Kaip sukurti naudingas nuorodas SaaS (žingsnis po žingsnio vadovas)

Įvadas

Prekės ženklo žinomumas. SERP reitingas. Daugiau klientų.

Yra daugybė priežasčių, kodėl norint augti, būtina gauti atgalines nuorodas į savo SaaS svetainę. Atgalinės nuorodos sukuria "Google" pasitikėjimą ir, jei teisingai sužaisite kortomis, padės pritraukti klientus į jūsų svetainę.

Daugiau nei dešimtmetį dirbu SaaS pramonėje ir praleidau **daugybę laiko bandydamas įvairias strategijas, kad mūsų SaaS įmonė būtų uždaryta žemėlapyje. Iš pirmų lūpų mačiau, kaip tinkami nuorodų kūrimo metodai gali padėti pastebėti svetainę, sukurti klientų pasitikėjimą ir užmegzti naujus ryšius šioje srityje.

Šiame tinklaraščio įraše pasidalysiu keliais patarimais ir strategijomis, kaip kurti naudingas SaaS nuorodas, kurios iš tikrųjų padės jūsų verslui augti.

Ar nuorodų kūrimas vis dar svarbus SaaS įmonėms ir SEO 2023 m.?

Man labai patinka šis klausimas. Žinoma, jis svarbus! 🤦🏻

Tai tas pats, kas steigėjo paklausti, ar jam reikia interneto svetainės, ar turinio rinkodaros komandos. Atsakymas visada yra "taip". Sėkminga nuorodų kūrimo kampanija yra kelias į "Google" (algoritminę) širdį. Ji padeda jūsų svetainei tapti patikima, didina lankomumą ir skatina pajamas.

SaaS rinkodaros specialistai sutinka.

"Databox" apklausė daugiau nei 2000 SEO ekspertų ir daugiau nei 50 % jų teigė, kad atgalinės nuorodos, domenų reitingai ir raktiniai žodžiai turėjo įtakos jų SEO sėkmei.

Nuorodų kūrimo pastangos gali padėti pasiekti beveik visus sąraše nurodytus tikslus.

Bet kaip? Kodėl?

Tiesiog pagalvokite, kaip potencialūs klientai jus randa. Dažniausiai tai yra paieškos sistemos. Atgalinės nuorodos gali sustiprinti jūsų reputaciją "Google" algoritme ir paveikti jūsų svetainės reitingavimą. Tai atlieka didžiulį vaidmenį siekiant, kad jūsų prekės ženklas būtų pastebėtas ir būtų daugiau galimybių ateityje gauti atgalinių nuorodų iš kitų tinklaraščių - "Google"pirmasis rezultatas vidutiniškai turi 3,8 karto daugiau atgalinių nuorodų nei antroji-trečioji pozicijos.

5 SaaS nuorodų kūrimo strategijos, kurias reikia išbandyti 2023 m.

Aš žiūriu į nuorodų kūrimą kaip į dovaną, kuri vis dar duoda.

Tai didina domeno autoritetą, didina svetainės lankomumą ir - priklausomai nuo jūsų taktikos - atveria duris partnerystei su kitomis SaaS įmonėmis.

Štai kaip mes kuriame nuorodas "Close" 👇

1. Atsakykite į rašytojų ir žurnalistų citatų prašymus

Tinklaraščio įrašas visuomet išsiskirs, jei prie jo prisidės ekspertas arba patikimas pramonės atstovas.

SaaS įmonėms tai taip pat yra vienas iš greičiausių (ir lengviausių) būdų gauti atgalinę nuorodą ir padidinti prekės ženklo žinomumą. Tiesiog atsakykite į klausimą arba pateikite citatą rašytojui; mainais jis pateiks nuorodą į jūsų svetainę. Ši nuoroda gali padėti:

• Nuorodų srautas: Kai rašytojas prašo citatos, tai suteikia kūriniui autoritetą. O kai skaitytojas mato, kad žinote, apie ką kalbate, padidėja tikimybė, kad jis patikrins jūsų produktą ir apsilankys jūsų svetainėje.
• Kiekviena SaaS pradedama be auditorijos aržinomumo. Atsakydami į užklausas dėl kainų gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir informuoti tikslinę auditoriją apie tai, ką veikia jūsų SaaS - ir kodėl jie turėtų ją išbandyti.

Vienas iš geriausių būdų gauti citatų - leisti rašytojams atvykti pas jus naudojantis citatų teikimo platformomis.

Pavyzdžiui, " Superpath" pagalbos B2B rašytojui platforma. Rašytojai ir žurnalistai ja naudojasi pateikdami klausimus, kurie vėliau išsiunčiami atitinkamiems šaltiniams.

(Pavyzdinė rašytojo užklausa, pateikta naudojantis "Pagalba B2B rašytojui". Paveikslėlio šaltinis)

Kai užsiregistruosite kaip šaltinis, į jūsų pašto dėžutę bus siunčiamos citatų užklausos, jei atitiksite rašytojo ieškomą demografinę padėtį ir pramonės šaką. Lengva.

Kad padidintumėte tikimybę būti cituojamam, venkite bendro pobūdžio informacijos ir tikrai pateikite rašytojui konkrečių patarimų ir duomenų. Pavyzdžiui, tokia citata, kaip "ši konkreti atleidimo strategija mums pasiteisino ir per šešis mėnesius atleidimas sumažėjo 80 %", yra daug labiau tikėtina, kad ji bus įtraukta, nei paprasčiausias pasakymas, kad "labai svarbu išvengti atleidimo".

"Help A B2B Writer" netgi siūlo pasidalyti su rašytoju savo pageidaujamomis nuorodomis. Ar norite nuorodos į savo "LinkedIn" profilį? Jūsų įmonės svetainės? Jūsų asmeninio prekės ženklo svetainės? Jūsų "Twitter" paskyros?

Pasakykite rašytojui, ko pageidaujate, bet nepamirškite, kad dažniausiai šiuos sprendimus priima redaktorius.

2. Darbas su integracijos partneriais

Pagrindinis "SaaS" produktų privalumas yra tas, kad jie lengvai integruojami ir klientams suteikia sklandžiai veikiantį technologijų paketą.

Net jei jūsų SaaS dar tik pradedama kurti, tikriausiai jau galvojate apie kitas platformas, su kuriomis ji gali būti integruota. Šie integracijos partneriai yra puikūs **neišnaudoti šaltiniai, kad į jūsų svetainę patektų keletas atgalinių nuorodų.

"Close" integracijos puslapyje pateikiamos nuorodos į daugybę programų, kurios veikia su mūsų "SaaS":

Jei kuri nors mūsų kataloge esanti programėlė turi "Close" integraciją, prašome pateikti nuorodą iš jų pačių programėlių katalogo. Vieno iš partnerių, "Gong", domeno reitingas yra 78 ir ji turi "Close" integraciją, todėl nėra jokios abejonės, kad ja galima pasinaudoti kaip galimybe pateikti nuorodą. Štai kaip "Gong" savo programėlių kataloge pateikia "Close":

(Uždaryti Gong kataloge turi ne vieną, o tris atgalines nuorodas.)

Toks paprastas "tu-įbrėžk-mano-mano-grįžk-tavo" yra puikus būdas sukurti naudingas atgalines nuorodas dedant minimalias pastangas.

3. Rašykite aukštos kokybės tinklaraščius ir svečių pranešimus

Dabar, kai visi šurmuliuoja apie dirbtinio intelekto turinį, noriu jums pasakyti, kad niekasnėra galingesnis už aukštos kokybės kviestinių pranešimų rašymą, kad gautumėte atgalines nuorodas.

Aukštos kokybės turinys aukšto domeno reitingo svetainėje yra ilgalaikis būdas padidinti svetainės patikimumą "Google" ir dalytis naudingu turiniu su savo auditorija.

Susirasti kviestinį tinklaraščio įrašą didelėje svetainėje nėra taip sunku, kaip atrodo. Pradėkite nuo šio pagrindo, ir jums seksis gerai. Išanalizuokite svetaines ir įmones, kurios orientuojasi į panašią auditoriją.

Radę svetainę, atitinkančią trumpą aprašymą, ieškokite tokios informacijos:

• Puslapis apie svečių skelbimą ir gaires
• Paminėjimas apie kviestinių svečių skelbimą svetainės kontaktų arba apie svetainę puslapyje

Tai ženklas, kad jie priima svečių pranešimus (rezultatas!). Visada geriausia, kad šie informaciniai laiškai būtų naudingi ir jums, ir svetainei, kuriai juos siunčiate: jie nemokamai gauna aukštos kokybės tinklaraščio įrašą, o jūs - vieną ar dvi atgalines nuorodas. Nuo ko nors panašaus galite pradėti rašyti savo el. laišką:

Temos eilutė: Kviestinis pranešimas jūsų tinklaraščiui

Sveiki Vardas,

Matau, kad priimate svečių įrašus į tinklaraštį. Ar jus domintų svečių įrašas pavadinimu " siūlomo įrašo pavadinimas"?

Pranešime bus aptariami keli svarbūs klausimai, kurie jūsų auditorijai būtų naudingi, įskaitant:

• Auditorijos susidomėjimo taškas Nr. 1
• Auditorijos susidomėjimo taškas Nr. 2
• Auditorijos susidomėjimo taškas Nr. 3

_Jei ne, aš sėdėjau ant kitų tinklaraščio idėjų, pavyzdžiui, "idėja antram įrašui" arba "idėja trečiam įrašui". _

Jei kuri nors iš šių idėjų atrodo tinkama, mielai atsiųsiu jums tinklaraščio metmenis arba visą projektą.

Tinklaraštyje "jūsų svetainės pavadinimas" rašau apie "temą", todėl žinau jūsų auditorijai svarbius klausimus. Jei tai skamba kaip tinkamas pasiūlymas, taip pat galime reklamuoti svečių įrašą savo prenumeratorių sąraše "jei įmanoma, nurodykite prenumeratorių # " ir paskelbti mūsų socialiniuose kanaluose, kad pasiektumėte kuo daugiau vartotojų.

Praneškite, ką manote,

Jūsų vardas ir pavardė

Paspauskite "Siųsti" ir sukryžiuokite pirštus. Jei per kelias dienas jie neatsakys, būtinai imkitės tolesnių veiksmų ir perkelkite pirmąjį el. laišką į jų pašto dėžutės viršų.

Taigi, kokį poveikį jūsų svetainei gali turėti aukštos kokybės įrašų rašymas jūsų tinklaraštyje ir svečių domenuose?

Paklauskite Ryano Robinsono, kuris vadovauja "Close" turiniui. 2022 m. jis vadovavo mūsų komandai, kuri dėjo daug pastangų, kad padidintų naujo ir esamo turinio kokybę. Kartu jie ištyrė mūsų tinklaraštį ir atnaujino įrašus, kad padėtų padidinti atgalines nuorodas ir nukreipiančiuosius domenus.

Štai rezultatai:

Ryanas neseniai aptarė mūsų rezultatus "Clearscope" podkaste, atskleisdamas, kad komanda pasiekė 50 % mūsų tinklaraščio augimą. Šiek tiek įsigilinus į mūsų skaičius paaiškėjo, kad turinio tobulinimas ir atnaujinimas davė milžiniškų rezultatų.

Dabar matome apie 7700 raktažodžių, kurie yra reitinguojami, o tai lėmė didžiulį srauto padidėjimą. Jei greitai pažvelgtumėte į mūsų "Ahrefs" duomenis:

Be atgalinių nuorodų, nukreipiančiųjų domenų, srauto ir srauto vertės, pastebėjome, kad padaugėjo el. pašto registracijų ir produkto bandymų - tai yra didžiausias SaaS laimėjimas. Ryanas sako, kad kokybiškas turinys gali padėti jums laimėti šias atgalines nuorodas ir būti pastebėtiems "Google".

"Kai ką galima pasakyti ir apie tai, kad nereikia turėti daugiau atgalinių nuorodų, daugiau nukreipiančių domenų nei pora geriausių rezultatų, manau, kad yra kažkas magiško, kas vyksta tik su nuorodų greičiu", - sako jis.

"Jei įgyjate daugiau nuorodų, jei sunkiai kuriate kokybiškas nuorodas į savo turinį, manau, kad "Google" gana gerai tai atpažįsta ir mato, kad šis kitas straipsnis, esantis pirmojo puslapio apačioje, dabar yra susietas su daug daugiau nuorodų... Galbūt turėtume jį pakelti, pažiūrėti, kaip jis veikia paieškos sistemų naudotojams!"

4. Sukurkite "pasidaryk pats" atgalines nuorodas per kelis kanalus

Mano misija - būti visur internete.

"YouTube"? Taip, įkėliau šimtus vaizdo įrašų apie pardavimus ir technikas. Ir kiekvienas iš jų turi nuorodą į "Close" svetainę ir mūsų "Twitter", "Facebook", "Linkedin" ir "Instagram" kanalus. "Youtube" sudaro didžiulę mūsų socialinio srauto dalį, bet taip pat nukreipia žiūrovus į mūsų svetainę ir skatina registracijas.

(Atgalinės nuorodos mano "Youtube" vaizdo įrašo SEO optimizuotame aprašyme, įskaitant nuorodas į mūsų tinklaraštį ir naujienlaiškio prenumeratą)

Tai vadinu "pasidaryk pats" atgaline nuoroda. Man nereikia prašyti tinklaraštininko ar partnerio pridėti mūsų svetainę prie jų turinio. Tiesiog pats kuriu vaizdo įrašą ir atgalinę nuorodą. Yra daugybė svetainių, kuriose galite naudoti šią turinio rinkodaros strategiją, įskaitant "Quora", podkastus ir net "Reddit".

Sėkmės šiose platformose paslaptis - būti nuoširdžiai naudingam. Jei kas nors turi su pardavimais susijusį klausimą, į kurį galiu duoti naudingų patarimų, atsakysiu į jį išsamiai, pvz:

Atsakymo pabaigoje visada pateikiu nuorodą į išsamesnį šaltinį, pavyzdžiui, elektroninę knygą ar tinklaraščio įrašą. Jei skaitytojui mano patarimai yra naudingi, jis paprastai apsilanko mūsų svetainėje ir pasidomi.

5. Ieškokite nesusijusių prekių ženklų paminėjimų + paprašykite nuorodos

Yra daugybė įrankių, kuriuos galite naudoti ieškodami vietų internete, kur jūsų SaaS prekės ženklas yra minimas, bet nėra apdovanotas atgaline nuoroda.

Keletas būdų, kaip atskleisti šias atgalines nuorodas:

• Prekės ženklo stebėsenos įrankiai ir įspėjimai. Sukurkite "Google" perspėjimą ir gaukite el. laišką, kai tik jūsų prekės ženklas bus paminėtas internete. Kitos priemonės, pavyzdžiui, " Mention" ir " Brand24", gali įspėti apie konkrečius jūsų produktų ar funkcijų paminėjimus.
• Paieškos rankiniu būdu. Peržiūrėkite paieškos sistemas ir socialinės žiniasklaidos platformas, kad sužinotumėte, kur minima jūsų SaaS. Taip pat galite rankiniu būdu ieškoti paminėjimų apie savo prekės ženklą naudodami paieškos sistemą. Naudokite užklausą (pvz., formatas: jūsų prekės ženklo pavadinimas -site:yourbrandwebsite.com), kad neįtrauktumėte savo svetainės į paieškas tokiose vietose kaip "Google" ir sutaupytumėte laiko.

Jei radote svetainę ar kanalą, kuriame minimas jūsų prekės ženklas, susisiekite su juo ir paprašykite paminėti.

Galiausiai nepamirškite apie podcast'us, interviu ar internetinius seminarus, kuriems skyrėte savo laiką. Skubant imti interviu ir sudaryti tvarkaraštį, kartais galima pamiršti smulkmenas apie tai, kas jums iš to išeis. Tačiau paprastai už jūsų laiką ir pastangas bus atlyginta atgaline nuoroda ar dviem.

Pavyzdžiui, pažvelkite į šį neseniai pasirodžiusį " Churn FM" epizodą, kuriame kalbėjau:

(Nėra atgalinės nuorodos 😢)

Norėdamas tai ištaisyti, susisieksiu su komanda, kuri organizavo interviu su manimi, ir paprašysiu, kad jie pridėtų nuorodą į mūsų pagrindinį puslapį. Pagal "Ahrefs", "Churn FM" domeno reitingas yra 46, todėl gauti šią atgalinę nuorodą verta el. laiško pastangų.

Daugiau nuorodų + geresnė ekspozicija = daugiau klientų

Jei norite, kad jūsų prekės ženklas būtų sėkmingas, turite turėti planą, kaip gauti aukštos kokybės nuorodų savo SaaS svetainei.

Nuorodos atlieka labai svarbų vaidmenį kuriant paieškos sistemų ir naudotojų pasitikėjimą. Kuo daugiau nuorodų turite iš svetainių, kuriomis "Google" jau pasitiki, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų svetainė bus pastebėta paieškos sistemų paieškos sistemose ir jūsų puslapį pasieks klientai. Be jų jūsų svetainė pasimes konkuruojančių prekių ženklų triukšme.

Įdėkite darbo, kad parašytumėte puikų turinį, ir skirkite laiko aukštos kokybės atgalinėms nuorodoms kurti kituose tinklaraščiuose ir kanaluose, pavyzdžiui, "YouTube" ir "Quora". Kai pradėsite būti pastebėti, pasinaudokite interviu podkastuose arba rašytojų prašymais pateikti citatas, kad pridėtumėte dar daugiau atgalinių nuorodų į savo SaaS svetainę.

Atgalinių nuorodų kūrimas yra ilgalaikis žaidimo planas. Tačiau tinkama strategija padės sukurti pasitikėjimą jūsų prekės ženklu, paskatins organinį srautą į jūsų svetainę ir padidins konversijas.