Partnermārketinga SEO SaaS: Kas patiesībā darbojas

Ievads

Gandrīz visi ceļveži par partnermārketinga SEO ir rakstīti cilvēkiem, kuri cenšas uzlabot nišas atsauksmju vietnes reitingu, popularizējot Amazon saites uz ķiploku spiedēm. Šādi padomi ir piemēroti šim nolūkam. Taču tie lielākoties nav piemēroti SaaS.

SaaS partnermārketingam ir atšķirīga meklētāju motivācija, garāks konversijas ceļš, atšķirīgs satura formātu klāsts un pilnīgi atšķirīga ieņēmumu struktūra.

Autors var pavadīt gadu, rakstot augšējā piltuves posma rokasgrāmatas fitnesa partnerprogrammai, un viņam klāsies labi.

Tāds pats gads, kas pavadīts, rakstot satura augšdaļas materiālus SaaS partnerprogrammai, nesīs aptuveni nulles ienākumus.

Šī ir versija, kas patiešām darbojas.

Meklētāju nolūks ir viss

Cilvēki, kas meklē, lai iegādātos SaaS, nevis vienkārši pārlūko. Viņiem ir grūtības, viņiem ir problēma, un viņiem ir budžets.

Brīdī, kad viņi ievada meklēšanas vaicājumus, viņi jau ir pārsnieguši ziņkāres fāzi. Viņu vaicājumi izskatās šādi: “labākais [X] [lietojuma gadījumam]”, “[zīmols A] pret [zīmols B]”, “alternatīva [pašreizējam rīkam]” un “[rīka nosaukums] cenas”.

Šie vaicājumi konvertējas ar rādītājiem, kas liek patērētāju partnermārketingam izskatīties neveiksmīgam. Cilvēks, kurš meklē „labākais CRM individuāliem konsultantiem”, ir divu ekrānu attālumā no bezmaksas izmēģinājuma. Šīs ieceres CTR nav impulss, tas ir atvieglojums. Viņi jau stundām meklē atbildi.

Tāpēc vispārējās SaaS partneru vietnes, kurām ir labi reitingi, patiesībā nav satura vietnes. Tās ir lēmumu atbalsta slāņi, kas uzlikti virs SaaS tirgus, fiksējot lēmuma pieņemšanas brīdi un nopelnot komisiju par lietotāja novirzīšanu uz pareizo pārdevēju.

Salīdzināšanas lapa ir tā, kas patiešām nes peļņu

SaaS partnerprogrammu SEO saturs, kas atrodas pārdodības piltuves augšgalā, ir lamatas. Tas izskatās produktīvs. Tas ieņem augstas pozīcijas liela apjoma atslēgvārdiem. Tas piesaista apmeklētāju plūsmu, kas nekonvertējas. Pēc sešiem mēnešiem jums ir 40 000 apmeklētāju mēnesī un septiņas reģistrācijas.

Lapas, kas patiešām rada peļņu, ir salīdzināšanas lapas un alternatīvo risinājumu lapas. “X pret Y”. “Alternatīvas Z”. “Labākais X [konkrētai personai]”. Tām ir mazāks apjoms (dažreiz 100 līdz 800 meklējumi mēnesī), daudz augstāka mērķtiecība un konversijas rādītāji, kas var sasniegt 8 līdz 15% no klikšķiem. Viena “alternatīvas Mailchimp” lapa var pārspēt simts virsotnes ceļvežus.

Tas maina to, kā jūs veicat atslēgvārdu pētījumus. Nevajag censties sasniegt vislielāko apjomu. Vajag meklēt visaugstāko komerciālo mērķi ar grūtības pakāpi, kurā jūs patiešām varat iegūt reitingu. Izveidojiet konkurentu produktu nosaukumu sarakstu un izmantojiet atslēgvārdu meklētāju, lai katram no tiem atrastu “alternatīvas” un “pret” variantus. Pusei gadījumu jūs atradīsiet vaicājumus ar reālu apjomu un smieklīgi zemu grūtības pakāpi, kurus neviens pienācīgi neizmanto. Tās ir nišas.

Pārdošanas piltuves apakšdaļa uzvar, augšdaļa galvenokārt ir laika tērēšana

SaaS partneru satura augšdaļai ir sava vieta, bet tā nav tur, kur domā lielākā daļa vietņu. Saturs „Kas ir [kategorija]” piesaista saites un palīdz veidot autoritāti konkrētā jomā. Tas negenerē konversijas. Izmantojiet to, lai atbalstītu apakšdaļas lapas, nevis kā galveno ieņēmumu avotu.

Pamatots satura sadalījums SaaS partneru vietnei ir aptuveni 60 % satura resursu veltīt salīdzinājumiem un alternatīvu lapām, 25 % — kategoriju pircēju ceļvežiem (“labākais X”) un 15 % — piltuves augšdaļas satura atbalstam, lai piesaistītu saites. Lielākā daļa vietņu dara pretēji un brīnās, kāpēc tās nespēj nopelnīt naudu.

Lapām, kas atrodas pārdošanas piltuves apakšā, ir arī strukturāla priekšrocība: to saturu gandrīz nav nepieciešams atjaunināt. 2024. gada CRM rīku salīdzinājums joprojām ir ticams 2026. gadā, ja to nedaudz atjaunina. 2024. gada ceļvedis par to, „kas ir CRM”, kas atrodas pārdošanas piltuves augšgalī, konkurē ar piecdesmit citiem ceļvežiem, kuri tiek atjaunināti katru mēnesi. Uzturēšanas izmaksas pārdošanas piltuves apakšā ir ievērojami zemākas par to pašu ieņēmumu apjomu.

Shēma un SERP funkcijas ir svarīgākas par garumu

Vārdu skaits ir slikts rādītājs, lai novērtētu reitinga iespējas. Tas, kas patiesībā virza lejupvada SaaS lapas, ir precīza atbilstība SERP mērķim. Salīdzināšanas vaicājumi izmanto atsauksmju shēmu, bieži uzdotu jautājumu shēmu un produktu fragmentus. Alternatīvie vaicājumi bieži parāda ListItem atzīmes.

Izlasiet Google strukturēto datu dokumentāciju un ieviesiet shēmu, kas faktiski parādās jūsu mērķa SERP, nevis shēmu, ko ieteica kāds 2019. gada SEO blogs.

Lielākā daļa SaaS partneru vietņu joprojām publicē 4000 vārdu atsauksmes, jo kāds autoritatīvs blogs teica, ka garš saturs uzvar. Tas nekad nav bijis noteikums. Noteikums vienmēr bija atbilstība mērķim, pārspēt esošo SERP un nopelnīt klikšķi. 1200 vārdu salīdzināšanas lapa ar tīru shēmu un skaidru ieteikumu gandrīz vienmēr pārspēj 4000 vārdu atsauksmi.

Kas jums patiesībā ir jāpublicē no programmas

Ja jūs vadāt SaaS partnerprogrammu un vēlaties, lai SEO partneri jūs reklamētu, satura trūkums, ar ko saskaras lielākā daļa no viņiem, ir piekļuve datiem. Viņi nevar uzrakstīt ticamu salīdzinājuma lapu bez konkrētiem datiem. Vidējais vērtējums atsauksmju vietnēs. Funkciju salīdzinājuma tabulas, kas nav novecojušas. Cenu līmeņu sadalījums. Migrācijas pieejamība. Integrācijas saraksts.

Programmas, kas darbojas nopietnās partneru platformās, to atvieglo divos konkrētos veidos. Pirmkārt, partneru portāls piedāvā atjauninātus radošos resursus, kurus partneri var faktiski izmantot: funkciju attēlus, salīdzināšanas datus, aktuālos cenu ekrānuzņēmumus.

Otrkārt, izsekošana ir pietiekami uzticama, lai partneri varētu attiecināt apmeklējumu plūsmu uz konkrētiem satura elementiem. FirstPromoter programmatūra un nedaudzās konkurējošās partneru platformas parasti nodrošina abas šīs funkcijas, kas ir viens no iemesliem, kāpēc SaaS partneru programmas, kas izmanto speciāli izstrādātu infrastruktūru, parasti piesaista labākus SEO partnerus nekā programmas, kas darbojas uz pašizveidotas platformas.

Partneri, izvēloties, kurās programmās ieguldīt saturu, ņem vērā trīs faktorus: komisijas struktūru (atkārtota vai vienreizēja, procentuāla vai fiksēta), sīkdatņu logu un to, cik precīza ir izsekošana. Pirmie divi ir politiskas izvēles.

Trešais ir lēmums par programmatūru. Taupot uz programmatūru, jūs zaudēsiet vērtīgus partnerus par labu programmām, kas to nedara.

SEO puses izsekošana, nezaudējot prātu

Partneru kanāla SEO pusei ir savas ziņošanas problēmas. Jūs izsekojat organiskos reitingus, partneru klikšķus un konversijas, komisiju izmaksas, un neviena no šīm sistēmām savā starpā nesazinās.

Nemēģiniet tās apvienot vienā vadības panelī. Izsekot tās to nativajos rīkos un tikties reizi nedēļā, lai saskaņotu datus. Rangu izsekošana notiek jūsu rangu izsekotājā. Partneru klikšķi un konversijas atrodas jūsu partneru platformā.

Ienākumi atrodas rēķinu sistēmā. Jums faktiski nepieciešamais signāls ir tas, vai jaunas lapas tiek reitingotas UN konvertētas, kas nozīmē, ka jāskatās uz reitinga pozīciju un partnerprogrammai piedēvētajām reģistrācijām katrai mērķa lapai paralēli.

Iestatiet reitinga izsekošanas rīku konkrētiem URL, kurus esat optimizējis partnerprogrammas mērķiem, nevis plašiem atslēgvārdu kopumiem. Sekojiet līdzi URL, kas jums ir svarīgi, redziet, kad mainās to reitings, un pēc tam pārbaudiet partnerprogrammas platformā, vai konversijas ir mainījušās līdz ar reitingu. Šī korelācija ir vienīgā lieta, kas ir svarīga. Pārējais ir tikai troksnis.

Ko ignorēt

Gandrīz visus partnerprogrammu SEO padomus atklātajā tīmeklī. Lielākā daļa no tiem ir vismaz piecus gadus veci, rakstīti citam satura veidam un vērsti uz tāda veida partnerprogrammu vietnēm, kas vairs gandrīz nepastāv.

Lasiet tos konteksta dēļ, ja nepieciešams, bet veidojiet savu sistēmu, balstoties uz mērķauditorijas vajadzībām, ko faktiski rada SaaS.

Salīdzināšanas lapas, alternatīvās lapas, pircēja ceļveži ar skaidriem ieteikumiem un izsekošanas iestatījumi, kas sniedz atgriezenisko saiti, lai uzzinātu, kas darbojas. Tas ir viss stratēģijas pamats.