B2B pardavimų spartinimas naudojant masinį el. paštą

Įvadas

B2B pramonė yra sudėtinga ir visi tai žino. B2B įmonei įsitvirtinti rinkoje reikia daugiau laiko ir pinigų nei B2C organizacijai.

Priežastis paprasta - B2B sektoriuje statymai yra per dideli. Vienas neteisingas sprendimas gali ne tik paveikti, bet ir pakeisti visos įmonės likimą. Štai kodėl sunkiau parduoti B2B potencialiam pirkėjui.

Jei nenorite praleisti dar vienerių metų bandydami įeinančio vadovų generavimo taktiką, išbandykite masinį elektroninių laiškų siuntimą. Jei tai bus daroma tinkamai, garantuotai paspartinsite B2B pardavimus.

Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau apie masinį elektroninį paštą, jo naudą ir kaip tai daryti tinkamai.

Kas yra masinis siuntimas el. paštu

Masinis siuntimas elektroniniu paštu - tai el. laiškų siuntimas didelei gavėjų grupei. Jis dažniausiai naudojamas rinkodaros tikslais, siekiant parduoti produktą ar paslaugą.

Kai siunčiami prieš pirmąjį kontaktą su potencialiais klientais, masiniai el. laiškai vadinami šaltaisiais el. laiškais.

Ar masinis siuntimas el. paštu yra aktualus?

B2B srityje rinkodaros specialistai arba siunčia masinius el. laiškus, kad rastų naujų potencialių klientų (šaltasis el. paštas), arba rūpinasi esamais potencialiais klientais (turinio rinkodara). Bet kuriuo atveju tikslas neapsiriboja vien pardavimais.

Kartais tai tiesiog reiškia, kad reikia paskatinti potencialius klientus ir (arba) potencialias klientes pakelti pardavimo ciklą. Kyla klausimas, ar masinis siuntimas el. paštu padeda tai padaryti?

"Hubspot" tinklaraščio tyrimo duomenimis, 2021 m. 64 % B2B rinkodaros specialistų mano, kad el. pašto rinkodara yra veiksminga verslo strategija.

Jei sugebėsite būti nuoseklūs (ir vadovausitės nurodymais, ką daryti ir ko nedaryti), masinis siuntimas el. paštu gali padėti sukurti lojalią auditoriją. Kai tai padarysite, galite naudoti masinį siuntimą el. paštu tiesioginiam pardavimų didinimui.

Tame pačiame "Hubspot" tyrime taip pat teigiama, kad bet kokie naujo produkto ir funkcijos skelbimo el. laiškai sulaukia didesnio paspaudimų skaičiaus nei įprasti el. laiškai.

Kaip matote, statistiniai duomenys viską pasako.

Taip, masinis el. laiškų siuntimas vis dar aktualus. Jei tai daroma tinkamai, galite pasiekti puikių rezultatų.

Masinio elektroninių laiškų siuntimo privalumai

Didesnė auditorija

Kai kalbama apie sėkmingą verslo vykdymą, pasiekti geriausią vietą reklamuoti verslo didesnę auditoriją yra viskas. Turint daugybę potencialių klientų, tiek B2B, tiek B2C organizacijoms tai gali pakeisti žaidimo taisykles.

Naudodami dirbtiniu intelektu pagrįstą šalto el. pašto įrankį, per vieną dieną galite išsiųsti tūkstančius masinių el. laiškų. Tokie įrankiai taip pat užtikrina automatinius tolesnius veiksmus.

Kurdami veiksmingas sekas galite automatizuoti tolesnius veiksmus. Ilgainiui tai bus labai naudinga siekiant gauti atsakymus iš potencialių klientų.

Štai kaip masinis el. laiškų siuntimas gali atlikti svarbų vaidmenį plečiant jūsų auditorijos bazę. Naudodamiesi dirbtinio intelekto sukurtomis priemonėmis masiniams el. laiškams siųsti, per porą mėnesių galite sukurti didelę klientų bazę.

Išlaidų taupymas

Kiekvienos verslo organizacijos tikslas yra pritraukti klientų - tai galima padaryti išvykstamuoju arba atvykstamuoju būdu.

Tokios įeinančios taktikos kaip tinklaraščių rašymas ir "YouTube" vaizdo įrašai užima daug laiko. O be tinkamo dalyvavimo rinkoje tokios taktikos, kaip internetiniai seminarai ar seminarai, nėra veiksmingos.

Nors išorinės strategijos neužima tiek daug laiko, kiek vidinės, tai yra brangios rinkodaros taktikos. Nesvarbu, ar tai būtų "Facebook" ir "Google" reklamos, ar spausdintinės reklamos, reikia daug pinigų, kad būtų pasiektas koks nors rezultatas.

Čia masinis siuntimas elektroniniu paštu yra naudingesnis už tradicines rinkodaros strategijas. Turėdamas tik keletą įrankių ir (arba) programinės įrangos bei nedidelę komandą, bet kuris rinkodaros specialistas gali siųsti masinius el. laiškus, kad padidintų investicijų grąžą.

Sukurkite daugiau vadovų

Mažoms ir naujoms įmonėms, norinčioms augti, reikia pritraukti daugiau potencialių klientų, tačiau potencialių klientų pritraukimas visada buvo sudėtinga B2B pramonės sritis.

Tradiciniai lyderių paieškos metodai, tokie kaip tiesioginis paštas ir rekomendaciniai tinklai, užtrunka ilgiau. O kai jie tai padaro, rezultatas būna tik keletas potencialių klientų.

Kita vertus, skambinant šaltuoju būdu galima gauti daug potencialių klientų. Tačiau dabar 2023 m., o dauguma B2B potencialių klientų atsisako neprašytų skambučių.

Tačiau yra sprendimas. Pirmiau minėtas tradicinės potencialių klientų pritraukimo taktikos problemas galima išspręsti naudojant masinį siuntimą elektroniniu paštu. Taikydami šią taktiką galite ne tik nukreipti 1000 potencialių klientų, bet ir, pasitelkę dirbtinį intelektą, juos laiku konvertuoti.

Personalizuota rinkodara

Rinkodaros strategijos, tokios kaip "Facebook" ir "Google" skelbimai ir spausdintinės reklamos, yra labai bendri rinkodaros būdai. Nors šios taktikos veikia kaip stebuklingos B2C pardavimams, jos neveikia B2B potencialiems klientams. Kadangi B2B pardavimą lemia daug veiksnių - įmonės dydis, darbuotojų skaičius, keli sprendimus priimantys asmenys ir pan.

Štai kodėl labai svarbu pasirinkti asmeninę rinkodaros strategiją, pavyzdžiui, elektroninių laiškų siuntimą B2B pardavimams. Be to, jei naudojate dirbtiniu intelektu pagrįstus įrankius, taip pat automatizuojate personalizavimą. Taigi ne tik siunčiate 1000 el. laiškų, bet ir personalizuotus pasiūlymus.

Be to, kad padidinsite paspaudimų skaičių, personalizuota el. pašto rinkodara taip pat gali gerokai padidinti konversijos rodiklį.

Didelė investicijų grąža (ROI)

Kokia verslo vykdymo prasmė, jei ne didesnė investicijų grąža?

ROI reiškia investicijų grąžą. Paprasčiau tariant, tai pelnas, kurį gaunate susigrąžinę investuotą kapitalą.

Įeinančios rinkodaros strategijos, pavyzdžiui, turinio rinkodara, yra geriausias būdas pasiekti didesnę investicijų grąžą neinvestuojant didelių sumų. Tačiau šių strategijų trūkumas yra tas, kad joms prireikia mažiausiai 6-12 mėnesių, kad pasiektumėte rezultatų.

Kita vertus, masinis siuntimas el. paštu yra greita priemonė jūsų finansams ištaisyti. Jei esate pradedantis šios srities specialistas ir turite nedidelį biudžetą, rinkitės masinį elektroninį paštą.

Jums tereikia sukurti nedidelę komandą ir užsisakyti el. pašto rinkodaros programinę įrangą. Ši taktika garantuoja didesnę investicijų grąžą, jei laikysitės rekomendacijų, ką daryti ir ko nedaryti.

Kaip siųsti masinius el. laiškus?

Yra keletas būdų, kaip galite siųsti masinius el. laiškus. Kai kurie iš populiariausių būdų yra šie:

1. Mail Merge
2. "Gmail"
3. El. pašto rinkodaros programinė įranga

Mail merge yra daugelio duomenų apdorojimo programų ir (arba) programinės įrangos funkcija. Ji leidžia sujungti el. pašto šabloną su skaičiuokle / CSV dokumentu / duomenų šaltiniu, kad gavėją pasiekęs šablonas virstų asmeniniu el. paštu.

Tai puiki funkcija, kai norite siųsti žodinį dokumentą savo darbuotojams arba kvietimus svečiams. Tačiau tai nėra idealus sprendimas rinkodaros el. laiškams siųsti.

Trūksta pašto sujungimo funkcijų

• Pristatomumas
• Analizė ir stebėjimas
• Siuntimo laiko pritaikymas
• kelių siuntėjų adresai ir kt.

Jei norite naudoti "Gmail" masiniams laiškams siųsti, turite įdiegti "Google Workspace" plėtinį ir pridėti pašto sujungimo funkciją. Tačiau riba yra mažesnė nei 500 el. laiškų per 24 val. Be to, naudojant "Mail Merge" ir "Gmail" ar panašius metodus, išliks ir kitų problemų, pavyzdžiui, didelis atmetimo ir nepageidaujamų laiškų kiekis.

Pramonėje patvirtintas masinio el. laiškų siuntimo būdas yra el. pašto rinkodaros programinė įranga. Štai kaip galite siųsti masinius el. laiškus naudodami el. pašto rinkodaros programinę įrangą.

• Užsisakykite el. pašto rinkodaros programinę įrangą
• Sujunkite savo el. pašto paskyrą su programine įranga
• Importuokite savo kontaktus (el. pašto sąrašą) kaip CSV failą
• Sukurti asmeninį el. laiško korpusą su pasirinktiniais laukais
• suplanuokite siuntimo laiką pagal gavėjo laiko juostą

Patarimai, kaip iškrauti masinius laiškus į gaunamųjų laiškų dėžutę

Masiniai el. laiškai yra rizikingas dalykas. Jei nesilaikysite rekomendacijų, ką daryti ir ko nedaryti, gali būti, kad interneto paslaugų teikėjai jus įtrauks į juoduosius sąrašus ir jūsų reputacija bus sugadinta visiems laikams. Taigi pateikiame keletą patarimų, kaip teisingai siųsti masinius el. laiškus.

Skaldyk ir parduok

Taip, tai šūkis. Suskirstykite savo el. laiškų kiekį į nedideles dalis. Jei reikia, segmentuokite el. pašto sąrašą pagal laiko zoną ar kitus parametrus. Tačiau nepamirškite padalyti apimties.

Iš vieno adreso visada siųskite ne daugiau kaip 50 el. laiškų. El. pašto rinkodaros programinė įranga, pavyzdžiui, "Smartlead", leidžia pridėti neribotą el. pašto paskyrų skaičių ir iš vieno adreso siųsti tik kelis el. laiškus, kad rinkodaros pranešimai neatsidurtų šiukšlių aplanke.

Naudokite įrankį, kuris leidžia pridėti kelis siuntėjo adresus. Tai padės išlaikyti gerą el. pašto reputaciją.

Kryžminė el. laiško kūno patikra

Jei esate B2B rinkodaros specialistas, pamirškite HTML formato el. laiškų kūnus. Visada rašykite įprastus tekstinius el. laiškus. Baigę rašyti, patikrinkite, ar nėra šlamštą sukeliančių žodžių, tokių kaip _100%, nuolaida, pirkti šiandien, pinigai, XXX, uždirbti $, _etc.

Štai dar keli dalykai, kurių turite nepamiršti rašydami el. laiško tekstą.

• Įdomi temos eilutė
• Gera įžanginė eilutė
• Įžanginėje eilutėje nepateikiate
• Įrodinėjate el. laiško vertę
• Jūs neprašote malonės
• Sutelkiate dėmesį į gavėjo skaudulius

Apsaugokite el. laiškus nuo nepageidaujamų laiškų filtrų naudodami SPF, DKIM ir DMARC autentiškumo nustatymą

Jei siekiate būti sėkmingas el. pašto rinkodaros specialistas, nepamirškite atlikti SPF, DKIM ir DMARC autentiškumo patvirtinimo.

SPF reiškia Sender Policy Framework (siuntėjo politikos sistema). Šis el. pašto autentiškumo patvirtinimo metodas siunčia el. laiškus jūsų domeno vardu ir apsaugo jus nuo nepageidaujamų laiškų filtrų. Jis sukuria visų įgaliotų el. pašto serverių įrašą jūsų domeno vardų sistemoje (DNS) ir apsaugo jūsų el. pašto rinkodaros procesą.

DKIM reiškia "DomainKeys Identified Mail", o DMARC - "Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance". Pirmuoju atveju prie jūsų domeno pridedamas skaitmeninis parašas, o antruoju užtikrinama domeno lygio apsauga.

Nepamirškite pridėti atsisakymo nuorodos

"Atsisakymo nuo prenumeratos nuoroda" yra ne tik etinis žingsnis el. pašto rinkodaros srityje, bet ir įstatymas. Jei į savo masinius el. laiškus nepridedate atsisakymo nuorodos, pažeidžiate CAN-SPAM įstatymą.

Paprasčiau tariant, neteisėtai siunčiate el. laiškus.

Taigi, norėdami sėkmingai vykdyti el. pašto rinkodaros kampaniją, nepamirškite pridėti gražios ir aiškios atsisakymo galimybės. Jei gavėjas nenori, kad jūsų žinutė atsidurtų jo pašto dėžutėje, jis turi turėti galimybę tai pasiekti.

Galutinės mintys!

2022 m. el. pašto rinkodaros pramonė uždirbo 9,68 mlrd. dolerių pajamų. Tikimasi, kad šiais metais pajamos viršys 10 mlrd. dolerių. Ir ši suma tik didės.

Vienas rinkodaros specialistas kitam siūlo įšokti į šį milijardinių pajamų traukinį. Jei norite didelės investicijų grąžos, pats laikas pradėti siųsti masinius laiškus.

Tuo atsisveikinu su jumis.

Viso geriausio artėjančių kampanijų metu!