모든 랜딩 페이지에 동영상이 필요한 이유(그리고 전환을 유도하는 동영상을 만드는 방법)

소개

SEO와 좋은 순위는 SEO 여정의 시작에 불과합니다. 클릭은 얻을 수 있지만 그 다음에는 전환이 필요합니다. 랜딩 페이지는 마법이 일어나거나 기회를 놓칠 수 있는 곳입니다. 디지털 퍼널의 성패를 좌우하는 순간입니다. 많은 기업이 헤드라인과 콜투액션 버튼에 집착하는 반면, 가장 강력한 도구 중 하나인 동영상을 간과하는 경우가 많습니다.

랜딩 페이지에 동영상을 추가하는 것은 단순히 보기 좋게 만드는 것만이 아닙니다. 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 참여도를 높이는 것부터 전환을 유도하는 것까지, 잘 만들어진 동영상은 페이지에서 가장 설득력 있는 요소가 될 수 있습니다. 그 이유와 올바른 제작 방법을 알아보세요.

랜딩 페이지의 동영상 활용 사례

랜딩 페이지에 동영상을 포함시키는 것을 뒷받침하는 수백 가지의 강력한 동영상 마케팅 통계가 있습니다.

1. 즉각적인 시선을 사로잡음

인간은 시각적인 동물이며, 우리의 눈은 자연스럽게 움직임에 이끌립니다. 방문자가 페이지에 방문하면 동영상이 초점 역할을 하여 방문자가 페이지에 더 오래 머무르고 콘텐츠에 더 깊이 참여하도록 유도합니다.

Wistia에 따르면 사용자는 동영상이 있는 페이지에서 그렇지 않은 페이지보다 평균 2.6배 더 많은 시간을 소비합니다. 이렇게 늘어난 시간은 메시지가 숨을 쉴 수 있는 여유를 주고 CTA가 도달할 수 있는 시간을 늘려줍니다.

2. 빠른 신뢰 구축

사람들은 신뢰하는 사람과 거래합니다. 동영상을 통해 브랜드에 얼굴을 대고, 스토리를 전달하고, 제품을 실제로 보여줄 수 있습니다. 이는 정적인 텍스트와 이미지로는 불가능한 방식으로 신뢰를 구축합니다. Famewall에 따르면 고객의 72%는 긍정적인 동영상 추천글을 통해 브랜드를 더 신뢰한다고 합니다.

추천 동영상, 창립자 메시지 및 안내 동영상은 모두 제품을 더욱 진정성 있고 신뢰할 수 있게 만드는 역할을 합니다.

3. 더 빠르게 가치를 설명합니다.

랜딩 페이지의 일반적인 함정은 너무 많은 것을 말하거나 충분하지 않은 것을 말하려고 하는 것입니다. 짧은 설명 동영상을 통해 오퍼의 개요, 대상, 그리고 오퍼가 중요한 이유를 빠르고 명확하게 설명할 수 있습니다. 제품이나 서비스가 복잡하거나 생소한 경우 특히 유용합니다.

Forrester에 따르면 1분짜리 동영상은 180만 단어의 가치가 있다고 합니다. 물론 과장된 수치이긴 하지만, 요점은 동영상이 프레젠테이션을 압축하여 효율적으로 전달할 수 있다는 것입니다.

4. 전환율 향상

이것이 핵심입니다. Unbounce에 따르면 랜딩 페이지에 동영상을 추가하면 전환율을 최대 80%까지 높일 수 있다고 합니다. 이는 무시할 수 없는 수치입니다.

제품 데모, 소셜 증거 릴, 개인화된 환영 메시지 등 동영상은 사람들이 행동을 취하도록 유도합니다.

어떤 종류의 동영상을 사용해야 할까요?

'적합한' 동영상은 브랜드, 오디언스, 오퍼에 따라 다릅니다. 어떤 경우에는 사용자 제작 또는 DIY 동영상 콘텐츠가 강력한 도구가 될 수 있지만, 다른 경우에는 전문 동영상 제작 대행사와 협업하는 프리미엄 접근 방식이 필요합니다.

품질 수준에 관계없이 다양한 산업 분야에서 효과가 입증된 몇 가지 포맷을 소개합니다.

• 설명 비디오: 어떤 일을 하는지, 누구를 위한 것인지, 어떤 문제를 해결하는지에 대한 빠르고 명확한 개요를 제공합니다.

• 추천 동영상: 실제 고객과 실제 스토리는 브랜드 및/또는 제품에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

• 제품 데모: 제품이 고객이 원하는 것과 정확히 일치한다는 확신을 줄 수 있으며, 자랑할 수 있는 USP가 있다면 더욱 효과적입니다!

• 창업자 또는 팀 비디오: 인간적인 차원에서 고객과 소통하세요. 브랜드를 인간적으로 표현하고 제품 뒤에 숨은 사람들을 보여주세요.

• 애니메이션 동영상: 애니메이션 스튜디오와 협업하여 추상적이거나 기술적인 주제를 흥미롭게 풀어낸 콘텐츠를 제작하세요.

전환율이 높은 랜딩 페이지 동영상 제작을 위한 팁

1. 짧고 간결하게 유지

최대 60~90초를 목표로 합니다. 시선을 사로잡는 것이지 TED 강연을 하는 것이 아닙니다. 전문적인 컷을 원한다면 포스트 프로덕션 하우스와 협력하여 콘텐츠의 완성도를 높이는 것이 좋습니다.

2. 가치 전달하기

처음 10초가 중요합니다. 핵심 메시지를 전달하고 시청자를 초반에 사로잡아야 합니다.

3. 자막 추가

많은 사용자가 특히 모바일에서 소리를 끄고 시청합니다. 자막을 추가하면 메시지가 잘 전달됩니다.

4. 맞춤 썸네일 사용

플레이어가 임의의 프레임을 선택하지 않도록 하세요. 깔끔한 브랜드 썸네일은 재생률을 높이고 기대치를 설정합니다.

5. 클릭 유도 문안 포함

단순히 정보를 제공하는 것이 아니라 초대하세요. 시청자에게 가입, 데모 예약, 가이드 다운로드 등 다음에 해야 할 일을 알려주세요.

6. 올바른 호스팅

브랜딩 제어 및 분석 기능을 갖춘 Vimeo, Wistia 또는 YouTube와 같이 안정적이고 로딩이 빠른 동영상 호스트를 사용하세요. 또는 사이트에서 처리할 수 있는 경우 자체 호스팅을 사용하세요.

페이지에서 동영상은 어디에 위치해야 하나요?

동영상은 스크롤하지 않고도 볼 수 있도록 접힌 부분 위에 위치하는 것이 가장 이상적입니다. 동영상은 헤드라인을 보완하고 핵심 메시지를 강조해야 합니다. 페이지 아래쪽에 묻혀서 잘 보이지 않도록 하세요.

최상의 결과를 얻으려면 동영상을 둘러싸는 것이 좋습니다:

• 매력적인 헤드라인
• 짧은 지원 단락
• 명확한 CTA 버튼

SEO와 접근성을 잊지 마세요

동영상은 단순한 전환 이상의 효과를 제공합니다. 잘 구현하면 SEO도 향상됩니다. 꼭 확인하세요:

• 설명이 포함된 제목과 메타 설명 포함
• 접근성 및 색인화를 위해 스크립트 또는 캡션 추가
• 스키마 마크업(비디오 오브젝트)을 사용하여 검색 엔진이 동영상 콘텐츠를 이해하는 데 도움을 줍니다.

이러한 요소는 랜딩 페이지의 순위를 높이고 리치 스니펫을 통해 검색 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

최종 생각

동영상은 더 이상 있으면 좋은 것이 아닙니다. 랜딩 페이지의 경우 방문자의 참여를 유도하고 신뢰를 구축하며 전환을 유도할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 60초짜리 동영상 하나가 텍스트 한 단락보다 더 큰 효과를 낼 수 있습니다.

따라서 새로운 캠페인을 구축하든 실적이 저조한 페이지를 개선하든 동영상으로 시작하세요. 움직이는 스토리만큼 "여기를 클릭하세요"라고 말하는 것은 없기 때문입니다.