Kaip vietinė SEO gali pritraukti daugiau potencialių klientų pramonės tiekėjams?

Įvadas

Pramonės tiekėjai dažnai traktuoja internetą kaip skaitmeninę brošiūrą, kurią atnaujina kartą per dešimtmetį. Jūs einate į parodą, dalinate produktų katalogus ir tikitės, kad pirkėjai prisimins jūsų įmonės pavadinimą, kai ateis laikas pateikti užklausą dėl kainos. Anksčiau tokia strategija puikiai veikė. Šiandien situacija keičiasi. Įmonių vadovaujančias pareigas perima jaunesnė pirkimų vadybininkų karta. Kai jiems reikia atsarginio tiekėjo ar vietinio pardavėjo, kad išspręstų neatidėliotiną tiekimo grandinės problemą, jie nekapsto stalčiaus su senomis vizitinėmis kortelėmis. Jie atidaro „Google“.

Pirkėjai dažnai nori, kad tiekėjas būtų ne toliau kaip trijų valandų kelio automobiliu atstumu, kad prieš pasirašydami didelę sutartį galėtų lengvai patikrinti jo gamybos patalpas. Jie taip pat nori sumažinti transportavimo išlaidas ir išvengti tarptautinių siuntų vėlavimų keliamų problemų. Jei jūsų mechaninė dirbtuvė ar gamybos įmonė neatsiranda tose regioninėse paieškos rezultatų lentelėse, jūs tyliai prarandate pinigus. Vietinė SEO paprastai siejama su vartotojams skirtomis įmonėmis, pavyzdžiui, restoranais ar mažmeninės prekybos parduotuvėmis. Tačiau verslo pirkėjai naudoja tą pačią paieškos sistemą, kad surastų pramoninius partnerius.

Kaip iš tikrųjų atrodo vietinė paieška gamintojams

Pagalvokite, kaip iš tikrųjų ieško elektros inžinierius ar tiekimo grandinės koordinatorius. Jie retai į paieškos juostą įveda tokias plačias frazes kaip „gamybos įmonė šalia manęs“. Jie labai konkrečiai nurodo, kokios tikslios detalės, medžiagos ar sertifikato jiems šiuo metu reikia.

Tarkime, kad vietinis aviacijos ir kosmoso pramonės rangovas susiduria su vėluojančiu kroviniu iš pagrindinio tiekėjo. Jiems reikia vietinio partnerio, kuris galėtų įsikišti ir užtikrinti, kad gamybos linija toliau veiktų. Jie atidarys „Google“ ir ieškos specializuoto laidų komplekto savo valstijoje. Jei jūsų įmonė juos gamina, bet jūsų svetainėje nurodyta tik „elektromechaniniai mazgai“, paieškos sistema neturi jokios galimybės suprasti, kad jūs atitinkate šį užklausą. Pirkėjas suranda konkurentą, esantį netoliese, kuris pasistengė aiškia kalba išvardyti savo tikruosius pajėgumus.

Kad jus rastų vietos pirkėjai, reikia jūsų gamybos cecho įrangą paversti konkrečiais žodžiais jūsų svetainėje. Pirkėjai ieško sprendimų neatidėliotinoms inžinerinėms problemoms. Jūsų svetainė turi įrodyti, kad turite tuos konkrečius sprendimus savo įmonėje.

Savo skaitmeninės teritorijos užėmimas

Pagrindinis vietinės paieškos elementas yra „Google“ verslo profilis. Pramoniniai parkai garsėja prastais ženklais, painiais išplanavimais ir identiškais metaliniais pastatais. Jūsų pirkėjai tai žino. Krovinių vežėjai tai tikrai žino. Užregistravę savo profilį ir jį išsamiai užpildę, iš karto išsprendžiate keletą pagrindinių problemų.

Žemėlapyje nurodote tikslias koordinates. Pridedate aukštos kokybės nuotraukas, kuriose matyti jūsų krovimo rampa, gamybos cechas ir administracinės patalpos. Pirkimų vadybininkas, ieškantis patikimos spausdintinių plokščių surinkimo paslaugų , nori įsitikinti, kad jūsų gamykla yra švari ir moderni. Jis nenori matyti neryškios, prieš dvylika metų darytos nuotraukos, kurioje matomas bet koks pastato fasadas. Įkėlus aiškias nuotraukas, kuriose matoma jūsų įranga, bandymų stotys ir gatavi produktai, iš karto užsitikrinsite patikimumą dar prieš pirkėjui pakeliant ragelį.

Įsitikinkite, kad jūsų darbo valandos atitinka tikrovę. Jei penktadieniais siuntimo ir priėmimo skyrius uždaromas 15 val., nurodykite tai profilyje. Įmonės aprašyme pateikite savo ISO sertifikatus arba ITAR registracijos duomenis. Praktinė informacija pirkėjams parodo, kad esate aktyvi ir reikalavimus atitinkanti įmonė.

Konkretūs paslaugų puslapiai

Dažna klaida, kurią pastebiu tiekėjų svetainėse, yra bendro pobūdžio „galimybių“ puslapis. Jame paprastai pateikiamas vienas ilgas punktų sąrašas, apimantis viską, ką įmonė yra padariusi nuo 1995 m. Paieškos sistemoms sunku reitinguoti vieną puslapį, kuriame aprašomi penkiasdešimt skirtingų gamybos procesų.

Jei norite dominuoti vietinėse paieškose, jums reikia atskirų puslapių, skirtų jūsų pagrindiniams pasiūlymams. Kiekvienai pagrindinei paslaugai skirkite atskirą puslapį. Aprašykite, kokius leistinus nuokrypius galite užtikrinti, kokias konkrečias medžiagas turite sandėlyje ir kokių bandymų protokolų laikosi jūsų kokybės užtikrinimo komanda.

Jei inžinierius konkrečiai ieško „Molex“ kabelių komplektą būsimai gamybos partijai, jis nori patekti į puslapį, kuriame iš tikrųjų kalbama apie tą standartą. Jis nori žinoti, kad turite tinkamus įrankius ir patirtį dirbant su būtent tomis jungtimis. Paslaugų išskirstymas į atskirus puslapius suteikia paieškos sistemoms aiškų planą, ką jūs darote. Tai taip pat įrodo pirkėjui, kad jūs iš tikrųjų specializuojatės būtent toje srityje, kurios jam reikia.

Vietinės autoriteto stiprinimas be gudrybių

Vietinė SEO labai priklauso nuo to, kaip jūsų verslą vertina likusi interneto bendruomenė. Paieškos sistemos ieško jūsų įmonės pavadinimo, adreso ir telefono numerio paminėjimų kitose patikimose svetainėse, kad patikrintų, ar jūsų veikla yra teisėta. Pramonės tiekėjams šiuos reikalavimus įvykdyti iš tiesų yra gana paprasta.

Tikriausiai jau palaikote ryšius su regioninėmis gamybos asociacijomis. Galbūt remiate vietos technikos kolegijos programą ar vidurinės mokyklos robotikos komandą. Užtikrinkite, kad jūsų įmonė būtų teisingai nurodyta jų svetainėse. Prisijunkite prie vietos prekybos rūmų ir įtraukite savo nuorodą į jų narių katalogą. Patikrinkite pramoninius katalogus, pavyzdžiui, „ThomasNet“, ir įsitikinkite, kad jūsų fizinis adresas tiksliai atitinka tą, kurį nurodėte savo „Google“ profilyje.

Tai yra įprasta verslo veikla, kurią, tikriausiai, jau vykdote. Tiesiog turite užtikrinti, kad už tai gautumėte skaitmeninį pripažinimą. Paieškos sistemos šias vietines nuorodas laiko įrodymu, kad esate įsitvirtinusi regioninės verslo bendruomenės dalis.

Srauto pavertimas realiais užklausimais

Pirkėjo pritraukimas į jūsų svetainę yra tik pirmasis žingsnis. Jums reikia, kad jis pateiktų brėžinį arba pakeltų telefono ragelį. Pramoninėse svetainėse dažnai yra nepaprastai sunku susisiekti su realiu žmogumi. Pirkėjas paspaudžia nuorodą „susisiekite su mumis“ ir gauna milžinišką formą, kurioje reikalaujama išdėstyti visą savo gyvenimo istoriją, dar prieš galint užduoti paprastą klausimą apie kainą.

Patobulinkite kontaktavimo procesą. Svetainės viršutiniame kampe pateikite telefono numerį. Paslaugų puslapiuose iš karto nurodykite regioninio pardavimų vadybininko vardą, pavardę ir el. paštą. Jei kam nors reikia kainos pasiūlymo, supaprastinkite formą. Paprašykite nurodyti vardą, pavardę, įmonės pavadinimą, el. paštą ir suteikite saugią vietą, kur būtų galima įkelti specifikacijų lapą. Paminėkite, kad prireikus pasirašote konfidencialumo sutartis (NDA).

Vietinė pramonės tiekėjų SEO veikia, nes ji užpildo spragą tarp skaitmeninio patogumo ir realaus gamybos pasaulio. Jūs tiesiog palengvinate savo regiono pirkėjams galimybę įsitikinti, kad jūs egzistuojate, suprasti, ką gaminate, ir kreiptis dėl kainos pasiūlymo.