Kaip pritraukti partnerius naudojant SEO, o ne tiesioginį kontaktų užmezgimą

Įvadas

Dauguma prekių ženklų partnerius verbuoja sudėtingais būdais.

Jos sudaro kūrėjų sąrašą.

Siunčia šaltus elektroninius laiškus.

Jie bando susisiekti dar kartą, bet lieka ignoruoti, ir kitą ketvirtį visą ciklą kartoja iš naujo.

Tai veikia, bet vos vos, ir šis metodas nėra pritaikomas didesniam mastui.

Yra geresnis būdas, kurio dauguma prekybininkų niekada nesvarsto, nors jau turi tam reikalingų įgūdžių.

Galite užimti aukštą poziciją paieškose, kurias partneriai jau atlieka, ir leisti jiems patiems ateiti pas jus.

Partneriai aktyviai ieško programų, kurias galėtų reklamuoti.

Jie jų ieško.

Jei jūsų programa pasirodo, kai jie tai daro, partnerių pritraukimas tampa nebe aktyviu ieškojimu, o pasyviu laukimu.

Šiame vadove aptariami raktažodžiai, kuriuos partneriai iš tikrųjų ieško, kaip sukurti programos puslapį, kuris užimtų aukštą poziciją paieškoje ir generuotų konversijas, bei kaip paversti savo partnerių kanalą pakartojamu SEO procesu.

Kodėl partnerių verbavimas yra paieškos problema

Pradėkite nuo jau esančios paklausos.

Partnerių rinkodaros specialistai, tinklaraštininkai ir turinio kūrėjai ieško programų, kurias galėtų reklamuoti.

Rasti geras programas yra tikrai sunku, nes jos yra išsibarsčiusios tūkstančiuose atskirų prekių ženklų svetainių, o centralizuoto katalogo nėra.

Todėl jie ieško.

Jie į „Google“ įveda užklausas, pavyzdžiui, „fitneso partnerių programa“, „geriausios odos priežiūros partnerių programos“ ir „[prekės ženklo pavadinimas] partnerių programa“, ir vertina viską, kas pasirodo paieškos rezultatuose.

Tai yra kvalifikuota, labai motyvuota paklausa būtent tam, ką jūs siūlote.

Šaltasis kontaktavimas trukdo žmonėms, kurie apie jūsų programą net nemąstė.

Paieška pritraukia žmones, kurie jau ieškojo.

Konversijos rodiklių skirtumas yra akivaizdus.

Partneris, kuris jus surado ieškodamas programų jūsų nišoje, jau pats atitinka reikalavimus.

Jis turi auditoriją jūsų kategorijoje, nori iš jos uždirbti ir ieško tinkamų galimybių.

Jums nereikia jo įtikinėti, kad partnerių rinkodara yra verta dėmesio.

Jūs tiesiog pasirodote tuo momentu, kai jie nusprendžia tai daryti.

Raktiniai žodžiai, kuriuos partneriai iš tikrųjų ieško

Partnerių verbavimo raktažodžių erdvėje yra keletas aiškių grupių, ir kiekviena iš jų atspindi skirtingą ketinimą.

Paieškos pagal nišines programas.

Tai yra jūsų pagrindiniai tikslai.

Tokie užklausimai kaip „kavos partnerių programa“, „gyvūnų priežiūros reikmenų partnerių programos“ ir „tvaraus mados partnerių programa“ įvedami partnerių, ieškančių prekės ženklo konkrečioje kategorijoje.

Paieškų apimtis yra nedidelė, konkurencija dažnai silpna, o tikslas – beveik tobulas.

Apibendrinamieji ir lyginamieji paieškos užklausimai.

Tokiuose užklausose kaip „geriausios [nišos] partnerių programos“ ir „geriausiai apmokamos [nišos] partnerių programos“ dažniausiai dominuoja apžvalgų įrašai, o ne prekių ženklų puslapiai.

Mažai tikėtina, kad savo programos puslapiu aplenksite gerai parengtą apžvalgą, tačiau tikrai galite būti įtraukti į tas apžvalgas, o tai yra kitoks ir dažnai geresnis žingsnis.

Paieškos pagal prekės ženklą.

„[Jūsų prekės ženklas] partnerių programa“ yra lengviausias laimėjimas šiame sąraše, tačiau labiausiai ignoruojamas.

Jei kas nors jau žino jūsų prekės ženklą ir ieško jūsų programos, nepatekti į paieškos rezultatus pagal savo pavadinimą yra nereikalinga klaida.

Paieškos pagal komisinius ir sąlygas.

Tokie užklausimai kaip „[niša] partnerių komisinių tarifai“ rodo, kad partneris yra vertinimo etape ir lygina, kiek moka skirtingos programos.

Turinys, kuris sąžiningai atsako į šiuos klausimus, gali pritraukti partnerius sprendimų priėmimo etape.

Išanalizuokite šiuos modelius savo raktažodžių tyrime, kad rastumėte tuos, kurie jūsų kategorijoje turi realų paieškų skaičių.

Absoliučiai skaičiai atrodys nedideli, palyginti su jūsų produkto raktažodžiais.

Neatsižvelkite į tai.

Raktinis žodis, kurį per mėnesį ieško 90 kartų ir kuris pritraukia penkis aktyvius partnerius, yra vertingesnis nei terminas, kurio paieškų skaičius siekia 10 000, bet kuris pritraukia tik naršytojus.

Programos puslapio, kuris užima aukštą poziciją ir generuoja konversijas, kūrimas

Dauguma partnerių programų puslapių yra sukurti tik kaip priedas.

Vienas teksto paragrafas, komisinių dydis ir forma.

Toks puslapis nebus gerai reitinguojamas ir nekonvertuos partnerių, kurie jį suras.

Štai kaip atrodo puslapis, sukurtas siekiant abiejų tikslų.

Tiesiogiai orientuokitės į paieškos užklausą.

Jūsų antraštės žymė, H1 ir URL turėtų atitikti tai, kaip partneriai atlieka paiešką.

„[Prekės ženklas] partnerių programa: uždirbkite [X] % komisinių“ atitinka prekės ženklo paieškos užklausą ir pateikia pasiūlymą tiesiai paieškos rezultatų puslapyje.

Nesistenkite būti per daug išradingi.

Partneriai, peržiūrintys paieškos rezultatus, nori žinoti komisinių dydį prieš spustelėdami.

Pirmiausia nurodykite komisinių dydį.

Dažniausia priežastis, dėl kurios partneriai palieka programos puslapį, yra ta, kad jie negali rasti informacijos apie komisinių dydį.

Komisinių dydį pateikite viršutinėje puslapio dalyje.

Jei taikote pakopines komisijas, kai tarifas didėja priklausomai nuo rezultatų, aiškiai tai nurodykite, nes tai yra tikras išskirtinumas, kurio dauguma programų nesiūlo.

Atsakykite į puslapyje pateiktus vertinimo klausimus.

Partneriai vertina, ar jūs esate verti jų pastangų kuriant turinį.

Jie nori žinoti komisinių tarifą ir struktūrą, slapuko galiojimo laiką, kaip ir kada atliekami mokėjimai, ar jiems suteikiama prieiga prie valdymo skydo, kuriame galėtų stebėti savo veiklos rezultatus, ir kokie reklamos metodai yra leidžiami.

Kiekvienas klausimas, į kurį neatsakėte, yra priežastis uždaryti langą.

Atsakydami į juos, taip pat suteikiate puslapiui gilumo ir teminės aprėpties, kurios jam reikia, kad jis užimtų pirmąją vietą reitinguose.

Pateikite puslapyje tikrą turinį.

Puslapis su menku turiniu nekonkuruos.

Paaiškinkite, kam tinka programa, kokie yra jūsų geriausiai konvertuojantys produktai, kokias priemones gauna partneriai ir kaip veikia registracijos procesas.

Čia „DUK“ skyrius atlieka dvejopą funkciją: atsako į realius prieštaravimus ir užfiksuoja „ilgo uodegos“ užklausas, pavyzdžiui, „kiek laiko trunka [prekės ženklo] partnerių slapuko galiojimo laikotarpis“.

Padarykite, kad puslapį būtų galima rasti pačioje svetainėje.

Įdėkite nuorodą į jį puslapio apačioje – būtent ten partneriai instinktyviai jo ieško.

Įterpkite nuorodą į jį iš atitinkamo tinklaraščio turinio.

Puslapis, į kurį niekas nesukreipia nuorodų svetainės viduje, paieškos sistemų yra traktuojamas kaip nesvarbus, be to, tai puslapis, kurio jūsų esami klientai niekada neaptiks.

Pagalbinis turinys, pritraukiantis partnerius

Jūsų programos puslapis negali užimti aukštų pozicijų visais raktažodžiais.

Papildomas turinys apima likusią klasterio dalį.

Rašykite atsižvelgdami į užklausas, susijusias su vertinimo etapu.

Toks įrašas kaip „Kiek uždirba [nišos] partneriai?“ arba „Kaip uždirbti pinigus reklamuojant [kategorijos] produktus“ yra skirtas partneriams, kurie dar tik priima sprendimą, kol dar nėra pasirinkę programos.

Pasirodykite jiems ten, ir jūsų programa taps numatytuoju pasirinkimu, kai jie rinksis.

Pateikite į apžvalginius sąrašus.

Kadangi paieškos užklausose „geriausios [nišos] partnerių programos“ dominuoja apžvalgų įrašai, patekimas į jų sąrašą yra būdas, kaip pritraukti tą srautą.

Raskite apžvalginius straipsnius, kurie jau užima aukštas pozicijas jūsų kategorijoje.

Susisiekite su šių apžvalgų autoriais ir pateikite jiems reikalingą informaciją: komisinių dydį, slapuko galiojimo laiką ir priežastis, dėl kurių verta įtraukti jūsų programą į sąrašą.

Tai yra kontaktų užmezgimas, tačiau jis skirtas keliems leidėjams, kurie nuolat siųs jums partnerius, o ne šimtams atskirų kūrėjų po vieną.

Paverskite savo klientus partneriais.

Jūsų laimingiausi klientai yra jūsų labiausiai neįvertintas partnerių šaltinis.

Jie jau naudoja produktą ir jau turi patikimumą, kalbėdami apie jį.

Po pirkimo išsiųstas el. laiškas su nuoroda į jūsų programos puslapį ir apačioje esanti nuoroda, kurią jie galiausiai pastebės, pritraukia žmones, kurių nereikia įtikinėti dėl paties produkto.

Neignoruokite rinkos kanalo

Paieška nėra vienintelė vieta, kur partneriai ieško programų.

Kai kurios partnerių valdymo platformos turi rinką, kurioje prekybininkus, vykdančius programas, gali rasti partneriai, ieškodami ko nors, ką galėtų reklamuoti.

„Affilitrak“ turi tokįpartnerių rinkos kanalą, kuris jūsų programą pateikia tiems partneriams, kurie aktyviai ieško programos.

Tai veikia pagal tą pačią logiką kaip ir SEO strategija.

Užuot trukdę žmonėms, jūs pasirodote ten, kur jie jau ieško.

Laikykite tai antruoju įeinančiu kanalu, veikiančiu kartu su paieška.

Puslapio infrastruktūra

Reitingavimas pagal partnerių verbavimo raktažodžius yra vertas pastangų tik tuomet, jei programa, į kurią nukreipiamas srautas, atitinka lūkesčius.

Partneris, kuris suranda jūsų puslapį, patinka komisiniai, užsiregistruoja, o tada susiduria su nepatogia ar neaiškia programa, nepasiliks.

Būtent čia svarbūs įrankiai.

„Affilitrak“ tvarko programos lygmenį, esantį už puslapio.

Jis suteikia partneriams portalą, kuriame jie gali kurti nuorodas, gauti savo kupono kodą ir stebėti savo pardavimus bei komisinius.

Šis portalas nėra nereikšminga detalė partnerių pritraukimo procese.

Tai vienas iš dalykų, kuriuos vertina partneriai, o galimybė pasakyti, kad jūsų programa turi tikrą valdymo skydą, yra konkurencinis pranašumas prieš daugelį programų, kuriose partneriai turi rašyti el. laiškus, norėdami gauti savo duomenis.

Jis stebi tiek rekomendacines nuorodas, tiek kuponų kodus, todėl konversijos fiksuojamos nepriklausomai nuo to, ar partnerio auditorija paspaudžia nuorodą, ar įveda kodą atsiskaitymo metu.

Ši sistema palaiko fiksuotų, procentinių ir pakopinių komisinių struktūras, todėl galite nustatyti didėjančius tarifus, kurie padarys jūsų programos puslapį patrauklesnį nei konkurentų, siūlančių fiksuotą tarifą.

Be to, sistema automatizuoja komisinių stebėjimą ir išmokėjimus, o tai leidžia jums laikytis programos puslapyje žadamo išmokėjimų patikimumo.

SEO pritraukia partnerius.

O programa – tai, kas juos išlaiko.

Veiksmingumo vertinimas

Stebėkite tai kaip bet kurį kitą SEO kanalą.

Stebėkite savo reitingus pagal partnerių pritraukimo raktinių žodžių grupę, o ne tik pagal savo produkto terminus.

Stebėkite srautą į savo programos puslapį ir, dar svarbiau, registracijų konversijos rodiklį jame.

Tada stebėkite tikrai svarbų rodiklį: kiek iš tų užsiregistravusių tampa aktyviais partneriais, kurie skatina pardavimus.

Programos puslapis, kurio konversijos rodiklis yra žemas, paprastai yra puslapis, kuris nepateikė atsakymo į vertinimo klausimą, dažniausiai susijusį su išmokomis.

Puslapis, kurio konversijos rodiklis geras, bet kuris pritraukia neaktyvius partnerius, paprastai reitinguojamas pagal netinkamą paieškos ketinimą.

Abu šiuos atvejus galima ištaisyti, kai tik pradėsite juos vertinti.

Išvada

Partnerių verbavimas nebūtinai turi būti varginantis „šaltas“ kontaktų užmezgimas.

Partneriai šiuo metu ieško programų jūsų kategorijoje, turėdami aiškius komercinius ketinimus.

Pasiekite aukštą reitingą pagal šias paieškas, sukurkite programos puslapį, kuris atsakytų į tai, ką partneriai iš tikrųjų nori žinoti, papildykite jį turiniu, skirtu vertinimo etapui, ir patekite į apžvalgas, kurios jau užima pirmąsias pozicijas pagal pagrindinius raktinius žodžius.

Tada įsitikinkite, kad puslapyje pristatoma programa yra verta paspaudimo.

Prekės ženklai, kurie partnerių verbavimą traktuoja kaip SEO kanalą, galiausiai sulaukia partnerių, kurie patys nuolat atvyksta iš turinio, kuris veikia dar ilgai po jo paskelbimo.

Tai ta pati sudėtinė logika, dėl kurios SEO verta daryti visur kitur.

Tiesiog taip pat veikia ir partnerių atžvilgiu.