Kaip tiekimo grandinės įmonės gali pagerinti savo pozicijas paieškos sistemose?

Įvadas

Dauguma tiekimo grandinės vadovų, žiūrėdami į savo svetainių lankomumą, jaučiasi nusivylę. Jie lygina savo rodiklius su vartotojams skirtų prekių prekybos ar programinės įrangos įmonių rezultatais ir daro išvadą, kad jų skaitmeninės rinkodaros strategija yra nesėkminga. B2B pirkimai neveikia taip, kaip vartotojams skirtų prekių prekyba. Norint turėti labai pelningą svetainę, nereikia milijono lankytojų. Pakanka kelių dešimčių pirkimų vadybininkų, kuriems šiuo metu reikia būtent jūsų konkrečių gamybos pajėgumų.

Paieškos sistemų optimizavimas tiekimo grandinės sektoriuje iš esmės reiškia, kad reikia pritraukti lankytojus, turinčius aiškius ketinimus. Kai inžinierius ar pirkimų direktorius kreipiasi į paieškos sistemą, jis paprastai bando išspręsti labai konkretų veiklos sunkumą. Jis ieško konkrečių medžiagų, regioninių atsargų ar atitikties sertifikatų. Jūsų svetainė turi atspindėti realybę, kaip šie pirkėjai atlieka paiešką.

Jei jūsų puslapiai užpildyti bendro pobūdžio korporatyviniais teiginiais apie sinergiją ir globalius sprendimus, pralaimėsite konkurentams, kurie tiesiog išvardija, ką tiksliai daro ir kur tai daro. Pardavimo ciklas pramoninėje gamyboje gali trukti iki aštuoniolikos mėnesių. Paieškos užklausa paprastai yra pirmasis žingsnis tame ilgame procese. Turite atsakyti į jų neatidėliotiną techninį klausimą, prieš galėdami tikėtis, kad jie sutiks su jumis pasikalbėti dėl pardavimo.

Pritaikykite turinį prie regioninių tiekimo realijų

Pasaulinė prekyba nuolat kinta. Muitai, uostų streikai ir geopolitiniai pokyčiai verčia įmones per trumpą laiką perkelti savo tiekimo šaltinius. Pirkimų komandos koreguoja savo paieškos užklausas atsižvelgdamos į šiuos makroekonominius pokyčius. Jei įmonė nori perkelti elektronikos gamybą iš tradicinio centro, ji pradeda ieškoti įsitvirtinusių gamybos pajėgumų alternatyviuose regionuose. Būtent čia jūsų SEO strategija turi būti suderinta su pasauline logistika.

Jums reikalingi specialūs tiksliniai puslapiai, skirti konkrečioms regioninėms operacijoms. Jei jūsų įmonė turi keletą gamybos objektų visame pasaulyje, vieno puslapio su žemėlapiu ir keliais įmonės adresais visiškai nepakanka. Turite sukurti išsamius puslapius kiekvienam objektui, kuriuose būtų aprašyti tikslūs gamybos pajėgumai, sertifikatai ir to konkretaus objekto logistiniai privalumai. Paieškos sistemos ieško būtent tokio konkretumo, kad galėtų suderinti vartotojus su vietiniais sprendimais.

Pagalvokite, kaip elgiasi elektronikos pirkėjas, kuriam pavesta rasti naują tiekėją Pietryčių Azijoje. Jis į paieškos sistemas įves labai konkrečius užklausimus, kad rastų tiksliai atitinkančius jo gamybos poreikius. Jei jūsų įmonė gamina laidų jungčių komplektus Tailande, jums reikalingas specialus puslapis, optimizuotas būtent pagal tą pajėgumą ir vietą. Tame puslapyje turėtų būti išsamiai nurodyti jūsų mėnesiniai gamybos pajėgumai, atstumas iki pagrindinių jūrų uostų ir kokybės kontrolės standartai. Tai atitinka tikslią pirkėjo intenciją ir suteikia paieškos sistemoms aiškius signalus apie tai, kuo jūs iš tikrųjų užsiimate.

Skelbkite praktiškai naudingą techninį turinį

Viena didžiausių klaidų, kurias daro tiekimo grandinės įmonės, yra turinio, kurio niekas iš tikrųjų nenori skaityti, kūrimas. Matome begalę įmonių tinklaraščių įrašų apie logistikos ateitį arba nekonkrečias mintis apie gamybos inovacijas. Inžinieriams ir tiekimo direktoriams nerūpi jūsų įmonės mintys apie inovacijas. Jiems reikia techninių duomenų, kad galėtų atlikti savo darbą.

Veiksmingiausias būdas užimti aukštą poziciją šioje pramonės šakoje – skelbti informacinę medžiagą. Pirkėjai ieško specifikacijų, svorio nuokrypių, medžiagų savybių ir suderinamumo lentelių. Kai šią informaciją pateikiate laisvai ir aiškiai, jūsų svetainė tampa patikimu šaltiniu. Žmonės ją įtraukia į žymes. Kitos pramonės svetainės pateikia nuorodas į ją. Toks natūralus nuorodų kūrimas stiprina viso jūsų domeno autoritetą, o tai pakelia pagrindinių jūsų produktų puslapių reitingus.

Pagalvokite apie kasdienes užduotis tų žmonių, kuriems iš tikrųjų norite parduoti. Elektros inžinieriui, braižančiam naujo produkto schemą, gali prireikti greitai rasti laidų užpildymo lentelę , kad įsitikintų, jog jo suprojektuotas laidų kanalas atitinka saugos standartus. Jei jūsų svetainėje pateikiama tiksliausia ir lengviausiai suprantama tos lentelės versija, tas inžinierius atsidurs jūsų svetainėje. Jis susipažins su jūsų prekės ženklu. Kai ateis laikas pateikti tiekėjo užklausą savo pirkimų skyriui, jūsų įmonė jau bus žinoma. Nustokite bandyti būti minties lyderiu ir pradėkite būti naudingu įrankiu.

Struktūrizuokite produktų puslapius pagal pirkėjų ketinimus

Katalogų tvarkymas dažnai tampa košmaru pramonės tiekėjams. Įmonės paprastai organizuoja savo skaitmeninius katalogus taip, kaip organizuota jų vidinė ERP sistema. Tai puikiai suprantama jūsų sandėlio komandai, tačiau visiškai nesuprantama naujam pirkėjui, bandančiam susiorientuoti jūsų svetainėje.

Paieškos sistemoms reikia struktūros ir konteksto, kad jos suprastų, ką jūs parduodate. Jei siūlote tūkstančius komponentų, jūsų kategorijų puslapiuose turi būti aiškus tekstas, paaiškinantis tų komponentų paskirtį ir specifikacijas. Puslapis, pilnas detalių numerių be aprašomojo teksto, niekada nebus gerai įvertintas paieškos sistemose. Turite parašyti funkcionalius aprašymus, kuriuose būtų naudojama ta pati terminologija, kurią jūsų pirkėjai vartoja gamybos ceche. Venkite vidinio žargono, kurį supranta tik jūsų darbuotojai.

Tai taip pat tiesiogiai susiję su geografine diversifikacija ir rizikos valdymu. Tiekimo komandos nori turėti atsarginius tiekėjus stabiliuose regionuose su stipria technologine infrastruktūra. Pirkėjas gali konkrečiai ieškoti laidų pluoštą Pietų Korėjoje , siekdamas užsitikrinti aukštos kokybės alternatyvą savo automobilių gamybos linijai. Jei jūsų produktų puslapiuose aiškiai nenurodyta kilmės šalis ir konkretūs gamybos standartai, kurių laikomasi toje gamykloje, jūs visiškai prarasite tą tikslinį srautą. Užtikrinkite, kad kiekviename produkto puslapyje būtų pateikta išsami informacija, kuri svarbi pirkimų vadybininkui.

Ištaisykite techninius trūkumus

Turinys yra visiškai bevertis, jei jūsų svetainė techniškai neveikia. Tiekimo grandinės svetainės yra žinomos kaip pasenusios. Jos dažnai veikia senosiose turinio valdymo sistemose, lėtai įkeliama, o mobiliaisiais įrenginiais visiškai neveikia. Paieškos sistemos aktyviai baudžia svetaines, kurios teikia prastą vartotojo patirtį.

Jums nereikia prašmatnaus dizaino su sudėtingais vaizdo fonais ar sudėtingomis animacijomis. Iš tiesų, tai dažniausiai trukdo pirkėjui, bandančiam rasti techninių duomenų lapą. Jums tiesiog reikia svetainės, kuri greitai įkeliama ir kurioje lengva naršyti. Suspaudkite aukštos raiškos produktų nuotraukas. Sutvarkykite svetainės struktūrą taip, kad bet kurį produktą būtų galima pasiekti ne daugiau kaip trimis paspaudimais nuo pagrindinio puslapio.

Atkreipkite dėmesį į tai, kaip tvarkote PDF dokumentus. Daugelis gamintojų savo vertingiausias technines specifikacijas paslepia neoptimizuotuose PDF failuose. Nors paieškos sistemos gali nuskaityti PDF failus, jos teikia pirmenybę standartiniams tinklalapiams. Ištraukite duomenis iš tų senų PDF failų ir sukurkite tinkamus HTML puslapius savo specifikacijoms. Vien šis struktūrinis pakeitimas gali drastiškai pagerinti tai, kaip paieškos sistemos indeksuoja jūsų techninius duomenis.

Mobilioji optimizacija taip pat yra labai svarbi, net ir B2B sektoriuje. Nustebinamai daug pramoninių pirkimų prasideda nuo telefono. Gamyklos vadovas, vaikščiodamas po gamybos cechą, gali pastebėti, kad baigiasi svarbi sudedamoji dalis, ir greitai paieškos telefone, kad rastų atsarginį tiekėją. Jei jūsų svetainė įkeliama per dešimt sekundžių arba jei norint perskaityti specifikacijų lentelę reikia mažinti ir didinti vaizdą, jie paspaus grįžimo mygtuką ir pereis pas jūsų konkurentą.

Vertinkite tai, kas iš tiesų svarbu

Pamirškite bendrą puslapių peržiūrų skaičių. Nepanikuokite, jei vieną mėnesį jūsų bendras organinis srautas sumažės nedideliu procentu. B2B tiekimo grandinės SEO srityje turėtumėte rūpintis tik potencialių klientų kokybe ir jų aktyvumu pagrindiniuose techniniuose puslapiuose. Grynasis srautas yra tuščias rodiklis, kuris retai padeda apmokėti sąskaitas.

Atkreipkite dėmesį į konversijos rodiklius jūsų „Prašymo pateikti pasiūlymą“ formose. Stebėkite, kiek vartotojų atsisiunčia jūsų techninių specifikacijų lapus arba dirba su jūsų CAD failais. Sekite paieškos reitingus pagal pelningiausias jūsų produktų kategorijas, o ne bendro pobūdžio tinklaraščio įrašus. Suderinkite savo rinkodaros duomenis su faktiniais pardavimo rezultatais. Jei pardavimo komanda gauna geriau atrinktus potencialius klientus ir veda produktyvesnius pokalbius, jūsų SEO strategija veikia. Paieškos optimizavimo tikslas – pajamos.