• Rinkodaros pagrindai

Kaip tinkamai naudoti 'TikTok' rinkodaros strategijoje

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
Kaip tinkamai naudoti 'TikTok' rinkodaros strategijoje

Įvadas

Bet kokiai rinkodaros strategijai reikia šiek tiek pasiruošti, ypač jei planuojate tam skirti lėšų. Turite matyti investicijų grąžą, t. y. investicijų atsiperkamumą, kad ir ką darytumėte. Investicijų grąžos lygis gali būti įvairus. Mažų mažiausiai turėtumėte atsipirkti, bet jei tai viskas, ką darote, rinkodaros informavimo veikla nėra veiksminga.

Viskas priklausys nuo masto. "Warner Brothers" išleido 100 000 000 JAV dolerių rinkodarai populiariam filmui "Pradžia", kurio sukūrimas kainavo 160 000 000 JAV dolerių, o kasoje uždirbo 836 800 000 JAV dolerių. Taigi, iš viso filmas kainavo 260 000 000 USD, o po gamybos ir rinkodaros išlaidų uždirbo 576 800 000 USD pelno.

Milijonai, išleisti filmo gamybai, neįtraukiami į rinkodaros investicijų grąžą, todėl iš tikrųjų galima sakyti, kad pagal šį scenarijų investicijų grąžos santykis buvo 1:8,368. Iš esmės "Inception" rinkodara sudarė 1 dalį išlaidų ir 7,368 dalies pelno. Tai gera investicijų grąža. Kai kurie filmai išleidžia šimtą milijonų rinkodarai ir užsienio rinkoje vos padvigubina savo pinigus.

Patikima rinkodara užtikrina didesnę investicijų grąžą. Tačiau rinkodara, kurią vykdote savo produktams ar paslaugoms, turi atitikti pačius produktus ar paslaugas. Šiuo požiūriu socialinė žiniasklaida yra puikus informacijos sklaidos būdas; joje yra daug lankstumo pateikimo galimybių. TikTok šiuo metu yra madinga. Atitinkamai šiame rašinyje nagrinėsime dešimt būdų, kaip pasiekti geresnę investicijų grąžą būtent su "TikTok".

Svarbiausi yra prekės ženklo kanalai

Pirmiausia turite sukurti "TikTok" kanalą, skirtą tinkamai pristatyti savo prekės ženklą. Minėtame kanale daugiausia dėmesio turėtų būti skiriama pramogoms, apie kurias kalbėsime toliau šiame sąraše. Turite būti nuoseklūs. Jūsų kanalas turi atspindėti jūsų prekės ženklo kultūrą ir turi būti tinkamai pritaikytas atitinkamoms "TikTok" demografinėms grupėms.

Pagalvokite apie tai taip: jei jūsų produktas būtų nealkoholinis gėrimas, žaidėjams jį parduotumėte kitaip nei tą patį produktą teisininkams, tačiau pats prekės ženklas nepasikeistų. Tai lyg skirtumas tarp marškinėlių dėvėjimo sporto varžybose ir kostiumo su kaklaraiščiu biure. Drabužiai, kuriuos dėvite, keičiasi, bet jūs esate tas pats.

Keičiasi prekės ženklo pateikimo būdas, tačiau prekės ženklas išlieka tas pats. Taigi jūsų prekės ženklo "TikTok" kanale turi būti pateikiamas turinys, kuris neprieštarauja tam, kas jūs esate ir ką daro jūsų prekės ženklas, bet kartu atitinka tikslinę auditoriją.

Hashtags piltuvėlio turinys įvairiems naudotojams

Sukūrus kanalą ir reguliariai kuriant turinį, kitas žingsnis - užtikrinti matomumą, o tam reikia naudoti tinkamas grotažymes. Pusė milijardo aktyvių "TikTok" naudotojų per mėnesį, o čia pateikiamos kelios geriausios hashtag'ų žymos, kuriomis juos galima sudominti nuo 2021 m. birželio mėn.

Esmė ta, kad tai, kokias hashtag'us naudosite, priklausys nuo to, kokios tendencijos vyrauja. Madingoms hashtag'ams įtakos turi keli dalykai. Koks metų laikas? Kur įsikūrusi jūsų įmonė ir kur yra pagrindiniai jūsų įmonės klientai? Kas vyksta naujienose ir ką veikia konkurentai?

Įpraskite kas mėnesį atnaujinti hashtagus, kad jie būtų aktualūs, kaip patarė rinkodaros konsultantas. Kiekviename jūsų sukurtame vaizdo įraše turėtų būti keletas aktualių hashtagų. Taip pat galite atlikti užklausas paieškos sistemoms, kad pamatytumėte, kas apskritai yra madinga.

Rinkodaros grupių konsultacijos, padedančios pritaikyti hashtagus prie jūsų auditorijos, produktų ir šiuo metu "TikTok" vyraujančių tendencijų, yra puikus būdas sutaupyti laiko ir pinigų, kad išlaikytumėte hashtagų aktualumą apskritai, o ne tik "TikTok" - juk greičiausiai jau vykdote rinkodarą keliose socialinės žiniasklaidos priemonėse.

"TikTok" turinys kuriamas aplink pramogas

Rinkodara nėra "TikTok" raison d'etre; tai nėra jų egzistavimo tikslas. "TikTok" skirta bendrauti, pramogauti, linksmintis. Tai pagrindinis paauglių bendravimo būdas, ir pastebėsite, kad daug susijusio turinio sukuria maždaug 14-19 metų amžiaus jaunuoliai.

Jei jūsų verslas susijęs su gyvybės draudimu, naudodamiesi "TikTok" turėsite reklamuoti ne pačius vaikus, o tėvus per vaikus. Idėja būtų priversti paauglius prašyti tėvų susijusių produktų ar paslaugų.

Taigi, tai, ką sukursite, gali būti juokinga reklama, kurioje paaugliai, gyvenantys be tėvų pagalbos, turi kovoti su turtu po prasto tėvų pasirengimo. Tada paaugliai, kuriuos bandote pasiekti, tariamai peržiūrėtų turinį, nueitų pas mamą ir tėtį ir pasikalbėtų apie šią koncepciją. Paaugliai tampa jūsų prekės ženklo pakaitiniais pardavėjais.

Be abejo, tai tik hipotetinis pavyzdys; dauguma gyvybės draudimo bendrovių ketina reklamuotis kitų demografinių grupių atstovams, bet jūs suprantate esmę. Kaip ir anksčiau minėto kostiumo ir marškinėlių analogijos atveju, savo prekės ženklo aprangos elementus turite pritaikyti prie progos. Kad ir ką kurtumėte, galiausiai turėtų būti linksma. Taigi būkite juokingi, keliantys baimę ir įdomūs.

Supraskite, su kuo bendraujate: Jaunesnės demografinės grupės

Apie tai buvo užsiminta anksčiau. Pagrindinė "TikTok" auditorija yra paaugliai. Dauguma jų yra vyresni nei 14 metų, ir jie linkę daryti daug humoristinių šokių vaizdo įrašų. Daug teksto, daug ekspozicijos, daug dalykų, kurie paaugliams gali pasirodyti "nuobodūs", galiausiai veiks prieš jūsų prekės ženklą. Kad ir ką darytumėte, turite būti jaudinantys, įtraukiantys, įdomūs ir žiūrimi.

Gera idėja yra perduoti turinio kūrimą įtakingiems asmenims, apie tai kalbėsime toliau šiame sąraše. Jei patys kuriate turinį, norėtumėte pabrėžti pramogą, o tada reklamuoti savo prekės ženklą. Galbūt netgi tiesiog sukursite nuostabų, emociškai įtraukiantį vaizdo įrašą, kurį, kaip buvo sakoma, "sukūrė " Jūsų prekės ženklas " ".

Sukurkite vaizdinį turinį naudodami įdomius fotografijos metodus

Įdomus, įtraukiantis, žavus ir galiausiai veiksmingas "TikTok" rinkodaros specialisto darbas bus susijęs su vaizdo įrašais, nuotraukomis ir kitomis priemonėmis, kuriose visapusiškai panaudojami estetiškai gerinantys vaizdo efektai. Pavyzdžiui, peržiūrėkite šią "Facetune" programą, skirtą "Bokeh" efekto nuotraukoms. Jei nesate susipažinę, tai iš esmės yra lauko gylio technika.

Trumpai tariant, lauko gylis reiškia nuotraukos objektą ir jo foną. Kai matote nuotrauką, kurioje priekyje ir centre yra visiškai aiškus žmogus, o fonas neryškus, tai yra lauko gylio efektas. Anksčiau tokį efektą sukeldavo fotoaparato objektyvo fokusavimo būdas.

Naudodamiesi naujomis programėlėmis, kurios palengvina "Bokeh efekto" kūrimą, galite pasiekti tą patį rezultatą, nereikalaudami susijusių nuotraukų fiksavimo įgūdžių. Net jei nesate itin įgudę tradicinės fotografijos technikos srityje, naudodamiesi tokia programėle, kokia pateikta šioje nuorodoje, gausite tokį patį efektą. Galų gale turite didesnę investicijų grąžą už mažesnes investicijas.

Užuot daug išleidę brangiai kainuojančiai fotografavimo technikai, kurią taiko fotografijos meistras, tiesiog įsigykite programėlę ir galėsite fotografuoti.

Make Visual Content With Interesting (Šaltinis: pixabay)

Susipažinkite su sėkminga žinomų įmonių "TikTok" rinkodara

Sužinokite, ką veikia panašios įmonės. Keletas sėkmingų "TikTok" prekės ženklų: "Duolingo", "Ryanair", "BBC Education", "Chipotle" ir "Gymshark". Peržiūrėkite jų kuriamas nuotraukas ir vaizdo įrašus. Ar yra kokių nors sąsajų su jūsų prekės ženklu?

Jei jie daro kažką, kas atitinka jūsų įmonės prekės ženklo "balsą", įtraukite tai. Jei jie nedaro to, kas jums tiktų, bet jiems tinka, išsiaiškinkite, kodėl ir ar galite pasiekti panašių rezultatų taikydami kitą metodą.

Reklama vis dar veikia "TikTok", prisotinimas dar nepasireiškė

"Instagram", "Twitter" ir "Facebook", kalbant apie reklamos prisotinimą, yra šiek tiek "apžaisti". Kadangi jie yra socialinės žiniasklaidos kalno viršūnėje, įvairūs rinkodaros specialistai šiuos informavimo būdus padarė pagrindiniais savo bendrosiose reklamos strategijose. Tuo tarpu "TikTok" vis dar šiek tiek primena "laukinius vakarus".

Kol kas "TikTok" nėra visiškai prisotintas reklamų, todėl naudotojai dažniau įsitraukia į rinkodaros turinį neįtardami, kad kažkas bando jiems kažką parduoti. Taigi, akcentuodami pramogą, išlaikykite šią tendenciją. Tai apskritai padės pasiekti geresnių konversijų, nes padidins įsitraukimą į jūsų turinį.

Didesnis įsitraukimas lemia didesnį informuotumą. Žinomumas yra aukščiausias pardavimo piltuvėlio segmentas. Toliau seka svarstymas, o po jo - konversija. Jei sukursite turinį, su kuriuo lengva įsitraukti, tai padės.

Bendradarbiavimas su įtaką darančiais asmenimis yra raktas į veiksmingą matomumą

Vienas iš labai veiksmingų įsitraukimo skatinimo būdų - darbas su populiariais "TikTok" influenceriais. "Instagram" tai daro jau daugelį metų. Jie suranda profilius, kurie turi daug lankytojų, ir moka tiems influenceriams už jų produktų reklamą. Turite būti sumanūs šiuo klausimu. Yra keli būdai, kaip taikyti šią taktiką.

Viena vertus, galite tiksliai nustatyti, ką turėtų daryti "TikTok" influenceriai. Pasakykite jiems, ką ir kaip sakyti, ir pateikite jiems bendrą jūsų prekės ženklo profilį, kurį jie turi ištirti. Tačiau nepamirškite, kad kai kurie populiariausi "TikTok" influenceriai yra paaugliai ir jie gali nesugebėti suprasti ko nors sudėtingo, net jei ir stengiasi.

Taigi kitas būdas - mokėti jiems už tai, kad jie čia ir ten paminėtų jūsų prekės ženklą natūraliai ir be prievartos. Galite siųsti jiems nemokamus produktus, kad jie juos peržiūrėtų, arba paprašyti, kad jie savo vaizdo įrašuose parodytų tai, ką parduodate. Svarbiausia, kad nenorėtumėte per daug kontroliuoti "TikTok" influencerio, kitaip jis nuspręs su jumis nebedirbti.

Priešingai, jei mokate jiems pakankamai, ši problema išnyksta, tačiau turite būti pakankamai sumanūs, kad atlygis atitiktų susijusį rinkodaros poveikį. Be to, nesakykite "TikTokeriui" savo skaičių, nes galiausiai jie gali pareikalauti daugiau pinigų, o jūs būsite priversti mokėti, jei jie bus pakankamai įtakingi.

Inicijuokite produkto ar paslaugos hashtag iššūkį

Puiki idėja, kaip suderinti įtakingųjų rinkodarą su savo kanalu, yra hashtagų iššūkis. Prisimenate #IceBucketChallenge? Žmonės ant savęs išpylė kibirą ledinio vandens, kad padidintų informuotumą apie tam tikrą sveikatos būklę. Na, o jūs galite inicijuoti panašius iššūkius savo produktams ar paslaugoms.

Šį klausimą, kaip ir visus šio sąrašo pasiūlymus, galima spręsti keliais skirtingais būdais. Galėtumėte pateikti iššūkį, kuriame jūsų produktai ar paslaugos būtų naudojami būtent taip, kaip numatyta juos naudoti, arba kuriame jie būtų naudojami šalutiniu būdu, neturinčiu nieko bendra su jų numatytu naudojimu. Atminkite, kad nėra blogos reklamos, o jūs turite reikalų su paaugliais.

Ką mėgsta veikti paaugliai? Jiems patinka peržengti ribas ir naudoti daiktus taip, kaip galbūt nebuvo numatyta. Būkite saugūs ir nedarykite jokių pavojingų iššūkių. Iššūkis #TidePodChallenge buvo toksiškas, pavojingas daugeliui paauglių, ir jį socialinė žiniasklaida išplatino taip pakenkdama socialinės žiniasklaidos pramonei, paaugliams ir reklamuotojams.

Nenorite nieko panašaus daryti. Bet galbūt parduodate neperšlampamas kojines, o jūsų iššūkis yra tas, kad paaugliai su jomis stovi kibire su lediniu vandeniu. Vėlgi, čia kalbame apie hipotetinę situaciją. Norėsite būti išradingi. Kad pasiektumėte geriausių rezultatų, tai turėtų būti koks nors iššūkis, kuris įtrauktų paauglius ir kurį įtaką darantys asmenys galėtų lengvai ir saugiai atlikti.

Ice Bucket challange - Initiate a Product or Service Hashtag Challenge (Šaltinis: pixabay)

Rūpestingai saugokite duomenis, kad prireikus juos pakeistumėte

Viso "TikTok" rinkodaros proceso metu labai svarbu tvarkyti skaičius, kad žinotumėte, kas veikia, kas neveikia, ką ir kaip taisyti. Turėkite omenyje, kad šiuolaikinėje visuomenėje vis labiau įsigalint socialinei žiniasklaidai ir decentralizuotai infrastruktūrai, tai, kas veikia vienais metais, kitais metais gali būti visiškai neveiksminga. Solidžią rinkodarą galima keisti pagal poreikį.

Pasikonsultuokite su ekspertais, kad sužinotumėte, kokie žingsniai jūsų įmonei būtų tinkamiausi. Nustatykite pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), kad pamatytumėte, kokios strategijos yra veiksmingos, o kokios - nenaudingos. Skirkite tam tikrą biudžeto sumą eksperimentiniam informavimui. Atidžiai pasverkite išlaidas, išleistas įtakingiesiems asmenims ir vaizdo įrašams.

Būkite pasirengę akimirksniu pakeisti savo požiūrį į "TikTok" rinkodarą. Be to, verta paminėti, kad kai kurie prekių ženklai dirba būtent su paaugliais, o įžvalgos, kurias pasisemsite iš "TikTok" rinkodaros, gali būti pritaikytos visam prekių ženklui. Marškinėlius, kuriuos dėvi sirgalius rungtynėse, dėvi ir žaidėjas aikštelėje.

Galbūt jūsų prekės ženklas yra labiau susijęs su darbu lauke nei biure, todėl jo apranga yra veiksmingesnė, kai naudojama lauke, o ne biure. Tai analogija, bet jūs suprantate, apie ką čia kalbama. Duomenys atskleis, kurie judesiai yra geriausi, o kurie nebeveikia taip, kaip jums reikia.

Efektyviausias "TikTok" potencialo panaudojimas

Labai svarbu saugoti išsamius duomenis apie visus savo pasiekimus per "TikTok". Hashtag iššūkiai gali būti labai veiksmingi siekiant didinti žinomumą, tik juos reikia spręsti tinkamai, o tam gali prireikti tyrimų. Bendradarbiauti su sėkmingais "TikTok" influenceriais yra labai prasminga, konsultantai gali padėti pasirinkti geriausius jūsų prekės ženklui tinkančius influencerius.

Kadangi "TikTok" dar nėra prisotintas rinkodaros, galite pasinaudoti šia realybe savo naudai; stenkitės kurti turinį, kuris neatrodytų taip, tarsi kviestų žiūrovus ką nors pirkti ar užsiregistruoti. Be to, pasidomėkite, ką įmonės daro sėkmingos "TikTok" rinkodaros srityje, kad galėtumėte pasirinkti teisingą kryptį, susijusią su susijusia socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Vizualiai įdomus turinys naudojant tokius metodus kaip "Bokeh" efektas gali būti gana naudingas, labai svarbu, kad turinys atitiktų konkrečias demografines grupes, labai išmintinga kurti informavimo priemones, kad jos būtų linksmos, hashtagai padeda algoritmams organiškai reklamuoti jūsų turinį, o kanalų kūrimas konkrečiai pagal jūsų prekės ženklą yra neatsiejama bendros sėkmės dalis.

Tai tik ledkalnio viršūnė, kalbant apie geriausią "TikTok" rinkodaros praktiką. Labai naudingos gali būti ir konsultacijos per informavimo agentūras. Tikimės, kad šios idėjos bent jau padės jums sukurti sėkmingą "TikTok" rinkodaros kampaniją, kuri užtikrins tvarią ir pelningą jūsų prekės ženklo investicijų grąžą.

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience . He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

Išbandykite "Ranktracker" NEMOKAMAI