• Rinkodara

Kaip išsiaiškinti, ką jūsų konkurentai daro geriau už jus

  • Uday Tank
  • 1 min read
Kaip išsiaiškinti, ką jūsų konkurentai daro geriau už jus

Įvadas

Klausimas skamba taip: Kaip išsiaiškinti, ką jūsų konkurentai daro geriau už jus?

Aš sakau, kad atsakymas yra paprastas: Tiesiog paskambinkite jiems ir paklauskite.

LOL. Tai pokštas.

Tikėtina, kad nė vienas iš jų neatskleis jums savo mažos paslapties.

Tačiau nesijaudinkite, nes turime vadinamąją "konkurentų analizę".

Tai apskaičiuotos pastangos atskleisti didžiausią konkurentų stiprybę ir giliausią paslaptį.

Pasiruoškite. Konkurentų analizė - tai ne vyšnios ir sūris. Ji reikalauja daug sunkaus darbo.

Jei manote, kad galite tai padaryti, skaitykite toliau ir sužinokite patarimų, kaip išsiaiškinti, ką jūsų konkurentai daro geriau už jus. Įsitikinkite, kad šiais patarimais pasidalijote kitame komandos susirinkime, kad galėtumėte kartu nuspręsti, kuris metodas jūsų įmonei yra geriausias.

Four steps to create a competitive marketing analysis

7 būdai, kaip sužinoti, ką jūsų konkurentai daro geriau už jus

1. Dalyvaukite profesinėse konferencijose ir parodose

Jums gali kilti klausimas, kodėl profesinės konferencijos. Na, profesinės konferencijos ir parodos gali padėti suprasti savo konkurentus taip, kaip net neįsivaizdavote. Tai galimybė naujai pažvelgti į savo konkurentų aplinką.

"Brightkeys" generalinis direktorius neseniai atskleidė, kad geriausias pardavimo strategijas atrado dalyvaudamas daugybėje parodų ir mugių.

Įsivaizduokite, kad einate į gėrimų parodą, kurioje dalyvauja "Coca Cola", "Pepsi" ir kiti garsiausi gazuotų gėrimų pramonės atstovai. Jei tai yra jūsų konkurentai, galite lažintis, kad namo grįšite su velniškai daug informacijos.

Attend Professional conferences/trade shows

Iš tiesų parodų renginiai yra puiki vieta sužinoti daug naujo apie konkurentų strategijas. Jie norės pasinaudoti šiais renginiais, kad pristatytų savo gaminius ir net vykdytų pardavimus. Jie atvyks su visu savo arsenalu, kad užkariautų potencialius klientus. Tai atveria galimybę sužinoti apie juos viską, ką jums reikia žinoti.

Apibendrinant galima pasakyti, kad prekybos parodų renginiai leidžia jums daryti tokius atskaitymus:

  • Kaip jūsų konkurentai atlieka tam tikrus veiksmus
  • Ką jie daro, ko jūs nedarote
  • Įrankiai, kuriais jie naudojasi, o jūs ne
  • Jų turimos, bet jums svetimos idėjos.

Atlikę šį tyrimą galėsite gauti atsakymus į daugybę klausimų ir informacijos, apie kurią nė nenumanėte, kad egzistuoja.

Paveikslėlyje parodyta, kaip rinkti žvalgybos informaciją apie konkurentus konferencijose ir parodose.

The image showcasing how to gather Intelligence on your competitors at conferences / trade shows

2. Išanalizuokite savo konkurentų svetainę ir SEO strategiją

Kita taktika, kurią galite naudoti norėdami suprasti savo konkurentus, yra SEO strategija. Kaip žinote, šiandien beveik kiekvienas prekės ženklas turi interneto svetainę. Taigi, tai gera vieta rasti kokybiškos informacijos apie bet kurį prekės ženklą.

Daugelis įmonių mano, kad SEO yra svarbus jų rinkodaros strategijos aspektas, todėl investuoja į jį daug lėšų. Kai kurios įmonės net visus savo rinkodaros kiaušinius sudeda į SEO krepšelį.

Jums tai puiki proga atskleisti giliausias jų paslaptis.

Norite išsiaiškinti, ką jie daro kitaip, ir pabandyti pritaikyti savo strategiją. Gali būti, kad pagal tam tikrus raktažodžius jie užima geresnes pozicijas nei jūsų įmonė. O gal jų svetainėje klientams siūloma daugiau sprendimų. Gali būti, kad jų svetainė yra patogesnė naudotojui nei jūsų. Taip pat gali būti, kad jūsų puslapiui atidaryti reikia daug laiko, todėl prarandate daug potencialių klientų. Tačiau jūsų konkurentų atveju gali būti kitaip, nes jų svetainė gali būti labai operatyvi.

Visus šiuos dalykus turėtumėte stengtis analizuoti, nes tai padės jums tobulėti.

Analyse your competitor's website and SEO strategy

3. Šnipinėti konkurentų socialinės žiniasklaidos buvimą

Dėl socialinės žiniasklaidos įmonių pardavimas internetu dabar yra paprastas. Dauguma įmonių didžiąją dalį pardavimų vykdo internetu, nes dauguma vartotojų mieliau perka socialinėje žiniasklaidoje. Šioje socialinės žiniasklaidos platformoje įmonės gali labai lengvai sekti savo klientus, su jais bendrauti ir juos stebėti.

Spy on competitor's social media presence

Kaip tai susiję su jūsų verslu? Yra keletas dalykų, kuriuos jūsų konkurentai gali daryti teisingai šioje socialinėje žiniasklaidoje. Galbūt jie gali palaikyti gerus santykius su pirkėjais. Geri santykiai su pirkėjais gali padėti padidinti pardavimus ir net pritraukti rekomendacijų verslui. Tai viena iš vietų, kur sužinosite apie savo konkurentus.

Tai dar ne viskas, yra ir daugiau. Taip pat galite sužinoti, kokią socialinę platformą naudoja jūsų konkurentai. Gali būti, kad jūsų konkurentai daugiau parduoda iš savo "Instagram" puslapio, o gali būti, kad iš "Facebook". Arba gali būti, kad jie gauna pardavimus iš nišinių socialinių platformų, tokių kaip "LinkedIn", "Pinterest", "Reddit" ir kt.

Turite patikrinti, kaip dažnai jūsų konkurentai skelbia informaciją savo socialinės žiniasklaidos puslapiuose. Jų skelbiamas turinys gali būti vaizdo įrašai arba jie naudoja animaciją, kad atkreiptų potencialių klientų dėmesį.

Vėlgi patikrinkite, kiek jie turi sekėjų. Gali būti, kad šioje socialinėje platformoje jie turi daugiau sekėjų nei jūs. Geras sekėjų skaičius - tai žingsnis link didžiulio įsitraukimo į pranešimus.

Vėlgi, pabandykite ištirti, kaip jūsų konkurentai reklamuoja savo turinį. Gali būti, kad jie reklamuodami naudojasi įtakingųjų asmenų paslaugomis.

Galiausiai atkreipkite dėmesį į konkurentų įsitraukimą į jų socialinės žiniasklaidos platformas. Pavyzdžiui, kaip dažnai jie atsako į komentarus? Kaip greitai reaguojama? Ir t. t.

Visa tai gali padėti geriau suprasti konkurentus ir jų santykius socialinėje platformoje.

4. Išnagrinėkite konkurentų turinio rinkodaros strategiją

Turinys gali būti įvairių formų: tinklaraščiai, vaizdo įrašai, infografikos, elektroninės knygos ir kt. Nors gali būti nelengva įvertinti tinkamą turinį, galite turėti tam tikros informacijos, kuri padės jums patobulinti turinio strategiją. Todėl labai svarbu pasidomėti savo konkurentų turinio strategija.

Jamie Danielsas iš Searchmen.com kartą pasakė, cituoju: "Pagrindinis ginklas prieš konkurentą yra jo paties turinys".

Examine your competitor's content marketing strategy

Toliau pateikiama keletas patarimų, kurie gali padėti suprasti konkurentų turinio strategiją:

  • Turinys; Kaip minėta anksčiau, turinys būna įvairių formų, pavyzdžiui, vaizdo įrašai, infografikos ir kt. Turite suprasti, kurį iš šių turinio formatų labiausiai naudoja jūsų konkurentai. Ir kodėl? Apsilankykite jų interneto svetainėse, tinklaraščiuose, bendruomenėse ir socialinės žiniasklaidos puslapiuose ir gausite visus reikiamus atsakymus.
  • Dažnumas; Galite stebėti konkurentų socialinės žiniasklaidos ir tinklaraščių puslapius, kad sužinotumėte, kaip dažnai jie skelbia turinį. Taip pat patikrinkite, ar šis turinys sulaukia didelio sekėjų ir lankytojų įsitraukimo. Pavyzdžiui, socialinėje žiniasklaidoje galite patikrinti, kiek yra "patinka" paspaudimų, komentarų ir pan. O jų tinklaraščiuose galite atkreipti dėmesį į puslapio apsilankymų ar komentarų skaičių. Kai kuriose svetainėse ši informacija rodoma, todėl verta ją patikrinti.
  • Kokybė: Kuo išsiskiria jų turinys? Kokia yra jų apimtis? Ar yra temų, kurias jie dar neapėmė? Ar jų turinys optimizuotas SEO? Turite užduoti visus šiuos klausimus ir ieškoti teisingų atsakymų į juos. Supraskite, kaip jie atliko savo tyrimą ir ar jis geresnis nei jūsų.
  • Aktualumas Čia dar vienas dalykas, kurį turėsite išnagrinėti. Be šio turinio kokybės. Ar jie yra susiję su jūsų pramone? Tai nėra susiję vien tik su turinio kūrimu. Bet kiek turinys aktualus jūsų pramonei ar pirkėjams? Būtent to turėtumėte klausti.

5. Išnagrinėkite savo konkurentų el. pašto rinkodaros strategiją

Elektroninio pašto rinkodara - tai komercinių pranešimų siuntimas žmonių grupei naudojant elektroninį paštą. Šią taktiką prekių ženklai naudoja pranešimams potencialiems klientams ir net esamiems pirkėjams siųsti. Tai naudinga strategija, padedanti žmonėms sužinoti apie jūsų verslą ir suteikti informacijos apie jūsų produktą.

Šiuo metu elektroninio pašto rinkodaros strategiją taiko maždaug 81 proc. įmonių. Tai reiškia, kad didelė tikimybė, jog šią taktiką naudoja ir jūsų konkurentai.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Šiandieniniame pasaulyje joks protingas verslas neignoruotų el. pašto rinkodaros."

Study your competitor's email marketing strategy

Kaip el. pašto rinkodara padeda sužinoti apie konkurentus? Jums įdomu.

Paprastai, kai žmonės apsilanko įmonių svetainėse, dauguma jų prašo jų užsiprenumeruoti el. pašto naujienlaiškius. Tai jūsų galimybė sužinoti daugiau apie konkurentus.

Kaip?

Nes taip pat galite užsiregistruoti į šiuos naujienlaiškius. Kai tai padarysite, galėsite gauti naudingos informacijos apie juos, pavyzdžiui, jų pasiūlymus, el. laiškų dažnumą, turinio tipus, turinio stilių ir formatą, siuntėjo įvertinimą ir kt. Išmintinga, tiesa? Nėra už ką.

Beje, nepamirškite naudoti "Topol" visoms savo el. pašto rinkodaros kampanijoms. Tai vienas iš įrankių, kuris neabejotinai atneš jūsų el. pašto žaidimui daug sėkmės.

6. Apklauskite konkurentų klientus, partnerius ir darbuotojus.

Kitas būdas sužinoti apie konkurentus ir ką jie tikriausiai daro geriau už jus - atlikti jų klientų, partnerių, klientų, darbuotojų ir kt. apklausą.

Tikriausiai jums kyla klausimas, kaip gauti prieigą prie šių žmonių, jau nekalbant apie tokią informaciją.

LOL. Tai paprasta. Parodysiu jums.

Yra keletas nepriklausomų bendrovių, kurios atlieka apklausas kitų vardu. Būtent šiems žmonėms ir pavesite užduotį.

Jie gilinsis į jūsų konkurentų tinklą ir išgaus daug naudingų duomenų, iš kurių galėsite pasimokyti.

Šias įmones rasite toliau pateiktame infografike.

Beje, nėra už ką. 😊

7. Įdarbinkite savo konkurentą

Protingas būdas išsiaiškinti, ką jūsų konkurentai daro geriau už jus, yra samdyti jų darbuotojus. Tai tiesioginis būdas gauti vertingos informacijos realiuoju laiku. Naujas darbuotojas pasidalys su jumis visomis paslaptimis, kurių jums gali prireikti, ir vualia, visos užuominos jums po ranka.

Nėra nuodėmė samdyti žmones iš konkurentų. Tiesiog turite ieškoti tinkamo kandidato, kuris, jūsų manymu, gali suteikti jums reikalingą informaciją. Išsiaiškinkite, kaip galite juos įtikinti dirbti jums. Galbūt galite pabandyti pasiūlyti jiems didesnį nei jų atlyginimą. Statistika rodo, kad maždaug du trečdaliai darbuotojų yra nepatenkinti savo dabartiniu darbo užmokesčiu. Taigi, galbūt čia jums atsiveria galimybė, niekada nežinai.

Be to, galite pabandyti įtraukti papildomų paskatų, kad paskatintumėte juos keisti.

Išbandykite "Ranktracker" NEMOKAMAI