7 labākie rīki un resursi, lai efektīvāk vadītu partnerprogrammas un pārdošanas motivācijas programmas

Ievads

Neatkarīgi no tā, vai vadāt attālinātu pārdošanas komandu, paplašināt e-komercijas zīmolu vai veidojat partneru tīklu no nulles, viens ir skaidrs: pareiza motivācijas sistēma var noteikt jūsu izaugsmi vai to apturēt. Taču ar stratēģiju vien nepietiek — jums ir nepieciešamas atbilstošas platformas, lai automatizētu, uzraudzītu un optimizētu katru dolāru, ko ieguldāt komisijās un ieteikumos.

Šeit ir septiņi rīki un resursi, kurus ir vērts pievienot grāmatzīmēm.

1. Incentivate Solutions — sarežģītai pārdošanas komisiju pārvaldībai

Ja jūsu komisiju plānos ir iekļautas pakāpju likmes, vairākas lomas, reģionālās kvotas vai izplatītāju shēmas, Incentivate ir izstrādāts tieši šāda līmeņa sarežģītībai. Platforma piedāvā pilnu motivācijas atlīdzības rīku klāstu — sākot no kvotu plānošanas un snieguma pārskatu sagatavošanas līdz kanālu partneru komisiju pārvaldībai un izplatītāju shēmu automatizācijai.

To, kas šo platformu izceļ, ir tās dziļums: finanšu komandas, pārdošanas operāciju un personāla vadības nodaļas var strādāt vienā un tajā pašā sistēmā, neizmantojot sarežģītas izklājlapas. Tās mājaslapā ir pieejams arī bezmaksas ieguldījuma atdeves (ROI) kalkulators un pakāpju komisiju kalkulators, kas ir patiesi noderīgi jau pirms reģistrēšanās.

Vispiemērotākā: vidēja lieluma un lielu uzņēmumu pārdošanas komandām ar daudzpakāpju atlīdzības struktūrām.

2. ReferralCandy — e-komercijas partnerprogrammu stratēģijai

„ReferralCandy” blogs ir viens no pārskatāmākajiem resursiem par partnermārketingu e-komercijas zīmoliem. Viņu ceļvedis par partnermārketinga stratēģiju aptver visu — sākot no komisijas struktūras izstrādes līdz partneru piesaistīšanai un izmaksu loģistikai — tāda veida visaptveroša pieeja, kas citur bieži vien ir izkaisīta pa duci dažādiem bloga ierakstiem.

Pati platforma ļauj zīmoliem vadīt gan ieteikumu, gan partnerprogrammas, padarot to par stabilu „viss vienā” risinājumu DTC uzņēmumiem modes, skaistumkopšanas, veselības un pārtikas nozarēs. Viņu partnermārketinga pozicionēšana kā e-komercijas kanāla ar viszemāko risku ir atspirdzinoši godīga par to, ko šis modelis patiesībā nodrošina.

Vispiemērotākais: E-komercijas zīmoliem, kas vēlas uzsākt vai profesionalizēt savu partnerprogrammu kanālu.

3. Impact.com — pilnvērtīgai partnerattiecību automatizācijai

„Impact” ir izvēles platforma zīmoliem, kas vēlas vienuviet pārvaldīt partnerus, ietekmētājus, zīmola vēstniekus un B2B partnerus. Tā nodrošina izsekošanu, līgumu pārvaldību, krāpšanas atklāšanu un maksājumu apstrādi visā pasaulē.

Iepazīšanās process ir sarežģītāks nekā vieglākiem rīkiem, taču pārskatu un automatizācijas iespējas to attaisno lielā mērogā. Viņu partnerības mākoņa koncepcija — katru ārējo attiecību uzskatīt par pārvaldītu, izsekojamu partnerību — ir ietekmējusi to, kā visa nozare uztver šo kanālu.

Vispiemērotākā izvēle: izaugsmes posmā esošiem un lieliem zīmoliem, kas īsteno dažāda veida partnerprogrammas.

4. PartnerStack — SaaS partneru un tālākpārdevēju programmām

PartnerStack ir speciāli izstrādāts SaaS uzņēmumiem, kuriem ir jāpārvalda gan filiāles, gan tālākpārdevēji un ieteikumu partneri. Tas automatizē partneru uzņemšanu, izseko sniegumu un apstrādā izmaksas vairākās valūtās — un to visu nodrošina tirgus platforma, kur jaunie partneri var atrast jūsu programmu un pieteikties dalībai tajā.

Ja jūsu produkts ir programmatūra un jūsu partneri ir gan blogeri, gan sistēmu integrētāji, PartnerStack piedāvā vienu vietu, kur to visu vadīt, neizmantojot piecus atsevišķus rīkus.

Vispiemērotākais: B2B SaaS uzņēmumiem, kuros vienlaikus darbojas kanālu un partnerprogrammas.

5. Xactly — datu vadītai pārdošanas motivācijas plānošanai

Xactly atrodas pārdošanas rezultātu pārvaldības un atlīdzības analītikas krustpunktā. Tā produkts „Incent” automatizē komisijas aprēķinus, savukārt plašākā platforma nodrošina salīdzinošos datus, kas iegūti no gadu gaitā apkopotās atlīdzības vēstures dažādās nozarēs.

Šis salīdzinošais skatījums ir tas, kas padara Xactly unikālu — jūs ne tikai automatizējat esošo plānu, bet arī varat to salīdzināt ar nozares normām un modelēt iespējamās uzvedības izmaiņas, ko radītu dažādas struktūras.

Vispiemērotākais: pārdošanas vadītājiem un finanšu komandām, kas vēlas,lai atalgojuma sistēmas izstrāde balstītos uz datiem.

6. Tapfiliate — nelielām komandām, kas vēlas ātri uzsākt partnerprogrammas

Ne katram zīmolam ir nepieciešama uzņēmuma līmeņa sarežģītība. „Tapfiliate“ ir vienkārša, pieejama partnerprogrammu uzraudzības platforma, kas dažu minūšu laikā integrējas ar „Shopify“, „WooCommerce“, „Stripe“ un lielāko daļu nozīmīgāko e-komercijas risinājumu. Jūs varat palaist partnerprogrammu jau pēcpusdienā.

Tā nodrošina pielāgotas komisijas struktūras, uz kuponiem balstītu uzraudzību un partneru vadības paneļus, neapgrūtinot nelielu mārketinga komandu. Tas ir saprātīgs sākumpunkts, pirms jūs to pāraugsiet.

Vispiemērotākā izvēle: maziem e-komercijas uzņēmumiem un start-up uzņēmumiem, kas uzsāk savu pirmo partnerprogrammu.

7. Spiff — komisiju pārskatāmība reālajā laikā

Spiff (tagad daļa no Salesforce) risina vienu no lielākajiem pārdošanas darbinieku motivācijas graujējiem: komisiju „melnā kaste”. Pārstāvji var precīzi redzēt, ko viņi ir nopelnījuši, kādi darījumi veido konkrētas kvotas un kādi rezultāti viņiem ir gaidāmi — reāllaikā, negaidot mēneša beigu pārskatus.

Pārredzama atlīdzības sistēma samazina strīdus, uztur pārstāvju motivāciju un samazina operatīvo komandu darba slodzi. Ja jūs joprojām aprēķināt komisijas izmantojot Excel un nosūtāt pārskatus pa e-pastu, Spiff ir vieta, no kuras sākt modernizāciju.

Vispiemērotākais: Pārdošanas komandām, kurās strīdi par komisijām un pārredzamības trūkums ir aktuālas problēmas.

Kopsavilkums

Pārdošanas motivācijas un partnermārketinga rīki ir ievērojami attīstījušies. Neatkarīgi no tā, vai automatizējat sarežģītu uzņēmuma komisiju plānu ar tādu rīku kā „Incentivate”, vai arī uzsākat savu pirmo partnerprogrammu, izmantojot „ReferralCandy” vai „Tapfiliate”, pareizais rīks novērš šķēršļus tajā izaugsmes daļā, kas ir visciešāk saistīta ar naudu. Sāciet ar savu lielāko problēmu — uzskaiti, sarežģītību, pārredzamību vai apjomu — un turpiniet darbu no turienes.