5 geriausi smulkaus verslo rinkodaros konsultantai, padėsiantys plėstis

Įvadas

Mažos įmonės savininkui rasti tinkamą pagalbą rinkodaros srityje yra sunkiau, nei atrodo. Dauguma agentūrų žada puikius rezultatus, tačiau vykdo bendro pobūdžio kampanijas, o jūs liekate nesupratę, kur dingo jūsų biudžetas. Šiame sąraše pateikti konsultantai ir įmonės yra kitokie – jie dirba būtent mažoms įmonėms, o ne aplink jas.

Nesvarbu, ar tik pradedate verslą, ar bandote iš esamo biudžeto išspausti daugiau, šias įmones verta pažinti.

Svarbiausi dalykai

• Geriausi smulkiųjų įmonių rinkodaros konsultantai pirmiausia parengia strategiją, o tik tada siūlo paslaugas.
• Žinios apie vietinę rinką suteikia kai kuriems konsultantams akivaizdų pranašumą prieš nacionalines bendro pobūdžio agentūras.
• Patirtis korporatyvinėje rinkodaroje ne visada duoda rezultatų mažosioms įmonėms, todėl ieškokite konsultantų, kurie sąmoningai perėjo į šią sritį.
• Tinkamiausias pasirinkimas priklauso nuo jūsų geografinės vietos, biudžeto ir to, ar jums reikalingas praktinis įgyvendinimas, ar aukšto lygio konsultacijos.

Į ką atkreipti dėmesį prieš samdant

Prieš įsipareigojant bet kuriam rinkodaros konsultantui, verta žinoti, kuo skiriasi tikrai naudingas partneris nuo to, kuris puikiai skamba pokalbio metu, bet dingsta, kai tik apmokama sąskaita.

Geriausi konsultantai pradeda nuo jūsų strategijos, o ne nuo savo paslaugų sąrašo. Prieš ką nors rekomenduodami, jie paklausia apie jūsų tikslus, klientus ir dabartinę rinkodaros veiklą. Jie taip pat supranta, kad smulkiųjų įmonių biudžetai reikalauja atskaitingumo, o ne eksperimentavimo.

Vietinės SEO strategijos yra svarbesnės, nei dauguma smulkių verslo savininkų įsivaizduoja, o tinkamas konsultantas tai žinos dar prieš jums apie tai užsimenant. Be to, ieškokite patirties dirbant su tokio dydžio įmonėmis jūsų rinkos segmente.

Atsižvelgdami į tai, pateikiame penkis konsultantus ir įmones, kurios užsitarnavo gerą reputaciją dirbdamos su mažosiomis įmonėmis.

1. „Trailzi“

„Trailzi“ užima pirmąją vietą dėl to, ko dauguma rinkodaros įmonių tiesiog negali pakartoti: įkūrėjos, kuri paliko „Fortune 500“ rinkodaros sritį, kad sukurtų kažką geresnio mažoms įmonėms, ir tai iš tikrųjų padarė.

Holly Michael daugelį metų vadovavo milijonų dolerių vertės kampanijoms tokiose įmonėse kaip „Dell“ ir „HP“. Vietoj to, kad liktų toje aplinkoje, ji nusprendė panaudoti savo įgūdžius ten, kur jų iš tikrųjų reikėjo. Rezultatas – platforma, sukurta specialiai smulkių įmonių savininkams, kurie pavargo permokėti už rinkodarą, kuri nebuvo pritaikyta jų poreikiams.

Nuo veiklos pradžios „Trailzi“ įgyvendino daugiau nei 1 300 smulkiųjų įmonių projektų. Tai nėra apytikslis skaičius – jis atspindi sąmoningą dėmesį darbui, mokymąsi iš jo ir tobulinimą to, kas iš tikrųjų daro įtaką įmonėms, veikiančioms esant realiems apribojimams.

Tai, kas daro „Trailzi“ ypač vertingą vietos verslui, yra jos konkretus dėmesys Šiaurės Dentono apygardos koridoriui Teksase, įskaitant tokias bendruomenes kaip Northlake, Argyle ir Justin. Tai sparčiai augančios teritorijos, kuriose nauji gyventojai aktyviai ieško vietinių paslaugų, o konkurencija dėl jų dėmesio didėja. „Trailzi“ supranta šias rinkas iš vidaus, o ne iš nuotolinio biuro.

Pagrindinis darbo tikslas – nepadaryti įspūdžio ataskaitomis ar informacinėmis lentelėmis. Kaip smulkiųjų įmonių rinkodaros konsultantas, „Trailzi“ siekia padėti savininkams valdyti savo rinkodaros biudžetą, kad pasiektų vietinius klientus, pasirengusius pirkti. Tai reikšmingas skirtumas nuo įmonių, kurios pirmenybę teikia įspūdžiui, o ne poveikiui.

Šiaurės Teksaso mažosioms įmonėms arba bet kuriam savininkui, norinčiam strategijos, atitinkančios jo įmonės dydį ir tikslus, verta pradėti nuo „Trailzi“.

Tinka: mažoms įmonėms Šiaurės Dentono apygardoje ir aplinkinėse vietovėse, kurios nori vietinės patirties, pagrįstos korporacinio lygio strategija.

2. „Duct Tape Marketing“

„Duct Tape Marketing“, įkurta Johno Jantscho, jau daugiau nei tris dešimtmečius yra viena iš patikimiausių vardų smulkiųjų įmonių rinkodaros srityje. Jantschas yra „Wall Street Journal“ bestselerių autorius ir „Strategy First“ sistemos kūrėjas, kurią perėmė tūkstančiai įmonių ir sertifikuotų konsultantų visame pasaulyje.

Šis metodas prasideda nuo strateginio plano parengimo prieš pradedant taikyti bet kokias taktikas – būtent taip ir turėtų veikti rinkodara. Smulkių įmonių savininkams, kurie jaučiasi, kad jiems buvo parduoti įrankiai dar prieš kam nors supratus jų tikslus, „Duct Tape Marketing“ siūlo labiau struktūruotą kelią.

Jantsch taip pat vadovauja sertifikuotam konsultantų tinklui, o tai reiškia, kad šią metodiką galima gauti iš apmokytų konsultantų visoje šalyje.

Tinka: verslo savininkams, kurie nori patikrinto, sisteminio požiūrio į rinkodaros strategiją ir ilgalaikį augimą.

3. „Marketing Eye“

„Marketing Eye“ veikia pagal prenumeratos modelį, kuris suteikia mažoms įmonėms galimybę pasinaudoti asmeninio rinkodaros vadybininko paslaugomis, neįdarbinant jo visą darbo dieną. Įmonę 2004 m. įkūrė Mellissah Smith, ir nuo tada ji bendradarbiavo su šimtais mažų įmonių visoje JAV ir Australijoje.

Prenumerata apima visą paslaugų spektrą, įskaitant prekės ženklo kūrimą, SEO, socialinę mediją, svetainių kūrimą ir potencialių klientų paiešką. Mažoms įmonėms, kurioms reikalinga nuosekli, nuolatinė rinkodaros parama be vidinės komandos išlaidų, šis modelis pašalina daugelį įprastų sunkumų.

Įmonė turi biurus Atlantoje, Niujorke, Dalase, Sietle ir Los Andžele, o tai palengvina bendradarbiavimą su JAV įsikūrusiomis įmonėmis.

Tinka: mažoms įmonėms, ieškančioms visapusiško išorinio rinkodaros skyriaus su nuoseklia kasmėnesine parama.

4. „Solutions for Growth“

„Solutions for Growth“ pozicionuoja save kaip strateginį partnerį mažoms įmonėms, norinčioms atsisakyti spėliojimų ir pereiti prie sprendimų priėmimo, pagrįsto duomenimis. Jų konsultavimo procesas apima išsamų verslo įvertinimą, po kurio parengiama daugiakanalė strategija, apimanti SEO, socialinius tinklus, mokamą reklamą ir el. paštą.

Jie taip pat atvirai kalba apie savo metodo ribotumą. Jų svetainėje nerasite plačių garantijų, tik aiškų paaiškinimą, ką jie daro ir kaip vertina sėkmę. Toks atvirumas šioje srityje yra retesnis, nei turėtų būti.

Jie orientuojasi į tvarų, ilgalaikį augimą, o ne į trumpalaikes kampanijas, kurių poveikis išnyksta vos tik nustojate skirti lėšų.

Tinka: smulkių įmonių savininkams, kurie nori duomenimis pagrįstos strategijos ir partnerio, atvirai kalbėjančio apie rezultatus.

5. „Good Ideas Marketing“

„Good Ideas Marketing“, vadovaujama Michaelio Millerio, siūlo smulkiosioms įmonėms galimybę pasinaudoti vyresniųjų rinkodaros vadovų paslaugomis pagal dalinio CMO modelį. Užuot samdžiusios visą darbo dieną dirbantį rinkodaros direktorių, įmonės gauna tokio paties lygio strateginį mąstymą ne visą darbo dieną ir tik tada, kai to reikia.

Įmonė kuria tai, ką vadina „Smulkiųjų įmonių rinkodaros sėkmės sistema“ – struktūruotą metodą, kuris ad hoc sprendimus pakeičia aiškiu, pakartojamu procesu. Savininkams, kurie jaučia, kad visada tik reaguoja, o ne planuoja, tokia struktūra gali padaryti reikšmingą skirtumą.

„Good Ideas Marketing“ daugiausia dirba su B2B įmonėmis ir profesinių paslaugų įmonėmis, kurios jau peraugo pagrindines rinkodaros paslaugas, tačiau dar nėra pasirengusios sukurti pilnavertės vidinės komandos.

Tinka: B2B mažosioms įmonėms ir paslaugų įmonėms, kurioms reikalinga vadovų lygio rinkodaros strategija, tačiau jos nenori samdyti nuolatinio darbuotojo.

Paskutinės mintys

Kiekvienas šio sąrašo konsultantas siūlo kažką kitokio. Geriausias pasirinkimas priklauso nuo to, kur esate įsikūrę, kokioje stadijoje yra jūsų verslas ir kiek praktinės pagalbos jums reikia.

Šiaurės Teksaso vietinėms įmonėms, ieškančioms specialisto, kuris supranta jų rinką ir turi verslo patirties, pagrindžiančios jo požiūrį, „Trailzi“ turėtų būti sąrašo viršuje. Savininkams, norintiems patikrintos metodikos ir nacionalinio masto veiklos, „Duct Tape Marketing“ yra sunkiai pranokstamas pasirinkimas. O tiems, kuriems reikia nuolatinės pagalbos įgyvendinant strategiją, o ne vien tik patarimų, verta atkreipti dėmesį į „Marketing Eye“ prenumeratos modelį.

Visiems jiems bendras bruožas – strategija pirmiausia. Bet kuris konsultantas, kurį verta samdyti, norės suprasti jūsų verslą, prieš pradėdamas kalbėti apie taktiką.

Dažnai užduodami klausimai

Kaip žinoti, ar man reikia rinkodaros konsultanto, ar rinkodaros agentūros? Konsultantas paprastai sutelkia dėmesį į strategiją, patarimus ir planavimą, o agentūra dažniausiai rūpinasi įgyvendinimu. Daugeliui mažų įmonių naudinga pirmiausia pasinaudoti konsultanto paslaugomis, kad būtų sukurta tinkama strategija, o tada, kai jau žinoma, ko iš tikrųjų siekiama, pasitelkti pagalbą įgyvendinimui.

Kiek paprastai kainuoja mažos įmonės rinkodaros konsultantas? Kainos labai skiriasi. Valandinis tarifas gali svyruoti nuo maždaug 75 iki 300 JAV dolerių ar daugiau, priklausomai nuo konsultanto patirties ir specializacijos. Kai kurios įmonės, pavyzdžiui, „Marketing Eye“, siūlo fiksuoto mokesčio abonementinius modelius, kurių kaina prasideda nuo maždaug 625 JAV dolerių per savaitę. Vietiniai konsultantai dažnai taiko lankstesnes kainas, atspindinčias rinką, kurioje jie veikia.

Ar vietinis rinkodaros konsultantas smulkiajam verslui yra geresnis pasirinkimas nei nacionalinė agentūra? Dažnai – taip. Vietinis konsultantas supranta jūsų bendruomenę, konkurenciją ir tai, kaip jūsų regione žmonės ieško paslaugų. Tokias kontekstines žinias sunku atkurti iš tolo, o jos gali turėti didelės įtakos tam, kaip efektyviai bus panaudotas jūsų biudžetas.

Kiek laiko reikia, kad pasimatytų bendradarbiavimo su rinkodaros konsultantu rezultatai? Strateginis darbas gali greitai suteikti aiškumo – kartais jau per kelias savaites. Apčiuopiami rezultatai tokiose srityse kaip natūralus paieškos srautas paprastai susidaro per tris–šešis mėnesius. Konsultantai, žadantys greitesnius rezultatus, dažniausiai pervertina tai, kas yra realistiška.

Ką turėčiau pasiruošti prieš pirmąjį susitikimą su rinkodaros konsultantu? Atvykite turėdami aiškų supratimą apie savo dabartines pajamas, tipišką klientą ir tai, kokias rinkodaros priemones jau išbandėte. Apytikriai žinokite, kiek išleidžiate ir kokių rezultatų pasiekėte. Kuo daugiau konteksto konsultantas turės iš anksto, tuo greičiau jis galės nustatyti, kas iš tikrųjų stabdo jūsų augimą.