Neįveikiamų el. pašto temos eilučių kūrimas: Atidarytų laiškų skaičiaus didinimo vadovas

Įvadas

Paveikslėlio šaltinis: Šaltinis: Shutterstock (Pastaba: pasirinkau šį paveikslėlį, nes jis panašus į šį).

El. laiško temos eilutės yra vartai į jūsų auditorijos dėmesį, todėl jų poveikio el. pašto kampanijos sėkmei neįmanoma pervertinti.

Pagalvokite apie tai: kai temos eilutė priverčia gavėjus spustelėti mygtuką atidaryti, pusė kovos jau laimėta. Tai pirmoji ir geriausia proga patraukti jų dėmesį, sudominti juos ir įtikinti, kad tai, kas joje yra, verta jų brangaus laiko.

Šiame vadove aptarsime, kaip rašyti temos eilutes, kurios veikia kaip magnetai, kad pritrauktų tikslinę auditoriją ir padidintų el. laiškų atvėrimo rodiklius.

Efektyvios temos eilutės anatomija

Efektyvi temos eilutė el. pašto rinkodaroje yra raktas į auditorijos dėmesį ir paskatinimą atidaryti el. laišką. Nuo jos priklauso, ar jūsų el. laiškas bus atidarytas, ar bus išsiųstas tiesiai į bauginantį aplanką "Ištrinti".

Temos eilutė užduoda jūsų el. pašto kampanijos toną ir yra labai svarbi jos sėkmei. Ji yra pirminis kontaktinis taškas, dėl kurio jūsų el. laiškai gali išsiskirti iš kitų ir pasiekti tokį atidarytų laiškų skaičių, apie kurį svajoja kiekvienas rinkodaros specialistas.

Pagrindiniai puikios el. laiško temos eilutės komponentai

Panagrinėkime pagrindinius temos eilutės elementus, kurie patraukia dėmesį ir paskatina gavėjus atidaryti el. laiškus:

• Aiškumas: Puiki temos eilutė turėtų būti visiškai aiški, iš karto perteikti gavėjui el. laiško turinį arba tikslą. Aiškumas užtikrina, kad jūsų žinutė nebus neteisingai suprasta arba ignoruojama dėl painiavos.
• Aktualumas: Temos eilutę pritaikykite prie gavėjo interesų ir poreikių. Aktuali temos eilutė patraukia dėmesį, nes joje aptariama tai, kas jiems svarbiausia.
• Smalsumas: Smalsumas temos eilutėje gali būti galinga motyvavimo priemonė. Temos eilutė, kurioje užsimenama apie intriguojantį turinį, gali įtikinti gavėjus atidaryti el. laišką ir sužinoti daugiau.

Kaip rasti pusiausvyrą tarp informatyvumo ir intrigos

Norint patraukti gavėjo dėmesį ir perteikti el. laiško temos esmę, labai svarbu rasti tinkamą pusiausvyrą tarp aiškumo ir intrigos el. laiško temos eilutėse. Štai kaip efektyviai rasti šią pusiausvyrą:

Intriguojanti peržiūra

Būdami aiškūs, palikite užuominą ar užuominą, kuri sužadintų smalsumą. Pateikite užuominą apie vertę ar naudą, kurią gavėjas gaus atidaręs el. laišką. Tai gali būti klausimas, įtikinamas teiginys arba užuomina apie laiške esantį turinį.

Atsižvelkite į auditoriją

Supraskite savo auditorijos pageidavimus ir lūkesčius. Tai, kas sudomina vieną grupę, gali netikti kitai. Pritaikykite temos eilutes konkretiems auditorijos segmentams.

Venkite "Clickbait

Nors smalsumas yra geras dalykas, venkite paspaudimų temos eilučių, kurios žada sensaciją, bet jos nepateikia. Apgaulingos temos eilutės gali pakenkti jūsų el. pašto siuntėjo reputacijai ir auditorijos pasitikėjimui.

Profesionalus patarimas: naudokite nemokamą įrankį, kad patikrintumėte el. laiško temos eilutės ilgį įvairiuose įrenginiuose. Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę optimizuoti el. laiško peržiūros tekstą, kad padidintumėte CTR.

Paveikslėlio šaltinis: El. pašto įrankio testeris

6 sėkmingos strategijos, kaip padidinti el. pašto atvirų laiškų skaičių

1. Personalizavimas

Personalizavimas apima temos eilučių pritaikomumą su gavėjui aktualia informacija. Tai gali būti jo vardas, vieta, ankstesnė sąveika su jūsų prekės ženklu arba asmeniniai pasiūlymai. Taip sukuriamas artimesnis ir individualesnis ryšys su jūsų auditorija, parodant, kad skyrėte laiko jų poreikiams ir pageidavimams suprasti.

Naudokite gavėjo vardą ir pavardę

Geri pavyzdžiai:

• "Sveiki [gavėjo vardas], išskirtinis pasiūlymas viduje!"
• "[Gavėjo vardas], Jūsų asmeninės produktų rekomendacijos"
• "Nepraleiskite progos, [Gavėjo vardas] - 30 % nuo kito pirkimo!"

Blogi pavyzdžiai:

• "Jūsų laukia ypatingi pasiūlymai!"
• "Jūsų savaitinis naujienlaiškis"
• "Įspėjimas apie riboto laiko pasiūlymą!"

Naudoti informaciją apie vietą

Geri pavyzdžiai:

• "Vietinio renginio naujiena: prisijunkite prie mūsų [gavėjo miestas]!"
• "Svarbiausios naujienos [gavėjo valstybė]: informuokite"
• "Išskirtinės [gavėjo miestas] nuolaidos viduje!"

Blogi pavyzdžiai:

• "Įspūdingos naujienos jums!"
• "Svarbūs atnaujinimai jūsų šalyje"
• "Išskirtinės nuolaidos viduje!"

Nuoroda Ankstesnės sąveikos

Geri pavyzdžiai:

• "Mums tavęs trūksta, [gavėjo vardas] - grįžk ir gauk 15% nuolaidą!"
• "[Gavėjo vardas ir pavardė], Jūsų krepšelis laukia - užbaigkite pirkimą"
• "Ačiū, [gavėjo vardas], kad dalyvavote mūsų internetiniame seminare"

Blogi pavyzdžiai:

• "Grįžkite ir apsipirkite!"
• "Baigti pirkimą dabar"
• "Ačiū už paramą!"

2. Sukurti skubos jausmą

Skubos jausmo sukūrimas el. laiško temos eilutėse yra veiksmingas būdas paskatinti gavėjus nedelsiant atidaryti el. laiškus. Tai veikia praleidimo baimę (FOMO) ir skatina imtis veiksmų.

Pateikiame keletą būdų, kaip sukelti baimę praleisti laiką ir įtraukti terminus į el. laiško temos eilutes:

Riboto laiko pasiūlymai: Pabrėžkite riboto laiko akcijas ar pasiūlymus, kad gavėjai pajustų, jog turi veikti greitai.

• Geras pavyzdys: "Paskutinė galimybė sutaupyti 50 % - išpardavimas baigiasi šiandien!"
• Blogas pavyzdys: "Išpardavimas tęsiasi, neskubėkite!"

Trūkumas: Pabrėžkite produkto ar atsargų trūkumą, kad gavėjai manytų, jog prekės baigiasi.

• Geras pavyzdys: "Sandėlyje liko tik 3 vienetai - griebkite dabar!"
• Blogas pavyzdys: "Daug sandėlyje - apsipirkite kada panorėję!"

3. Sukelkite smalsumą ir susidomėjimą

Vienas iš veiksmingiausių būdų, kaip padidinti el. laiškų atidarytų laiškų skaičių, yra sukurti temos eilutes, kurios sužadintų gavėjo smalsumą ir sukeltų susidomėjimą. Ši strategija apima vertingo turinio pamėgdžiojimą neatskleidžiant visko temos eilutėje.

Efektyvios temos eilutės sukuria intrigą ir skatina gavėjus atidaryti el. laišką, kad sužinotų daugiau. Palikite gavėjo žinių spragą, kurią galima užpildyti tik atidarius el. laišką. Užuomina apie tai, kas yra viduje, ir paslapties jausmo sukūrimas gali būti labai veiksmingas.

Geri pavyzdžiai:

• "Atskleiskite paslaptį, kaip padvigubinti savo produktyvumą 🤫"
• "Ką tik įdiegta funkcija, kurios prašėte🎁"
• "Atraskite paslėptus mūsų naujo produkto privalumus"😮

Blogi pavyzdžiai:

• "Skaitykite mūsų naujausią tinklaraščio įrašą"
• "Mėnesinis naujienlaiškis - birželio mėnesio leidimas"
• "Išskirtiniai pasiūlymai viduje"

4. Papasakokite istoriją

Žmones iš prigimties traukia istorijos, o gerai parengtos temos eilutės, kuriose užsimenama apie pasakojimą, gali sukelti emocijas ir smalsumą, paskatinti gavėjus atidaryti jūsų el. laiškus. Emocijos vaidina svarbų vaidmenį įtraukiant auditoriją.

Sukurkite temos eilutes, kuriose būtų išreikštos tokios emocijos kaip smalsumas, jaudulys, empatija ar nostalgija, kad paskatintumėte gavėjus atidaryti el. laiškus.

Geri pavyzdžiai:

• "Sužinokite, kaip [įmonė] įveikė iššūkius ir pasiekė [pasiekimą]"
• "Nuo kovos iki sėkmės: Kelionė, kurią verta perskaityti"
• "Sužinokite, kaip [Kliento vardas] pakeitė savo verslą"

Blogi pavyzdžiai:

• "Produktų atnaujinimai ir pranešimai"
• "Naujos prekės mūsų parduotuvėje"
• "Naujas tinklaraščio įrašas"

5. A/B testavimas ir optimizavimas

A/B testavimas ir optimizavimas - tai nuolatiniai procesai, kurie gali gerokai pagerinti el. laiškų atvėrimo rodiklius. Eksperimentuojant su skirtingomis temų eilutėmis siekiama nustatyti, kas geriausiai atsiliepia jūsų auditorijai, ir, atsižvelgiant į rezultatus, tobulinti savo požiūrį.

Paveikslėlio šaltinis: Touchpoint

Kaip analizuoti ir laikui bėgant pagerinti atvirų žinučių skaičių:

• Pirmiausia sukurkite dvi temos eilutės versijas, atlikite nedidelius pakeitimus, pavyzdžiui, pakeiskite formuluotę, toną ar ilgį.
• Atsitiktinai padalykite savo el. pašto sąrašą į dvi grupes ir kiekvienai grupei išsiųskite skirtingą temos eilutę.
• Išmatuokite abiejų versijų atidarytų laiškų skaičių ir nustatykite, kuri iš jų veikia geriau.
• Pritaikykite laimėjusią temos eilutę būsimoms el. pašto kampanijoms.
• Toliau reguliariai atlikite temos eilučių A/B bandymus, kad prisitaikytumėte prie besikeičiančių auditorijos pageidavimų.

Geri pavyzdžiai:

• A versija: "Atraskite mūsų išskirtinį išpardavimą - 20 % nuolaida šiandien!"
• B versija: "Atrakinti 20 % sutaupytų lėšų - riboto laiko pasiūlymas viduje!"
• A versija: "Jūsų asmeninis savaitinis naujienlaiškis jau čia!"
• B versija: "Būkite informuoti su savo pritaikytu savaitiniu atnaujinimu!"

Blogi pavyzdžiai:

• A versija: "Naujienlaiškis #123"
• B versija: "Naujienlaiškis #124"
• A versija: "Specialus pasiūlymas viduje"
• B versija: "Specialus reklaminis įspėjimas - nepraleiskite progos!"

6. Venkite šlamšto trigerių

El. pašto filtrai nustato ir nukreipia galimai nepageidaujamus el. laiškus iš pagrindinių gavėjų pašto dėžučių. Ar žinojote, kad 69 % gavėjų pažymi el. pašto šiukšles pagal temos eilutę?

Paveikslėlio šaltinis: Wordstream

Kad jūsų el. laiškai nebūtų klaidingai pažymėti kaip šlamštas, temos eilutėse nenaudokite tokių žodžių ir frazių kaip "nemokamai", "greitai uždirbti pinigus", "riboto laiko pasiūlymas" ir pernelyg daug šauktukų, pvz., "!!!".

Šie elementai gali suaktyvinti nepageidaujamų laiškų filtrus ir sumažinti tikimybę, kad jūsų el. laiškas pasieks gavėją.

Keletas šlamštą sukeliančių žodžių ir frazių, kurių reikėtų vengti, pavyzdžių:

• "Garantija"
• "Nemokama"
• "Veikite dabar"
• "Pinigų premija"
• "Laimėjimas"
• "Spauskite čia"
• "Riboto laiko pasiūlymas"
• "$$$"
• "Be rizikos"

Geri pavyzdžiai, kaip išvengti šlamšto trigerių:

• "Išskirtinė 15% nuolaida mūsų vertingiems klientams"
• "Jūsų savaitės naujienlaiškis: "Jūsų savaitės savaitraštis: svarbiausi straipsniai ir naujovės"
• "Naujo gaminio skelbimas: Sužinokite pirmieji"
• "Kvietimas į mūsų internetinį seminarą: Laukia ekspertų įžvalgos"
• "Jūsų paskyros saugumo atnaujinimas: reikia imtis veiksmų"

Blogi pavyzdžiai, linkę į nepageidaujamų laiškų paleidimą:

• "$$$ Užsidirbkite pinigų greitai su mūsų nuostabiu pasiūlymu!!!"
• "NEMOKAMA DOVANĖLĖ - veikite dabar, kol ji dingo!!!"
• "Jūs esate nugalėtojas! Atsiimkite prizą šiandien!!!"
• "Skubiai: būtina imtis skubių veiksmų!!!"
• "Spauskite čia dabar dėl slapto pasiūlymo"

Nuostabios temos eilutės, kurias galite naudoti

Pateikiame nuostabių temos eilučių pavyzdžių iš įvairių pramonės šakų:

Pardavimo el. laiškų temos eilutės

• "Dabar pats laikas žengti žingsnį"
• "Pristatome naujausią produktą ir paslaugą ♨️"
• "Nepraleiskite savo sėkmės šanso ⏳"
• "Palaukite, ką? Genialios strategijos, kuriomis norėtum pasinaudoti anksčiau!"
• "[Vardas ir pavardė], ar svarstėte galimybę atlikti [veiksmą]?
• "Mėgaukitės 20% off + nemokamas pristatymas! ✈️"
• "Raktas į visus jūsų iššūkius slypi čia 🗝️"
• "Sunkumai [Skausmo taškas]? Štai kaip jį išspręsti."

Temos eilutės šaltiems el. laiškams

• "[Vardas ir pavardė], ar galite atlikti greitą [veiksmą]?"
• "Jūsų išskirtinis kvietimas prisijungti prie mūsų" ✉️
• "[Jūsų įmonė] + [Kliento įmonė]... šiandien po 5 minučių?"
• "Pasiūlymas, kurio nusipelnėte 🥰"
• "Pagalba jūsų iššūkiui"
• "Su [Jūsų įmone] lengviau pasiekti savo tikslus"
• "Tavęs laukia kažkas ypatingo 😉"
• "Tyrinėjame jaudinančią galimybę 😇"
• "Geresnis / greitesnis / lengvesnis būdas [veiksmas]"

Apklausos el. laiškų temos eilutės

• "[Vardas ir pavardė], norime gauti jūsų atsiliepimą. Visos!"
• "Kaip mums sekėsi, [Vardas]? Padėkite mums padėti jums geriau."
• "Mylite [įmonės pavadinimas]? Apžvelkite mus!"
• "Kokia buvo jūsų patirtis [įmonės pavadinimas]?"
• "Jūsų atsiliepimai yra neįkainojami - prisijunkite prie mūsų 🥺"
• "Prisidėkite prie mūsų tobulėjimo savo apklausa 💪"
• "Pasidalykite savo nuomone - dalyvaukite mūsų apklausoje!"
• "Ar turite minutę (tiesiogine prasme), kad praneštumėte mums, kaip mums sekėsi? 🥺"
• "Mes norime klausytis - papasakokite, kaip mums sekėsi 🔊"
• "[Vardas ir pavardė], jūsų balsas svarbus - pasidalykite savo nuomone dabar!"

E. laiškų apie paliktą krepšelį temos eilutės

• "Jūs kažką pametėte vežimėlyje..."
• "Ups, atrodo, kad kažką praleidote!"
• "Vis dar apsisprendžiate? Mes jums padėsime! 🤔"
• "Baigti pirkimą šiandien! 💳"
• "Tęskite apsipirkimo kelionę"
• "Jūsų krepšelis laukia sugrįžtant 🛒"
• "Griebkite savo daiktus, kol jie neišnyko! ⏲️"
• "Užpildykite užsakymą - dar ne per vėlu! ☝🏻"
• "Grįžkite ir gaukite savo privalomus daiktus! 🛍"
• "Vis dar domina? Užpildykite pirkimą 🤔"

Temos eilutės nukreipiamiesiems el. laiškams

• "Nurodykite draugą ir gaukite atlygį! 👩‍❤️‍👩🎁"
• "Dalijimasis meile = uždirbti atlygį! 💕 🎁"
• "Bendradarbiaukite su draugu ir gaukite atlygį!"
• "Pakvieskite draugų, mėgaukitės privalumais kartu! 👯‍♂️"
• "Draugų rekomendavimas = dvigubas atlygis!"
• "Win-Win: Rekomenduokite ir abu gaukite atlygį! 🤪"
• "Gaukite atlygį už dalijimąsi geromis naujienomis! 😎"
• "Skleiskite žinią, dalinkitės apdovanojimais! 👩‍🌾"
• "Būkite didvyris - uždirbkite daug per rekomendacijas! 👮‍♀️"
• "Atrakinkite privilegijas su draugo rekomendacija!"

Apibendrinimas

El. pašto rinkodara yra dinamiška sritis, todėl norint išlikti priekyje, reikia eksperimentuoti ir prisitaikyti. Pasišventę ir kūrybingi, galite įvaldyti temos eilučių, kurios sudomina, įtraukia ir įkvepia veikti, kūrimo meną.

Išbandykite skirtingus metodus, analizuokite rezultatus ir tobulinkite savo strategijas, atsižvelgdami į tai, kas labiausiai atitinka jūsų auditoriją. Nepamirškite, kad nėra vieno universalaus sprendimo; nuolatinis optimizavimas yra raktas į ilgalaikę sėkmę.