6 SEO agentūros 'Upsell' idėjos, kaip padidinti kliento vertę

Įvadas

Papildomų paslaugų pardavimas - puikus būdas gauti daugiau agentūros pajamų, neskiriant laiko, pastangų ir išteklių naujiems klientams pritraukti.

Tai iš tiesų gali paspartinti agentūros augimą ir pelningumą. Taigi, kokie yra geriausi būdai tai padaryti?

Pateikiame keletą idėjų dėl papildomų paslaugų, kurias SEO agentūros gali pasiūlyti savo esamiems klientams.

Žinoma, kai kurios iš šių idėjų gali būti jums aktualios arba ne, priklausomai nuo to, ką apima jūsų dabartinių klientų honorarai. Nepaisant to, tikimės, kad šiame pranešime rasite keletą praktiškai pritaikomų idėjų, kurias galėsite pasiūlyti savo esamiems klientams ir pasiekti didesnę vidutinę kliento vertę. Pirmyn!

Turinio optimizavimas

Turinio optimizavimas - tai procesas, kurio metu užtikrinama, kad jūsų turinys būtų idealiai pritaikytas SEO ir atitiktų paieškos tikslą. Šio proceso metu įsitikinsite, kad:

• Visi tinkami raktažodžiai minimi tinkamu dažnumu.
• aptariamos visos svarbios temos ir atsakoma į klausimus.
• Turinys yra tinkamo ilgio ir (arba) žodžių skaičiaus.
• Meta pavadinimai ir aprašymai yra optimizuoti paieškos sistemoms ir CTR
• Turinys turi geriausią įmanomą naudotojų konvertavimo galimybę

Nepriklausomai nuo to, ar jau kuriate naują turinį klientams, turinio optimizavimą galite įtraukti ir į esamų puslapių optimizavimo paslaugą.

Optimizavę esamus puslapius, galite greičiau laimėti (palyginti su naujo turinio kūrimu), be to, pakeliui galite padidinti savo maržą.

Tam reikia turinio optimizavimo programinės įrangos. Tokia priemonė kaip "SurferSEO" (arba viena iš kelių "SurferSEO" alternatyvų) padės jūsų rašymo komandai neatsilikti ir lengvai optimizuoti turinį (net ir neturint išsamių SEO žinių).

Analizės ir stebėjimo patobulinimai

Jums reikia gerų duomenų ir analizės, kad įrodytumėte savo darbo vertę, tad kodėl to neįtraukus į savo paslaugų pasiūlymą?

Tai gali būti vienkartinis projektas, nuolatinis mokestis už duomenų analizę arba, galbūt, sąrankos mokestis. Pastarasis variantas yra bene dažniausias. SEO paslaugų teikimo pradžioje skirti papildomą biudžetą, kad būtų galima užtikrinti tinkamą rezultatų matavimą, yra labai prasminga visoms šalims.

Galite nustatyti "Google Tag Manager", kad įgyvendintumėte paspaudimų stebėjimo konversijų įvykius, ir "Data Studio" prietaisų skydelius duomenims vizualizuoti. Jei dirbate su mažomis įmonėmis, kai kuriems klientams gali prireikti net "Google Analytics" ir "Search Console" sąrankos. Šie dalykai kartu padės jums analizuoti savo veiklos rezultatus, išsiaiškinti galimybes ir ką daryti, kai pastebėsite organinio srauto sumažėjimą.

Galiausiai, tikriausiai vis tiek naudojate rangų stebėjimo įrankį, bet jei ne, rangų stebėjimas turėtų būti jūsų analizės sąrankos dalis. Ranktracker yra paprastas ir nebrangus variantas su baltosios etiketės ataskaitomis.

Nuorodų kūrimas

Kai kurios agentūros siūlo nuorodų kūrimo paslaugas, o kai kurios - ne. Tai nėra pati lengviausia paslauga, bet jei galite suburti komandą ir sukurti svečių skelbimo, informavimo, ryšių su visuomene ir kitų nuorodų kūrimo taktikų procesą, tai tampa perspektyvu (ir pelninga).

Jei jūsų klientai šiuo metu nekuria atgalinių nuorodų, tikėtina, kad jie paprasčiausiai negali konkuruoti dėl vertingiausių raktažodžių savo nišoje. Kuo vertingesnis raktažodis, tuo daugiau atgalinių nuorodų reikia norint užimti aukštesnę poziciją (paprastai).

Pridėjus šią paslaugą, jūsų (ir jūsų kliento) ekologinis produktyvumas gali pakilti į aukštesnį lygį.

Pradėti dirbti taip pat nebūtinai turi būti sudėtinga. Pirmiausia reikia pasirinkti nuorodų kūrimo būdą. Labiausiai paplitęs yra svečių skelbimas. Vienas iš paprasčiausių būdų pradėti svečių skelbimo strategiją - išanalizuoti konkurentų atgalines nuorodas. Jei jie skelbia svečius, greitai rasite svetaines ir galėsite pateikti savo turinį.

Galite sukurti specializuotą informavimo priemonę, tačiau tai nėra būtina. Tam puikiai tinka "Gmail"; sukurkite keletą "Gmail" šablonų, kad viskas vyktų greičiau, ir pradėkite rengti asmeninius pasiūlymus. Nepamirškite sukurti ir tolesnių el. laiškų šablono. Tikėtina, kad daugiausiai galimybių turėsite iš tolesnių veiksmų.

Konversijų rodiklio optimizavimas

CRO ir SEO gali puikiai derėti. Juk nėra prasmės didinti organinį srautą, jei negalite šių naudotojų paversti klientais, tiesa?

Dirbdami su CRO pagerinsite organinius rezultatus, klientas bus patenkintas, o jūsų agentūrai padidės mokesčiai, nes pajamos augs.

Klaidingai manoma, kad CRO srityje reikia gerai išmanyti tokius įrankius kaip "Google Optimize", kodavimą, VWO ir kitus techninius A/B testavimo metodus ir įrankius. Nors šie dalykai yra didelis privalumas, beveik visada galima rasti lengvų laimėjimų.

Pirma, jei dirbate su smulkaus verslo klientais, didelė tikimybė, kad jūsų klientai net neturi pakankamo srauto, kad gautų statistiškai reikšmingus A/B testavimo rezultatus. Antra, jei su svetaine nedirba visą darbo dieną dirbanti rinkodaros komanda, gali būti, kad kai kurios labai paprastos geriausios praktikos neįgyvendintos. Štai kelios labai paprastos idėjos, nuo kurių galite pradėti:

• Pridėkite socialinių įrodymų ir klientų atsiliepimų į savo nukreipimo puslapius
• Į tinklaraščio įrašus įtraukite daugiau CTA
• Įsitikinkite, kad jūsų CTA atitinka paieškos ketinimus
• Įsitikinkite, kad puslapiai optimizuoti visiems įrenginių tipams
• Perrašykite antraštes ir kopijas, kad jos būtų įtikinamesnės
• Peržiūrėkite savo svetainės navigaciją ir poraštę

Grafinio dizaino priedai

Nors dizainas gali būti CRO dalis, SEO agentūra gali teikti ir grafikos paslaugas.

Jei, pavyzdžiui, kuriate tinklaraščio turinį savo klientui, kaip dėl fiksuotos kainos už vieną paveikslėlį? Tai padės supaprastinti procesą, greičiau paskelbti (ir indeksuoti) turinį, o kartu šiek tiek padidins jūsų pelną.

Taip pat galite apsvarstyti galimybę siūlyti infografikų ir kito turto, kuris gali būti naudingas UX ir nuorodų kūrimo tikslais, dizaino paslaugas.

Papildomi rinkodaros kanalai

Galiausiai, galite visiškai pakeisti veiklą ir valdyti kitus rinkodaros kanalus. Jei atversite šias duris, galimybės bus beveik neribotos.

Akivaizdžiausias kanalas, į kurį verta pereiti, yra PPC; daugelį dalykų, kuriuos sužinojote apie pajamų didinimą iš organinės paieškos, galima pritaikyti ir mokamai paieškai.

Be to, galite apsvarstyti galimybę:

• Socialinės žiniasklaidos valdymas
• Įtakos turinčių asmenų rinkodara
• El. pašto rinkodara
• Svetainių valdymas / kūrimas
• Valdoma partnerinė rinkodara
• Vaizdo įrašų gamyba ir vaizdo įrašų rinkodara
• ... ir t. t.

Jei rimtai svarstote apie šį kelią, pagalvokite, a) ko greičiausiai reikės jūsų klientams ir b) kaip jūsų komanda gali teikti šias paslaugas. Didelė tikimybė, kad jums reikės samdyti ir plėsti komandą.