Įvadas

Kiekvienas jūsų verslo vadovas yra toks pat unikalus kaip vienaragis vienaragis. Dėl to nėra lengva generuoti potencialius klientus. Net jei turite šimtus potencialių klientų, jie tikisi, kad su jais bus elgiamasi kaip su tokiais.

Pardavimų ir rinkodaros komandos visada ieško būdų, kaip pritraukti daugiau potencialių klientų. Tačiau, turint daugybę galimybių ir strategijų, gali būti sudėtinga žinoti, nuo ko pradėti.

Vienas iš veiksmingų būdų pritraukti kokybiškus potencialius klientus - naudoti SaaS (programinė įranga kaip paslauga) produktus. Įmonės gali tiksliau orientuotis į idealius klientus ir generuoti potencialius klientus, kurie greičiausiai virs pardavimais.

Šiame straipsnyje aptarsime keletą geriausių SaaS strategijų, kaip paskatinti kokybiškus potencialius klientus. Įgyvendindami šiuos metodus, galite gerokai padidinti savo verslo SaaS potencialių klientų pritraukimą.

Kaip paskatinti kokybiškus verslo lyderius?

Milijardo dolerių klausimas!

Yra daugybė būdų, kaip generuoti potencialius klientus, tačiau kurie iš jų veikia? Ir kurie iš jų yra veiksmingiausi jūsų verslui? Jei parduodate programinę įrangą kaip paslaugą (SaaS), tuomet SaaS strategijų taikymas yra neabejotinas.

Štai kodėl:

Pagrindinis tikslas - sukelti susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga. O kaip tai padaryti geriau, jei ne naudojant tą pačią programinę įrangą, kuria jau naudojasi jūsų potencialūs klientai? "Kai naudojate SaaS strategijas, kalbate jų kalba ir parodote, kad suprantate jų poreikius." - sako Dmytro Kondratjevas, LLC.Services.

SaaS strategijos taip pat yra neįtikėtinai veiksmingos. Kadangi orientuojatės į konkrečią žmonių grupę, kuri jau naudoja panašią programinę įrangą, labiau tikėtina, kad jūsų kampanijos duos rezultatų. Kadangi nešvaistote laiko ir išteklių potencialiems klientams, kurie niekada nebus konvertuoti, galite sutelkti pastangas į tai, kad jūsų SaaS verslas būtų dar sėkmingesnis.

Jei esate pasirengę pradėti generuoti kokybiškus potencialius klientus savo verslui, laikas naudoti SaaS strategijas. Taikydami tinkamą metodą, galite sukurti nuolatinį susidomėjusių potencialių klientų, norinčių sužinoti apie jūsų produktą ar paslaugą, srautą. Pradėkite jau šiandien ir patys įsitikinkite rezultatais!

Pirmas žingsnis - suprasti, kas yra SaaS ir kaip ją panaudoti savo naudai. SaaS - tai programinės įrangos kaip paslaugos trumpinys, tai prenumeruojamos programinės įrangos rūšis, leidžianti naudotojams pasiekti ir naudoti programinę įrangą nuotoliniu būdu.

SaaS strategijų naudojimo privalumai

Kaip ir dauguma šių dienų įmonių, nuolat ieškote naujų būdų, kaip pritraukti potencialių klientų ir plėsti klientų ratą. Jei nenaudojate SaaS (programinė įranga kaip paslauga) sprendimo, galite praleisti didžiulę galimybę.

SaaS platformos turi keletą privalumų, susijusių su potencialių klientų pritraukimu, įskaitant didesnės auditorijos pasiekimą, konkrečių klientų orientavimą ir pardavimo rezultatų stebėjimą.

Atidžiau apžvelkime kiekvieną iš šių privalumų:

1. Geresnė klientų patirtis: SaaS sprendimai padeda įmonėms pagerinti klientų įsitraukimą ir bendrą patirtį, nes suteikia jiems savitarnos platformą, kuria lengva naudotis ir naršyti.

2. Didesnis vadovų konversijos rodiklis: SaaS sprendimai, siūlantys supaprastintą ir patogų būdą klientams užsiregistruoti jūsų produktui ar paslaugai, gali padėti padidinti potencialių klientų konversijos rodiklius.

3. Padidėjo pardavimai: SaaS sprendimai, palengvinantys klientams rasti ir įsigyti jūsų produktą ar paslaugą, gali padėti padidinti jūsų pardavimus.

4. Geresnis klientų išlaikymas: SaaS sprendimai gali padėti geriau išlaikyti klientus, nes suteikia patogias platformas, pvz., paslaugų CRM platformą, kuria naudodamiesi klientai gali palaikyti ryšį su jūsų produktu ar paslauga.

5. Geresnis duomenų saugumas: SaaS sprendimai įmonėms užtikrina didesnį duomenų saugumą, nes visi duomenys saugomi ne vietoje, todėl yra mažiau pažeidžiami įsilaužimo ar kitų saugumo grėsmių.

Naudodami SaaS strategijas galite orientuotis į potencialius klientus, kurie jau naudoja panašią programinę įrangą. Kalbėdami jų kalba ir suprasdami jų poreikius, turėsite didesnę tikimybę sulaukti potencialių klientų, susidomėjusių jūsų produktu ar paslauga.

Kadangi SaaS strategijos yra labai veiksmingos, galite sutelkti pastangas, kad jūsų SaaS verslas būtų dar sėkmingesnis. Taigi, jei esate pasirengę pradėti generuoti kokybiškus potencialius klientus savo verslui, pats laikas naudoti SaaS strategijas. Štai kaip:

Sukurkite į augimą orientuotą SEO, skirtą SaaS

(Paveikslėlio šaltinis: cxl.com)

Optimizavimas paieškos sistemoms yra vienas iš veiksmingiausių būdų, kaip pritraukti potencialių vartotojų ir klientų savo verslui. Tačiau tai taip pat vienas sudėtingiausių ir nuolat kintančių skaitmeninės rinkodaros aspektų.

Optimizuodami svetainę ir turinį pagal tinkamus raktažodžius galite pritraukti daugiau lankytojų iš paieškos sistemų. Į augimą orientuota SEO strategija gali padėti pritraukti daugiau aukštos kokybės potencialių klientų, kurie gali virsti klientais, ir gali padėti plėsti verslą pritraukiant daugiau lankytojų ir potencialių klientų iš paieškos sistemų.

Apsvarstykite galimybę naudoti į augimą orientuotus SEO kopijavimo patarimus ir strategiją, kad iš paieškos variklių gautumėte daugiau potencialių klientų. Suprasdami savo tikslinio kliento poreikius ir norus, galite kurti jiems patrauklų turinį, kuris paieškos sistemose užima aukštesnes pozicijas.

Tiesioginių pokalbių įtraukimas į svetainę

"LiveChat" yra fantastiškas įrankis klientų aptarnavimo paslaugoms teikti ir santykiams su klientais plėtoti, be to, jis turi neįtikėtinų galimybių. Ji sukuria ir renka potencialius klientus.

Pirmą kartą į jūsų svetainę užsukę lankytojai, pasirengę pirkti. "LiveChat" gali padėti įsigyti daugumą lankytojų ir paversti juos klientais.

Jei norite pagerinti klientų pasitenkinimą ir padidinti pardavimus, apsvarstykite galimybę į savo svetainę įtraukti tiesioginius pokalbius.

Suprasdami savo tikslinio kliento poreikius ir norus, galite į savo svetainę įtraukti tiesioginius pokalbius ir pasiūlyti jiems neatidėliotiną pagalbą, o tai padės padidinti pardavimus, nes suteiksite tiesioginį klientų aptarnavimą ir atsakymus į klausimus.

Tiesioginiai pokalbiai gali padėti padidinti klientų pasitenkinimą, nes realiuoju laiku sprendžiami jų klausimai, ir padėti plėsti verslą, nes tuo pačiu metu galite valdyti daugiau pokalbių ir potencialių klientų.

Įdiegti veiksmingą švino vertinimo sistemą

Švinų vertinimas - tai metodas, skirtas įvertinti potencialius klientus pagal tikimybę, kad jie taps klientais. Jis padeda pardavimų ir rinkodaros komandoms nustatyti prioritetus labiausiai tikėtiniems potencialiems klientams.

Švinų vertinimas gali būti veiksmingas būdas generuoti kokybiškus potencialius klientus. Tačiau svarbu atkreipti dėmesį, kad ne visi švino vertinimo modeliai yra vienodi. Geriausiuose lead scoring modeliuose atsižvelgiama ir į įsitraukimą, ir į tinkamumą.

Įsitraukimas parodo, kiek lyderis domisi jūsų produktais ar paslaugomis. Tinkamumas parodo, kaip lyderis atitinka jūsų idealaus kliento profilį.

Naudokite turinio personalizavimą

Turinio personalizavimas - tai turinio pritaikymas konkretiems tikslinės auditorijos poreikiams. Kurdami savo idealiems klientams aktualų ir tikslinį turinį, turėsite daugiau galimybių sukurti potencialių klientų, kurie virstų pardavimais.

Rinkodaros specialistai gali naudoti turinio optimizavimą įvairiuose pirkėjo kelionės etapuose, pavyzdžiui, kai lyderis pirmą kartą sužino apie savo problemą (piltuvėlio viršuje) arba vertina įvairius sprendimus (piltuvėlio apačioje).

Investuokite į vadovų generavimo programinę įrangą

Švinų generavimo programinė įranga suteikia įmonėms įrankius, kurių reikia norint generuoti daugiau potencialių klientų. Šiomis priemonėmis automatizuojamos įvairios užduotys, pavyzdžiui, lyderių fiksavimas ir kontaktų valdymas.

Švinų generavimo programinė įranga gali būti vertingas turtas bet kuriai įmonei, tačiau ji yra konstruktyvi įmonėms, norinčioms išplėsti savo švinų generavimo pastangas.

Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra optimizuota.

Jūsų svetainė yra viena iš svarbiausių potencialių klientų pritraukimo priemonių. Užtikrinkite, kad jūsų svetainė būtų optimizuota vadovų generavimui, įtraukdami vadovų fiksavimo formas ir tiesioginius pokalbius.

Be to, įsitikinkite, kad jūsų svetainė pritaikyta mobiliesiems įrenginiams. Vis daugiau žmonių naršydami internete naudojasi išmaniaisiais telefonais, todėl jūsų svetainė turi būti pritaikyta mobiliesiems įrenginiams.

Personalizuota el. pašto rinkodara, skirta pardavimams padidinti.

(Paveikslėlio šaltinis: hubspot.com)

Personalizuodami el. pašto rinkodaros kampaniją galite padidinti potencialių klientų skaičių ir pardavimus. Suprasdami savo tikslinio kliento poreikius ir norus, galite siųsti jam labai individualizuotus ir tinkamus el. laiškus, kurie padės jam tapti klientu.

Personalizuotos el. pašto rinkodaros kampanijos gali būti veiksmingesnės nei bendrosios ir pagerinti paspaudimų ir konversijų rodiklius. Tikėtina, kad jos bus perskaitytos, perskaitytos ir paspaustos dažniau nei bendrosios.

Naujų potencialių klientų pritraukimas iš socialinės žiniasklaidos

Socialinė žiniasklaida yra galingas įrankis potencialiems klientams pritraukti. Socialinę žiniasklaidą galite naudoti dalydamiesi savo turiniu, užmegzdami ryšius su potencialiais klientais ir nukreipdami srautą į savo svetainę.

Naudojant socialinę žiniasklaidą lyderiams pritraukti, labai svarbu sutelkti dėmesį į jūsų tikslinei auditorijai tinkamiausią platformą. Pavyzdžiui, "LinkedIn" B2B naudotojų statistika yra 100 % geresnė, palyginti su " Pinterest" ar "Facebook" statistika.

Priimkite internetinius seminarus

Internetiniai seminarai - tai internetiniai renginiai, kuriuose galite pasidalyti savo patirtimi su didele grupe žmonių. Tai veiksmingas būdas pritraukti potencialių klientų ir užmegzti ryšius su jais.

Reklamuokite savo renginį interneto svetainėje ir socialinės žiniasklaidos kanaluose, kad internetiniai seminarai paskatintų potencialius lankytojus. Taip pat galite naudoti vadovų generavimo programinę įrangą, kad užfiksuotumėte į žiniatinklio seminarą užsiregistravusius potencialius dalyvius.

Naudokite "Google AdWords

"Google AdWords" - tai mokama reklamos platforma, leidžianti talpinti skelbimus Google.com ir milijonuose kitų interneto svetainių.

"AdWords" gali būti veiksmingas būdas pritraukti potencialių klientų, tačiau labai svarbu kurti skelbimus, kurie būtų aktualūs ir skirti idealiam klientui. Be to, prieš pradėdami didinti srautą naudodami "AdWords", turėtumėte įsitikinti, kad jūsų svetainė yra optimizuota vadovų konversijai.

Įgyvendinkite švino puoselėjimą

Lyderių ugdymas - tai santykių su potencialiais klientais plėtojimas, net jei jie dar nepasirengę pirkti. Palaikydami ryšį su potencialiais klientais, labiau tikėtina, kad jie taps pardavėjais, kai bus pasirengę pirkti.

Yra keletas būdų, kaip ugdyti potencialius klientus, pavyzdžiui, naudojant el. pašto rinkodarą, turinio rinkodarą ir socialinę žiniasklaidą. Švinų generavimo programinė įranga taip pat gali automatizuoti lyderių ugdymo užduotis, pavyzdžiui, lyderių įvertinimą ir kontaktų valdymą.

Švinų generavimas yra labai svarbi bet kurio verslo pardavimo proceso dalis. Vadovaudamiesi šiomis strategijomis galite sukurti daugiau potencialių klientų ir sudaryti daugiau pardavimų.

Išvada

Paprasčiau tariant, SaaS lyderių generavimas gali visiškai pakeisti įmonių žaidimą. Be to, norėdami padidinti rinkodaros veiklą ir generuoti daugiau potencialių klientų, galite naudoti bet kurią iš pirmiau minėtų strategijų.

Dabar jūsų eilė gauti daugiau kokybiškų potencialių klientų savo verslui. Tuomet išbandykite kai kurias čia pateiktas strategijas.