SEO elektronikos gamintojams: kaip pasiekti aukštesnę poziciją paieškos rezultatuose

Įvadas

Dauguma sutartinės gamybos įmonių svetainių atrodo taip, tarsi būtų sukurtos prieš dešimtmetį ir nuo to laiko nebūtų atnaujintos. Tai nuolat pastebiu elektronikos sektoriuje. Įmonė investuoja milijonus į aukščiausios klasės paviršinio montavimo technologijų linijas ir automatizuotą optinę tikrinimo įrangą, tačiau jos svetainė sulaukia mažiau lankytojų nei vietinė kepykla.

Jei vadovaujate gamybos įmonei, jau žinote, kad kasmet vis sunkiau pasikliauti vien tik parodomis ir senais ryšiais. Pirkėjų demografija keičiasi. Pirkimų vadybininkai ir aparatinės įrangos inžinieriai tiekėjų paiešką pradeda „Google“ paieškos sistemoje. Jei jūsų svetainė neatsiranda jų paieškos rezultatuose, užklausą gaus jūsų konkurentai.

Norint užimti aukštesnę poziciją, reikia parodyti „Google“, kad turite būtent tuos techninius pajėgumus, kurių ieško vartotojas būtent tuo metu, kai jam jų reikia. Čia nėra jokių algoritminių gudrybių. Tiesiog turite suderinti savo skaitmeninį įvaizdį su realia gamybos veikla.

Nustokite orientuotis į plačius terminus

Visi nori užimti aukštą poziciją pagal frazę „elektronikos gamybos paslaugos“. Siekdami šios frazės, švaistote savo laiką ir biudžetą. Ši rinka yra visiškai užpildyta pramonės gigantų ir didžiųjų katalogų svetainių. Dar svarbiau, kad mechanikos inžinierius neieško taip, kai turi išspręsti konkrečią problemą.

Pirkėjai ieško konkrečių sprendimų. Jie įveda konkrečius procesus, sertifikatus ar jiems reikalingus komponentų pakavimo tipus. Jei norite pritraukti šį srautą, turite sukurti atskirus puslapius kiekvienai atskirai jūsų siūlomai paslaugai.

Skirkite puslapius konkrečioms operacijoms

Jei siūlote specializuotą paslaugą, jai reikia atskiro skyriaus jūsų svetainėje. Jei viename pagrindiniame puslapyje suspaudžiate sąrašą savo galimybių, paieškos sistemoms tai visiškai nieko nepasako apie jūsų tikrąją kompetenciją.

Tarkime, pirkimų komanda ieško partnerio, kuris atliktų paskutinį jų produkto surinkimo etapą. Jie ieškos terminų, susijusių su surinkimą į korpusą nes jai reikia tiekėjo, kuris galėtų integruoti spausdintas plokštes, nutiesti kabelius ir pasirūpinti galutiniu korpuso surinkimu. Jei jūsų svetainėje yra tik vienas punktas, kuriame paminėta ši paslauga, jūs niekada nepasieksite gerų reitingų pagal šią frazę. Jums reikia atskiro puslapio, kuriame būtų išsamiai aprašyti jūsų bandymų protokolai, korpuso tipai ir galutinio produkto tiekimo grandinės valdymas.

Rašykite atsižvelgdami į inžinierių mąstyseną

„Google“ tapo nepaprastai gerai atpažįsta naudingą turinį. Jei samdysite bendrą rinkodaros agentūrą, kad parašytų jūsų tekstą, jis skambės kaip tuščiažodžiavimas. Inžinieriai tokį tuščiažodžiavimą atpažįsta per maždaug tris sekundes.

Jūsų turinys turi būti skaitomas kaip techninių duomenų lapas, suderintas su naudojimo instrukcija. Aprašykite konkrečias mašinas, kurias turite gamybos salėje. Išvardykite montavimo tolerancijas. Paminėkite savo bandymo procedūras, pavyzdžiui, „flying probe“ arba grandinių testavimą. Įtraukdami tokio lygio technines detales, natūraliai pasieksite „ilgo uodegos“ paieškos terminus, kuriuos aukštos kvalifikacijos pirkėjai iš tikrųjų naudoja ieškodami gamybos partnerių.

Pasinaudokite ankstyvuoju kūrimo ciklu

Daugelis gamintojų ignoruoja mažo kiekio ar ankstyvųjų etapų paieškos terminus, nes nori gauti didžiulius gamybos užsakymus. Tai yra strateginė klaida paieškos sistemų optimizavimo srityje.

Aparatūros kūrėjai dažnai ieško tiekėjų, galinčių pagaminti prototipinius laidų ryšulius , kai jie dar yra naujo produkto patvirtinimo etape. Jei sukursite puslapį, kuris gerai reitinguojasi pagal šį ankstyvojo etapo reikalavimą, pritrauksite klientą dar prieš galutinai patvirtinant projektą. Sėkmingai pristatę pradinę partiją ir įrodę savo kokybę, būsite geriausioje pozicijoje vėliau laimėti didelio masto gamybos užsakymą. Geras reitingas mažų užsakymų paieškoje dažnai yra pigiausias klientų pritraukimo kanalas dideliems užsakymams.

Pabrėžkite savo kompetenciją tiekimo grandinės srityje

Šiuo metu komponentų tiekimas yra lygiai toks pat svarbus kaip ir pats surinkimas. Aparatūros komandos visą dėmesį skiria detalių prieinamumui. Jei turite glaudžius ryšius su komponentų platintojais arba specialią strategiją, kaip gauti nebevartojamas detales, turite apie tai atvirai kalbėti savo svetainėje.

Paieškos užklausos, susijusios su komponentų trūkumo mažinimu ir alternatyvių dalių įsigijimu, yra labai aktualios šiuolaikinei aparatinės įrangos gamybai. Skirdami savo svetainės skyrių paaiškinimui, kaip valdote medžiagų sąrašo rizikas, pritraukiate paieškos srautą iš pirkimų vadybininkų, kurie aktyviai nerimauja dėl tiekimo terminų. Paaiškinkite savo „pilkosios rinkos“ komponentų tikrinimo procesus. Išsamiai aprašykite savo atsargų valdymo programinę įrangą. Pirkėjai nori žinoti, kad jūs iš tikrųjų galite gauti jų produktui pagaminti reikalingą silikoną.

Ištaisykite techninį pagrindą

Jūsų svetainė gali turėti išsamiausią techninį turinį visoje pramonės šakoje, tačiau vis tiek nepateks į reitingus, jei jos pagrindas yra netinkamas. Aš nekalbu apie sudėtingą svetainių kūrimą ar didžiulės IT komandos poreikį. Turiu omenyje pagrindinius elementus, kuriuos per daug gamintojų ignoruoja.

Jūsų svetainė turi greitai įkrauti. Gamybos pirkėjai dažnai ieško specifikacijų ar tiekėjų savo telefonuose, vaikščiodami po gamybos cechą arba sėdėdami gamybos susirinkime. Jei jūsų svetainė mobiliojo ryšio sąlygomis įkraunama per šešias sekundes, jie iš karto ją paliks. „Google“ stebi tokį elgesį ir nustumia jūsų svetainę žemyn sąraše. Įsitikinkite, kad jūsų aukštos raiškos gamybos patalpų nuotraukos yra suspaustos. Užtikrinkite, kad jūsų URL adresai būtų aiškūs ir informatyvūs. Jei jūsų puslapio URL adresas baigiasi atsitiktinių skaičių seka, o ne tikru gamybos paslaugos pavadinimu, turite tai ištaisyti.

Naudokite konkrečioms pramonės šakoms būdingus modifikatorius

Bendro pobūdžio paieška duoda bendro pobūdžio rezultatus. Turite susieti savo galimybes su konkrečiomis pramonės šakomis, kurioms teikiate paslaugas. Medicinos prietaisų pramonėje galioja visiškai kitokie reguliavimo reikalavimai nei aviacijos ir kosmoso sektoriuje.

Kai kas nors ieško Individualiai pritaikytą laidų pluoštą, retai kada tuo apsiriboja. Jie ieško atitikties IPC 3 klasei arba patvarių kabelių žemės ūkio technikai. Susiedami savo pagrindines paslaugas su pramonės šakomis, kurioms iš tikrųjų teikiate paslaugas, ir atitikties standartais, kuriuos laikotės, atsijojate nereikalingą srautą. Galbūt bendras lankytojų srautas bus mažesnis, tačiau žmonės, kurie atsidurs jūsų svetainėje, aktyviai sieks pateikti užsakymą.

Parodykite savo tikrąsias patalpas

Nenaudokite šabloninių nuotraukų su tipinėmis spausdintinėmis plokštėmis ir suklastotais inžinieriais, vilkinčiais švariųjų patalpų kostiumais. Visi žino, kad jos yra suklastotos. „Google“ vertina, kaip vartotojai sąveikauja su jūsų puslapiu. Jei pirkimų vadybininkas atsiduria jūsų svetainėje ir mato tikras nuotraukas, kuriose matyti jūsų tikrosios patalpos, atsargų lentynos ir gamybos linijoje dirbantys darbuotojai, jis puslapyje užsibūna ilgiau. Šis buvimo laikas yra labai teigiamas signalas paieškos sistemoms. Tikros nuotraukos iš karto sukuria patikimumą. Paimkite fotoaparatą ir eikite į gamybos cechą, kad užfiksuotumėte tikrąją jūsų veiklos realybę.

Atnaujinkite turinį

Gamybos technologijos keičiasi, todėl jūsų svetainė turėtų atspindėti dabartinius jūsų pajėgumus. Jei įsigyjate naują automatizuotą konforminio dengimo įrenginį, turite parašyti trumpą puslapį apie jį. Įtraukite jį į savo gamybos įrenginių sąrašą. Atnaujinkite pagrindinius paslaugų puslapius kiekvieną kartą, kai gaunate naują aviacijos ar medicinos sertifikatą.

Paieškos sistemos nuskaito svetaines, ieškodamos naujos ir tikslios informacijos. Atnaujinta svetainė rodo, kad verslas yra aktyvus ir augantis. Nereikia kiekvieną savaitę skelbti bendro pobūdžio tinklaraščio įrašų vien dėl to, kad reikia ką nors paskelbti. Juk niekas neskaito bendro pobūdžio gamybos tinklaraščių. Tiesiog užtikrinkite, kad jūsų skaitmeninis pėdsakas tiksliai atspindėtų dabartinę jūsų gamybos cecho realybę.