Kā apvienot SEO un maksas satiksmes tīklus, lai paplašinātu savu klātbūtni internetā

Ievads

SEO un maksas satiksme bieži tiek uzskatītas par savstarpēji konkurējošām stratēģijām. Viena sola ilgtspējīgu organisko redzamību, otra piedāvā ātrumu, kontroli un tūlītēju sasniedzamību. Praksē visefektīvākajai klientu piesaistīšanas stratēģijai reti kad ir jāizvēlas starp tām.

Abi kanāli risina atšķirīgas problēmas. SEO var nodrošināt redzamību, kas saglabājas arī pēc sākotnējā darba pabeigšanas. Maksas satiksme var piedāvājumu parādīt mērķauditorijai jau dažu stundu laikā. Lietojot tos kopā, tie rada arī kaut ko vērtīgāku: datus.

Maksas kampaņas atklāj, uz kuriem vēstījumiem un kuras auditorijas reaģē visātrāk. SEO var pārvērst šos atklājumus saturā, kas piesaista lietotājus daudz ilgākā laika posmā.

SEO veido pamatu

Meklētājprogrammu optimizācija pēc savas būtības ir lēns process. Parasti nevar gaidīt, ka jauna lapa kļūs redzama uzreiz pēc tās publicēšanas. Meklētājprogrammām ir jāatklāj, jāindeksē un jāsaprot saturs, savukārt pašai vietnei ir jāpierāda tās atbilstība.

„Google Search Central“ dokumentācijā SEO ir aprakstīta kā prakses kopums, kas palīdz meklētājprogrammām indeksēt, pārlūkot un izprast tiešsaistes saturu. Turklāt tajā tiek ieteikts uzraudzīt organisko sniegumu, izmantojot „Search Console“.

Tāpēc SEO ir noderīga tēmām ar pastāvīgu pieprasījumu. Kvalitatīvs ceļvedis, kategorijas lapa vai salīdzinājums var turpināt piesaistīt apmeklētājus ilgi pēc publicēšanas. Par katru organisko klikšķi nav jāmaksā tieši, lai gan noderīga satura izstrādei, uzlabošanai un uzturēšanai joprojām ir izmaksas.

Trūkums ir acīmredzams. SEO prasa laiku. Un dažreiz uzņēmums nevar gaidīt.

Maksas satiksme aizpilda ātruma plaisu

Maksas tīkli var sākt ģenerēt apmeklējumus gandrīz uzreiz pēc tam, kad kampaņa ir apstiprināta un uzsākta.

Tādēļ tie ir noderīgi produktu ieviešanai tirgū, jauniem ģeogrāfiskajiem reģioniem, sezonālajiem piedāvājumiem un agrīnai tirgus pārbaudei. Tā vietā, lai gaidītu, kamēr lapa sasniedz augstu pozīciju, reklāmdevējs var iegādāties piekļuvi mērķauditorijai un novērtēt, kā cilvēki reaģē. Atšķirība starp abiem kanāliem aptuveni izskatās šādi:

Faktors	SEO	Maksas satiksme
Ātrums	Parasti pakāpeniski	Var sākties ātri
Izmaksu struktūra	Ieguldījums saturā un optimizācijā	Maksājums par parādīšanās reižiem, klikšķiem vai darbībām
Ilgtspēja	Apmeklētāju plūsma var turpināties ilgtermiņā	Apmeklētāju plūsma parasti apstājas, kad tiek pārtraukta izdevumu veikšana
Testēšana	Lēnāka atgriezeniskā saite	Ātrāka atgriezeniskā saite
Mērķauditorijas izvēle	Lielā mērā balstās uz meklēšanas nolūku un satura atbilstību	Tiešāka kontrole pār mērķauditorijām un reklāmu izvietojumiem
Mērogu paplašināšana	Atkarīgs no reitingiem un meklēšanas pieprasījuma	Bieži tiek kontrolēts ar budžeta un mērķauditorijas palīdzību

Neviena puse neuzvar visās kategorijās. Būtiskais jautājums nav tas, kurš kanāls ir labāks. Būtiskais jautājums ir tas, ko katrs kanāls var iemācīt otram.

Izmantojiet maksas kampaņas, lai pārbaudītu SEO idejas

Pieņemsim, ka uzņēmums apsver iespēju izveidot plašu satura sadaļu par jaunu produktu kategoriju. Divdesmit rakstu izveide, pirms ir zināms, vai cilvēkiem tas interesē, ir diezgan dārgs veids, kā pārbaudīt šo ideju. Maksas satiksme var sniegt agrākas norādes. Kampaņas var pārbaudīt:

• dažādi vērtības piedāvājumi;
• mērķlapu pieejas;
• mērķauditorijas grupas;
• virsraksti un aicinājumi rīkoties;
• valstis vai reģioni;
• produktu kategorijas;
• konversijas piedāvājumi;

Ja kāds vēstījums pastāvīgi saņem lielāku iesaistīšanos un rada vērtīgākas darbības, šī atziņa var ietekmēt turpmāko SEO saturu.

Protams, ne katrs reklāmas uzvarētājs kļūs par populāru meklēšanas tēmu. Taču uzņēmums balstās uz pierādījumiem, nevis tikai uz instinktiem.

Izmantojiet SEO datus, lai uzlabotu maksas kampaņas

Šī saikne darbojas arī otrādi. Organiskās meklēšanas dati var parādīt, kuras tēmas jau piesaista atbilstošos lietotājus, kuras lapas rada iesaistīšanos un kādu valodu auditorija izmanto meklēšanā.

Šie secinājumi var ietekmēt maksas mērķlapas un reklāmas materiālus. Lapa, kas pastāvīgi piesaista kvalificētu organisko satiksmi, var būt loģisks galamērķis maksas kampaņām. Augstas efektivitātes meklēšanas tēmas var arī atklāt komerciālas intereses, kuras ir vērts pārbaudīt plašākos satiksmes tīklos.

Citiem vārdiem sakot, SEO var darboties kā ilgtermiņa auditorijas izpētes rīks. Šo aspektu ir viegli nepamanīt.

Maksas tīkli var paplašināties ārpus meklēšanas

Maksas klientu piesaistīšana nebūt nenozīmē tikai meklēšanas reklāmu. Satiksmes tīkli var piedāvāt nativās, displeja, push, video un citus formātus, ļaujot reklāmdevējiem sasniegt auditoriju, pirms tā aktīvi meklē zīmolu vai produktu.

Piemēram, tiešsaistes reklāmas platforma reklāmdevējiem piedāvā formātus, tostarp nativās reklāmas, baneri, video, push paziņojumus, lapas iekšējos push paziņojumus un popunder logus, kā arī CPC, CPM un CPA Target cenu noteikšanas modeļus. Tā nodrošina arī mērķauditorijas izvēli, retargetingu, reāllaika statistiku un automatizētus optimizācijas rīkus.

Tas maina maksas satiksmes lomu. Meklēšanas pieprasījums piesaista lietotājus, kuri jau zina, ko vēlas. Plašāki maksas tīkli var palīdzēt veidot atpazīstamību, pirms šī meklēšana notiek. Abi posmi var viens otru papildināt, nevis konkurēt par to pašu klikšķi.

Konversiju izsekošana abos kanālos

Tikai satiksmes apjoms ir vājš izaugsmes rādītājs. Lapa var saņemt tūkstošiem organisko apmeklējumu, neradot vērtīgas darbības. Maksas kampaņa var ģenerēt lētus klikšķus, vienlaikus zaudējot naudu. Abi kanāli ir jāvērtē tālāk pārdošanas piltuvē.

„Google Ads“ apraksta konversiju mērīšanu kā veidu, kā identificēt, kuras kampaņas, reklāmas un atslēgvārdi veicina vērtīgas klientu darbības, piemēram, pirkumus, reģistrācijas vai tālruņa zvanus. Tādēļ kombinētajam SEO un maksas rādītāju panelim jāskatās tālāk par sesijām. Noderīgi rādītāji ietver:

1. konversijas rādītājs;
2. izmaksas par vienu apmaksātu klientu;
3. ieņēmumi uz vienu mērķa lapu;
4. palīdzētās konversijas;
5. organiskās konversijas;
6. klienta vērtība pa kanāliem;
7. reklāmas izdevumu atdeve.

Lētākais apmeklētāju avots ne vienmēr ir labākais klientu avots.

Organisko apmeklētāju retargeting

Šis ir viens no skaidrākajiem veidiem, kā SEO un maksas reklāma var sadarboties. Kāds ierodas caur Google, izlasa noderīgu rakstu un aiziet, neko nepirkdams. SEO ir paveicis savu darbu, piesaistot apmeklētāju, bet attiecībām nav jābeidzas ar to.

Pārmērķēšana var šo personu vēlāk atvest atpakaļ ar komerciālāku ziņojumu. Informatīvs apmeklētājs var saņemt produktu salīdzinājumu. Kāds, kurš nonāca cenu lapā, var redzēt spēcīgāku, uz konversiju vērstu reklāmu.

Pirmais apmeklējums bija organisks. Otrais — maksas. Uztverot šos kanālus kā pilnīgi atsevišķus, tiktu palaista garām šī saikne.

Nekādā gadījumā neizvēršiet abus kanālus akli

SEO un maksas satiksmes apvienošana nenozīmē, ka visur jāiztērē vairāk. Uzņēmumam jānosaka, kuras lapas, mērķauditorijas un ziņojumi jau rāda, ka darbojas.

Maksas kampaņām var piešķirt papildu budžetu, ja klientu piesaistīšanas ekonomika joprojām ir stabila. SEO resursus var koncentrēt uz tēmām, kas piesaista atbilstošu pieprasījumu, nevis tikai lielu meklējumu skaitu.

Būs arī neveiksmes. Daži atslēgvārdi nekad neiegūs pietiekami labu pozīciju. Dažas maksas auditorijas pārtrauks konvertēties, palielinoties izdevumiem. Arī tā ir noderīga informācija.

Viena stratēģija, divi laika horizonti

SEO un maksas satiksme darbojas atšķirīgi. Maksas tīkli nodrošina ātrumu. Tie ļauj pārbaudīt tirgus, ģenerēt tūlītēju sasniedzamību un atklāt, kuri vēstījumi piesaista klientus.

SEO nodrošina ilgtspēju. Veiksmīgs saturs var turpināt piesaistīt ieinteresētus lietotājus, nepieprasot jaunu mediju pirkumu katram apmeklējumam. Spēcīgākā pieeja apvieno abus.

Izmantojiet maksas satiksmi, lai ātri gūtu pieredzi. Izmantojiet SEO, lai attīstītu to, kas jau ir apgūts. Veiciet vērtīgo organisko apmeklētāju retargetingu, salīdziniet konversiju kvalitāti un novirziet resursus uz tām kombinācijām, kas rada reālus biznesa rezultātus.

Sasniedzamība ir svarīga. Ilgtspējīga sasniedzamība ir vēl svarīgāka. Mērķis nav panākt, lai SEO un maksas satiksme sacenstos par budžetu. Mērķis ir panākt, lai katrs kanāls uzlabotu lēmumus, kas pieņemti otrā kanālā.