Patarimai, kaip sukurti sėkmingą turinio rinkodaros strategiją startuoliui

Įvadas

Turinio rinkodara pradedantiesiems verslininkams reiškia auditorijos kūrimą siekiant verslo tikslų, pavyzdžiui, didesnių pajamų ar geresnių klientų. Kai kalbama apie turinio rinkodarą startuoliams, kokybės, o ne kiekybės koncepcija ilgainiui padės sukurti sėkmingesnę prekės ženklo ir turinio strategiją.

Potencialūs klientai nori lankytis svetainėse, kuriose yra vertingo turinio, padedančio jiems daugiau sužinoti apie įmonę ir apie tai, kaip produktas ar paslauga gali jiems padėti. Šiuo atveju svarbiausia yra turinio kokybė, o ne tai, kad svetainėje būtų daug nereikšmingos informacijos.

Turinio rinkodara yra viena iš svarbiausių rinkodaros priemonių, kurių reikia pradedantiesiems verslininkams. Pirmoji priežastis yra ta, kad turinio rinkodara pradedančiosioms įmonėms pradinis kapitalas yra artimas nuliui, o tai nepaprastai vertinga ankstyvuoju etapu. Dažniausiai į projektą reikės investuoti savo komandos laiko ir pastangų.

Antroji priežastis yra ta, kad turinys yra puikus būdas užmegzti ryšį su auditorija. Jis padeda geriau suprasti auditorijos poreikius. Taigi, jei jūsų turinio rinkodaros strategijoje pateikiama informacija, kuri padeda gauti informacijos apie tikslinės auditorijos norus ir poreikius, ji kuria papildomą vertę.

Sukurti veiksmingą turinio strategiją pradedantiesiems verslininkams - nelengva užduotis, todėl gilinkimės į patarimus.

1. Pasamdykite specializuotą turinio rinkodaros agentūrą

Turinio rinkodaros strategijos procesą turite pradėti nuo aktyvios ir veiksmingos turinio komandos. Internetinis turinys tampa vis sudėtingesnis, o turinio komandų nepakanka, kad jūsų verslas taptų lygiavertis.

Čia jums reikės užsakomųjų ekspertų, išmanančių skaitmeninės rinkodaros metodus. Taigi, patyrusios turinio rinkodaros agentūros samdymas yra labai svarbus jūsų verslo sėkmei. Komanda dirbs jums nuo pat pradžių iki pabaigos. Tačiau šios komandos gali skirtis priklausomai nuo startuolio, o štai keletas žinomų vaidmenų:

• Rinkodaros strategai - tai asmenys, kurie planuoja turinį, kurį kurs jūsų komanda.
• Turinio rašytojai - asmenys, atsakingi už naudingo turinio, esančio svetainėje, kūrimą, pasitelkiant jų įgūdžius ir žinias.
• Turinio redaktoriai - jie atsakingi už turinio rašytojų parašyto turinio tikrinimą prieš jį paskelbiant.
• Turinio reklamuotojai - jie reklamuoja turinį platindami ir parduodami jį įvairiais interneto kanalais.
• Dizaineriai - jie kuria grafinį turinį pagal startuolio poreikius.
• Turinio analitikai - atsakingi už turinio veikimo analizę ir išsiaiškinimą, kas veikia, o kas ne.

2. Visapusiškai ištirkite savo tikslinę auditoriją ir platinimo kanalus.

Prieš kurdami patrauklų pasakojimą, turite žinoti, kam norite perteikti istoriją. Jūsų turinio rinkodaros strategija yra tiek veiksminga, kiek ji yra efektyvi, kiek potencialių vartotojų ir auditorijos, kurią ji jums atveda. Vienas iš sudėtingiausių rinkodaros aspektų yra pritraukti potencialių klientų ir lankytojų. Dėl šios priežasties svarbu kruopščiai ištirti savo tikslinę auditoriją.

Strategiškai nustatę, kam turėtų būti skirtas jūsų turinys, galėsite nustatyti, kokias turinio idėjas, temas ir raktinius žodžius reikia naudoti. Jūsų turinio rinkodaros strategija turėtų turėti du auditorijos profilius:

• Pagrindinė auditorija - tai žmonės, kurie greičiausiai pirks jūsų produktą ar paslaugą. Todėl visas kuriamas turinys pirmiausia turėtų būti skirtas jiems.
• Antrinę auditoriją turėtų sudaryti žmonės, kurie buvo artimi pagrindinei auditorijai, bet į ją nepateko. Šiuos žmones reikia labiau įtikinti, t. y. jūsų turinio komanda turėtų strategiškiau vertinti tai, ką rašo ir kuria.

3. Nustatykite turinio tipus

Čia pasirenkate, kokį turinį kursite savo tikslinei auditorijai. Tinklaraščio straipsnių rašymas ir skelbimas yra pagrindiniai turinio rinkodaros komponentai.

Speciali komanda turi sugalvoti turinio idėjų. Pavyzdžiui: socialinė žiniasklaida, el. laiškai, naujienlaiškiai, vaizdinis turinys arba baltasis turinys. Iš visų turinio tipų išsirinkite vieną, kuris geriausiai tinka auditorijai pasiekti ir startuolio tikslams pasiekti.

Jei tikslinė auditorija daug laiko praleidžia internete ir naudojasi socialine žiniasklaida, kurkite turinį savo tikslinei auditorijai naudodami tokias platformas kaip "Facebook", "Twitter", "Instagram" ar "TikTok". Jei skaitytojų yra daugiau, puiki idėja - rengti elektronines knygas.

Išanalizuokite tikslinę auditoriją ir naudokitės apklausa, kad nustatytumėte, kaip geriausiai suderinti skirtingus turinio tipus su tikslinės auditorijos poreikiais ir interesais.

4. Nuoširdžiai bendraukite su bendruomene

Darant prielaidą, kad pradedate nuo nulio ir dar neturite auditorijos, turėtumėte apsvarstyti, kaip pradėti rinkti pirmuosius sekėjus. Vienas iš geriausių būdų - nuoširdžiai bendrauti su bendruomene. Dalyvaukite su jūsų turiniu susijusiuose forumuose. Pavyzdžiui, subreddituose įsitraukite į kitų "YouTube" kūrėjų turinį.

Įtraukdami ne tik įtraukiate auditoriją savo turiniu, bet ir aktyviai dalyvaujate dalydamiesi įdomia nuomone ir patirtimi. Tokiu būdu taip pat kuriate vertę. Žmonės, kurie susiduria su jūsų turiniu ir mano, kad jis yra įdomus, gali jus sekti ir tapti aktyviais jūsų turinio šalininkais.

Todėl labai svarbu gauti pirmuosius kelis aktyvius savo turinio sekėjus, nes jų įsitraukimas siunčia teigiamą signalą jūsų naudojamoms platinimo platformoms. Taip padidėja tikimybė, kad jūsų turinys bus paaukštintas algoritmiškai.

5. Sprendimas dėl paskirstymo

Nesvarbu, kiek laiko ir išteklių investuota į turinį, jei jis nepateikiamas tinkamai auditorijai, viskas yra veltui. Kad jūsų turinio rinkodaros strategijos būtų sėkmingos, turite užtikrinti, kad jūsų turinys ir reklamos strategijos būtų geriausios jūsų nišoje.

Nuo jūsų tikslų ir tikslinės auditorijos priklausys, kokį kanalą pasirinksite. Tačiau yra trys pagrindiniai keliai:

• Mokami, pvz., "Instagram" skelbimai
• turimi, pvz., el. pašto naujienlaiškiai.
• uždirbtos, pvz., socialinės žiniasklaidos akcijos

Veiksminga nuosekli strategija dažnai apjungia visus kanalus. Tačiau kadangi esate pradiniame etape, jums reikės tik vieno platinimo kanalo, kurį pasirinksite pagal tai, kas tinka jūsų turiniui. Kai išaugsite, galėsite sau leisti samdyti žmones, kurie yra kitų platinimo terpių ir kanalų ekspertai.

6. Skatinkite galingą turinio rinkodaros strategiją su turinio rinkodaros tikslais

Kitas žingsnis - parengti sėkmingą turinio rinkodaros planą, pagrįstą tikslais, kuriuos jūsų pajėgi komanda turi įvykdyti laiku. Jūsų startuolio sėkmė labiausiai priklausys nuo jūsų tikslų. Todėl turite vadovautis turinio strategija, kuri padės pasiekti verslo tikslus.

Įsitikinkite, kad visi jūsų rinkodaros tikslai yra SMART tikslai, o kiekvienas nustatytas tikslas turėtų būti toks pat kaip jūsų startuolio. SMART tikslai čia reiškia:

• Konkretus - čia reikia tiksliai apibūdinti savo tikslus, kad komanda galėtų tiksliai atlikti užduotis pagal aprašytus tikslus.
• Išmatuojami - prie turinio tikslų turi būti pridėtos skaitinės vertės, kad būtų lengva juos išmatuoti.
• Pasiekiamas - jums nereikia nustatyti terminų, kurių negalite pasiekti, ar ne? Paklauskite savęs, ar galite pasiekti tikslus per nustatytus terminus.
• Aktualumas - ar jūsų rinkodaros tikslai įrodo jūsų sėkmės vertę? Ar tikslai įrodys, kad viskas, prie ko dirbate, pasiteisins jūsų startuoliui?
• Laiku - rinkodaros tikslų nustatymas be terminų yra tarsi darbas be projekto, todėl pasirūpinkite, kad būtų nustatyti terminai, iki kurių komanda laiku pristatys rezultatus.

7. Kurkite vertę, nereklamuokite atvirai

Šiandien konkurencija dėl žmonių dėmesio tampa agresyvi. Niekas nenori investuoti laiko į turinį, kuris nėra tikrai naudingas. Dėl to apie savo turinį turite galvoti taip pat, kaip galvojate apie savo produktą ir norėtumėte jį parduoti.

Dažnai užduokite sau šiuos du klausimus:

• Kodėl žmonės norėtų vartoti mano turinį?
• Kokią vertę jiems tai suteikia?

Kai turėsite teisingus atsakymus į šiuos klausimus, galėsite galvoti, kaip reklamuoti savo prekės ženklą. Jei jūsų turinys kels paprastos reklamos įspūdį, jis atstums žmones, o tai reiškia, kad nesukurs jokios vertės.

Kad galėtumėte tai įveikti, nustatykite galimas spragas ir atlikite konkurencinį tyrimą apie tiksliniams klientams prieinamą turinį įvairiose platformose.

Apibendrinkime

Turinio rinkodara pradedančiosioms įmonėms turi ypatumų, kuriuos turite žinoti, jei ketinate investuoti į savo verslo rinkodaros strategijas. Trumpai tariant, tai reiškia, kad reikia kurti vertę, nuoširdžiai bendrauti su bendruomene ir sutelkti pastangas į verslo sėkmę.

Dabar turėtumėte sugebėti parengti sėkmingą planą, kuriame daugiausia dėmesio būtų skiriama turinio rinkodarai startuoliams. Būtinai atlikite pirmiau nurodytus veiksmus, nes dauguma rinkodaros specialistų juos taiko savo startuoliams.

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)

1. Kas yra turinio rinkodara?

Turinio rinkodara - tai strateginis rinkodaros metodas, kuriuo siekiama kurti ir platinti vertingą, aktualų ir nuoseklų turinį, kad pritrauktumėte ir išlaikytumėte auditoriją.

2. Kaip veiksmingiausiais būdais padidinti prekės ženklo žinomumą pasitelkiant turinio rinkodarą?

Įsitikinkite, kad apie savo prekės ženklą kalbate taip, kad jis atitiktų tiek jūsų auditoriją, tiek tai, ką galite pasiūlyti. Praleisti šį turinio ženklą yra tas pats, kas žengti neteisingą žingsnį. Nustatę prekės ženklo galimybę, atlikite tyrimą, kad rastumėte spragas, tada pasinaudokite ta spraga ir reklamuokite savo verslą.

3. Kokių rezultatų turėtų pasiekti mano turinys?

Prieš kurdami bet kokį turinį turite nustatyti bendros turinio rinkodaros strategijos tikslus. Turite turėti tikrąjį tikslą ir aiškų uždavinį, t. y. nukreipti srautą į savo svetainę.

4. Kaip turėčiau matuoti sėkmę?

Turinio rinkodara - tai ilgalaikė strategija, kurios be tinkamo biudžeto negalėsite įgyvendinti. Tačiau prieš sudarant biudžetą svarbu nustatyti turinio strategiją su konkrečiais tikslais, kurie padės jums nustatyti, kaip vertinti turinio efektyvumą.