Organinis ir mokamas srautas partnerių rinkodaroje

Įvadas

Partnerių rinkodara dažnai prasideda nuo vieno praktinio klausimo: iš kur turėtų ateiti srautas? Kai kurie partneriai kuria svetaines, skelbia apžvalgas ir rengia vadovus, o tada laukia, kol išaugs jų natūralus paieškos srautas. Kiti perka srautą naudodamiesi mokamomis reklamomis, „push“ pranešimais, natūraliomis reklamomis, „popunder“ langais, socialinėmis platformomis ar paieškos kampanijomis. Abiejų šių variantų gali pasiteisinti. Tačiau abu jie taip pat gali eikvoti jūsų laiką ir pinigus, jei jų nenaudosite tinkamai.

Svarbus klausimas yra ne tai, ar natūralus srautas apskritai yra geresnis už mokamą. Geresnis klausimas yra: koks srauto tipas tinka pasiūlymui, biudžetui, laikotarpiui, vietovei ir patirties lygiui?

Partneriams srautas – tai ne tik lankytojų skaičius. Tai vartotojų kokybė, tai, ko jie nori, kiek kainuoja juos pasiekti ir kokia tikimybė, kad jie padarys tai, ko norite. Vienas šaltinis gali turėti mažiau apsilankymų, bet žmonės, kurie jį aplanko, greičiausiai ką nors nusipirks. Kitas gali greitai padidinti pardavimus, bet jums reikės jį daug kartų išbandyti, stebėti ir kontroliuoti biudžetą.

Būtent todėl partneriai turėtų apgalvoti srauto pasirinkimą kartu su pačiu pasiūlymu. Jei veikiate itin konkurencingoje finansų srityje, jums gali prireikti turinio, kuris kuria pasitikėjimą ir padeda žmonėms rasti jūsų svetainę. Paprastas pasiūlymas įdiegti programėlę gali geriau pasiteisinti naudojant mokamus testavimus. Norėdami vykdyti kampaniją iGaming ar loterijų pramonėje, jums gali tekti išbandyti įvairius mokamus klientų pritraukimo metodus, išbandyti skirtingus nukreipimo puslapius ir suskirstyti savo auditoriją į skirtingas grupes. Tinklai, kurie vertina produktus prieš juos platindami, pavyzdžiui, CPA tinklas „Riddick’s Partners“, parodo, kodėl pasiūlymas, išmokėjimo modelis, auditorija ir srauto šaltinis turi veikti kartu, o ne būti atrenkami atskirai.

Pasirinkus pagrindinį srauto šaltinį, partneriams vis tiek reikalingi patikimi matavimo duomenys. Paieškos gairėse paaiškinama, kad SEO padeda paieškos sistemoms suprasti turinį ir vartotojams nuspręsti, ar apsilankyti puslapyje per paieškos rezultatus.

Ką organinis srautas reiškia partneriams

Organinė srauto dalis paprastai atsiranda dėl nemokamo atradimo. Dažniausiai žmonės apie juos sužino per paiešką, tačiau lankytojai taip pat gali ateiti per tiesioginius apsilankymus, organinį pasiekiamumą socialiniuose tinkluose, paminėjimus bendruomenėse, rekomendacijas ir vartotojų dalinamą turinį.

Partneriams organinė srauto generavimo strategija dažnai reiškia tokių išteklių kaip nišinės svetainės, palyginimo puslapiai, apžvalgos, pamokos, reitingai, produktų vadovai, el. pašto sąrašai ir bendruomenės turinys kūrimą. Šie ištekliai gali pritraukti lankytojus dar ilgą laiką po pirmojo paskelbimo.

Pagrindinis privalumas yra tai, kad tai bus gera ilgalaikė investicija. Kai puslapis užima aukštą poziciją reitinguose arba bendruomenė pasitiki partneriu, srautas gali tęstis nemokant už kiekvieną paspaudimą. Tai nereiškia, kad tai nemokama. Turinio kūrimas, techniniai darbai, atnaujinimai ir nuorodų uždirbimas reikalauja laiko. Tačiau paprastai išlaidos yra didesnės pradžioje, o vėliau, tęsiant veiklą, mažėja.

Ką partneriams reiškia mokamas srautas

Mokamas srautas gaunamas už pinigus, išleistus žiniasklaidoje. Partneriai moka, kad pasiektų vartotojus per reklamos tinklus, paieškos reklamas, socialinių tinklų reklamas, stumiamuosius pranešimus, integruotas reklamas, vaizdinių skelbimų vietas, „popunder“ srautą ar kitus mokamus kanalus.

Pagrindinis privalumas – greitis. Kampanija gali greitai pradėti rinkti duomenis. Partneriai per kelias dienas gali išbandyti keletą reklamų, nukreipimo puslapių, geografinių vietovių, įrenginių ir auditorijų, o ne laukti mėnesius, kol pasieks natūrinius reitingus.

Problema yra rizika. Jei sekimas yra nepakankamas arba pasiūlymas neskatina pardavimų, mokamas srautas gali greitai išeikvoti biudžetą. Mokamas kampanijas reikia planuoti: reikia nustatyti biudžetą, stebėti savo veiklą, nustatyti išlaidų ribas, išbandyti reklamas ir greitai priimti sprendimus, jei jos neveikia.

Kada natūralus srautas veikia geriau

Organinė srauto generavimo strategija dažnai yra geriausias pasirinkimas, kai vartotojas prieš pirkimą nori gauti informacijos. Tai apima finansų, programinės įrangos, švietimo, su sveikata susijusias temas, verslas-verslui (B2B) skirtus įrankius, brangius produktus ir pasiūlymus, kuriuose lyginama daug skirtingų produktų.

Žmonėms, ieškantiems tokių frazių kaip „geriausias“, „apžvalga“, „alternatyva“, „kaip pasirinkti“ ar „ar verta“, šios nišos bus naudingos. Stipri partnerių svetainė gali tai pasiekti teikdama naudingą turinį ir padėdama vartotojui priimti sprendimą.

Organinė paieška taip pat naudinga, kai partneris nori kurti ilgalaikį verslą, o ne tik vykdyti trumpalaikes kampanijas. Vienas turinio elementas gali būti naudojamas skirtingiems pasiūlymams skirtingu laiku. Jei vienas pasiūlymas priimamas, puslapis gali būti atnaujintas, pateikiant kitą aktualią alternatyvą.

Tačiau organinė srauto generavimo strategija reikalauja laiko. Gali praeiti mėnesiai, kol pastebėsite realų paieškų skaičiaus padidėjimą. Konkurencija gali būti didelė, o turinys turi būti reguliariai atnaujinamas. Senos apžvalgos, pasenusios kainos, neveikiančios nuorodos ir silpnas techninis SEO gali palaipsniui pabloginti svetainės veiklos rezultatus.

Kada mokamas srautas veikia geriau

Mokamas srautas veikia geriau, kai svarbu veikti greitai. Jei partneris turi greitai patikrinti pasiūlymą, paprastai geriau sumokėti už kampaniją, nei laukti natūralių reitingų.

Mokamas srautas taip pat naudingas svetainėms, kuriose vartotojai gali atlikti pirkimą po trumpo kelio. Pavyzdžiai: programėlių įdiegimai, loterijos, pažinčių svetainės, internetiniai lošimai, komunalinės paslaugos, pramogų pasiūlymai, paprastos kontaktų formos ir kai kurios elektroninės prekybos akcijos.

Geriausia tai, kad jį galima kontroliuoti. Partneriai gali keisti savo pasiūlymus, tikslinę vietovę, keisti įrenginius, pristabdyti šaltinius, testuoti nukreipimo puslapius ir lyginti skelbimus. Dėl to mokamas srautas yra galingas įrankis partneriams, kurie gerai susidoroja su skaičiais.

Vis dėlto jums vis tiek reikia išbandyti srautą, už kurį mokate. Kampanija neturėtų būti vykdoma vien dėl to, kad ji sulaukia paspaudimų. Norėdami tai padaryti, turime atsižvelgti į tokius dalykus kaip: kiek žmonių užsiregistruoja, kiek kainuoja pritraukti vieną užsiregistravusį asmenį, kiek žmonių perka prekes, kiek kainuoja pritraukti vieną pirkėją ir kokie yra rezultatai.

Sekimo problema

Daugelis partnerių praranda pinigus ne dėl to, kad srauto šaltinis yra blogas, o dėl to, kad sekimas yra neišsamus. Jei konversijos vėluoja, dubliuojasi, praleidžiamos arba priskiriamos netinkamam šaltiniui, partneris gali išplėsti netinkamą kampaniją. Geras sekimas turėtų parodyti:

• Iš kur ateina srautas ir kur jis nukreipiamas;
• Kur pasaulyje yra vartotojas, kokį įrenginį, naršyklę ir operacinę sistemą jis naudoja;
• Kaip gerai veikia nukreipimo puslapis;
• Kiek yra paspaudimų, kiek žmonių ką nors perka ir kiek pinigų uždirbama;
• Kiek kainuoja kiekvienas veiksmas;
• Kiek pinigų uždirbama;
• Kaip veikia skirtingi skelbimai ir kam jie rodomi.

Tai svarbu tiek organiniam, tiek mokamam srautui. Organinių srautų partneriai turi žinoti, kurios puslapiai ir raktažodžiai duoda pelno. Mokamų srautų partneriai turi žinoti, kuriems segmentams verta skirti daugiau biudžeto.

Kodėl daugelis partnerių naudoja abu metodus

Sėkmingiausi partnerių verslai dažnai derina tiek natūralų, tiek mokamą srautą. Natūralus turinys padeda kurti pasitikėjimą ir laikui bėgant didinti paieškos paklausą. Mokamo srauto testai leidžia greitai rasti pelningus segmentus.

Pavyzdžiui, partneris gali naudoti mokamas kampanijas, kad išbandytų, kurios GEO (geografinės vietovės) ir pranešimai veikia geriausiai. Tada jis gali kurti organinį turinį, orientuotą į geriausius rezultatus rodančias rinkas. Arba jis gali naudoti SEO puslapius, kad pritrauktų vartotojus, o vėliau jiems vėl rodyti reklamą per mokamus kanalus.

Šis mišrus modelis sumažina priklausomybę nuo vieno šaltinio. Jei mokamos reklamos išlaidos padidėja, organiniai ištekliai vis tiek gali veikti. Jei pasikeičia paieškos reitingai, mokamos kampanijos gali išlaikyti srautą.

Dažniausios klaidos

Pirmoji klaida – manyti, kad organinis srautas yra nemokamas. Jam vis tiek reikalinga turinio strategija, siekiant užtikrinti gerą kokybę ir atnaujinimus, be to, reikės kantrybės.

Antroji klaida – manyti, kad mokamas srautas yra garantuotas augimo būdas. Daugiau pinigų padeda tik tada, jei pardavimo kanalas duoda pelno.

Trečioji klaida – lankytojų srautų šaltinių lyginimas tik pagal apimtį. Dešimt tūkstančių apsilankymų, kai žmonės nėra tikrai suinteresuoti, gali būti mažiau verti nei penki šimtai apsilankymų iš žmonių, kurie yra pasirengę pirkti.

Partneriai taip pat turėtų vengti vienu metu bandyti per daug kintamųjų. Jei pasiūlymas, geografinė nukreipimo puslapio vieta, reklaminė medžiaga ir srauto šaltinis keičiasi visi kartu, duomenys tampa neaiškūs.

Išvada

Tiek organinė, tiek mokama srauto generavimo strategija veikia partneriams, tačiau jos sprendžia skirtingas problemas. Organinė srauto generavimo strategija yra veiksmingesnė užtikrinant pasitikėjimą, atitinkant paieškos ketinimus ir kuriant ilgalaikius išteklius. Mokama srauto generavimo strategija yra geresnė, kai reikia greičio, bandymų ir kontroliuojamo masto didinimo.

Geriausias pasirinkimas priklauso nuo pasiūlymo, išmokėjimo modelio, geografinės vietos, konversijos kanalo ilgio, biudžeto ir partnerio patirties. Dažnai atsakymas yra nei vienas, nei kitas. Tai yra natūralus ir mokamas srautas, naudojamas skirtingu laiku toje pačioje augimo sistemoje.

Partneriai, kurie tai supranta, gali priimti geresnius sprendimus. Jie ne tik siekia srauto dėl paties srauto. Jie kuria srauto sistemas, kurios paverčia vartotojus išmatuojamais rezultatais.