5 vidiniai patarimai, kaip prekiauti internetiniais aukštojo mokslo diplomais - iš pramonės eksperto

Įvadas

Studijos internetu iš nedidelės nišos tapo masiniu reiškiniu. Paklausa išaugo eksponentiškai. Į šią sritį įsitraukia vis daugiau rinkos dalyvių, kurie teikia savo laipsnius internetu, todėl dar niekada nebuvo taip svarbu veiksmingai parduoti aukštojo mokslo laipsnius. Kaip didelę patirtį turintis šios srities ekspertas, pastebėjau, kad aplinka pasikeitė - tam reikia strateginio, novatoriško požiūrio, kad būtų galima užmegzti ryšį su potencialiais studentais.

Šiame išsamiame vadove pateikiami penki vidiniai patarimai, sukaupti iš ilgametės patirties, kaip veiksmingai parduoti internetinius aukštojo mokslo diplomus. Kiekvienas patarimas - tai patikrintų strategijų ir naujoviškų metodų, pritaikytų unikaliems skaitmeninio amžiaus poreikiams, visuma. Nuo kursų pasiūlos suderinimo su rinkos tendencijomis iki itin tikslingų socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijų galios panaudojimo - šios įžvalgos skirtos padėti švietimo įstaigoms sustiprinti savo buvimą internete, pritraukti potencialius studentus ir pasiekti tvarų savo internetinių švietimo programų augimą.

Leiskimės į šią kelionę ir ištirkime šiuos esminius rinkodaros metodus, kurie yra labai svarbūs norint iškelti internetines aukštojo mokslo programas konkurencingoje rinkoje.

1 patarimas: Suderinkite laipsnius su rinkos paklausa

Norint efektyviai reklamuoti internetinius aukštojo mokslo laipsnius, labai svarbu suderinti internetinius aukštojo mokslo laipsnius su rinkos poreikiais. Toks suderinimas ne tik padidina jūsų programų patrauklumą būsimiems studentams, bet ir užtikrina, kad suteikiami įgūdžiai ir žinios yra aktualūs ir paklausūs.

Rinkos poreikių supratimas:

Pradėkite nuo rinkos tyrimų, kad suprastumėte, ko ieško būsimi studentai ir darbdaviai. Pavyzdžiui, jei auga duomenų mokslo įgūdžių paklausa, apsvarstykite, kaip į savo studijų programas galite įtraukti atitinkamus kursus ar specializacijas. Apklausos, pramonės ataskaitos ir darbo rinkos analizės gali suteikti vertingų įžvalgų apie dabartines tendencijas ir įgūdžių spragas.

Mokymo programos kūrimas:

Remdamiesi savo tyrimais, sukurkite arba pakoreguokite mokymo programas, kad jos atitiktų šiuos reikalavimus. Tai gali būti naujų kursų įvedimas, esamų atnaujinimas ar net visiškai naujų programų kūrimas. Pavyzdžiui, jei skaitmeninės rinkodaros įgūdžiai yra labai paklausūs, apsvarstykite galimybę siūlyti specializuotą laipsnį ar sertifikatus šioje srityje.

Programų rinkodara:

Kai jūsų programos bus suderintos su rinkos poreikiais, rinkodara turėtų pabrėžti šį suderinimą. Naudokite atvejų tyrimus, absolventų sėkmės istorijas ir pramonės atstovų patvirtinimus, kad parodytumėte savo laipsnių svarbą ir vertę. Pavyzdžiui, aprašykite absolventą, kuris, pasinaudojęs jūsų programoje įgytais įgūdžiais, sėkmingai perėjo į labai paklausią karjeros sritį.

Laikykitės dabartinių tendencijų:

Kaip jau aptarėme šiame tinklaraštyje, technologijos pakeitė mokymąsi. Panašiai nuolat kinta ir darbo rinka bei pramonės poreikiai. Reguliariai peržiūrėkite ir atnaujinkite savo programas, kad jos išliktų aktualios. Įsitikinkite, kad veiksmingai naudojate technologijas mokymuisi, diskusijoms ir bendravimui skatinti. Partnerystės su pramonės lyderiais užmezgimas gali būti vertinga strategija, padedanti atnaujinti mokymo programas.

Eikite į nišą:

Kaip aptarėme pirmiau, internetinių švietimo programų pasiūla labai išaugo. Tai reiškia, kad turėsite padaryti daugiau, kad jūsų diplomai ir kursai išsiskirtų iš kitų. Štai tada verta rinktis nišą. Jei nesate gebenių lygos mokykla, Kembridžo ar Oksfordo mokykla, jūsų diplomas savaime neišsiskirs. Štai kodėl į jau prisotintą rinką įtraukti naują MBA nėra gera idėja. Pagalvokite, kaip galite pasiūlyti nišinę programą, kuri atitiktų rinkos paklausą taip, kad išsiskirtų iš kitų programų. Pavyzdžiui, kodėl vietoj MBA neparengus MBA programos "Lyderystė nuotolinėms organizacijoms"? Šią naują rinkos realybę atitinkančių programų yra kur kas mažiau, todėl galite rasti savo nišą, nekonkuruodami su dar vienu milijardu diplomų dėl tos pačios vietos.

Suderindami savo diplomus su rinkos poreikiais, ne tik padidinsite savo rinkodaros pastangų patrauklumą ir veiksmingumą, bet ir prisidėsite prie bendros absolventų sėkmės ir pasitenkinimo. Toks strateginis suderinimas padeda jūsų institucijai tapti pažangiai mąstančia ir greitai reaguojančia aukštojo mokslo institucija.

2 patarimas: sukurkite rinkodaros asmenybes kiekvienam laipsniui

Rinkodaros asmenybių kūrimas kiekvienai studijų programai - tai strateginis požiūris, kuris suasmenina jūsų rinkodaros pastangas ir gerokai padidina jūsų komunikacijos aktualumą ir poveikį. Kalbant apie rinkodarą aukštosioms mokykloms, universitetai linkę galvoti apie rinkodaros asmenybes tik kaip apie paraiškų teikimo reikalavimus. Tačiau jie turėtų galvoti apie rinkodaros personas ir apie tai, kokių poreikių šios personos turi ir kaip programas galima formuoti ir reklamuoti, kad jos atitiktų šiuos poreikius.

Suprasti savo auditoriją:

Pradėkite nuo potencialių studentų segmentavimo į atskiras grupes. Pavyzdžiui, MBA programa gali pritraukti karjeros vidurio specialistus, norinčius tobulėti dabartinėje srityje, arba jaunesnius asmenis, siekiančius patekti į verslo pasaulį. Atlikite apklausas, interviu ir tyrimus, kad surinktumėte duomenis apie šių grupių demografinius duomenis, karjeros tikslus, išsilavinimą ir motyvaciją.

Personažų kūrimas:

Remdamiesi tyrimais sukurkite išsamias asmenybes. Pavyzdžiui, viena iš MBA programos personų galėtų būti "Džonas, 30-metis vidutinio lygio vadovas, norintis patobulinti savo vadovavimo įgūdžius". Įtraukite konkrečią informaciją, pavyzdžiui, apie Džono karjeros siekius, gyvenimo būdą, iššūkius, su kuriais jis susiduria, ir ko jis siekia MBA programoje. Nepamirškite, kad motyvacija studijuoti internetu yra ir racionali, ir emocinė. Įsitikinkite, kad tenkinate abiejų tipų poreikius.

Rinkodaros pranešimų pritaikymas:

Naudokitės šiomis asmenybėmis, kad sukurtumėte tikslines rinkodaros žinutes. Pavyzdžiui, Džonui, galite sutelkti dėmesį į tai, kad jūsų MBA programa siūlo lankstų darbo grafiką dirbantiems specialistams ir vadovavimo ugdymo kursus. Jūsų rinkodara turėtų būti tiesiogiai susijusi su kiekvienos asmenybės poreikiais ir interesais, kad jūsų programa jiems puikiai tiktų.

Praktinis taikymas:

Įgyvendinkite šias personas savo rinkodaros kampanijose. Jomis vadovaukitės kurdami svetainės, el. pašto rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos kampanijų turinį. Pavyzdžiui, sukurkite tinklaraščio įrašus, kuriuose būtų aptariami bendri klausimai ar iššūkiai, su kuriais gali susidurti "Džonas".

Kurdami ir naudodami rinkodaros asmenybes, savo komunikacijos pastangas padarysite veiksmingesnes ir efektyvesnes. Toks individualus požiūris sukelia atgarsį tarp potencialių studentų, todėl jie jaučiasi suprasti ir pastebėti, o tai padidina tikimybę, kad jie pasirinks jūsų programą. Atminkite, kad kuo išsamesnės ir tikslesnės bus jūsų personos, tuo veiksmingesnė bus jūsų rinkodara.

Švietimo rinkodaros specialistui, nesvarbu, ar daugiausia dėmesio skiriate švietimo įstaigų SEO, ar dalyvaujate socialinės žiniasklaidos rinkodaroje, ar organizuojate el. pašto rinkodaros kampanijas, būtina laikytis skirtingo požiūrio. Šis požiūris turėtų būti pritaikytas konkretiems iššūkiams ir galimybėms, susijusioms su švietimo sektoriaus rinkodara, spręsti.

3 patarimas: naudokite socialinės žiniasklaidos rinkodarą, kad gautumėte kokybiškų vadovų

Tinkamai vykdoma socialinės žiniasklaidos rinkodara gali būti labai veiksminga priemonė, padedanti gauti kokybiškų potencialių klientų internetinio aukštojo mokslo srityje.

Idealaus mokinio profilio nustatymas:

Pirmiausia apibrėžkite, kaip atrodo kvalifikuotas ir sėkmingai besimokantis studentas pagal jūsų konkrečias programas. Atsižvelkite į akademinę patirtį, karjeros siekius, pomėgius ir elgesį, atitinkantį jūsų institucijos vertybes ir pasiūlymus. Pavyzdžiui, jei jūsų programa skirta dirbantiems specialistams, į idealaus studento profilį gali būti įtraukti tokie kriterijai kaip darbo statusas, patirtis pramonėje ir aiškus ketinimas siekti karjeros.

Socialinės žiniasklaidos kampanijų pritaikymas:

Kai aiškiai suprasite savo idealų studentą, naudokite šį profilį, kad galėtumėte informuoti apie savo socialinės žiniasklaidos tikslinių grupių strategijas. Tokiose platformose kaip "LinkedIn", "Facebook" ir "Instagram" siūlomos sudėtingos tikslinės priemonės, leidžiančios pasiekti asmenis pagal konkrečius kriterijus, atitinkančius jūsų idealaus studento profilį.

Jei jūsų tikslinė atranka gana atvira, siūlau naudoti "Facebook" ir "Instagram" ir nukreipti naudotojus pagal interesus, vietą ir amžių. Tačiau jei jūsų įėjimo reikalavimai yra griežtesni, jei reikia minimalios metų darbo patirties arba jei jūsų programa skirta tik tam tikros profesijos žmonėms, geriausia naudoti " LinkedIn" platformą. Pavyzdžiui, "LinkedIn" tikslinimo parinktys gali padėti pasiekti specialistus, kurie dirba konkrečiose įmonėse, turi konkrečias pareigybes ir kartu turi darbo stažą, kuris reikalingas kvalifikuotam vadovui. Pasirinkus tinkamą platformą ir tikslinę atranką, taip pat reikia sumažinti išlaidas, kad jūsų piltuvėliai būtų pelningi ir juos būtų galima keisti.

Įtraukiančio turinio kūrimas:

Sukurkite turinį, kuris atitiktų jūsų tikslinę auditoriją. Tai galėtų būti absolventų sėkmės istorijos, įžvalgos apie jūsų programų naudą ir išskirtiniai jūsų švietimo pasiūlymų aspektai. Įtraukiantis, informatyvus turinys ne tik pritraukia potencialius studentus, bet ir skatina dalytis informacija ir diskutuoti, taip padidindamas jūsų pasiekiamumą.

Socialinės žiniasklaidos kampanijų stebėjimas ir koregavimas:

Reguliariai analizuokite savo socialinės žiniasklaidos kampanijų rezultatus. Kad suprastumėte, kas sulaukia atgarsio jūsų auditorijoje, stebėkite tokius rodiklius kaip įsitraukimo, paspaudimų ir konversijų rodikliai. Šias įžvalgas naudokite kampanijoms tobulinti, kad laikui bėgant jos taptų veiksmingesnės.

Pasinaudodami socialinės žiniasklaidos tikslinio nukreipimo galimybėmis ir įdomiu turiniu, galite pritraukti daugiau kvalifikuotų kandidatų, taip padidindami tikimybę priimti studentus, kurie sėkmingai dalyvaus jūsų programose ir teigiamai prisidės prie jūsų įstaigos bendruomenės.

4 patarimas: subalansuotas geografinių tikslų derinys švinų generavimo kampanijoms

Pasaulinėje internetinėje aukštojo mokslo rinkodaroje labai svarbu sudaryti subalansuotą geografinę tikslinę grupę. Šis metodas užtikrina studentų įvairovę ir optimizuoja reklamos išlaidas skirtinguose regionuose. Nustebsite, kiek daug universitetų tai daro klaidingai!

Geografinės įvairovės supratimas:

Kiekvienas geografinis regionas pasižymi unikaliomis savybėmis, elgsena ir išlaidomis, susijusiomis su skaitmenine reklama. Pavyzdžiui, reklamos išlaidos Šiaurės Amerikoje gali labai skirtis nuo išlaidų Pietryčių Azijoje. Šių išlaidų ir perkamosios galios skirtumų pripažinimas yra labai svarbus kuriant veiksmingas, konkrečiam regionui pritaikytas kampanijas.

Kampanijų kūrimas pagal regioną:

Venkite universalaus požiūrio. Pritaikykite kampanijas, kad jos atitiktų konkrečius kiekvieno regiono potencialių studentų poreikius ir pageidavimus. Tai gali reikšti, kad reikia keisti pranešimus, kalbą ir net naudojamas skaitmenines platformas. Pavyzdžiui, Europos studentams skirtose kampanijose gali būti akcentuojami kitokie programos aspektai nei Afrikos studentams skirtose kampanijose.

Reklamos išlaidų subalansavimas:

Dažna klaida - vienodai paskirstyti reklamos išlaidas visiems regionams arba sutelkti dėmesį tik į tuos regionus, kuriuose mažesnės vieno paspaudimo (CPC) ir parodymų sąnaudos. Toks požiūris gali lemti disbalansą, kai jūsų dalyvavimas tampa nereikšmingas didesnėmis sąnaudomis pasižyminčiose, bet potencialiai pelningesnėse rinkose. Siekite subalansuoto derinio, skirdami pakankamai išteklių kiekvienam tiksliniam regionui, atsižvelgdami į jo strateginę svarbą ir galimą investicijų grąžą.

Gerai įgyvendinta geografinės tikslinės atrankos strategija, taikoma jūsų potencialių klientų pritraukimo kampanijose, gali gerokai pagerinti jūsų studentų kokybę ir įvairovę. Ji užtikrina, kad jūsų institucija bus matoma pagrindinėse pasaulio rinkose ir pritrauks įvairių studentų, kurie gali praturtinti visų mokymosi patirtį.

5 patarimas: naudokite el. pašto rinkodaros automatizavimą ir holistinę turinio strategiją, kad padidintumėte konversijų greitį

Rinkodaros internetu aukštojo mokslo laipsnių rinkodaros kontekste el. pašto rinkodaros automatizavimas kartu su holistine turinio strategija yra labai svarbus siekiant padidinti konversijos greitį. Toks požiūris gerokai sutrumpina būsimų studentų sprendimų priėmimo procesą, kuris kitu atveju gali būti labai ilgas. Kuo ilgesnis sprendimo priėmimo procesas, tuo didesnė tikimybė, kad gali atsirasti konkurentų, todėl jūsų, kaip en švietimo rinkodaros specialisto, interesas yra padidinti konversijos greitį.

El. pašto rinkodaros automatizavimas:

Automatinės el. laiškų kampanijos skirtos potencialiems studentams sudominti įvairiuose jų sprendimo priėmimo etapuose. Nuo pradinio susidomėjimo iki paraiškos pateikimo kiekvienas el. laiškas turėtų būti pritaikytas taip, kad jame būtų pateikta aktuali informacija, sprendžiamos rūpimos problemos ir potencialus studentas būtų nukreiptas į stojimą. Pavyzdžiui, automatizuoto el. pašto seka gali prasidėti sveikinimo žinute, po to gali būti siunčiami el. laiškai, kuriuose pristatomi programos privalumai, absolventų sėkmės istorijos ir rekomendacijos dėl paraiškų teikimo.

Visapusiškos turinio strategijos kūrimas:

Jūsų turinio strategija turėtų apimti įvairias būsimiems studentams aktualias temas. Tai apima išsamią informaciją apie programą, įžvalgas apie mokymosi internetu patirtį, karjeros rezultatus ir studentų paramos paslaugas. Teikdami vertingą ir išsamų turinį, išlaikysite įsitraukimą ir stiprinsite pasitikėjimą būsimais studentais.

Sprendimų priėmimo proceso spartinimas:

Gerai parengta el. pašto ir turinio strategija gali gerokai sutrumpinti sprendimų priėmimo laiką. Įtraukiantis turinys informuoja būsimus studentus ir juos sudomina, todėl sumažėja tikimybė, kad jie ieškos kitų galimybių. Savalaikė ir aktuali komunikacija užtikrina, kad jūsų institucija išliktų dėmesio centre per visą sprendimo priėmimo procesą.

El. laiškų matavimas ir optimizavimas:

Naudokite analitiką, kad galėtumėte įvertinti savo el. pašto kampanijų ir turinio efektyvumą. Siekdami suprasti, kas sulaukia atgarsio jūsų auditorijoje, stebėkite atidarytų laiškų skaičių, paspaudimų skaičių ir konversijų rodiklius. Remdamiesi šiomis įžvalgomis nuolat tobulinkite strategiją, kad padidintumėte efektyvumą.

Elektroninio pašto rinkodaros geriausios praktikos taikymas aukštosiose mokyklose ir išsami turinio strategija yra svarbiausi universitetų skaitmeninės rinkodaros specialistų įrankiai. Jos leidžia įstaigoms veiksmingai ugdyti potencialius studentus, todėl greičiau priimami sprendimai ir didėja priėmimo į aukštąsias mokyklas rodikliai, o galiausiai sumažėja tikimybė, kad būsimi studentai pasirinks konkurentus.

Išvada

Apibendrindami savo tyrimą apie internetinių aukštojo mokslo diplomų rinkodarą, išsiaiškinome penkias svarbiausias sritis, kurios gali gerokai patobulinti institucijos rinkodaros strategiją. Studijų programų suderinimas su rinkos poreikiais užtikrina jų aktualumą ir patrauklumą. Išsamių kiekvieno laipsnio rinkodaros personų kūrimas leidžia sukurti asmeniškesnes ir veiksmingesnes komunikacijos strategijas. Naudojant socialinę žiniasklaidą tiksliniam vadovų generavimui, išnaudojamos pažangios skaitmeninės priemonės kvalifikuotiems studentams pritraukti. Įgyvendinant subalansuotą geografinę tikslinę strategiją užtikrinamas įvairus ir platus studentų pasiekiamumas, optimizuojant reklamos išlaidas įvairiuose regionuose. Galiausiai, naudojant elektroninio pašto rinkodaros automatizavimą ir holistinę turinio strategiją, pagreitinamas sprendimų priėmimo procesas, išlaikomas būsimų studentų įsitraukimas ir sumažinama tikimybė, kad jie kreipsis į konkurentus.

Šios strategijos kartu yra išsamus požiūris į aukštojo mokslo rinkodaros iššūkius ir galimybes skaitmeniniame amžiuje. Įtraukdami šiuos vidinius patarimus į savo rinkodaros pastangas, galite ne tik padidinti priėmimo į aukštąsias mokyklas rodiklius, bet ir suburti stiprią, įvairialypę ir įsitraukusią studentų bendruomenę. Kadangi internetinio švietimo aplinka ir toliau keičiasi, siekiant ilgalaikės sėkmės ir augimo aukštojo mokslo srityje, svarbiausia išlikti priekyje, taikant naujoviškas ir prisitaikančias rinkodaros strategijas.