Įvadas
Trys dalykai apsunkina geriausios elektroninės komercijos SEO agentūros Kanadoje paiešką: iš išorės visos agentūros atrodo vienodai, kiekvienas atvejo tyrimas rodo augimą, o dauguma „geriausių“ katalogų reitinguoja pagal mokamą vietą, o ne tinkamumą. Tai nėra skundas dėl agentūrų. Dauguma Kanados SEO įmonių atlieka patikimą darbą klientams, kuriems jos buvo sukurtos. Problema yra suderinimas.
Galite samdyti gerbiamą, techniškai kompetentingą agentūrą ir vis tiek stebėti, kaip natūralios pajamos metus stovi vietoje – ne todėl, kad darbas buvo blogas, bet todėl, kad agentūra iš pat pradžių nebuvo tinkama jūsų parduotuvei. Toliau pateikiamas modelis, kaip per maždaug trisdešimt minučių įvertinti bet kurią Kanados elektroninės komercijos SEO agentūrą, nepriklausomai nuo to, kaip išpuoselėtas yra jų pristatymas.
Kai operatoriai keičiasi patirtimi, vis pasikartoja tie patys pavadinimai: „Search Engine People“, „GrowMe Marketing“, „Seologist“, „BlueHat Marketing“, „dNovo Group“, „MacRAE’s“, „BrandLume“, „EcommerceSeoAgency.ca“ ir keletas kitų, priklausomai nuo regiono. Klausimas „kuris yra geriausias?“ yra neteisingas. Teisingas klausimas yra „kuris yra geriausias mano dydžio parduotuvei, mano platformoje, mano verslo etape?“
Kanados rinkos struktūra
Kanadoje yra maždaug 8 000 elektroninės prekybos įmonių, kurių bendroji prekių vertė (GMV) viršija 1 mln. dolerių. Maždaug 60 % jų veikia „Shopify“ arba „Shopify Plus“ platformose – tai didesnė dalis nei JAV. „Adobe Commerce“ sudaro maždaug 10 %, „WooCommerce“ – 15 %, o likusi dalis pasiskirsto tarp „BigCommerce“, „Wix“, „Squarespace“ ir vis didėjančios „headless“ platformų dalies. GTA sudaro apie 40 % šalies parduotuvių, kurių apyvarta viršija 1 mln. dolerių; Didysis Vankuveris, Didysis Monrealis ir Kalgaris kartu sudaro dar 35 %.
Trys archetipai (pasirinkite tinkamą)
- Elektroninės komercijos specialistas – 4–25 žmonės, elektroninė komercija yra pagrindinė veiklos sritis. Geriausiai tinka 1–15 mln. JAV dolerių GMV parduotuvėms, kuriose SEO yra pagrindinis augimo svertas.
- Kanados agentūra, teikianti visas paslaugas – 15–100 darbuotojų, platus paslaugų katalogas, elektroninė prekyba yra viena iš daugelio vertikalių sričių. Geriausiai tinka 1–5 mln. JAV dolerių apyvartą turinčioms savininkų valdomoms parduotuvėms, kurios nori vieno partnerio visam pardavimo procesui.
- Įmonė / pasaulinė agentūra – daugiau nei 100 darbuotojų, galimybė dirbti keliose vietovėse, „Adobe Commerce“ / SFCC / „headless“. Geriausiai tinka veiklai, kurios GMV viršija 20 mln. dolerių.
Puikus specialistas, dirbantis su 3 mln. dolerių vertės „Shopify“ parduotuve, yra netinkamas pasirinkimas 50 mln. dolerių vertės „Adobe Commerce“ veiklai, ir atvirkščiai. Prieš lygindami atskiras agentūras, suderinkite archetipą su veiklos etapu.
Ką iš tikrųjų reiškia „specifinis elektroninei komercijai“
Norėdami patikrinti, ar agentūra supranta elektroninę prekybą kaip atskirą discipliną, ieškokite išsamių atsakymų penkiose srityse: katalogo architektūra, daugialypės navigacijos taisyklių rinkiniai, schemų išmanymas (Product, Offer, AggregateRating, Breadcrumb), „Core Web Vitals“ rodikliai, pagrįsti realių vartotojų duomenimis, ir platformai būdingi variantų URL bei prekių trūkumo tvarkymas. Specialistas pateiks rašytinius dokumentus, nurodys klientų pavadinimus ir pateiks konkrečias nuomones apie platformą. Bendro pobūdžio specialistas remsis „geriausia praktika“. Jei agentūra negali pateikti išsamių atsakymų bent keturiose iš šių penkių sričių, ji tikriausiai nėra tinkamas pasirinkimas elektroninės prekybos parduotuvei, kurios apyvarta viršija 3 mln.
Kainos ir terminai
Realistiški CAD kainų intervalai: vienkartiniai auditai – 1 500–5 000 CAD; „Foundation“ lygio fiksuoti mokesčiai – 1 500–3 000 CAD per mėnesį mažoms „Shopify“ ir „WooCommerce“ parduotuvėms; „Growth“ lygio – 3 500–7 500 CAD per mėnesį įsitvirtinusioms „Shopify Plus“ ir „Magento“ parduotuvėms; „Enterprise“ – 8 000–15 000 CAD ir daugiau per mėnesį „SFCC“ ir „headless“ parduotuvėms. Bet kuri agentūra, žadanti matomą pajamų pokytį per pirmuosius 60 dienų, arba turi tvirtą techninį pagrindą, arba žada per daug. Realistiškas laikas: reitingo pokytis 5–8 savaitę, reikšmingas organinis pajamų augimas 4–6 mėnesį, realus sudėtinis pelnas 12–18 mėnesį.
Pažintinis pokalbis: žali ir raudoni signalai
Žalia: pokalbyje dalyvauja vyresnysis darbuotojas; jie klausia apie jūsų platformą, katalogą ir komandą; jie savanoriškai nesutinka, kai kažkas, ką darote, neatsipirks; jie apibūdina 30 dienų planą po vieno pokalbio; jie turi nuomonę apie jūsų platformos ypatumus.
Raudonos: pokalbis vyksta apie agentūros paslaugas, o ne apie jūsų parduotuvę; naudojami pakartotiniai atvejų tyrimai; jie žada reitingus, dar nesupratę jūsų pajamų modelio; visur pasirodo „garantuota 1 vieta“; jie atsisako aptarti kainas iki antrojo pokalbio; jie negali įvardyti trijų konkrečių dalykų, kuriuos pristatytų per pirmąjį mėnesį.
Paskutinės mintys
Pasirinkimas tinkamos Kanados e-komercijos SEO agentūros yra ne tiek geriausios šalyje paieška, kiek geriausios jūsų parduotuvei, jūsų etape ir jūsų platformoje paieška. Skirkite dvi savaites. Pasikalbėkite su keturiais ar penkiais kandidatais. Atlikite penkių sričių testą. Perskaitykite bent vieną mokamą auditą. Atkreipkite dėmesį į veiksmažodžius pirmojo pokalbio metu. Tinkamas partneris beveik tikrai egzistuoja Kanadoje – aukščiau pateikta schema padės jį rasti greičiau nei dar vieno apžvalgos skaitymas.
