Paspauskite: 8 patarimai, kaip sukurti veiksmingą CTA dizainą.

Įvadas

Pasiekti pirmąjį "Google" paieškos rezultatų puslapį ir atkreipti auditorijos dėmesį yra tikras iššūkis, nes žmonės retai paspaudžia ant antrojo puslapio rezultatų. Norint pasiekti šį tikslą, būtina optimizuoti svetainę SEO optimizavimui.

Tačiau tai nereiškia, kad pirmajame dešimtuke esanti vieta būtinai užtikrins gerą konversijos rodiklį pagal nutylėjimą. Tiesa, galite tikėtis, kad padidės svetainės lankomumas, tačiau yra dar vienas konversijoms svarbus elementas - veiksmingas kvietimas imtis veiksmų.

Pagrindinė CTA funkcija - nukreipti lankytojus į kitą žingsnį ir paskatinti juos imtis veiksmų - užsiprenumeruoti naujienlaiškį, atsisiųsti elektroninę knygą, įsigyti produktą ar paslaugą arba užsiregistruoti į bandomąją versiją.

Tačiau prastai sukurta CTA yra lygiai tokia pati kaip ir jokia, nes ji nesukels paspaudimų ir nepalengvins konversijų.

Šiame straipsnyje apžvelgsime geriausius patarimus, kaip sukurti neatremiamus CTA, kuriuos potencialūs klientai negalės nespausti. Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau!

1. Naudokite lipnią šoninę CTA juostą

CTA tikslas - patraukti lankytojų dėmesį ir paskatinti juos spustelėti.

Kai kuriuose tinklalapiuose, pvz., pagrindiniuose puslapiuose ar tinklaraščio įrašuose, yra daug turinio, todėl CTA lengvai susilieja su kitais elementais ir tampa beveik nepastebimi.

Įveskite lipnią šoninės juostos CTA.

Šis plūduriuojantis mygtukas pritvirtinamas tinklalapio šone ir išlieka matomas, kai naudotojas slenka puslapiu aukštyn ir žemyn, tačiau nėra pernelyg įkyrus ar blaškantis. Jums nebereikia jaudintis, ar potencialus klientas, skaitydamas straipsnį ar tikrindamas klientų atsiliepimus, nepamirš apie jūsų puikų pasiūlymą.

"ATH Sport" suteikia 10 % nuolaidą pirmajam užsakymui ir reklamuoja šią paskatą savo pagrindiniame puslapyje ir visoje svetainėje, įdiegdama lipnų šoninės juostos CTA užrašą "Sutaupykite 10 %". Taip lankytojams subtiliai primenama, kad jie imtųsi veiksmų ir pasinaudotų nuolaida.

(Šaltinis: ATH Sport)

2. Neigiamos erdvės panaudojimas

Viena didžiausių klaidų, kurias galite padaryti naudodami CTA, yra tai, kad jį palaidojate viduryje didžiulio teksto bloko. Taip lankytojai jo nepastebės ir išeis neperėję.

Nebijokite kuo geriau išnaudoti neigiamą erdvę, t. y. tą dizaino vietą, kurioje nėra teksto ar kitų elementų. Apsupę CTA baltąja erdve, sukursite vizualinę pertrauką, kuri padės atkreipti žiūrovo dėmesį į mygtuką.

Kuo mažiau dėmesio blaškys aplink CTA, tuo lengviau bus ant jo paspausti.

"Flamingo" pagrindiniame puslapyje CTA suteikia pakankamai erdvės ir atskiria jį nuo kitų elementų, taip atkreipdama lankytojų dėmesį į pagrindinį tikslą - pridėti savo atostogų stebėjimo priemonę prie "Slack". Nepaisant daug baltos erdvės, dizainas neatrodo tuščias ar neišbaigtas, todėl svarbiausia yra rasti tinkamą pusiausvyrą.

(Šaltinis: Flamingo)

3. Sukurti skubos jausmą

Skuba ir trūkumas yra galingi konversijos veiksniai, todėl šiuos psichologinius principus turėtumėte įtraukti į savo CTA kopiją.

Imkite pavyzdį iš "Amazon" ir jų gudraus užrašo "Sandėlyje liko tik 1/2/3", kuris net ir neryžtingus klientus paskatina nedelsiant užsisakyti produktą, kol jo nepasiėmė kas nors kitas.

Žmonės mano, kad produktai, kurių trūksta arba kurie netrukus bus išparduoti, yra vertingesni, o tai savo ruožtu sukelia baimę praleisti (FOMO).

Jei norite pabrėžti skubumą, naudokite tokius žodžius, kaip "Dabar", "Nedelsiant" arba "Šiandien".

" Bed Bath & Beyond" pagrindiniame puslapyje esantis CTA yra puikus skubos ir trūkumo derinimo pavyzdys. Klientai kviečiami "Apsipirkti dabar", nes pasiūlymas galioja iki sausio 8 d., tačiau ši galimybė papildomai sumažinama pridedant "Kol atsargos baigsis". Tai, kad pats CTA yra dideliame raudoname baneryje, esančiame virš užlenkimo, daro jį dar ryškesnį ir įtikinamesnį.

(Šaltinis: " Bed Bath & Beyond")

Sausio mėn. pagrindiniame puslapyje yra CTA, kuriame skubumas šiek tiek kitoks. Kruopščiai parengta formuluotė "Prisijunkite prie laukiančiųjų sąrašo" sukuria šurmulį apie programėlę ir didina paklausą, nes leidžia suprasti, kad yra kitų potencialių klientų, nekantriai laukiančių paleidimo. Šis paprastas, bet intriguojantis CTA veikia, nes sukuria šiek tiek išskirtinę atmosferą - tai tarsi patekimas į VIP klubo sąrašą.

(Šaltinis: sausio mėn.)

4. Įtraukite galios žodžius

Kaip rodo jų pavadinimas, stiprieji žodžiai gali sukelti emocijas jūsų potencialiems klientams. 95 proc. pirkimo sprendimų priimami pasąmonėje, o tai reiškia, kad jausmai atlieka svarbų vaidmenį šiame procese.

Taigi, įtraukdami tokius žodžius, pvz.

• Nemokamai
• Nuostabus
• Naujas
• Efektyvus
• Lengva
• Akimirksniu
• Garantuotas
• Nėra rizikos
• Sertifikuota
• Apsaugotas
• Patikrinta
• Patikrinta
• Papildoma

pataikys į jūsų auditoriją ir paskatins ją imtis veiksmų.

Kaip matote, kai kuriais iš šių žodžių siekiama įtikinti klientus, kad saugu spausti mygtuką ir pirkti arba užsiprenumeruoti naujienlaiškį. Kitais siekiama pabrėžti jūsų pasiūlymo vertės pasiūlymą.

"Evernote" pagrindiniame puslapyje naudotojamsžadama, kad naudodamiesi programėle jie galės tvarkyti savo gyvenimą, o CTA raginama užsiregistruoti nemokamai. O kas galėtų atsisakyti tokio viliojančio pasiūlymo?

(Šaltinis: " Evernote")

Panašiai " BaseLang" pagrindiniame puslapyje CTA kviečia naudotojus pradėti ispanų kalbos pamokas "tik už 1 JAV dolerį", o tai yra geriausia, ką galima pasiūlyti nemokamai. Bendras prekės ženklo pranešimas įgauna pagreitį pasitelkus kitus stipriuosius žodžius, pavyzdžiui, "neribotas" arba "viskas, ką gali suvalgyti", kurie abu informuoja apie pasiūlymo vertę, kad potencialūs klientai gali išbandyti savaitę ir sumokėti simbolinį 1 JAV dolerio mokestį.

(Šaltinis: BaseLang)

5. Padarykite savo CTA pop

Tikriausiai esate girdėję apie 15 sekundžių taisyklę, pagal kurią lankytojų dėmesiui patraukti turite tik ketvirtį minutės. Tai nesuteikia daug erdvės manevrams, todėl turite veikti greitai ir užtikrinti, kad CTA būtų vienas pirmųjų dalykų, kuriuos žmonės pastebi atsidūrę jūsų tinklalapyje.

Vienas iš geriausių būdų pasiekti šį tikslą - spalvotas purslas. Yra įvairių nuomonių apie tai, kuri spalva didina konversijas, tačiau šiuo klausimu vis dar neaišku. Vis dėlto galima daryti išvadą, kad svarbiausia ne tai, ar pasirinksite raudoną, žalią, mėlyną, ar geltoną spalvą, o kontrasto sukūrimas.

Pavyzdžiui, galite naudoti vadinamąsias papildomas spalvas, esančias priešingose spalvų rato pusėse. Jei jūsų tinklalapyje vyrauja mėlyna spalva, oranžinis CTA sukurs stiprų kontrastą.

"Menlo Caoching" pagrindiniame puslapyje vyrauja balta ir pilka spalvos, todėl jų pasirinkta ryški raudona CTA iš karto tampa matoma. Dizainui taip pat naudinga neigiama erdvė, kuri papildomai pabrėžia CTA mygtuką ir leidžia jam išsiskirti neutraliame fone.

(Šaltinis: " Menlo Coaching")

6. Nebūkite nekonkretūs

Nesitikėkite, kad lankytojai patys padarys išvadas, kas bus toliau - pasakykite jiems.

CTA mygtukai su užrašu "Spustelėkite čia" arba "Pateikti" tik suklaidins žmones, o tai yra blogiausia, ką galite padaryti.

Svarbiausia - aiškiai informuoti lankytojus, kokią naudą jie gaus, jei imsis veiksmų, ir informuoti, koks bus kitas žingsnis.

"Dropbox" savo pagrindiniame puslapyje taiko šį "kas man iš to" metodą, nes potencialiems klientams sako, kad paspaudę CTA mygtuką jie galės rasti sau tinkamiausią planą. Akivaizdu, kad kitame puslapyje jie ras išsamią informaciją apie planus, funkcijas ir palyginimus, kurie padės jiems priimti sprendimą.

(Šaltinis: " Dropbox")

7. Pridėkite socialinį įrodymą

Kai kalbama apie perspektyvų konvertavimą, niekas neveikia geriau nei socialinis įrodymas. 87 % pirkimo sprendimų pradedama nuo internetinių tyrimų, o prieš pateikdami užsakymą klientai vidutiniškai perskaito dešimt atsiliepimų.

Kadangi nenorite, kad potencialūs klientai, ieškodami klientų atsiliepimų ir rekomendacijų, išeitų iš jūsų svetainės, geriausia jiems parodyti socialinius įrodymus čia pat, prieš pateikiant CTA.

Taip įgysite pasitikėjimą ir išsklaidysite bet kokias galimas abejones dėl pirkimo.

Būtent tai "Buffer" daro savo pagrindiniame puslapyje. Jų CTA suporuoti su laimingų klientų citatomis, kuriose pabrėžiama, kaip naudojimasis platforma palengvina jų gyvenimą. Kad pridėtų dar vieną patikimumo sluoksnį, prekės ženklas įtraukė klientų vardus ir nuotraukas. Ši paprasta taktika yra labai veiksminga, nes suteikia vardui veidą ir socialinis įrodymas tampa autentiškesnis.

(Šaltinis: " Buffer")

8. Laikykitės paprastų dalykų

Iš visų iki šiol aptartų patarimų gali susidaryti įspūdis, kad norint, jog jūsų CTA būtų veiksmingi, jie turi būti labai įmantrūs.

Tačiau tiesa ta, kad paprastumas dažnai nepakankamai vertinamas.

Daugeliu atvejų puikių rezultatų pasieksite išlaikydami paprastą CTA ir dizaino, ir konversijos proceso atžvilgiu.

"Jira" pagrindinio puslapio CTA atitinka visus reikalavimus, nes jo CTA "Tęsti su "Google". Velnias slypi detalėse, ir nors iš pažiūros čia nieko ypatingo nevyksta, šis CTA veiksmingas dėl to, kad jis labai supaprastina situaciją tiems, kurie nusprendžia užsiregistruoti.

Vietoj sudėtingo registracijos proceso "Jira" taupo naudotojų laiką, nes leidžia jiems prisijungti prie platformos per "Google" paskyrą. Tai užtrunka vos porą paspaudimų ir nereikia pildyti erzinančių formų, dėl kurių paliekama daugybė registracijų ir pirkinių krepšelių. Be to, kopijoje yra tas stebuklingas atviras žodis " Nemokamai", galintis įtikinti apsisprendėlius spustelėti ir tęsti.

(Šaltinis: " Jira")

Apibendrinimas

Kvietimas imtis veiksmų gali būti mažiausias tinklalapio dizaino elementas, tačiau jo svarba yra didžiulė. Be jo potencialūs klientai nežinotų, ko iš jų tikitės ir koks turėtų būti kitas jų žingsnis. Todėl atidžiai apsvarstykite CTA dizainą ir nepamirškite jų. Ši taktika padės užtikrinti, kad paspaudimai pasipils.