• Mārketings

Digitālais mārketings SaaS uzņēmumiem: Viss vienā ceļvedī jums

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
Digitālais mārketings SaaS uzņēmumiem: Viss vienā ceļvedī jums

Ievads

Mūsdienās digitālais mārketings ir visefektīvākais rīks lieliem un maziem uzņēmumiem. Tas ir īpaši noderīgs SaaS (programmatūra kā pakalpojums) uzņēmumiem, kuros lielākā daļa darba tiek veikta tiešsaistē.

Digitālais mārketings ir būtisks SaaS uzņēmumam, jo tas ļauj tieši mērķēt uz klientiem. Jūs varat sūtīt ziņas uz viņu pastkastītēm, izmantot sociālo mediju kanālus, radīt saistošu saturu un sasniegt cilvēkus, kuriem ir nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums.

Taču, lai gan digitālais mārketings ir lielākās daļas SaaS uzņēmumu izvēlētais rīks, tas nenozīmē, ka digitālais mārketings ir vienkāršākais risinājums. Tas nav viegls uzdevums.

Mārketinga pasaules konkurences dēļ lielākā daļa SaaS uzņēmumu koncentrējas uz jaunu klientu iegūšanu, atstājot novārtā esošos klientus. Šai tendencei ir jāmainās.

Saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem 90 procenti klientu mūsdienās biežāk iegādājas preces no uzņēmuma, kas ir apmierinājis esošos klientus. Tā vietā, lai koncentrētos uz jaunu klientu iegūšanu, katram SaaS uzņēmumam pirmām kārtām būtu jātiecas saglabāt esošos klientus.

To var panākt, izmantojot digitālā mārketinga sniegtās iespējas. Ņemot vērā digitālo mārketinga stratēģiju pieplūdumu pēdējos gados, SaaS uzņēmumiem var būt grūti izlemt, kura mārketinga stratēģija ir tiem piemērota. Šajā emuāra ierakstā esmu apkopojis dažas no labākajām digitālā mārketinga stratēģijām, ko var izmantot dažāda lieluma SaaS uzņēmumi. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu vairāk!

Darbojošās SaaS mārketinga stratēģijas

SaaS tirgus ir viens no ienesīgākajiem tiešsaistes uzņēmumiem. Uzņēmumi, kas izstrādā un pārdod programmatūru internetā, vienmēr cenšas palielināt savu lietotāju redzamību.

SaaS uzņēmumiem digitālā mārketinga jomā ir unikālas problēmas. Šeit es apspriedīšu dažas SaaS mārketinga stratēģijas, kas ir piemērotas jūsu SaaS produktam vai pakalpojumam.

1. Koncentrējieties uz meklētājprogrammu optimizāciju

Focus on Search Engine Optimization

SEO ir viens no svarīgākajiem jūsu SaaS uzņēmuma izaugsmes aspektiem. Pievēršot uzmanību SEO, jūs varat palīdzēt savam uzņēmumam ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP), tādējādi nodrošinot lielākas iespējas atrast un piesaistīt vairāk klientu.

Lai optimizētu savu vietni SEO, varat veikt vairākas darbības.

  • Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir labi optimizēta meklētājprogrammām, piemēram, Google, Yahoo un Bing. Optimizējot savu tīmekļa vietni šīm meklētājprogrammām, jūs varat uzlabot savas izredzes, ka potenciālie klienti, kas meklē jūsu produktu vai pakalpojumu, to atradīs.
  • Mājas lapas optimizēšana mobilajām ierīcēm. Mobilie lietotāji aizvien biežāk meklē uzņēmumus tiešsaistē, un tas, ka jūsu tīmekļa vietni ir viegli lietot un piekļūt no mobilajām ierīcēm, palīdzēs jums ieņemt augstāku vietu meklēšanas rezultātos.
  • Jūsu vietne ir labi konfigurēta Google AdWords. AdWords ir maksas par klikšķi reklāmas programma, kas ļauj uzņēmumiem izvietot reklāmas Google. Izmantojot AdWords, jūs varat palielināt savas vietnes redzamību un potenciālos ieņēmumus.

Visbeidzot, pārliecinieties, ka jūs sekojat līdzi savas vietnes SEO progresam un veicat nepieciešamās izmaiņas. Izsekojot SEO progresu, varat uzlabot savas vietnes pozīciju meklētājprogrammu rezultātu lapās. Turklāt skatiet šeit pilnu ceļvedi par SEO uz lapas. Pirms dažām dienām mana komanda optimizēja atslēgvārdu "teoritentamen", sekojot tehniskās SEO un On-Page SEO tektīkai. Tā ir Norvēģijā bāzēta autovadīšanas teorijas eksāmenu tiešsaistes kursu pārdošanas platforma.

2. Ieguldiet satura mārketingā

Invest In Content Marketing

Satura mārketings ir viens no svarīgākajiem jebkura uzņēmuma izaugsmes aspektiem. Tas ne tikai palīdz jūsu klientiem labāk izprast jūsu produktu vai pakalpojumu, bet arī palīdz jums veidot ar viņiem ciešākas attiecības.

Runājot par satura mārketingu, jāpatur prātā dažas lietas. Pārliecinieties, ka jūsu saturs ir atbilstošs jūsu auditorijai. Ja pārdodat programmatūras produktu, pārliecinieties, ka jūsu saturs ir paredzēts programmatūras izstrādātājiem. Ja pārdodat veselības un fitnesa produktu, pārliecinieties, ka jūsu saturs ir orientēts uz cilvēkiem, kuri interesējas par veselību un fitnesu. Varat izmantot Ranktracker atslēgvārdu meklētāju, lai kartētu jūsu nišas atslēgvārdus.

Pārliecinieties, ka saturs tiek regulāri atjaunināts. Ja esat uzrakstījis bloga ierakstu, kas jau mēnesi atrodas jūsu tīmekļa vietnē, iespējams, jūsu lasītāji par to jau ir aizmirsuši. Ir svarīgi uzturēt saturu svaigu un saistošu, lai lasītāji vēlētos atgriezties un izlasīt to vēlreiz. Pārliecinieties, ka jūsu saturu ir viegli kopīgot. Ja jūsu saturs ir rakstīts grūti saprotamā formātā, jūsu klientiem būs grūti dalīties ar to ar saviem draugiem. Pārliecinieties, ka jūsu saturs ir viegli lasāms un saprotams, lai to varētu viegli nodot tālāk citiem.

3. Izmantojiet e-pasta mārketingu

E-pasta mārketings ir viens no spēcīgākajiem mārketinga arsenāla rīkiem, un to var izmantot, lai paplašinātu savu SaaS uzņēmumu vai produktu.

Izmantojot e-pasta mārketingu, lai paplašinātu savu uzņēmumu, jāpatur prātā dažas lietas. Pārliecinieties, ka jūsu e-pasta saturs ir vērtīgs un noderīgs jūsu klientiem. Tas nozīmē, ka jāraksta interesanti un noderīgi e-pasta ziņojumi, kas palīdz jūsu klientiem atrisināt viņu problēmas.

Pārliecinieties, ka jūsu e-pasta mārketinga kampaņas ir pareizi izplānotas laikā. E-pasta vēstuļu sūtīšana nepareizā laikā var kaitēt jūsu iesaistīšanās rādītājam un faktiski var attālināt cilvēkus no jūsu uzņēmuma vai produkta. Pārliecinieties, ka izsekojat savas e-pasta mārketinga kampaņas un rādītājus, lai pārliecinātos, ka jūsu ieguldījumi tiek izmantoti maksimāli efektīvi. Tas palīdzēs jums optimizēt kampaņas un uzlabot rezultātus.

4. Ieguldiet reklāmā Pay-Per-Click

Invest in Pay-Per-Click Advertising

Attiecībā uz SaaS uzņēmumiem un produktiem viena no svarīgākajām lietām, ko varat darīt, ir ieguldīt maksas par klikšķi (PPC) reklāmā.

PPC ir lielisks veids, kā piesaistīt jūsu vietnei datplūsmu un palielināt jūsu vietnes pozīcijas meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP). Piedāvājot konkrētus atslēgvārdus un izveidojot reklāmas, kas atbilst jūsu mērķauditorijai, jūs varat palielināt datplūsmu uz savu tīmekļa vietni un palielināt izredzes pārvērst šo datplūsmu par vadītājiem un klientiem.

Plānojot PPC kampaņu, jāpatur prātā daži faktori:

  • Budžets: Pirms sākat PPC kampaņu, aplēsiet, cik lielu summu esat gatavs tērēt reklāmām mēnesī. Tas palīdzēs jums noteikt, cik daudz jums vajadzētu solīt par katru atslēgvārdu.
  • ** Mērķtiecība: **Pēc tam, kad esat piešķīris budžetu savām reklāmām, jums būs jāizlemj, kuri atslēgvārdi ir visatbilstošākie jūsu produktam vai uzņēmumam. Mērķtiecīgi atlasot reklāmas, jūs palielināsiet savas izredzes pārvērst apmeklētājus par potenciālajiem klientiem.
  • Sludinājumi: Reklāmas ir viena no svarīgākajām PPC kampaņas daļām. Pārliecinieties, ka jūsu reklāmas ir atbilstošas jūsu mērķauditorijai un ka tās ir viegli pamanāmas un uz tām ir viegli noklikšķināt.
  • Konversijas rādītāji: Viens no galvenajiem jebkuras PPC kampaņas mērķiem ir palielināt jūsu vietnes konversijas rādītājus. Izsekojot, cik daudz vadītāju un klientu jums izdodas konvertēt katrā reklāmas kampaņā, laika gaitā varēsiet uzlabot kampaņas stratēģiju.
  • Ziņošana: Pēc PPC kampaņas uzsākšanas jums būs regulāri jāseko līdzi rezultātiem, lai pārliecinātos, ka tā darbojas, kā plānots.

Googla reklāma (Google reklāma) ir labākais veids, kā sasniegt mērķauditoriju, jo tā ļauj mērķtiecīgi atlasīt reklāmas, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, tostarp atrašanās vietu, meklēšanas noteikumiem un demogrāfiskajiem datiem. Tas nozīmē, ka jūs varat sasniegt savu mērķauditoriju efektīvāk nekā jebkuras citas reklāmas iespējas. Google AdWords nodrošinās jums visu nepieciešamo PPC kampaņas pārvaldībai.

5. Izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai parādītu savu programmatūru

Kad runa ir par SaaS uzņēmuma mārketingu, sociālie plašsaziņas līdzekļi ir viens no efektīvākajiem veidiem. Tas ne tikai var palīdzēt jums sazināties ar potenciālajiem klientiem un partneriem, bet arī palīdzēt jums paplašināt uzņēmumu.

Use Social Media to Show Off Your Software

Lai gūtu maksimālu labumu no sociālajiem medijiem, pārliecinieties, ka izmantojat pareizos rīkus un stratēģijas. Piemēram, ja izmantojat tādu sociālo plašsaziņas līdzekļu platformu kā Twitter, pārliecinieties, ka esat izveidojis profilu, kas ir labi noformēts un viegli pārvietojams. Turklāt pārliecinieties, ka jūsu profilā ir iekļauta saite uz jūsu tīmekļa vietni un emuāru, kā arī regulāri publicējiet atjauninājumus un jaunu informāciju par savu uzņēmumu.

Turklāt apsveriet iespēju izmantot sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai veidotu attiecības ar citiem SaaS uzņēmumiem. Veidojot kontaktus ar citiem uzņēmumiem, jūs varat mācīties no tiem un veidot ciešākas attiecības ar klientiem. Turklāt jūs varat savstarpēji dalīties ar idejām un padomiem, kas var palīdzēt vēl vairāk attīstīt jūsu uzņēmumus.

Visbeidzot, neaizmirstiet popularizēt savu uzņēmumu, izmantojot tradicionālos mārketinga kanālus, piemēram, drukāto reklāmu, tīmekļa reklāmas un pat mutvārdu mārketingu. Izmantojot sociālo plašsaziņas līdzekļu, tradicionālā mārketinga un klientu atsauksmju kombināciju, varat nodrošināt, ka jūsu uzņēmums attīstās pareizajā virzienā.

6. Nodrošiniet bezmaksas izmēģinājuma versiju

Saas produkta vai programmatūras bezmaksas izmēģinājuma piedāvājums var būt lielisks veids, kā piesaistīt jaunus klientus un saglabāt viņu apmierinātību. Viņi ne tikai biežāk iegādāsies jūsu produktu vai pierakstīsies uz jūsu pakalpojumu, ja būs ar to apmierināti, bet arī biežāk ieteiks jūsu produktu vai pakalpojumu saviem draugiem un ģimenes locekļiem.

Provide Free Trial of Your Saas

Kad domājat, vai piedāvāt vai nepiedāvāt sava Saas produkta vai programmatūras bezmaksas izmēģinājuma versiju, ir dažas lietas, kas jāpatur prātā.

Vispirms padomājiet par to, cik ilgam vajadzētu būt izmēģinājumam. 30 dienu izmēģinājuma termiņš parasti ir visilgākais, ko lielākā daļa cilvēku ir gatavi uzņemties, taču atkarībā no produkta vai programmatūras tas var būt īsāks vai garāks.

Otrkārt, padomājiet, kā vēlaties reklamēt izmēģinājumu. Piemēram, ja izmantojat programmatūru kā vadītāju magnētu, iespējams, sākotnējā lejupielādes reizē vēlaties iekļaut bezmaksas izmēģinājuma piedāvājumu. Varētu arī norādīt saiti uz bezmaksas izmēģinājuma lapu savā tīmekļa vietnē vai mārketinga materiālos.

Visbeidzot, padomājiet par to, kā jūs vēlaties rīkoties, ja tiek atcelti pieteikumi. Piemēram, ja piedāvājat bezmaksas izmēģinājuma periodu un kāds to atceļ pirmajās dienās, iespējams, jūs vēlaties iekasēt maksu par pilnu izmēģinājuma periodu. No otras puses, ja kāds atceļ līgumu pēc pirmā mēneša, bet vēl ir izmantojis daļu programmatūras vai produktu, iespējams, varēsiet viņam piedāvāt atlaidi no produkta vai programmatūras pilnas cenas.

7. Ietekmētāju mārketinga izmantošana

Ietekmētāju mārketinga izmantošana var būt lielisks veids, kā paplašināt savu Saas uzņēmumu. Ja neesat iepazinušies ar influenceru mārketingu, tas būtībā ir populāru un ietekmīgu personu (piemēram, slavenību, emuāru autoru vai ietekmīgu personu jūsu nozarē) izmantošana, lai reklamētu jūsu produktu/pakalpojumu.

Ietekmētāju mārketings ir mārketinga veids, kurā tiek izmantoti ietekmīgi cilvēki (influenceri), lai izplatītu informāciju par produktu vai pakalpojumu. Šis mārketinga veids ir īpaši efektīvs, ja runa ir par produktiem, kuru lietošanai vai izpratnei nepieciešamas īpašas zināšanas vai pieredze.

Lai sāktu darbu, noskaidrojiet savu mērķauditoriju. Tā ir cilvēku grupa, kurus varētu interesēt jūsu pārdodamais produkts vai pakalpojums un kuri, visticamāk, pirks jūsu produktu vai pakalpojumu, ja par to uzzinās. Kad esat noskaidrojuši savu mērķauditoriju, sāciet apzināt ietekmīgās personas. Tie ir cilvēki, kurus, visticamāk, interesē tas, ko jūs pārdodat, un kuri, visticamāk, paši veicinās jūsu produktu vai pakalpojumu.

Kad esat ieguvis savu mērķauditoriju un ietekmīgos cilvēkus, ir pienācis laiks sākt sava produkta vai pakalpojuma mārketingu. ietekmīgo cilvēku mārketings ir mārketinga veids, kurā tiek izmantoti ietekmīgi cilvēki (influenceri), lai izplatītu informāciju par produktu vai pakalpojumu. Šis mārketinga veids ir īpaši efektīvs, ja runa ir par produktiem, kuru lietošanai vai izpratnei nepieciešamas īpašas zināšanas vai pieredze.

Lai sāktu darbu, noskaidrojiet savu mērķauditoriju. Tā ir cilvēku grupa, kurus varētu interesēt jūsu pārdodamais produkts vai pakalpojums un kuri, visticamāk, pirks jūsu produktu vai pakalpojumu, ja par to uzzinās. Kad esat noskaidrojuši savu mērķauditoriju, sāciet apzināt ietekmīgās personas. Tie ir cilvēki, kurus, visticamāk, interesē tas, ko jūs pārdodat, un kuri, visticamāk, paši veicinās jūsu produktu vai pakalpojumu.

Noskatieties šo video pamācību, kā uzsākt ietekmētāju mārketinga kampaņu:

8. Iekļaut kampaņas pārdošanas piltuvēs

Pārdošanas piltuves ir lielisks veids, kā palielināt uzņēmuma pārdošanas apjomu. Tās ļauj jums izsekot katra atsevišķa pārdošanas darījuma progresam un novērtēt, cik labi darbojas jūsu kampaņas.

Viens no labākajiem veidiem, kā izmantot kampaņas savā pārdošanas piltuvē, ir iekļaut kampaņas kā daļu no pārdošanas procesa. Tas nozīmē, ka tad, kad klients pārlūko jūsu produktus vai pakalpojumus, viņš var redzēt kampaņu, kas viņu interesē. Ja klients noklikšķina uz kampaņas, jūs varat virzīt viņu pa piltuvi, lai iegādātos produktu vai pakalpojumu.

Šādā veidā jūs ne tikai pārdodat produktus un pakalpojumus, bet arī klientu uzticību jūsu uzņēmumam. Iekļaujot kampaņas savā pārdošanas piltuvē, jūs palielināt izredzes, ka viņi no jums kaut ko iegādāsies.

9. Iekļūšana SaaS atsauksmju vietņu sarakstā

SaaS atsauksmju vietnes ir lielisks veids, kā iekļaut savu uzņēmumu sarakstā un attīstīt savu Saas uzņēmumu. Tās ir arī lielisks veids, kā iegūt atsauksmes no potenciālajiem un esošajiem klientiem.

Ir dažas lietas, kas jums ir jādara, lai iekļūtu pārskatīšanas vietnes sarakstā. Pirmkārt, pārliecinieties, ka jūsu uzņēmums ir likumīgs un ka neesat krāpnieks. Pēc tam izveidojiet labu sava uzņēmuma profilu. Tajā jāiekļauj informācija par jūsu uzņēmumu, produktiem vai pakalpojumiem, ko piedāvājat, un komandu, kas strādā ar uzņēmumu. Varat pievienot arī savu produktu vai pakalpojumu ekrānšāviņus, lai palīdzētu ilustrēt, par ko runājat. Varat arī izmantot Ranktracker atpakaļsaišu pārbaudes rīku, lai pārliecinātos, vai saites ir vērtīgas SEO mērķiem.

Kad jūsu uzņēmums ir iekļauts sarakstā, ir svarīgi pārliecināties, ka iesniedzat kvalitatīvas atsauksmes. Pārliecinieties, ka produkts vai pakalpojums ir aprakstīts skaidri un kodolīgi, un noteikti norādiet saiti uz savu produktu vai pakalpojumu, lai klienti paši varētu pārliecināties, par ko jūs runājat.

Visbeidzot, neaizmirstiet sekot līdzi pārskatīšanas vietnes atjauninājumiem. Šādā veidā jūs varat nodrošināt, ka jūsu uzņēmums tiek pārstāvēts precīzi un ka jūs sniedzat klientiem vislabāko iespējamo informāciju.

10. Izmantojiet atkārtotas mērķauditorijas reklāmas

Atkārtotas mērķauditorijas reklāmu izmantošana var būt lielisks veids, kā paplašināt savu Saas uzņēmumu. Lūk, četri padomi, kā to veiksmīgi veikt.

  1. Sāciet ar skaidru mērķi. Ko vēlaties sasniegt ar mērķauditorijas reklāmu? Vai vēlaties palielināt klientu konversijas rādītājus? Vai vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību? Kad jums ir skaidrs mērķis, varat sākt mērķtiecīgi atlasīt reklāmas, lai sasniegtu šo mērķi.
  2. Pareizi iestatiet atkārtotas mērķauditorijas reklāmas. Vai jūs izmantojat displeja reklāmas kampaņas vai atkārtotas mērķauditorijas reklāmas savā līderu piesaistes procesā? Kad kampaņas ir iestatītas, pārliecinieties, vai mērķējat uz pareizajiem cilvēkiem un produktiem.
  3. Izvēlieties pareizās reklāmas. Ir pieejami dažādi reklāmu veidi, tāpēc pārliecinieties, ka esat izvēlējies savam uzņēmumam piemērotas reklāmas. Vai meklējat reklāmu banerus? Video reklāmas? Rādīt reklāmas?
  4. Izvērtējiet rezultātus un pēc vajadzības tos koriģējiet. Kad esat sācis izmantot retargeting reklāmas, ir svarīgi sekot līdzi rezultātiem. Sekojiet, cik bieži cilvēki klikšķina uz jūsu reklāmām, cik daudz cilvēku konvertējas un cik lielu datplūsmu jūs saņemat no savām reklāmām. Ja pamanāt, ka rezultāti neatbilst jūsu cerībām, attiecīgi pielāgojiet reklāmas vai stratēģiju.

11. Piešķiriet nozīmi atsauksmēm, gadījumu izpētei un klientu stāstiem

Give Importance To Testimonials, Case Studies, and Customer Stories

Ja attīstāt savu Saas uzņēmumu, ir svarīgi pievērst uzmanību atsauksmēm, gadījumu izpētei un klientu stāstiem. Šie satura elementi var palīdzēt jums veidot saikni ar savu mērķa tirgu un parādīt, kā jūsu produkts vai pakalpojums var viņiem palīdzēt.

Atsauksmes ir īpaši svarīgas, jo tās var parādīt jūsu mērķa tirgum, ka esat uzticams un uzticams uzņēmums. Ja kāds patiešām ir izmantojis jūsu produktu vai pakalpojumu un ir guvis pozitīvu pieredzi, tas atsauksies uz viņiem vairāk nekā tad, ja viņi vienkārši izlasīs atsauksmi bez personīgas pieredzes.

Lietderīgi var būt arī gadījumu pētījumi, jo tie parāda, kā jūsu produktu vai pakalpojumu var izmantot unikālos veidos. Tas var palīdzēt jūsu mērķa tirgum saprast, ka jūs nepārdodat tikai produktu vai pakalpojumu, bet gan risinājumu.

Klientu stāsti ir lielisks veids, kā parādīt mērķtirgum, ka jūs viņu saprotat. Ja varat parādīt savam mērķa tirgum, ka saprotat viņu grūtības un vajadzības, viņi jums uzticēsies un ieteiks jūsu produktu vai pakalpojumu saviem draugiem.

12. Padariet pirkšanas procesu jūsu klientam vienkāršu

Kad uzņēmumi vēlas iegādāties jūsu produktu, viņiem ir jānodrošina iespēja to izdarīt viegli un bez sarežģījumiem. SaaS (programmatūras kā pakalpojuma) iegāde ir pieaugoša tendence, un uzņēmumi meklē veidus, kā padarīt šo procesu saviem klientiem pēc iespējas vienkāršāku.

Ir dažas lietas, ko varat darīt, lai pēc iespējas atvieglotu šo procesu saviem klientiem. Pirmkārt, pārliecinieties, ka jūsu produktu ir viegli atrast un orientēties. Pārliecinieties, ka jūsu produktu lapas ir labi sakārtotas un viegli navigējamas. Iekļaujiet skaidrus un kodolīgus produkta aprakstus, kā arī detalizētus attēlus. Pārliecinieties, ka jūsu cenas ir skaidras un kodolīgas, kā arī pārredzami norādiet, kā tiks veikta apmaksa.

Turklāt pārliecinieties, ka pirkšanas process ir vienkāršs un saprotams. Ietveriet vienkāršu kases procesu bez slēptām maksām vai papildu soļiem. Pārliecinieties, ka jūsu produkts tiek piegādāts ātri un vienkārši un ka jūs ātri reaģējat uz visiem jautājumiem vai bažām, kas klientiem var rasties.

Visbeidzot, pārliecinieties, ka jūsu klientu apkalpošana ir augstākās klases. Pārliecinieties, ka jums ir uzticamu un zinošu cilvēku komanda, kas ir pieejama, lai palīdzētu klientiem ar jebkādiem jautājumiem vai problēmām. Ievērojot šos vienkāršos padomus, jūs atvieglosiet uzņēmumiem jūsu produkta iegādi un nodrošināsiet maksimālu ieguvumu no tā.

5 galvenie digitālā mārketinga ieguvumi SaaS pakalpojumiem

Digitālais mārketings ir spēcīgs rīks, kas var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus SaaS uzņēmumiem. Šeit ir pieci iemesli, kāpēc digitālais mārketings ir tik efektīvs SaaS uzņēmumiem:

  1. Digitālais mārketings palīdz sasniegt vairāk klientu. Izmantojot digitālā mārketinga kampaņu, varat mērķtiecīgi veikt mārketinga pasākumus, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, piemēram, klientu atrašanās vietu, uzvedību un interesēm. Tas nozīmē, ka jūs varat sasniegt vairāk klientu efektīvāk un ar zemākām izmaksām nekā ar tradicionālajām mārketinga metodēm.
  2. Tas ir rentabls. Digitālā mārketinga kampaņas var veidot ļoti mērķtiecīgas un pielāgotas jūsu vajadzībām, un tas nozīmē, ka varat ietaupīt reklāmas izmaksas. Turklāt digitālā mārketinga kampaņas var īstenot, izmantojot dažādas metodes, piemēram, e-pastu, sociālos plašsaziņas līdzekļus un vietnes saturu. Tas nozīmē, ka varat izmantot dažādas metodes, lai sasniegtu savu mērķauditoriju, un varat pielāgot savas kampaņas pēc vajadzības, nesadārdzinot bankas līdzekļus.
  3. Digitālā mārketinga rezultāts ir lielāka klientu iesaiste. Iesaistot klientus ar digitālā mārketinga palīdzību, jūs varat radīt pozitīvāku klientu pieredzi. Tas nozīmē, ka jūsu klienti biežāk veiks darbības, piemēram, pierakstīsies jūsu pakalpojumam, noklikšķinās uz jūsu reklāmas vai atstās atsauksmes. Tas savukārt palielina pārdošanas apjomus un klientu lojalitāti.
  4. Digitālais mārketings palīdz jums apsteigt konkurentus. Izmantojot digitālā mārketinga paņēmienus, jūs varat veidot uzticību un uzticamību saviem klientiem. Tas nozīmē, ka viņi, visticamāk, atsauks jūsu uzņēmumu saviem draugiem un radiniekiem, un viņi, visticamāk, ieteiks jūsu produktu vai pakalpojumu citiem.
  5. Digitālais mārketings palīdz veidot ciešākas attiecības ar klientiem. Izmantojot digitālā mārketinga metodes, jūs varat saprast un apmierināt klientu vēlmes un vajadzības. Tas palīdz veidot ciešākas attiecības ar klientiem, kas var palielināt lojalitāti un pārdošanas apjomus!

Nobeiguma vārdi!

Pirms izvēlēties konkrētu SaaS mārketinga stratēģiju, ir svarīgi apzināt savas SaaS mērķus un to, kurā digitālā spektra vietā tā atrodas. Piemēram, vai jums jau ir plaša lietotāju bāze, bet nav daudz ienākošo klientu? Tādā gadījumā, iespējams, vislabāk būtu koncentrēties uz jūsu SaaS reputāciju esošo klientu vidū. Vai arī, iespējams, jums ir neliela auditorija un jums ir nepieciešams paplašināt savu sasniedzamību? Izmantojot šāda veida SaaS mārketinga stratēģiju, jūs varētu apsvērt iespēju sadarboties ar kādu tirgū populāru ietekmīgu personu, lai palīdzētu jums sasniegt plašāku auditoriju. Galvenais ir tas, ka jums pašiem jāizlemj, kura veida SaaS mārketinga stratēģija vislabāk atbilst jūsu uzņēmumam.

SaaS digitālais mārketings var būt sarežģīts temats. Šajā emuāra ierakstā esmu aplūkojis dažas no labākajām stratēģijām SaaS uzņēmumiem. Es ceru, ka šis raksts jums būs noderīgs. Vai jums ir kādi jautājumi? Es labprāt palīdzēšu, tāpēc, lūdzu, atstājiet komentāru - es labprāt uzklausīšu jūs!

Izmēģiniet Ranktracker BEZMAKSAS