8 veiksmingos augimo strategijos valdymo žingsniai skaitmeniniame amžiuje

Įvadas

Versle galioja senas posakis: "Jei neaugate, mirštate". Tai ne tik kvailas posakis, bet ir pagrindinė verslo pasaulio tiesa. Kiekviena įmonė, nesvarbu, kokia didelė ar maža, stengiasi augti.

Tačiau verslo augimas nevyksta savaime.

Tai nepriekaištingos strategijos, skirtos iškelti įmonę į stratosferą, rezultatas. Metų metus taikyta įmonių augimo strategijos taktika tapo nebeaktuali, nes pasaulis vis labiau žengia į skaitmeninį amžių.

Todėl kyla klausimas, kaip sukurti augimo strategiją, kuri atitiktų šiuolaikinius skaitmeninius poreikius ir kartu skatintų jūsų verslą kilti aukštyn ir eiti į priekį?

Šiame straipsnyje pateiksime keletą žingsnių, kurių galite imtis, kad suformuotumėte skaitmeninę augimo strategiją ir taptumėte pranašesni už savo didžiausius konkurentus.

Tačiau pirmiausia jums gali kilti klausimas, ar ...

Kas yra augimo strategija?

Augimo strategija - tai verslo planas, kuriame nurodoma, kaip įmonė planuoja įveikti nustatytus dabarties ir ateities iššūkius, kad galėtų lengviau augti.

(Vaizdo šaltinis)

Skirtingoms įmonėms augimas gali reikšti skirtingus dalykus. Kai kurioms tai reiškia naujų rinkų pasiekimą ir didesnes pajamas. Kitoms augimas gali reikšti daugiau socialinės žiniasklaidos sekėjų arba daugiau vaizdo įrašų serijos prenumeratorių.

Nesvarbu, ką jums reiškia augimas, augimo strategija padės pasiekti tikslus ir nukreipti įmonę tinkama linkme. Šios strategijos apima vidaus procesus, rinkodarą, turinio diegimo strategijas, pranešimų siuntimo stilių, paiešką ir kt.

Norint padidinti verslo vertę, taip pat labai svarbu turėti augimo strategiją. Ypač jei ateityje planuojate parduoti įmonę arba pritraukti investuotojų.

Investuotojai ieško įmonių, turinčių parengtus augimo planus ir įrodymų, kad įmonė eina teisinga kryptimi siekdama savo augimo tikslų.

Tačiau prieš apžvelgdami, kaip sukurti ir valdyti augimo planą, apžvelkime, kaip vystėsi augimo strategijos.

Kaip pasikeitė augimo strategijos skaitmeniniame amžiuje?

Per pastaruosius du dešimtmečius verslo pasaulyje įvyko skaitmeninė revoliucija.

Iš pradžių atrodė, kad jis orientuotas į pramogas, tačiau šiandien skaitmeninis pasaulis yra neatsiejama visų dydžių įmonių dalis. Nesvarbu, ar jūsų prekės ženklas prekiauja lininiais kostiumais, "Delta 8" produktais, ar konkurentų analizės įrankiais. Norint juos visus reklamuoti, reikės įvaldyti skaitmeninę rinkodarą, socialinę žiniasklaidą, SEO ir daugelį kitų naujų sričių.

Skaitmeninių technologijų naudojimas taip pat svarbus elektroninės prekybos parduotuvėms ir SaaS prekių ženklams, taip pat svetainėms, kurios tarnauja kaip duomenų bazės ar talpinimo platforma. Pavyzdžiui, " Salarship" turi vykdyti skaitmeninę rinkodarą, svetainės optimizavimą ir daugiakanalę rinkodarą, kad išliktų aktuali ir pritrauktų darbo ieškančius asmenis ir darbdavius.

Žmonių dėmesys nuo spaudos ir televizijos nukrypo į socialinę žiniasklaidą, įskaitant "Facebook" ir "YouTube".

Be to, atsirado nauja rinkodaros jėga, aplink kurią susiformavo ištisa nauja pramonės šaka - SEO (optimizavimas paieškos sistemoms). Įmonės pradėjo kovoti dėl pirmavimo populiariose paieškos sistemose, pavyzdžiui, "Google", ir įsitraukė į internetinę kovą, siekdamos patekti į rezultatų puslapio viršų pagal atitinkamus raktažodžius.

Norėdami augti kaip verslas, turite keisti savo strategiją ir taikyti šias skaitmenines technologijas bei naujus rinkodaros metodus.

Toliau parodysime, kaip tai padaryti.

8 skaitmeninės augimo strategijos valdymo žingsniai

Toliau pateikiame aštuonis žingsnius, kurie padės jums sukurti ir valdyti skaitmeninę augimo strategiją.

1. Nustatykite savo tikslus

Pirmas dalykas, kurį turėsite padaryti, kai pradėsite rengti augimo strategiją, - nuspręsti, ko norite pasiekti.

Žinoma, į šį klausimą lengva atsakyti "augimas", tačiau kaip tiksliai jums atrodo augimas? Jūsų tikslai turėtų būti konkretūs, o prie jų turėtų būti pridėti realūs lyginamieji skaičiai.

Pavyzdžiui, jūsų tikslas gali būti ketvirtąjį ketvirtį padidinti pelną 15 %. Tai realus tikslas, orientuotas į aiškią finišo tiesiąją.

Išryškindami savo tikslus, dar neturite išdėstyti, kaip juos pasieksite. Tiesiog turite nurodyti, ką norite pasiekti. Kai tai žinosite, galėsite pradėti kurti savo sėkmės augimo planą.

2. Nustatyti KPI

Pagrindiniai veiklos rodikliai - tai rodikliai, kuriais matuosite savo sėkmę ar nesėkmę. Sudarydami augimo planą ir nustatę tikslus, turite išsiaiškinti pagrindinius veiklos rodiklius, kad galėtumėte juos tiksliai išmatuoti.

(Vaizdo šaltinis)

Keletas įprastų KPI, skirtų sėkmei skaitmeniniame pasaulyje stebėti, yra šie:

• Paspaudimų skaičius
• Konversijos rodiklis
• Klientų pasitenkinimo apklausos
• Darbuotojų pasitenkinimas
• Puslapio peržiūros
• Interneto srauto šaltiniai
• SEO rangas
• Ir dar daugiau

3. Dirbkite su SEO specialistais

SEO turėtų būti pagrindinė jūsų skaitmeninės augimo strategijos sudedamoji dalis, o iš anksto nustatyti raktinių žodžių tikslai.

Tačiau [SEO reikalauja daug laiko ir pastangų]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Tai nėra vienos nakties sprendimas, kuris iš karto pradės duoti dividendų. Be to, tai procesas, kuris nuolat kinta dėl "Google" paieškos algoritmo pokyčių. Laikytis šių pokyčių gali būti panašu į nuolatinį darbą.

Štai kodėl turėtumėte dirbti su žmogumi, kuris visą darbo dieną dirba SEO srityje. Tai galite padaryti dirbdami su kvalifikuotais SEO specialistais, kurie supranta, ko reikia, kad taptumėte pirmuoju numeriu ir jame išliktumėte.

Pavyzdžiui, galite pasamdyti SEO specialistą arba dirbti su trečiosios šalies rangovu. Pasirinkite agentūrą arba savarankiškai dirbantį laisvai samdomą SEO strategą.

Svarbiausia?

Jei nesate SEO ekspertas, galintis skirti laiko kampanijai vykdyti, apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su išorės specialistais, kurie gali padėti viršyti SEO KPI.

4. Nuolat stebėkite skaitmenines įžvalgas

Tęsdami augimo planą turėsite atidžiai stebėti savo KPI. Neužtenka tik patikrinti, kaip sekėsi kampanijos pabaigoje. Reguliariai tikrindami galėsite keisti kryptį plano viduryje, jei pastebėsite, kad viskas neveikia.

Štai kur svarbios ataskaitos ir analizė. Naudodamiesi šiomis vertingomis ataskaitomis galite stebėti savo pažangą ir rezultatus. Šiam tikslui galite naudoti ataskaitų kūrimo programą, kad galėtumėte konsoliduoti savo duomenis, kad galėtumėte analizuoti informaciją ir efektyviau tobulinti savo strategijas ateityje.

Tai, kokią ataskaitą naudosite, priklauso tik nuo jūsų asmeninių pageidavimų.

(Vaizdo šaltinis)

Viena iš puikių galimybių veiksmingai valdyti stiprią augimo strategiją galėtų būti Gantto diagramos sukūrimas, kaip parodyta aukščiau.

Ganto diagrama - tai interaktyvi duomenų vizualizavimo forma, kurioje rodomas projekto grafikas. Joje rodomos atskiros užduotys, ištekliai ir likę darbai, kad suprastumėte, kaip toli pažengęs projektas ir ar jis vykdomas pagal grafiką. Galėsite lengvai nustatyti silpnąsias vietas ir atitinkamai pakoreguoti augimo strategiją.

Tačiau Gantto diagramos toli gražu nėra vienintelė jums prieinama galimybė. Galite naudoti stulpelines diagramas, skritulines diagramas, tekstines ataskaitas ar bet ką kitą, kas jums patinka.

5. Paskirkite aiškius komandos vaidmenis

Jei norite, kad jūsų augimo strategija būtų veiksminga, kiekvienas darbuotojas turi aiškiai žinoti savo ir aplinkinių vaidmenį. Aiškus komandos narių vaidmenų supratimas užtikrins atskaitomybę už užduotis, kad niekas nesusidurtų su kito atsakomybe.

Jei komandoje nėra aiškių vaidmenų, kyla rizika, kad gali kilti brangiai kainuojančių nesusipratimų, o tai gali smarkiai sumažinti jūsų produktyvumą. Kai visi žino tinkamą komandų grandinę ir supranta, iš ko gauna darbą ir kam jį perduoda, visa veikla vyksta sklandžiau.

Tai reiškia, kad daugiau nuveiksite per trumpesnį laiką, [sutaupysite išteklių]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) ir stumtelėsite savo įmonę sėkmės keliu.

Jūsų užduotis?

Įsitikinkite, kad šie vaidmenys yra aiškiai apibrėžti pareigybių aprašymuose, darbuotojų vadovuose ir kituose veiklos procesų dokumentuose.

Šią medžiagą išdalykite visiems komandos nariams ir, iškilus klausimams, pateikite nuorodą. Jei šie vaidmenys bus apibrėžti tokioje lengvai prieinamoje vietoje, galėsite prisidėti prie to, kad išvengtumėte produktyvumo sumažėjimo.

6. Įdiegti daugiakanalę strategiją

Viena didžiausių klaidų, kurias galite padaryti kaip verslo savininkas, yra per didelis dėmesys tik vienam augimo kanalui. Jei nuspręsite, kad visa jūsų [augimo strategija]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) priklausys nuo jūsų svetainės ir internetinės parduotuvės, praleisite vertingas galimybes.

(Vaizdo šaltinis)

Vietoj to imkitės daugiakanalės strategijos, sutelkdami dėmesį į įvairias skaitmenines aplinkas, kuriose galite pasiekti savo auditoriją ir palengvinti spartų augimą.

Įtraukite socialinės žiniasklaidos platformas, kuriose lankosi jūsų tikslinė auditorija, pavyzdžiui, "Facebook", "Instagram", "TikTok" ir "YouTube". Taip pat apsvarstykite galimybę į savo strategiją įtraukti el. pašto rinkodarą, "Google Ads" ir socialinės žiniasklaidos reklamą.

Pavyzdžiui, jei turite turinio agentūrą, kuri specializuojasi sveikatos priežiūros tinklaraščių straipsniuose, susijusiuose su keliaujančiomis slaugytojomis, jūsų daugiakanalė strategija gali apimti:

• [tinklaraščio puslapis]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/) optimizavimas pagal tokius raktažodžius ir frazes kaip "kas yra kelionių slaugytoja?"
• Mokamos reklamos kampanijos vykdymas per "Google Ads", nukreiptas į žmones, ieškančius pirmiau nurodyto klausimo.
• Dalijimasis karuseliniais įrašais "Instagram" su kelionių slaugos patarimais kiekvienoje skaidrėje
• Sukurti segmentuotų el. pašto kampanijų seriją, kurioje skaitytojai būtų supažindinami su kelionių slaugos pramone ir dalijamasi naujausiomis pramonės įžvalgomis.

Taip pat galite skelbti tikslinius socialinės žiniasklaidos skelbimus, skirtus žmonėms, kurie dirba sveikatos priežiūros srityje ir kuriems gali prireikti jūsų paslaugų.

Taikydami šį daugiakanalį požiūrį galėsite perduoti savo žinutę tinkamiems žmonėms tinkamu laiku, o tai padės padidinti prekės ženklo žinomumą ir konversijas.

7. Apsaugokite savo internetinį turtą

Niekas negali taip pakirsti augimo plano kojų, kaip kibernetinė ataka. Jei nesate [apsaugoję savo internetinio turto]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), galite rizikuoti sugriauti visą savo sunkų darbą ir tapti įsilaužimo auka.

Kai neskelbtinus duomenis pasiekia blogi veikėjai, tai gali pakenkti jūsų reputacijai, o auditorija gali susilpninti jūsų pasitikėjimą, nes jums teks stengtis atkurti prarastą pasitikėjimą.

(Vaizdo šaltinis)

Galbūt manote, kad esate apsidraudę saugumo požiūriu, bet pagalvokite, kada paskutinį kartą atnaujinote kibernetinio saugumo priemones. Įsilaužėliai nuolat tobulina naujas technologijas, ir jei nuo jų neatsiliekate, liekate pažeidžiami.

Naudokite VPN arba žiniatinklio programų ugniasienę, kad sustabdytumėte kenkėjišką srautą ir užkirstumėte kelią atakoms prieš svetaines ar žiniatinklio paslaugas. Taip pat galite apsvarstyti galimybę išklausyti kibernetinio saugumo kursus ir įtraukti darbuotojus į mokymus, kad įmonė būtų saugi.

Įdiegus tokius sprendimus, jūsų įmonės buvimas internete gali būti stabilus ir saugus, o tai svarbu norint išlaikyti gerą reputaciją ir išvengti duomenų saugumo pažeidimų ar prastovų.

8. Rengti skaitmeninius renginius

Tinklų kūrimas bus vertinga jūsų augimo strategijos dalis, tačiau šiandien tinklų kūrimas nėra toks pat kaip prieš daugelį metų. Dabar, užuot keliavę į renginius Oklande ar Kankune ir linksminęsi saulėje, daugelis renginių persikėlė į internetą.

Pasirūpinkite, kad šie skaitmeniniai renginiai būtų organizuojami ir juose dalyvautų.

Apsvarstykite galimybę pasiūlyti nemokamą internetinį seminarą, kurį galėtumėte naudoti paieškos tikslais. Kai potencialūs klientai nori dalyvauti, jie tiesiog turi pateikti savo kontaktinę informaciją ir užpildyti klausimyną apie savo poreikius. Ir premija! Gausite galimybę sudaryti savo el. pašto sąrašą su jų kontaktiniais duomenimis.

Apibendrinimas

Skaitmeniniame amžiuje veiksmingos augimo strategijos kūrimas ir valdymas tapo PRIVALOMAS.

Parengta augimo strategija yra pirmas žingsnis į ilgalaikę verslo sėkmę.

Ar esate pasiruošę sukurti sėkmingą augimo strategiją?

Nepamirškite:

• Nustatykite savo tikslus
• Nustatykite savo KPI
• Dirbkite su SEO specialistais
• Nuolat stebėkite savo skaitmenines įžvalgas
• Paskirkite aiškius komandos vaidmenis
• Įgyvendinkite daugiakanalės rinkodaros strategiją
• Apsaugokite savo internetinį turtą naudodami patikimą apsaugą
• Organizuokite skaitmeninius renginius, kad surinktumėte potencialius klientus

Atsižvelgdami į šiuos aštuonis naudingus patarimus, galėsite auginti savo įmonę ir didinti pelną daugelį metų.

Šiandien viskas, draugai.

Už jūsų sėkmę!