Partnerių rinkodara SEO SaaS: Kas iš tikrųjų veikia

Įvadas

Beveik kiekvienas vadovas apie partnerių rinkodaros SEO buvo parašytas tiems, kurie bando pakelti nišinės apžvalgų svetainės reitingą, skelbdami „Amazon“ nuorodas į česnako spaudimo įrenginius. Tokiam tikslui šie patarimai tinka. Tačiau jie dažniausiai netinka SaaS.

SaaS partnerių rinkodara pasižymi kitokiu paieškos vartotojų ketinimu, ilgesniu konversijos keliu, kitokiu turinio formatų deriniu ir visiškai kitokiu pajamų modeliu.

Kūrėjas gali praleisti metus rašydamas viršutinės dalies vadovus fitneso partneriui ir pasiekti neblogų rezultatų.

Tą patį metą, praleistą kuriant viršutinės pardavimo piramidės turinį SaaS partnerių programai, uždirbsite maždaug nulis dolerių.

Tai yra versija, kuri iš tikrųjų veikia.

Paieškos vartotojo ketinimai yra viskas

Žmonės, ieškodami SaaS, ne tik naršo. Jie kenčia, turi problemą ir turi biudžetą.

Kai jie įveda paieškos užklausas, jie jau yra praėję smalsumo etapą. Jų užklausos atrodo taip: „geriausias [X] [naudojimo atvejui]“, „[prekės ženklas A] prieš [prekės ženklas B]“, „alternatyva [dabartiniam įrankiui]“ ir „[įrankio pavadinimas] kaina“.

Šių užklausų konversijos rodikliai yra tokie, kad vartotojų partnerių rinkodara atrodo neveiksminga. Asmuo, ieškantis „geriausio CRM individualiems konsultantams“, yra per du ekranus nuo nemokamos bandomosios versijos. Šio ketinimo CTR nėra impulsas, tai palengvėjimas. Jie jau valandas ieško atsakymo.

Štai kodėl gerai reitinguojami bendrieji SaaS partnerių tinklalapiai nėra tikri turinio tinklalapiai. Tai yra sprendimų priėmimo palaikymo sluoksniai, susikaupę virš SaaS rinkos, fiksuojantys sprendimo priėmimo momentą ir uždirbantys komisinius už vartotojo nukreipimą pas tinkamą tiekėją.

Palyginimo puslapis yra tikrasis pinigų šaltinis

SaaS partnerių SEO turinys viršutinėje pardavimo piramidės dalyje yra spąstai. Jis atrodo produktyvus. Jis užima aukštas pozicijas pagal didelio tūrio raktažodžius. Jis pritraukia srautą, kuris nekonvertuojasi. Po šešių mėnesių turite 40 000 lankytojų per mėnesį ir septynis užsiregistravusius vartotojus.

Puslapiai, kurie iš tikrųjų duoda pelną, yra palyginimo ir alternatyvų puslapiai. „X prieš Y“. „Alternatyvos Z“. „Geriausias X [konkrečiai asmenybei]“. Jų paieškų skaičius yra mažesnis (kartais nuo 100 iki 800 paieškų per mėnesį), tačiau pirkimo ketinimas yra daug didesnis, o konversijos rodikliai gali siekti 8–15 % paspaudimų. Vienas „alternatyvų Mailchimp“ puslapis gali pranokti šimtą viršutinės pardavimo vamzdžio dalies vadovų.

Tai keičia tai, kaip atliekate raktažodžių tyrimą. Nesivaikykite didžiausio skaičiaus. Siekite didžiausio komercinio ketinimo, kurio sudėtingumo lygį galite realiai pasiekti. Sudarykite konkurentų produktų pavadinimų sąrašą ir kiekvienam iš jų įveskite „alternatyva“ ir „vs“ variantus į raktažodžių paiešką. Pusę laiko rasite užklausas su realiu skaičiumi ir juokingai mažu sudėtingumu, kurių niekas tinkamai neapima. Tai yra spragos.

Pardavimo proceso pabaiga laimi, o pradžia dažniausiai yra laiko švaistymas

SaaS partnerių turiniui viršutinėje pardavimo vamzdžio dalyje yra vieta, bet ji nėra ten, kur mano dauguma svetainių. Turinys „Kas yra [kategorija]“ uždirba nuorodas ir padeda sukurti teminę autoritetą. Jis nekonvertuoja. Naudokite jį pardavimo vamzdžio apačios puslapių palaikymui, o ne kaip pagrindinį pajamų šaltinį.

Protingas paskirstymas SaaS partnerių svetainėje yra maždaug 60 % turinio pastangų skirti palyginimo ir alternatyviems puslapiams, 25 % – kategorijų pirkėjų vadovams („geriausias X“) ir 15 % – pardavimo proceso pradžios turiniui, skirtam nuorodų pritraukimui. Dauguma svetainių daro atvirkščiai ir stebisi, kodėl neuždirba pinigų.

Puslapiai, esantys pardavimo proceso pabaigoje, taip pat turi struktūrinį pranašumą: jų turinys beveik nereikia atnaujinimo. 2024 m. CRM įrankių palyginimas vis dar bus patikimas 2026 m., jei bus greitai atnaujintas. 2024 m. pardavimo proceso pradžios vadovas „kas yra CRM“ konkuruoja su penkiasdešimčia kitų vadovų, kurie atnaujinami kas mėnesį. Pardavimo proceso pabaigos puslapių priežiūros išlaidos yra žymiai mažesnės, palyginti su tomis pačiomis pajamomis.

Schema ir SERP funkcijos yra svarbesnės nei ilgis

Žodžių skaičius yra prastas reitingavimo gebėjimų rodiklis. Tai, kas iš tikrųjų daro įtaką „SaaS“ puslapiams, esantiems pardavimo proceso pabaigoje, yra tikslus atitikimas SERP ketinimui. Palyginimo užklausos iškelia apžvalgų schemą, DUK schemą ir produktų ištraukas. Alternatyvios užklausos dažnai iškelia „ListItem“ žymėjimą.

Perskaitykite „Google“ struktūrizuotų duomenų dokumentaciją ir įdiekite schemą, kuri iš tikrųjų rodomasi jūsų tikslinėse SERP, o ne schemą, kurią rekomendavo koks nors 2019 m. SEO tinklaraštis.

Dauguma SaaS partnerių svetainių vis dar skelbia 4000 žodžių apžvalgas, nes kai kurie autoritetingi tinklaraščiai teigė, kad ilgas turinys laimi. Tai niekada nebuvo taisyklė. Taisyklė visada buvo atitikti ketinimą, pranokti esamą SERP ir užsitarnauti paspaudimą. 1200 žodžių palyginimo puslapis su tvarkinga schema ir aiškia rekomendacija beveik visada pranoksta 4000 žodžių apžvalgą.

Ką iš tikrųjų reikia skelbti iš programos

Jei valdote SaaS partnerių programą ir norite, kad SEO partneriai jus reklamuotų, turinio spraga, su kuria susiduria dauguma jų, yra prieiga prie duomenų. Jie negali parašyti patikimo palyginimo puslapio be konkrečių duomenų. Vidutinis įvertinimas apžvalgų svetainėse. Funkcijų palyginimo lentelės, kurios nėra pasenusios. Kainų lygių išskaidymas. Migracijos galimybės. Integracijų sąrašas.

Programos, veikiančios rimtose partnerių platformose, tai palengvina dviem konkrečiais būdais. Pirma, partnerių portale yra naujausi kūrybiniai ištekliai, kuriuos partneriai gali iš tikrųjų naudoti: funkcijų nuotraukos, palyginimo duomenys, dabartinių kainų ekrano kopijos.

Antra, sekimas yra pakankamai patikimas, kad partneriai galėtų priskirti srautą konkrečioms turinio dalims. „FirstPromoter“ programinė įranga ir keletas konkuruojančių partnerių platformų abu šiuos dalykus pateikia pagal numatytuosius nustatymus, o tai yra viena iš priežasčių, kodėl SaaS partnerių programos, kurios naudoja specialiai sukurta infrastruktūra, paprastai pritraukia geresnius SEO partnerius nei programos, veikiančios savos kūrimo aplinkoje.

Partneriai, renkantis, į kurias programas investuoti turinį, atsižvelgia į tris veiksnius: komisinių struktūrą (periodines ar vienkartines, procentines ar fiksuotas), slapukų galiojimo laiką ir stebėjimo tikslumą. Pirmieji du yra politikos sprendimai.

Trečiasis yra programinės įrangos sprendimas. Taupykite programine įranga ir prarasite vertingus partnerius programoms, kurios to nedarė.

SEO pusės stebėjimas be galvos skausmo

Partnerių kanalo SEO pusė turi savų ataskaitų rengimo problemų. Jūs stebite organinius reitingus, partnerių paspaudimus ir konversijas, komisinių išmokėjimus, tačiau nė viena iš šių sistemų natūraliai nesusikalba tarpusavyje.

Nesistenkite jų suvienodinti vienoje valdymo pulto aplinkoje. Stebėkite juos jų pačių įrankiais ir susitikite kartą per savaitę, kad suderintumėte duomenis. Reitingų stebėjimas vyksta jūsų reitingų stebėjimo įrankyje. Partnerių paspaudimai ir konversijos vyksta jūsų partnerių platformoje.

Pajamos yra apskaitos sistemoje. Jums iš tikrųjų reikia žinoti, ar naujos puslapiai reitinguojami IR konvertuoja, o tai reiškia, kad reikia lygiagrečiai stebėti reitingo poziciją ir partneriams priskirtas registracijas kiekvienam tikslinam puslapiui.

Nustatykite reitingų sekimo įrankį konkretiems URL adresams, kuriuos optimizavote partnerių tikslams, o ne plačioms raktažodžių grupėms. Stebėkite jums svarbius URL adresus, žiūrėkite, kada keičiasi jų reitingas, tada partnerių platformoje patikrinkite, ar konversijos pasikeitė kartu su reitingu. Ši koreliacija yra vienintelis dalykas, kuris turi reikšmės. Viskas kita yra tik triukšmas.

Ką ignoruoti

Beveik visus atvirame tinkle randamus partnerių SEO patarimus. Dauguma jų yra bent penkerių metų senumo, parašyti kitokio tipo turiniui ir skirti tokio tipo partnerių svetainėms, kurių beveik nebėra.

Jei reikia, perskaitykite juos konteksto labui, bet kurkite savo sistemą remdamiesi tikraisiais SaaS ketinimais.

Palyginimo puslapiai, alternatyvūs puslapiai, pirkėjų vadovai su aiškiais rekomendaciniais patarimais ir sekimo sistema, suteikianti grįžtamojo ryšio ciklą, leidžiantį sužinoti, kas veikia. Tai ir yra visas žaidimo planas.