• Rinkodara

Kaip kurti ir publikuoti elektronines knygas, kurios atneša ilgalaikę B2B turinio investicijų grąžą?

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
Kaip kurti ir publikuoti elektronines knygas, kurios atneša ilgalaikę B2B turinio investicijų grąžą?

Įvadas

Šešiasdešimt trys procentai rinkodaros specialistų teigia, kad svarbiausias jų iššūkis yra srauto ir potencialių klientų pritraukimas (HubSpot, 2017 m. gegužė).

Ar norite sukurti turinio išteklius, kurie padėtų jūsų verslui gauti pasikartojančių potencialių klientų? Elektroninių knygų leidyba leidžia turinio rinkodaros specialistams pasiūlyti išsamią vertę potencialiems klientams.

Be to, jūsų potencialūs vartotojai gali remtis ir naudoti e. knygą dar ilgai po to, kai ją išleisite ir pasiūlysite atsisiųsti. Tai turinio formatas, skatinantis potencialių klientų prisiminimus apie prekės ženklą ir lojalumą.

Šiame pranešime sužinosime, kaip sukurti išskirtinės kokybės elektronines knygas, skirtas prekės ženklo autoritetui kurti ir pasikartojantiems pardavimams gauti.

Pasirinkite elektroninės knygos temą

Norėdami išleisti elektroninę knygą, kuri būtų naudinga jūsų tikslinei auditorijai, turite rasti aktualią problemą savo pramonės šakoje. Nepamirškite atlikti raktinių žodžių tyrimo, kad sužinotumėte apie dažniausiai pasitaikančias paieškos užklausas jūsų nišoje.

  • Stebėkite pokalbius socialinėje žiniasklaidoje ir žiūrėkite, kokios temos vis iškyla.
  • Galite naudotis "Google Trends" ir "Google News", kad sužinotumėte apie dabartines pramonės tendencijas.
  • Apklausos atlikimas - puikus būdas suprasti, kas labiausiai rūpi jūsų potencialiems klientams.
  • Kita gera strategija - pereiti prie "Google Analytics" paskyros ir pamatyti, kurie įrašai gerai sekasi.
  • Tada išvardykite turinio idėjas, kurios yra svarbiausios jūsų tikslinei auditorijai.

Tapkite šiek tiek kūrybingi. Pavyzdžiui, sugalvokite rasti naujų kampų elektroninėms knygoms, kurias jau išleido jūsų konkurentai.

Užrašę kelias preliminarias temų idėjas, pabandykite atsakyti į šiuos paprastus klausimus:

  • Ar kai kurios iš šių temų yra pakankamai plačios, kad galėtumėte pateisinti e. knygos kūrimą?
  • Ar tai yra idėjos, kuriomis norite parodyti verslo patirtį?

Galutinis žingsnis - pasirinkti 1-2 temas, kurios atitinka visus pirmiau minėtus kriterijus.

Apibrėžę e. knygos temą, parašykite e. knygos pavadinimą. E. knygos pavadinimas turėtų leisti skaitytojams suprasti, kas jiems bus siūloma.

Sukurkite elektroninės knygos planą

Kai jau turite e. knygos pavadinimą, metas kurti jos metmenis. Metmenys padeda sutvarkyti e. knygos turinį ir padaryti jį patogų skaitytojui.

Galite pradėti nuo temų, kurias aptarsite savo elektroninėje knygoje, sąrašo. Šios potemės - tai jūsų e. knygos skyriai.

  • Įprastą elektroninę knygą sudaro maždaug 6-7 skyriai. Priklausomai nuo e. knygos apimties ir ilgio, skyrių skaičius gali skirtis.
  • Toliau kiekvieną skyrių galite suskirstyti į poskyrius. Tikslas turėtų būti užtikrinti, kad visi skyriai ir poskyriai eitų logiška tvarka.
  • Parašykite įdomią elektroninės knygos įžangą. Įžangos tikslas - paskatinti skaitytojus skaityti iki galo. Taigi pasinaudokite šia dalimi, kad papasakotumėte apie jų iššūkius ir kaip toliau tekste pateiksite tinkamus sprendimus.
  • Pradėkite rinkti išteklius, kuriuos naudosite kaip e. knygos turinio tyrimo medžiagą. Tai gali būti autoritetingi išoriniai šaltiniai arba atitinkami vidiniai tinklaraščio įrašai jūsų svetainėje. Nepamirškite surinkti atvejo analizės ir originalių tyrimų šia tema.
  • Apibrėžkite savo e. knygos ištrauką. Konkretus turinio rezultatas veikia kaip turinio autoriaus vadovas, padedantis geriau suprasti turinio kūrinio kryptį.

Kai visas šias detales įrašysite į dokumentą, e. knygos karkasas bus beveik paruoštas.

Išankstinis vizualinės temos ir turinio balso apibrėžimas

Geriausia būtų užtikrinti, kad elektroninė knyga atitiktų jūsų prekės ženklo komunikacijos gaires. Pasirinkite tokį turinio balsą, kuris perteiktų pagrindines jūsų prekės ženklo vertybes. Jis gali būti oficialus ir autoritetingas, o gali būti neįpareigojantis ir pokalbių.

Robertas Warneris, " Virtual Valley" rinkodaros skyriaus vadovas, sako: "Geriausias būdas - įrašyti tai į e. knygos plano dokumentą kaip pastabą."

Dizainui galite pasirinkti iš anksto nustatytą e. knygos šabloną, atitinkantį jūsų prekės ženklo spalvas, arba paprašyti, kad grafikos dizaineris sukurtų jums tokį šabloną.

Dirbkite kurdami rašytinį turinį

Geriausias patarimas: rašydami elektroninę knygą smagiai praleiskite laiką. Kai jums patinka kurti turinį, auditorijai patinka jį skaityti. Įsitikinkite, kad jūsų turinys eina logiška tvarka. Naudokite tinkamus perėjimus, kad sujungtumėte visus e. knygos skyrius.

Redaguokite savo e. knygos tekstą, kad jame nebūtų užpildų ar nereikalingos medžiagos. Siekite taupyti skaitytojų laiką, kad kiekvienas žodis būtų svarbus.

Parašykite įtikinamą raginimą imtis veiksmų

Paskutinė e. knygos turinio dalis - tai galimybė pristatyti savo produktą ar paslaugą. Naudokite šią pastraipą, kad papasakotumėte apie produkto privalumus ir pateiktumėte pasiūlymą.

" DiscountReactor" generalinis direktorius Andrew Priobrazhenskyi sako: "Atminkite, kad žmonės, kurie atsisiuntė jūsų elektroninę knygą, jau gali būti suinteresuoti pirkti. Galite jiems pasiūlyti vienkartinę nuolaidą, kuriai jie negalės atsispirti, arba galbūt nemokamą bandomąją versiją. Nepamirškite pridėti nuorodos į atitinkamą savo svetainės puslapį".

Pridėkite nuorodų į turinį ir puslapius iš savo svetainės

Svarbiausias tikslas - sukurti kuo didesnę vertę savo skaitytojams. Vienas iš būdų tai padaryti - pridėti nuorodas į savo svetainės papildomus tinklaraščio įrašus ir išteklius. Nuorodos į svetainės turinį taip pat padeda jums generuoti vertingą interneto srautą.

Dirbkite prie elektroninės knygos kūrimo

Gera taisyklė - dizaine turi būti 3 arba 4 spalvos. Kartais tik dvi pagrindinės spalvos. Paprastai geriau veikia šviesus fonas ir šiek tiek tamsesnis tekstas. Atkreipkite dėmesį į tai, ką dedate ant viršelio. Tegul jis būna pakankamai seksualus, kad viliotų auditoriją atsisiųsti.

Rinkdamiesi šriftą, saugiausia naudoti tą, kurį naudojate savo svetainėje ar kitoje rinkodaros medžiagoje.

Kad el. knyga atrodytų puikiai, nedideliais intervalais galite pridėti vaizdinės medžiagos. Įsitikinkite, kad kiekvieno paveikslėlio spalva atitinka jūsų e. knygos vaizdinę temą.

Jake'as Smithas, " AbsoluteReg" vykdomasis direktorius, priduria: "Strategiškai išdėstykite vaizdinę medžiagą taip, kad ji padėtų padidinti pristatomos hipotezės svarbą. Pavyzdžiui, vaizdinę medžiagą galite naudoti pavyzdžiams, statistiniams duomenims ar trumpiems paaiškinimams pateikti. Vaizdinės medžiagos paskirtis - padaryti jūsų mokomąją medžiagą lengvai suprantamą ir suvirškinamą."

Naudokite didelius tarpus tarp skirtingų skyrių - taip elektroninė knyga atrodys švariai ir išvaizdžiai.

Pabrėžkite įdomias dalis

Projektas paruoštas, o jūs jaučiate, kad kažko trūksta. Šiame etape visus esminius punktus galite pažymėti paryškintu šriftu arba tamsesniu atspalviu. Ši strategija padeda padaryti jūsų e. knygos tekstą patogų skaitytojui.

Highlight the Interesting Bits ((Šaltinis))

Citatoms ir statistiniams duomenims išryškinti galite naudoti kursyvą.

Konvertuokite elektroninę knygą į atsisiunčiamą PDF failą

Naudodamiesi internetine elektroninių knygų projektavimo programine įranga galite tiesiog atsisiųsti galutinį projektą kaip PDF failą. Tačiau jei jį sukūrėte "PowerPoint" arba "Word" programa, turite jį konvertuoti į PDF failą.

Išspauskite nukreipiamąjį puslapį

Kas būtų, jei pasislėptumėte dykumoje? Ar kas nors žinotų, kad egzistuojate? Tas pats ir su elektronine knyga. Nereklamuokite jos, ir žmonės nesužinos, kad ją išleidote.

Tūpimo puslapis yra jūsų nekilnojamasis turtas, skirtas elektroninei knygai parduoti. Naudokitės svetainės tekstų rašymo metodais, kad perteiktumėte, kodėl jūsų perspektyvos turėtų atsisiųsti jūsų e. knygą.

Push Out a Landing Page

Sukūrę nukreipimo puslapį, galite pradėti stiprinimo procesą.

Pradėkite reklamuoti savo elektroninę knygą

Įdomus būdas padidinti savo e. knygos matomumą - parašyti tinklaraščio įrašą apie ją ir pasiūlyti ją savo skaitytojams kaip nemokamą turinio atnaujinimą. "Turinio rinkodaros specialistai gali naudoti patrauklias reklamines juostas ir iššokančius langus, kad reklamuotų e. knygą savo svetainėje", - sako Alexas Fosteris, " Turbo Gadget Reviews" rinkodaros tarnybos vadovas.

  • Daugelis įmonių savo e. naujienlaiškį naudoja kaip e. knygų reklamos kanalą.
  • Kitas žingsnis - kalbėti apie tai socialinės žiniasklaidos platformose. Parašykite antraštę ir pasidalykite nukreipimo puslapio nuoroda kaip socialinės žiniasklaidos įrašu.
  • Galite netgi vykdyti mokamą kampaniją, kad tinkami žmonės pastebėtų jūsų e. knygos turinį ir jį atsisiųstų.

Norint, kad žmonės atsisiųstų ir perskaitytų jūsų elektroninę knygą, būtina ją reklamuoti.

Elektroninių knygų kūrimo įrankiai

Dabar apžvelgsime keletą įmantrių įrankių, kurie gali padėti kurti nuostabias ir profesionaliai atrodančias elektronines knygas.

"Canva"

"Canva" yra įrankis, kuris padeda nemokamai kurti elektronines knygas. Įrankis turi daugybę šablonų, kurie padeda kurti puikiai atrodančias elektronines knygas. Be to, "Canva" leidžia naudotojams vienu spustelėjimu atsisiųsti savo e. knygas kaip PDF failus.

FlippingBook

"FlippingBook" yra naujoviška elektroninių knygų kūrimo programinė įranga, kuri padeda skelbti pritaikytas internetines apverčiamas knygas. Naudodamiesi šia priemone galite kurti ir skelbti firmines elektronines knygas su įterptais vaizdo įrašais, paveikslėliais ir išeinančiomis nuorodomis. Įrankis leidžia turinio rinkodaros specialistams kurti firmines leidinių nuorodas ir dalytis jomis su savo potencialiais klientais. FlippingBook taip pat leidžia naudotojams generuoti lyderių formas ir skelbti paieškos atžvilgiu patogų e. knygų turinį. Šiuo fantastišku elektroninių knygų kūrėju galite naudotis už 14 JAV dolerių per mėnesį.

Visme

"Visme" yra galingas elektroninių knygų kūrimo įrankis, siūlantis gražius ir pritaikomus elektroninių knygų šablonus. Šis debesų kompiuterijos pagrindu veikiantis įrankis padeda jums įdėti e. knygos tekstą ir paveikslėlius į iš anksto nustatytą šabloną ir akimirksniu sukurti e. knygą. Visme leidžia savo naudotojams atsisiųsti e. knygų dizainus kaip PDF dokumentus. Įrankis turi vilkimo ir nuleidimo funkciją, leidžiančią perkelti vaizdus ir duomenis į bet kurį dizainą. Ji taip pat suteikia prieigą prie daugybės atsarginių nuotraukų ir piktogramų, kad galėtumėte kurti gražius e. knygų dizainus. Naudodami "Visme" galite kurti interaktyvias e. knygas su įterptais iššokančiais langais, apvertimo efektais ir vaizdo įrašais.

Galutinės mintys

Geriausias patarimas: jei norite, kad jūsų elektroninė knyga taptų brangakmeniu, į jos kūrimą įdėkite savo širdį, sielą ir smegenis. Taip, ir prieš pradėdami atlikite daugybę tyrimų. Pirmiausia raskite tinkamą temą, kuri rūpės jūsų auditorijai. Tada gilinkitės į ją. Naudokite pavyzdžius, atvejų analizes ir statistinius duomenis, kad sukurtumėte savo skaitytojams vertės bombą - kažką, ką jie su malonumu skaitys ir dalysis su bendraminčiais. Galiausiai vykdykite kampanijas, kad pasiektumėte savo auditoriją ir surinktumėte vertingų potencialių klientų. Taigi, ar esate pasiruošę imtis iniciatyvos ir daryti poveikį?

Išbandykite "Ranktracker" NEMOKAMAI