나요? 아니면 동영상, 웨비나, 전자책, 사례 연구, 팟캐스트 등과 같은 다른 유형의 콘텐츠를 공유하나요? 회원 평가 페이지가 있나요? FAQ 페이지는 어떤가요?

5. 나만의 각도와 가치 찾기

경쟁 분석을 통해 콘텐츠를 개선할 수 있는 방법을 찾아내어 실행에 옮기세요. 새로운 콘텐츠 아이디어를 생각해 보세요. 경쟁에서 돋보일 수 있는 방법을 찾아보세요.

여기에는 블로그 게시물이나 인포그래픽에서 다루지 않는 주제를 다루거나 블로그 게시물이나 인포그래픽 외에 정보를 공유할 수 있는 다른 방법을 찾는 것이 포함될 수 있습니다.

특정 니즈를 충족하는 제품 또는 솔루션을 제공합니다. 예를 들어 코인 레저는 단순히 암호화폐와 블록체인 기술에 대해 설명하는 블로그만 운영하는 것이 아닙니다.

또한 암호화폐 투자자가 세 가지 간단한 단계로 세금을 계산할 수 있는 암호화폐 세금 계산기를 제공합니다.

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마무리

비즈니스 벤처에 적합한 틈새 시장을 찾으려면 경쟁 분석을 수행하는 것이 필수적입니다. 한편으로는 틈새 시장이 너무 포화 상태일 수도 있습니다.

반면에 충분히 포화 상태가 아닐 수도 있습니다. 결과적으로 소비자는 제품이나 서비스에 대한 진정한 필요성을 느끼지 못할 수 있습니다.

틈새 시장이 얼마나 경쟁이 치열한지 알면 올바른 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 틈새 시장을 선택할 때는 경쟁 업체를 지속적으로 살펴봐야 합니다.

비즈니스 시장은 변화합니다. 고객도 함께 변화합니다. 따라서 트렌드와 끊임없이 변화하는 소비자 행동을 따라잡으려면 분기별 또는 연간 단위로 경쟁업체를 확인해야 합니다.