Įvadas
Konversijos rodiklis - tai procentinė dalis žmonių, kurie apsilanko jūsų svetainėje arba nukreipimo puslapyje ir imasi veiksmų. Veiksmai gali būti bet kokie - nuo pirkimo iki užsiregistravimo į adresatų sąrašą. Sužinoję apie konversijos rodiklio statistiką, galėsite gauti daugiau naudos iš savo kampanijų ir pasiekti sėkmę. Taigi pateikiame svarbiausių konversijų rodiklių statistinių duomenų sąrašą 2022 metams.
Bendra konversijos statistika
- Vidutinis svetainių konversijos rodiklis visose pramonės šakose yra maždaug 2,35 %. Nors tam tikrose pramonės šakose konversijos rodikliai yra didesni, kitose - mažesni.
- Geriausiai veikiančiose svetainėse užfiksuotas 11 % konversijos rodiklis.
- Vidutinis konversijos rodiklis staliniams kompiuteriams yra 4,14 %.
- Vidutinis konversijos rodiklis planšetiniuose kompiuteriuose yra 3,36 %.
- Vidutinis konversijos rodiklis išmaniuosiuose telefonuose yra 1,53 %.
- 94 proc. interneto srauto sukuriama per organinius rezultatus, todėl svarbu tobulinti meta antraštes ir aprašymus, kad būtų skatinama spustelėti.
- Ekologiškų potencialių klientų e. komercijos svetainėje konversijos rodiklis yra 14,6 %.
- Išorinės veiklos (PPC, mokamos reklamos) konversijos rodiklis yra tik 1,7 %.
- Tik 1,95 % lankytojų užsiprenumeruoja el. pašto prenumeratą.
- 70 proc. rinkodaros specialistų, priimdami svarbius rinkodaros sprendimus, naudos konversijų optimizavimo testų rezultatus.
- Sporto prekėms taikomas mažiausias konversijos rodiklis (2,35 %) iš visų pramonės šakų.
- Geriausias konversijos rodiklis (4,95 %) yra maisto ir gėrimų pramonės šakoje.
- Finansinių paslaugų B2B paslaugos konvertuoja daugiausiai (10 proc.).
- Ne pelno siekiančios organizacijos mažiausiai konvertuoja B2B sektoriuje (2 %).
Gyvybiškai svarbūs konversijų rodiklių optimizavimo aspektai
- Daugumos svetainių atmetimo rodiklis yra nuo 26 iki 70 %. Tai reiškia, kad lankytojas neužsiprenumeravo adresatų sąrašo, neužregistravo paskyros ar nenusipirko produkto.
- 78 % prekių ženklų nėra patenkinti savo konversijų rodikliais.
- 57 % B2B rinkodaros specialistų mano, kad konversijos rodiklis yra naudingiausias ir svarbiausias nukreipimo puslapio veiklos aspektas.
- Daugiau nei trečdalis (69 proc.) rinkodaros specialistų mano, kad lyderių konversija yra svarbiausias jų prioritetas.
- Pusė paskelbtų nukreipimo puslapių nebus išbandyti siekiant pagerinti konversijas.
- Tik 8 % konversijų įvyksta pirmą kartą bendraujant su prekės ženklu.
- Daugiau nei 48 % konversijų reikia nuo keturių iki dešimties įsitraukimų.
Konversijos greičio programinė įranga ir paslaugos
- Apskaičiuota, kad konversijų optimizavimo programinės įrangos pramonės vertė siekė 771 milijoną JAV dolerių.
- Iki 2026 m. konversijų optimizavimo programinės įrangos pramonės vertė sieks 1,9 mlrd. dolerių.
- Kiek daugiau nei pusė prekių ženklų (53 proc.) išleidžia mažiau nei 5 proc. viso rinkodaros biudžeto veiklai, susijusiai su konversijų optimizavimu.
- Prekės ženklai vidutiniškai 2 000 JAV dolerių per mėnesį išleidžia prekės ženklų dizaineriams ir įrankiams, padedantiems konvertuoti svetaines.
- Naudojant automatizavimą galima 451 proc. pagerinti potencialių klientų pritraukimą
- "Facebook" reklamų konversijos rodiklis yra 9,21 %.
- Optimizavimui vidutiniškai išleidžiama 1 JAV doleris iš kiekvienų 92 JAV dolerių, išleistų klientų pritraukimui.
Konversijos greičio taktika
- Beveik pusė (44 %) B2B įmonių paspaudimų nukreipiami į prekės ženklo pagrindinį puslapį, o ne į nukreipiamąjį puslapį.
- 69 % mažų prekių ženklų nėra pritaikę jokių konversijų optimizavimo strategijų.
- 58 % rinkodaros specialistų naudoja A/B testavimą, todėl tai yra dažniausiai naudojama taktika, siekiant pagerinti konversijas.
- 35 % rinkodaros specialistų planuoja pradėti naudoti A/B testavimą siekdami optimizuoti konversijos rodiklį.
- Daugiau nei keturi iš penkių rinkodaros specialistų (82 proc.) teigia, kad geriausios sėkmingo konversijų rodiklių stebėjimo ir testavimo praktikos mokymasis yra sunkiausias jų darbo aspektas.
- 79 % rinkodaros specialistų personalizavimas yra didelis iššūkis.
- Įmonės, turinčios 15 ar daugiau nukreipimo puslapių, gali sulaukti 55 % daugiau potencialių klientų.
- Prekės ženklai, sukūrę daugiau nei 40 nukreipimo puslapių, gaus 1200 % daugiau potencialių klientų nei tie prekės ženklai, kurie turi mažiau nei penkis nukreipimo puslapius.
- Laiškų personalizavimas gali padidinti konversiją 10 % ir daugiau.
- Naudotojų kuriamas turinys gali 161 % pagerinti konversijų rodiklius visose pramonės šakose.
- Prekės ženklai patiria 42 % daugiau konversijų, kai yra suasmenintų CTA.
- Ilgos formos nukreipimo puslapiai pagerina konversijas iš svetainės daugiau nei 220 %.
- Daugelio puslapių formos konvertuoja 13,85 % lankytojų.
- Vieno puslapio vadovų generavimo forma konvertuoja 4,53 % lankytojų.
- Prekės ženklai, kurių konversijų rodikliai gerėja labiausiai, atlieka 50 proc. daugiau bandymų su nukreipimo puslapiais.
- Vaizdo įrašai gali padidinti konversijas 86 %.
- Beveik du trečdaliai vartotojų (65 proc.) pirkimą pradeda mobiliuoju įrenginiu.
- 96 proc. rinkodaros specialistų teigia, kad segmentavimas yra svarbiausias elementas siekiant rezultatų.
- Konkursai paprastai generuoja 34 % konversijos rodiklį, tačiau potencialių klientų kokybė paprastai būna prasta.
- Socialinės žiniasklaidos nukreipimai sudaro 31,24 proc. nukreipiamojo srauto į svetainę.
Konversijos rodiklio nesėkmės
- Du iš penkių klientų palieka svetainę, jei jos įkėlimas trunka ilgiau nei tris sekundes.
- Po Kovid-19 pandemijos du didžiausi iššūkiai, su kuriais susiduria rinkodaros specialistai, siekdami optimizuoti konversijų rodiklį, yra sprendimų priėmėjų pritarimas ir geresni procesai.
- Daugelis prekių ženklų (85 proc.) nepakankamai skatina "win-back" kampanijas.
- Prekių ženklai, kurie naudoja 11 laukų lyderių formose, pasieks prastesnių rezultatų. Sumažinus laukų skaičių iki keturių, konversijos gali padidėti 120 %.
- Mygtuke naudojant žodį "Pateikti" konversijos rodiklis yra tik 3 %.
- Naudojant tokį inkaro teksto žodį kaip "spustelėkite čia", konversijos rodiklis gali padidėti dešimt kartų.
- Prašymas nurodyti telefono numerį gali sumažinti konversijos rodiklį 5 %.
- Pašalinus svetainės navigaciją iš nukreipiamojo puslapio, konversijos rodiklis padvigubės.
Konversijos rodiklio investicijų grąža
- Kai potencialūs klientai ugdomi tinkamai optimizuojant konversijos rodiklį, jie išleidžia 47 % daugiau nei kiti klientai.
- Elektroniniai laiškai, kuriuose yra tik vienas raginimas atlikti veiksmą, generuoja 1617 % daugiau pardavimų.
- Naudodamos konversijų optimizavimo įrankius įmonės vidutiniškai gauna 223 % investicijų grąžą.
- Lankytojai staliniuose kompiuteriuose išleidžia 400 % daugiau nei lankytojai mobiliuosiuose įrenginiuose.
- Iš visų klientų pritraukimo kanalų rekomendacijų konversijos rodiklis yra didžiausias (3,74 %).
Baigiamasis žodis
Konversijų rodiklio optimizavimas yra vienas svarbiausių veiksmų, kuriuos gali atlikti bet kuris prekės ženklas. Jei daugiau žmonių konvertuoja, tuomet jums nereikia pritraukti daugiau žmonių į savo svetainę, nes pajamos natūraliai augs. Aukščiau pateikta keletas statistinių duomenų, kuriais galite pasinaudoti, kad pagerintumėte savo svetainės konversiją.
