Kaip rašyti veiksmingą svetainės turinį, kuris įtraukia ir konvertuoja lankytojus

Įvadas

Labai prisotintoje skaitmeninėje ekosistemoje lankytojų dėmesiui patraukti turime tik apie 8 sekundes, kol jie spragtelės. Jei norite, kad jūsų svetainė būtų sėkminga, turite pateikti įdomų, įtraukiantį ir dalykišką turinį.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip kurti įtikinančias antraštes, pasirinkti tinkamą balsą ir taikyti veiksmingas pasakojimo strategijas savo svetainės turiniui. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip pagerinti skaitomumą išlaikant idealų balso toną. Netgi pasidalysime keliais svarbiausiais patarimais, kaip optimizuoti turinį paieškos sistemoms, kad galėtumėte dominuoti paieškos rezultatuose ir pritraukti daugiau skaitytojų.

Kas yra svetainės turinys?

Svetainės turinys - tai visa svetainėje pateikiama informacija ir laikmena, įskaitant tekstą, paveikslėlius, vaizdo įrašus ir kitus vaizdinius elementus. Jis apima viską - nuo pagrindinio puslapio, nukreipiamųjų puslapių ir tinklaraščio įrašų iki produktų aprašymų, naudotojo vadovų ir dažniausiai užduodamų klausimų.

Tai yra priežastis, kodėl žmonės lankosi svetainėje ir ko jie ieško atvykę. Turinys suteikia lankytojams vertę - pramogą, švietimą, įkvėpimą arba visų trijų formų derinį.

Kodėl jums reikia patrauklios svetainės kopijos

Jūsų svetainės kopija turi būti įtraukianti, nes niekas nemėgsta skaityti nereikalingo ir nuobodaus turinio. Įtraukianti svetainės kopija gali įtikinti lankytoją sugrįžti į jūsų svetainę.

Toliau pateikiamos priežastys, kodėl jums reikia patrauklaus svetainės turinio:

• Sužavės jūsų auditoriją
• Didina pasitikėjimą
• Pagerina SEO
• Pagerina naudotojo patirtį
• Didina konversijų skaičių

Turinio tipai

Rašydami turinį savo svetainei, turime nepamiršti kelių turinio tipų. Tai,

• Antraštės
• Antraštės
• Paantraštės
• CTA
• Tikslinio puslapio kopija
• Pardavimo puslapio kopija
• Vaizdinis turinys, įskaitant vaizdo įrašus, infografiką, animaciją ir kt.

Kaip rašyti veiksmingą svetainės turinį, kuris įtraukia ir konvertuoja lankytojus

Įtraukiantis svetainės turinys daro prekės ženklą įsimintiną ir verčia lankytojus sugrįžti.

Toliau pateikti rašymo patarimai padės jums sukurti svetainės turinį, kuris sudomins ir pritrauks lankytojus.

Patarimai prieš rašymą

Prieš pradėdami svetainės turinio rašymo procesą, skirkite šiek tiek laiko minčių šturmui, tyrimui ir šių idėjų aptarimui.

Nustatykite savo svetainės tikslus

Prieš pradėdami kurti svetainės turinį, labai svarbunustatyti aiškius tikslus, kuriuos norite pasiekti savo svetaine. Jūsų tikslai padės jums susikoncentruoti ties tuo, kokį turinį kurti, kokiu balsu kalbėti ir kokiais kanalais reklamuoti savo svetainę.

Supraskite savo auditoriją

Turite suprasti, kas yra jūsų auditorija, kas ją žavi ir kas ją skatina, kad sukurtumėte turinį, kuris su ja susisiektų. Šiuos duomenis galima surinkti naudojant klausimynus, socialinės žiniasklaidos analizės apžvalgas ir svetainių metrikų analizę.

Priskyrimo kelias

Lankytojo patiriamų sąlyčio taškų seka prieš atliekant pirkimą vadinama priskyrimo keliu. Kurdami turinį ir suprasdami atribucijos kelią, galite geriau spręsti savo auditorijos problemas ir paskatinti ją veikti.

Kompetencijos lygis

Naudokite profesionalų toną, jei jūsų tikslinė auditorija yra aukštos klasės specialistai, turintys ekspertinio lygio įgūdžių. Jie atkreiptų dėmesį į kiekvieną jūsų parašytą žodį. Tačiau jei nusprendėte kurti svetainės turinį jaunimui, galite rinktis rašyti šmaikščia, draugiška ir linksma kalba.

Paieškos ketinimai

Vartotojo paieškos užklausos tikslas vadinamas paieškos ketinimu. Supratę paieškos tikslą, galėsite kurti turinį, kuriame pateikiama naudotojo ieškoma informacija, ir padidinti tikimybę, kad jūsų medžiaga bus gerai įvertinta paieškos sistemose.

Turinio vartojimo įpročiai

Prieš rašant turinį svarbu atsižvelgti į auditorijos turinio vartojimo įpročius. Tai apima tokius veiksnius kaip amžius, interesai ir kultūrinė aplinka, taip pat bendrus įpročius, kaip antai pagrindinės informacijos nuskaitymas, pirmenybė mobiliesiems įrenginiams ir vizualiniam turiniui.

Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinė auditorija yra mados išsiilgę tūkstantmečio žmonės, gali tekti dažnai kurti daug smagaus ir linksmo turinio. Tačiau jei tikslinė auditorija yra namuose besilaukiančios mamos, turinį gali tekti kurti rečiau.

Analizuokite konkurentų turinį

Atlikite rinkos tyrimą ir išanalizuokite konkurentų svetainių turinio strategiją. Tai padės nustatyti rinkos spragas ir padidinti savo galimybes aplenkti konkurentus.

Išnagrinėkite jų kuriamą turinį, platformas, kurias jie naudoja jam populiarinti, ir sąveikos su juo lygį. Šias žinias galite panaudoti kurdami turinį, kuris išsiskirtų ir užmegztų ryšį su jūsų auditorija.

Kaip analizuoti konkurentų turinio našumą

• Naudokite tokius įrankius, kaip "Moz", SEMRUSH arba "Ahref", kad nustatytumėte geriausius turinio puslapius.
• Nustatę šias temas, išplėskite jas, įtraukite pramonės ekspertų mintis, pridėkite statistinių duomenų ir vaizdinės medžiagos, kad išsiskirtumėte iš konkurentų.

Geriausi rašymo patarimai, kaip pradėti kurti svetainės turinį

Nesvarbu, ar ką tik pradedate kurti svetainę, ar norite atnaujinti svetainės turinį, štai ką reikia nepamiršti, kad svetainė būtų sklandžiai naudojama.

Pradėkite rašyti kiekvieno puslapio turinį

Pradėkite kurti turinį kiekvienam svetainės puslapiui, tačiau kurdami turėkite omenyje šiuos patarimus.

Užkabinkite skaitytojus nuo pirmos eilutės

Užkabinkite skaitytojus, kad pirmasis sakinys būtų įdomus ir patrauklus. Kiekviename puslapyje sutelkite dėmesį į dėmesį atkreipiančias antraštes ar paantraštes, kurios būtų gerai matomos. Įsitikinkite, kad viskas, ką rašote, atitinka konkrečius klientų poreikius ir vengia apibendrinimų.

Štai pavyzdys iš Missinglettr

Ši įžanginė eilutė "MissingLettr" pagrindiniame puslapyje puikiai patraukia lankytojų dėmesį. Šios platformos tikslas - padėti įmonėms geriau atpažinti savo prekės ženklą pasitelkiant įdomius įrašus. Ji yra patraukli ir parodo tiesioginį jų problemos sprendimą.

(Šaltinis)

Pasirūpinkite, kad jūsų kopiją būtų galima nuskaityti

Naudokite antraštes, taškus ir trumpas pastraipas, kad turinį būtų lengviau skaityti. Lengviau ir greičiau skaitoma turinio kopija greičiausiai konvertuos.

Pateikiame SaaS produkto "Salesforce" tinklalapio kopijos pavyzdį.

(Šaltinis)

Antraštės

Naudokite antraštes, kad išskaidytumėte turinį ir pagerintumėte skaitomumą.

Pagrindiniai punktai

Rašykite taškus, kad pabrėžtumėte svarbią informaciją ir pagerintumėte skaitomumą.

Trumpi sakiniai

Sakiniai turi būti trumpi ir glausti, kad būtų aiškesni ir suprantamesni.

Būkite glausti

Turinys turi būti glaustas, kad skaitytojai būtų įtraukiami ir jį būtų lengviau suprasti, nuskaityti ir optimizuoti paieškos sistemoms.

Nustatykite pagrindinius puslapius ir jų tikslus

Nustatykite puslapius, pavyzdžiui, pardavimo puslapį, produkto puslapį, nukreipimo puslapį ar paprastą tinklalapį, ir jų tikslus, pavyzdžiui, atlikti pirkimą ar užsiregistruoti naujienlaiškiui.

Suteikite jam asmeninį akcentą

Personalizavimas 202 % padidina konversijų rodiklius.

Naudokite savo prekės ženklo balsą, toną ir šriftus, kad pridėtumėte savo prekės ženklo asmenybę, o spręsdami skaudžias problemas įtraukite personalizavimą, kad suteiktumėte asmeniškumo.

Padėkite skaitytojams naršyti

Kad skaitytojams būtų lengviau orientuotis svetainės turinyje, pateikite aiškias antraštes ir paantraštes, kurios suskirstytų turinį į lengvai suprantamas dalis. Be to, pridėkite vidinių nuorodų ir naudokite navigacijos meniu, kad skaitytojai galėtų greitai pereiti į skirtingus svetainės puslapius ar skyrius.

Naudokite nespecialistų terminus, atsižvelgiant į tikslinę auditoriją

Naudokite kalbą, kurią tikslinė auditorija supras, su kuria susisieks ir su kuria susisieks vienu žvilgsniu.

Venkite rašybos, gramatikos ir skyrybos klaidų.

Užtikrinkite, kad jūsų tekste nebūtų klaidų, kad išlaikytumėte patikimumą.

Skatinkite skaitytojus veikti ir pridėkite CTA:

Skatinkite skaitytojus imtis veiksmų naudodami asmeninį raginimą imtis veiksmų. Toliau pateikiama keletas puikių CTA pavyzdžių:

SugarCRM: Gaukite demonstracinę versiją

(Šaltinis)

Pridėkite vaizdinės medžiagos

Naudokite paveikslėlius ir vaizdo įrašus, kad išskaidytumėte tekstą ir padarytumėte turinį įdomesnį.

"Zendesk"

(Šaltinis)

Patarimai po rašymo

Po rašymo atliekami veiksmai, kurių galite imtis parašę turinį, kad užtikrintumėte, jog jis būtų optimizuotas tikslinei auditorijai ir jame nebūtų klaidų.

Rasti ir naudoti tikslinius raktinius žodžius

Nustatykite svarbius raktažodžius, kurių ieško jūsų tikslinė auditorija, ir natūraliai įtraukite juos į turinį, kad pagerintumėte savo pozicijas paieškos sistemoje ir pritrauktumėte daugiau lankytojų.

Korektūra, korektūra, korektūra, korektūra

Atidžiai peržiūrėkite turinį, kad pašalintumėte rašybos, gramatikos ar skyrybos klaidas, kurios gali sumažinti jūsų patikimumą ir pranešimo poveikį.

A/B testavimas

Išbandykite skirtingas turinio versijas, kad nustatytumėte, kuri iš jų geriau veikia įsitraukimo, konversijos ir kitų pagrindinių rodiklių atžvilgiu. Išbandykite kiekvieną turinio aspektą, įskaitant antraštes, raginimus imtis veiksmų, vaizdinę medžiagą ir formatavimą, kad optimizuotumėte turinį tikslinei auditorijai ir pasiektumėte norimų tikslų.

Naudotojo patirties testas

Naudokite įvairių rūšių raginimus imtis veiksmų, prisijungimo formas, nukreipimo puslapius arba pardavimo puslapius, kad išmatuotumėte naudotojų įsitraukimo rodiklius ir veiksmus.

Dizaino / vaizdinės medžiagos testas

Patikrinkite savo svetainės turinio vizualinius aspektus. Galite išbandyti įvairius dizaino formatus, spalvas, temas, vaizdo įrašus, animacijos filmukus, piešinius ir kt., kurie dera su rašytiniu turiniu.

Apatinė eilutė

Jūsų svetainė - tai jūsų įmonės veidas, todėl svarbu, kad lankytojams būtų suteikta puiki klientų patirtis. Geriausias būdas išlaikyti lankytojų susidomėjimą - nustatyti, kaip jūsų klientai reaguoja į įvairius turinio formatus. Derinkite kelias strategijas, pavyzdžiui, naudokite analitinę programinę įrangą lankytojų elgsenai tirti, socialinės žiniasklaidos įrankius, skirtus ryšiams su klientais palaikyti, ir internetines programas, skirtas analitikos rezultatams palaikyti, ir atitinkamai kurkite turinį. Norėdami išlaikyti tiek naujus, tiek grįžtančius lankytojus, turite laikytis strateginio požiūrio į turinį.