10 soļi veiksmīgas satura mārketinga stratēģijas izveidei jūsu mazajam uzņēmumam svētku laikā

Ievads

Satura mārketinga stratēģija jūsu mazajam uzņēmumam ir ļoti svarīga visu gadu, taču svētku laikā tā paver īpašas iespējas un rada īpašas problēmas.

Neatkarīgi no tā, vai jūsu mazais uzņēmums ir gan klātienes, gan e-komercijas uzņēmums, gan abu veidu kombinācija, pastāv satura mārketinga stratēģijas, ko varat izmantot, lai maksimāli palielinātu savu centienu vērtību.

1. Optimizējiet sezonas atslēgvārdus jau agri

Ir vilinoši domāt par svētku tematiku tikai tad, kad tuvojas Pateicības diena. Taču, ja cerat gūt ievērību organiskajā meklēšanā, par sezonālo atslēgvārdu optimizāciju jādomā jau vairākus mēnešus iepriekš.

Ir labi zināms, ka parasti ir nepieciešami 3-6 mēneši, lai atslēgvārdi sāktu ieņemt vietu Google.

Ja vēlaties iegūt organiskās meklēšanas datplūsmu svētku laikā, jums jāiekļauj sezonālie atslēgvārdi satura kalendārā daudz agrāk nekā 4. ceturksnī.

Tomēr, ja esat nonācis šādā situācijā, tas nav pilnīgs zaudējums. Ceturtajā ceturksnī joprojām varat izstrādāt sezonālu saturu, kas gūs meklēšanas optimizācijas vilkmi visa gada garumā, un atjaunināt to kā svaigu nākamajā brīvdienu sezonā.

Runājot par atjaunināšanu...

2. Atjaunināt veco saturu sezonai

Varat ātri un viegli gūt dažas ātras un vienkāršas brīvdienu satura uzvaras, atjauninot pašlaik pieejamo pieklājīgi vērtēto saturu.

Piemēram, varat pārvērst viduvēju, novecojušu sarakstu par dāvanu ceļvedi. Jūs saglabājat visus sākotnējā darba atpakaļsaites, datplūsmu un URL autoritāti, bet pārvēršat to par kaut ko, kas var darboties, nesākot no nulles.

Turklāt jebkurā emuāra ierakstā varat pievienot uz svētkiem orientētus uznirstošos e-pasta optinus. Tādējādi jūs izmantosiet priekšrocības, ko sniedz svētku datplūsma, un iegūsiet e-pastus, vienlaikus neradot jaunu blogu saturu.

(Attēlu avots)

Ja vēlaties ātri izveidot kvalitatīvāku saturu, izglītojošu saturu ar padziļinātu ieskatu var viegli izveidot, izmantojot tādus rīkus kā bezmaksas eseju rakstītājs. Šie satura rīki var palīdzēt atvieglot ideju izstrādi, pārvarēt rakstnieka blokādi, kā arī palīdzēt palielināt satura produktivitāti.

3. Paplašini savu mārketinga budžetu, izmantojot e-pasta sarakstu

E-pasta saraksta spēku jūs neapšaubāmi jau esat atklājuši, izstrādājot satura mārketinga stratēģiju savam mazajam uzņēmumam.

E-pasta abonenti, kuri ir izvēlējušies jūsu adresātu sarakstu, vēlas saņemt tieši no jums. Viņi jau ir ieinteresēti par to, ko jūs vēlaties pateikt - silta, ieinteresēta auditorija, kas gaida pareizo piedāvājumu.

Nesen veiktie Litmus pētījumi liecina, ka e-pasta mārketinga atdeve ir 45 ASV dolāri uz katru 1 ASV dolāru, kas iztērēts e-pasta ziņojumiem, pārdodot mazumtirdzniecības un patēriņa preces. Tā ir neticama ROI jebkurai mārketinga iniciatīvai, padarot jūsu e-pasta sarakstu par potenciālu zelta raktuvi.

(Attēlu avots)

4. Optimizēšana mobilajiem tālruņiem, lai palielinātu ieņēmumus

Statista 2023. gada 3. ceturkšņa analīze liecina, ka 74 % mazumtirdzniecības vietņu apmeklējumu ir veikti, izmantojot mobilās ierīces, un 63 % tiešsaistes iepirkšanās pasūtījumu ir veikti no mobilajām ierīcēm.

(Attēlu avots)

Ja jūsu vietne nav optimizēta mobilajiem lietotājiem, viņiem būs grūti atrast jūsu produktu vai pakalpojumu.

Ja būs grūti orientēties jūsu produktā vai pakalpojumā, lietotāji ātri noklikšķinās uz vietni, kurā iepirkšanās process ir vienkāršs, un tas jūsu mazajam uzņēmumam radīs tūkstošiem dolāru zaudējumus.

5. Vizuālā satura formātu izmantošana, lai panāktu lielāku ietekmi

Ja vēl neesat izmantojis vizuālus materiālus sava mazā uzņēmuma satura mārketinga stratēģijā, brīvdienas ir īstais laiks, lai sāktu.

Teksts ir svarīgs. Teksts ir mārketinga un pārdošanas virzītājspēks. Taču ir taisnība teicienam, ka attēls ir tūkstoš vārdu vērts.

Apsveriet šo satura veidu iekļaušanu savā mārketinga stratēģijā:

Dāvanu ceļveži - dāvanu ceļveži var būt vizuāli, ar funkciju sadalījumu un izteiksmīgām produktu fotogrāfijām. Iedvesmojieties no Bombas, kas savos svētku dāvanu ceļvežos izmanto košas krāsas un augstas kvalitātes attēlus.

(Attēlu avots)

**Sociālās reklāmas** - pievērsiet uzmanību tam, lai jūsu sociālās reklāmas un sociālo mediju ieraksti būtu krāšņāki, izmantojot svētku krāsas, un koncentrējieties uz stāsta stāstīšanu ar vizuāliem attēliem un darbību, nevis vārdiem.

Sociālo tīklu baneri - piesaistiet bezmaksas sekotājus pakalpojumos Instagram un X (bijušais Twitter), izmantojot

pārveidojiet savus sociālos kontus svētku laikā, izmantojot uzņēmuma zīmolu kā sezonas mārketinga rīku.

Ņemiet piemēru no Target grāmatas, kas ir zīmola līderis visās "brīvdienu" jomās.

(Attēlu avots)

Mēmas - pārņemiet aktuālās sociālo mediju tendences, piedaloties pašreizējās mēmās, bet pievienojiet tām svētku noskaņu.

Video - gan garas, gan īsas formas video saturs var ievērojami palīdzēt jūsu mārketinga centieniem.

2022. gada pētījums, ko veica Wyzowl, liecina, ka video mārketinga atdeve no ieguldījumiem ir palielinājies klientu piesaistes, konversijas rādītāji, uzturēšanās laiks vietnē, zīmola atpazīstamība un datplūsma.

(Attēlu avots)

6. Iepirkšanās pieredzes papildināšana ar bonusiem un papildierīcēm

Labas iepirkšanās pieredzes nodrošināšana drudžainā laikā nostiprinās jūsu zīmolu pārņemto pircēju prātos.

Daži veidi, kā jūs var atcerēties (papildus izcilai klientu apkalpošanai, godīgai cenu noteikšanai un labam UX dizainam), var ietvert sezonālus bonusus un "papildinājumus".

Izmantojiet dažas no šīm idejām:

Dāvanu iesaiņošana - piedāvājiet dāvanu iesaiņošanu bez maksas (vai par nelielu samaksu). Ja tas tiek darīts labi, dāvanu iesaiņošana noņem vienu uzdevumu no klienta pienākumu saraksta un piešķir pirkumam mazliet žilbinošu izskatu.

Zīmolu bezmaksas dāvanas - rotājumi, tintes pildspalvas, paliktņi, magnēti, kaut kas īpašs jūsu produktam vai pakalpojumam var būt patīkams papildinājums. Tas ir neliels papildu "paldies" un palīdz izplatīt informāciju par jūsu zīmolu.

Bezmaksas piegāde - mazajiem uzņēmumiem ir grūti turēties līdzi bezmaksas piegādei, ko piedāvā tādi lieli uzņēmumi kā Amazon, taču, piedāvājot to brīvdienās, varat izrādīt atzinību saviem klientiem, nezaudējot ieņēmumus.

(Attēlu avots)

Bezmaksas ikmēneša abonements - ja esat uz abonēšanu balstīts uzņēmums, varat piedāvāt brīvdienu reklāmas piedāvājumu, kas sniedz cilvēkiem vienu mēnesi bez maksas, iegādājoties pirmo pakalpojuma mēnesi.

**Reklāmas jauninājumi **- līdzīgi varat piedāvāt jauninājumu, lai, iegādājoties standarta pakotni, iegūtu sava produkta vai pakalpojuma premium līmeni.

Naudas atmaksas garantijas - naudas atmaksas garantijas ir laba prakse, kas jāievēro jebkurā laikā. Tagad ir īstais laiks sākt, ja jums tādas nav. Tā veido labu ticību un novērš dažus potenciālo klientu uztvertos riskus.

7. Sagatavojiet sezonas piedāvājumu

Izmantojiet sezonas burzmu un kņadu savā labā, izdomājot, kas gaidāms.

Radoši izmantojiet vizuālos elementus reklāmās, sociālajos tīklos, videoklipos un e-pasta kampaņās.

Piemēram, varat izmantot skaitītājus, lai atskaitītu laiku līdz īpašiem piedāvājumiem un produktu izlaišanai, un atklāti stāstīt par savu satraukumu par gaidāmajiem notikumiem.

Lūk, ļoti vienkāršs Spanx e-pasta mārketinga piemērs, kurā izmantots atpakaļskaitīšanas laiks, lai radītu steidzamības sajūtu un radītu izdevīgāko cenu gada laikā.

(Attēlu avots)

8. Uzklausiet klientu idejas

Vai jūsu klienti vai patērētāji ir lūguši jaunu funkciju, garšu, produktu vai lietotāja pieredzi? Tagad ir īstais brīdis viņiem to sniegt.

Attiecībā uz iepriekš minēto punktu par gaidīšanas veidošanu - brīvdienu dabiskā gaidīšanas perioda izmantošana ir labs laiks, lai izmēģinātu nelielas reklāmas uzsākšanu ar kaut ko jaunu, par ko klienti jau ir teikuši, ka viņi to vēlas.

Ja tas izdodas, jums ir potenciāls jauns produkts, ko iekļaut savā standarta uzņēmējdarbības modelī. Ja tas neizdodas, varat mainīt virzienu. Jebkurā gadījumā ir iegūta vērtīga informācija, ko varat izmantot sava mazā uzņēmuma tiešsaistes satura mārketinga stratēģijā.

9. Uzņemiet pasākumus vai ballītes, lai popularizētu savu mazo uzņēmumu

Sezonas ballīšu un pasākumu efektivitāte lielā mērā būs atkarīga no jūsu nozares un mērķauditorijas. Lielākajai daļai cilvēku svētku laikā ir daudz pienākumu, un viņiem nepatīk doma par vēl vienu ballīti vai pasākumu, kas jāapmeklē.

Tomēr, ja jūsu mazais uzņēmums darbojas nozarē, kurā cilvēki, visticamāk, pulcēsies svētku laikā (ēdināšanas pakalpojumi, mazumtirdzniecība, vīna un stipro alkoholisko dzērienu tirdzniecība u. c.), tie varētu būt jums izdevīgi.

Kā vienmēr, pirms ieguldīt daudz resursu pasākumā, vēlaties pēc iespējas vairāk izmantot datus.

• Vai jūsu klienti ir lūguši rīkot svētku pasākumu?
• Vai iepriekš esat guvis panākumus ar mazākiem pasākumiem?
• Kāda ir jūsu vislabāk pārdotā prece vai pakalpojums?
• Vai tas ir piemērots ballītei, vai arī to būs grūti pārdot?

Ļaujiet datiem jūs vadīt.

10. Izmantojiet stāstījumu, lai izveidotu saikni ar mērķauditoriju

Jebkurš labs mārketinga darbs ir stāsts. Stāsts, ko stāstāt, izraisa sajūtas. Šī izsauktā sajūta veido saikni. Šī saikne noved pie pārdošanas un jūsu klientu lojalitātes zīmolam.

Labi pārdošanas rādītāji sākas ar labiem stāstiem. Un neviens cits laiks nav tik piemērots sirdi sildošai nostalģijai kā brīvdienas.

Ņemiet vērā tādus milzīgus zīmolus kā Coca-Cola un to ikonisko Ziemassvētku vecīša izmantošanu svētku mārketingā.

Sarkanā un baltā krāsa, kas raksturīga ikdienas zīmolam, nevainojami saplūst ar sirdi plosošām atmiņām par Ziemassvētku vecīša burvību, ko daudzi atceras no bērnības.

Silts. Laimīgs. Mūžīgs.

(Attēlu avots)

Kā jūsu zīmols var pastāstīt stāstu par to, ko darāt , kas piesaistīs jūsu klientu bāzi?

Padomājiet par to. Konkretizējiet. Neesiet liekulīgi - tas, kas ir domāts kā aizkustinošs un nostalģisks, tiks uztverts kā sentimentāls un banāls.

Katram zīmolam ir savs stāsts, tāpēc pastāstiet to patiesi un labi.

Secinājums

Ir daudz lētu veidu, kā brīvdienās izveidot augstas kvalitātes satura mārketinga stratēģiju mazajam uzņēmumam.

Apkopojiet, ko, kā zināms, vēlas jūsu mērķauditorija, kas pārdots vislabāk, un mārketinga vertikālās jomas, kas ir nodrošinājušas vislabāko ROI visu atlikušo gadu.

Rūpīgi pieņemot uz datiem balstītus lēmumus, jūsu pārdomātie satura centieni dos ievērojamus rezultātus, un jūsu mazais uzņēmums uzplauks ar katru publicēto saturu.