Ievads

Optimizācija meklētājprogrammām (SEO) ir būtisks ierocis, kas uzņēmumiem jāizmanto, veidojot vadītājus tiešsaistē. Efektīva SEO taktika var palīdzēt piesaistīt vairāk apmeklētāju jūsu vietnei, padarot to redzamāku un radot interesantu saturu.

Saskaņā ar pētījumiem daudziem tīmekļa vietnes apmeklētājiem ir jābūt gataviem pirkt. Tomēr, izmantojot SEO stratēģijas, laika gaitā ar viņiem var izveidot saikni un galu galā pārvērst viņus par kvalificētiem līderiem.

Mārketinga speciālistiem, ja viņi vēlas gūt panākumus digitālajā pasaulē, prioritāte ir jāpiešķir savu tīmekļa lapu optimizācijai meklētājprogrammās.

Šajā rakstā ir aplūkotas dažādas stratēģijas un paraugprakses efektīvai izpildei, kā arī SEO izmantošanas īpatnības līderu ģenerēšanai.

Kas tieši ir SEO līderu ģenerēšanai?

SEO jeb meklētājprogrammu optimizācija ir process, kas ietver dažādu jūsu vietnes aspektu uzlabošanu un precizēšanu, lai padarītu to redzamāku un pamanāmāku meklētājprogrammu rezultātos. Ar optimizētu vietni jūsu uzņēmums var parādīties attiecīgajos meklēšanas rezultātos, kad potenciālie klienti meklē ar jūsu nozari saistītus produktus vai pakalpojumus.

SEO un vadītāju piesaistīšana iet roku rokā, jo spēcīga SEO stratēģija var palīdzēt jums biežāk parādīties meklēšanas rezultātu pirmajā lapā. Tas var palielināt to potenciālo klientu skaitu, kuri atklāj un iesaistās jūsu uzņēmumā. Piemēram, ja jums pieder apzaļumošanas uzņēmums un optimizējat savu tīmekļa vietni meklētājprogrammām, jūs varat piesaistīt jaunus klientus savā reģionā, kuri meklē apzaļumošanas pakalpojumus.

Īstenojot efektīvu SEO stratēģiju, varat paplašināt savu klientu bāzi, palielināt pārdošanas apjomu un ieņēmumus, kā arī veicināt nepārtrauktu sava uzņēmuma izaugsmi. Tas ir tāpēc, ka SEO ļauj jums sazināties ar savu mērķauditoriju īstajā laikā un vietā tiešsaistē, tādējādi radot potenciālos klientus un veicinot konversijas.

Uzsāciet piesaistes ģenerēšanu ar SEO, uzdodot šādus jautājumus

Vai esat gatavs sākt piesaistīt klientus, izmantojot SEO? Ir pienācis laiks uzdot sev dažus būtiskus jautājumus, lai nodrošinātu, ka jūsu stratēģija ir efektīva un pielāgota jūsu sapņu vadītājiem.

Kas ir jūsu potenciālie līderi?

Pirms satura optimizēšanas ir jānoskaidro, kas ir jūsu ideālie klienti. Pieņemsim, ka nodarbojaties ar bērnu apģērbu biznesu. Kāda būtu jūsu ideālā mērķauditorija?

Nepieļaujiet neskaidru klasifikāciju, piemēram, "vecāki". Esi konkrēts! Vai jūsu mērķauditorija ir mammas vai tēti? vientuļajiem vecākiem vai divu vecāku ģimenēm? Strādājošie vecāki vai mājās palikušie vecāki? Precīzi nosakot savu mērķauditoriju, varat izveidot garas astes atslēgvārdus, kas jūsu uzņēmumam piesaistīs īstos klientus.

Ko jūs gatavojaties kopīgot ar saviem ideālajiem līderiem?

Kad zināt, kas ir jūsu kvalificētie potenciālie klienti, ir pienācis laiks veidot saturu, kas uzrunā tos. Vispārīgas mērķlapas to nespēj. Izveidojiet mērķauditorijai pielāgotas mērķlapas.

Reklāma var būt efektīvs veids, kā ģenerēt vadītājus, mērķauditorijai atlasot konkrētas mērķauditorijas un virzot datplūsmu uz vietni vai mērķlapu.

Piemēram, ja strādājat ar Google reklāmām, nosūtiet apmeklētājus uz īpaši viņiem izstrādātu mērķlapu, pamatojoties uz reklāmu izraisījušajiem atslēgvārdiem. Kad viņi ir nonākuši jūsu pārdošanas piltuvē, jums ir jāpārliecina viņus iegādāties.

Kā jūs uzturēsiet saikni ar saviem līderiem?

SEO līderu piesaistei ir saistīta ar jēgpilnu saikņu veidošanu ar potenciālajiem klientiem. Izmantojiet sociālo mediju kanālus, lai veidotu saikni ar klientiem tīklos, kurus viņi izmanto visvairāk. Kopīgojiet vērtīgu saturu, kas viņiem atsaucas, un mudiniet viņus dalīties tajā ar citiem. Sāciet veidot savu emuāru un izmantojiet to, lai izglītotu savu auditoriju. Un neaizmirstiet iespējot komentārus, lai jūs varētu tieši uzrunāt aktīvākos klientus publiskajā forumā.

Kā jūs pārvēršat vadītājus par klientiem?

Pēc tam, kad esat piesaistījis potenciālos klientus savai vietnei, ir nepieciešams tos novirzīt uz pārdošanu. Satura beigās ievietojiet aicinājumus veikt darbību, neatkarīgi no tā, vai tā ir viena saite uz produktu vai divu rindu baneris ar aicinājumu uz pārdošanu. Izmantojot spēcīgu SEO stratēģiju, varat radīt vadītājus un pārvērst tos par lojāliem klientiem.

Efektīvi padomi, kas jāievēro, lai ar SEO palīdzību radītu svinu

Kā jūs varat maksimāli izmantot SEO, lai piesaistītu jaunus klientus? Mēs esam jums snieguši astoņus padomus, kā efektīvi piesaistīt jaunus klientus, izmantojot SEO.

Padoms Nr. 1: Nosakiet savus ideālos līderu mērķus

Pirmais solis efektīvas SEO stratēģijas izveidē ir zināt, kas ir jūsu mērķa klients. Izveidojot klienta personāžu, varat veidot precīzāku un atbilstošāku saturu, kas atbilst jūsu auditorijas vajadzībām, jautājumiem un vēlmēm. Tas nodrošina, ka jūsu uzņēmums pēc iespējas biežāk parādās jūsu ideālajiem līderiem ar pareizo saturu pareizajā laikā. Tāpēc veltiet laiku, lai definētu savu ideālo līderi, un veidojiet saturu, kas uzrunā tieši viņu.

2. padoms: analizējiet savus konkurentus

Runājot par SEO, jūsu konkurenti var būt jūsu izcilākie skolotāji. Izmantojot SEO konkurentu analīzes rīkus, jūs varat uzzināt, kas darbojas, kas ieņem augstu vietu un kas jums jādara, lai tos apsteigtu.

Pievērsiet īpašu uzmanību tam, no kurienes nāk datplūsma. Ja pamanāt, ka liela daļa tās nāk no sociālajiem medijiem, tā var būt laba iespēja vairāk pievērsties SEO. Esiet soli priekšā konkurentiem, rūpīgi sekojot līdzi viņu stratēģijām.

Padoms 3: Plānojiet satura auditu

Pirms satura stratēģijas izstrādes ir svarīgi novērtēt tīmekļa vietnes satura stiprās un vājās puses. Satura audits var palīdzēt jums noteikt prioritātes, uz kurām lapām vai produktiem koncentrēt savus SEO centienus un kur varētu būt satura nepilnības, kas jānovērš. Šis uzdevums ļauj jums noskaidrot, kuri satura elementi jūsu vietnē darbojas vislabāk, ar kādām tēmām saistās jūsu auditorija, kuri ieraksti krāj putekļus un kāda veida saturam dod priekšroku jūsu mērķauditorija.

Padoms 4: Izveidojiet satura stratēģiju

Lai satura stratēģija būtu efektīva, ir svarīgi zināt, kādu saturu veidot. Izmantojiet tādus rīkus kā Semrush, lai uzzinātu, kādas ir jūsu konkurentu populārākās lapas un atslēgvārdi, un rakstiet saturu, ko cilvēki vēlas lasīt.

Izmantojiet atslēgvārdus, kas pārvērš vietnes apmeklētājus par potenciālajiem klientiem, radot saturu, kas atbilst viņu prasībām katrā pircēja ceļojuma posmā un veicina konversiju.Izveidojiet satura plānu un ievērojiet to, lai maksimāli izmantotu jūsu SEO centienus.

Padoms Nr. 5: Dažādu satura formāta iespēju izpēte

Neaprobežojieties tikai ar viena veida saturu.

Dažādi formāti var palīdzēt apmierināt lietotāja meklēšanas nolūku katrā ceļojuma posmā. Tā vietā, lai rakstītu tikai emuāru, apsveriet iespēju izveidot video, infografiku, podkāstu, vebināru vai gadījumu izpēti. Tas var palīdzēt palielināt jūsu satura efektivitāti un noturēt jūsu auditoriju iesaistītu.

Padoms Nr. 6: Neaizmirstiet par ārpus lapas SEO tehnikām

(Avots: https: //www.dgbits.in/offpage-seo)

Veicot organiskā satura revīziju, neaizmirstiet par to, cik svarīga ir ārpus lapas SEO un tehniskā SEO optimizācija. Pat ja jau esat parūpējies par lapas iekšējās SEO optimizācijas elementiem, ārpus lapas un tehnisko elementu neievērošana var neļaut jūsu labi optimizētajam saturam ierindoties augstās vietās.

Lai veiktu rūpīgu vietnes auditu, ir svarīgi ņemt vērā šādus aspektus:

• Iekšējo saišu uzlabošana,
• Atpakaļsaite profilu analīze,
• Bojāto saišu labošana,
• Saites veidošana, izmantojot saziņu un viesu emuāru veidošanu,
• Vietējo citātu un direktoriju profilu atjaunināšana,
• Robots.txt faila formatējuma pārskatīšana,
• Mobilajām ierīcēm draudzīguma pārbaude,
• izvairīšanās no satura dublēšanās un
• Vietnes ātruma uzlabošana.

Padoms 7: Izmantojiet CTA pēc iespējas labāk

(Avots: https: //blog.vmgstudios.com/what-is-a-call-to-action-cta)

Lai padarītu efektīvākus aicinājumus veikt darbību, izmēģiniet dažādus variantus, lai noskaidrotu, kuri no tiem darbojas vislabāk. A/B testēšana ir lielisks veids, kā eksperimentēt ar dažādiem CTA, lai noteiktu, kas vislabāk darbojas jūsu konkrētajai auditorijai. Svarīgi ir arī izsekot savu aicinājumu veikt darbību panākumiem, lai redzētu, kā tie ietekmē jūsu vadītāju piesaistes un konversijas rādītājus.

Paturiet prātā, ka aicinājumu veikt darbību formulējums un izvietojums var būtiski ietekmēt to efektivitāti. Pārliecinieties, ka jūsu CTA ir redzami un vizuāli izceļas, un apsveriet iespēju izmantot uz rīcību orientētu valodu, kas mudina auditoriju rīkoties.

Padoms 8: Izveidojiet ciešas attiecības ar klientiem, izmantojot CRM

(Avots: https: //www.zendesk.com/sell/crm/what-is-crm/)

Klientu attiecību pārvaldība (CRM) ir kļuvusi arvien nozīmīgāka mūsdienu uzņēmējdarbības pasaulē. Uzņēmumi to var izmantot kā spēcīgu instrumentu, lai attīstītu potenciālos klientus, noturētu klientus un veidotu ciešas attiecības ar patērētājiem. Zīmols var ievērojami augt un gūt peļņu, ja tas veido ciešu saikni ar savu auditoriju.

Izmantojot CRM, lai veidotu ciešas attiecības ar lietotāju bāzi, uzņēmumi var palīdzēt savām pārdošanas un mārketinga komandām izveidot efektīvas stratēģijas, lai piesaistītu potenciālos klientus un iegūtu vairāk potenciālo klientu. Uzņēmumi var labāk izprast savu klientu vajadzības un vēlmes, analizējot klientu datus un ieskatus. Izmantojot šīs zināšanas, uzņēmumi var mērķtiecīgāk virzīt savus mārketinga un pārdošanas centienus, kas palielina panākumus.

Piemēram, Facebook CRM var tieši uztvert potenciālos klientus no Facebook reklāmām un piešķirt tos pārdošanas komandai, vienlaikus gandrīz uzreiz iesaistot potenciālos klientus.

Padoms 9: Veiciniet savu biznesu ar atsauksmēm

Ko jūs parasti darāt vispirms, kad gatavojaties kaut ko iegādāties? Ja esat kā lielākā daļa cilvēku, jūs pārbaudāt klientu atsauksmes, vai ne? Tieši tāpēc ir ļoti svarīgi, lai jūsu vietnē būtu atsauksmes. Tās ir vērtīgs veids, kā parādīt jūsu uzņēmuma vērtību un efektivitāti, un, ja tajās ir iekļauti atbilstoši atslēgvārdi, tās var pat uzlabot jūsu SEO.

Lai apkopotu atsauksmes, sāciet, uzrunājot apmierinātos klientus un lūdzot viņus uzrakstīt īsu atsauksmi, ko varat izmantot savā vietnē. Bet, ja tas šķiet nedaudz apgrūtinoši, neuztraucieties - varat arī iegūt citātus no atsauksmēm, kas atstātas jūsu sociālo mediju kanālos vai citās tiešsaistes platformās. Tikai pārliecinieties, ka ir iekļauta saite uz sākotnējo avotu, lai apmeklētāji varētu pārliecināties par atsauksmju autentiskumu.

Atsauksmju iekļaušana jūsu vietnē ir lielisks veids, kā panākt uzticamību potenciālajiem klientiem un galu galā palielināt reklāmguvumu.

Dārgi izmaksājošas SEO kļūdas, no kurām jāizvairās

Runājot par SEO, ir svarīgi atcerēties, ka dažkārt mazāk ir vairāk. Pārspīlējot ar noteiktām taktikām, ilgtermiņā tas var kaitēt jūsu pozīcijām. Tāpēc, lai pārliecinātos, ka esat uz pareizā ceļa, šeit ir dažas izplatītas kļūdas, no kurām vajadzētu izvairīties:

• Neiegādājieties saites no apšaubāmiem direktorijiem vai zemas kvalitātes saišu fermām.
• Neaizpildiet saturu ar pārāk daudziem atslēgvārdiem. Svarīgi ir saglabāt satura dabiskumu un atbilstību.
• Atturieties no rakstu vērpšanas, jo tas ilgtermiņā var kaitēt jūsu SEO centieniem.
• Pārliecinieties, ka jūsu saturs vienmēr ir atbilstošs jūsu uzņēmumam un nišai. Satura publicēšana ārpus jūsu kompetences jomas var kaitēt jūsu SEO.
• Izvairieties izmantot saturu, kas nav jūsu, un vienmēr norādiet, kur tas pienākas.
• Dublējošs saturs ir ļoti aizliegts. Unikāls un vērtīgs saturs ir būtisks, lai uzlabotu jūsu SEO.
• Melnā cepure SEO taktika var šķist ātrs risinājums, taču galu galā tā kaitēs jūsu vietnes pozīcijām.
• Neaizmirstiet norādīt saites uz citu saturu savā vietnē, lai palīdzētu meklētājprogrammām izprast jūsu vietnes struktūru.
• Saišu veidošana ar uzticamiem satura avotiem var palielināt jūsu autoritāti, tāpēc neaizmirstiet to darīt arī jūs.
• Visbeidzot, pārliecinieties, ka esat definējuši savus SEO galvenos rezultatīvos rādītājus un sasaistījuši tos ar līderu piesaisti. Tas palīdzēs jums novērtēt savu centienu panākumus un attiecīgi pielāgot stratēģiju.

Kā novērtēt SEO kampaņas panākumus: Labāko rīku un metriku ceļvedis

Ir vairāki rīki un platformas, ko varat izmantot, lai novērtētu savu SEO darbību efektivitāti. Lai gan analītiskie rīki ir viens no panākumu rādītājiem, varat izmantot arī tādas vietnes kā Alexa vai Moz, lai iegūtu informāciju par sava uzņēmuma vietu galvenajās meklētājprogrammās, piemēram, Google, Yahoo un Bing.

Lai nodrošinātu labākos rezultātus, ir svarīgi regulāri uzraudzīt SEO progresu un pārskatīt datus, lai identificētu visas ar to saistītās problēmas. Tas var arī palīdzēt jums noteikt, vai jūsu SEO stratēģijas nodrošina atbilstošu mērķtiecīgu datplūsmu jūsu uzņēmuma tīmekļa vietnei. Paturiet prātā, ka SEO ir ilgtermiņa stratēģija, un ieteicams mērīt panākumus sešu mēnešu vai ilgākā laika posmā.

Šeit ir daži rīki, ko varat izmantot, lai novērtētu SEO kampaņas panākumus:

1. Google meklēšanas konsole: Google meklēšanas konsole ir neticams resurss, kas var sniegt vērtīgu informāciju par jūsu vietnes SEO veiktspēju. Tas ietver galvenos rādītājus, piemēram, organiskās pozīcijas, atpakaļsaites un jebkuras vietnes kļūdas, kas var ietekmēt jūsu SEO.
2. Aleksa: Alexa, no otras puses, ir rīks, kas var palīdzēt jums optimizēt jūsu SEO, sniedzot jums datus par rangiem, satiksmes avotiem, iesaistīšanās rādītājiem, demogrāfiju un citām būtiskām SEO vertikālēm, kas saistītas ar jūsu uzņēmumu.
3. Moz: Moz ir vēl viens spēcīgs SEO rīks, kas piedāvā daudz analītisko datu, konkurences izlūkdatus un citu vērtīgu ar SEO saistītu informāciju, kas var palīdzēt novērtēt un uzlabot jūsu digitālā mārketinga pasākumu panākumus.
4. Uber iesaka: Uber Suggest ir ērts mazs rīks, kas var sniegt jums idejas SEO optimizācijai, piedāvājot saistītus atslēgvārdus un meklēšanas frāzes, ko var iekļaut jūsu tīmekļa vietnes vai emuāra saturā.
5. Google tendences: Google Trends ir noderīgs rīks, ar kura palīdzību var sekot līdzi SEO tendencēm un ar tām saistītiem meklēšanas apjoma datiem, ļaujot jums sekot līdzi jaunākajām norisēm jūsu nozarē.
6. Ahrefs: Visbeidzot, Ahrefs ir SEO rīks, kas nodrošina tehniskos resursus, SEO pārskatus un izpētes rīkus, kuri var būt īpaši noderīgi digitālā mārketinga komandām, kas vēlas uzlabot savu SEO veiktspēju.

Rezumējot

SEO ir ļoti svarīga loma veiksmīga uzņēmuma attīstībā. Optimizējot savu tīmekļa vietni, veidojot mērķtiecīgu saturu un veidojot jēgpilnus sakarus ar savu auditoriju, jūs varat radīt vadītājus, kas pārvēršas par lojāliem klientiem.

Neaizmirstiet uzdot sev būtiskus jautājumus, piemēram, par to, kas ir jūsu potenciālie vadošie klienti, ko jūs ar viņiem kopīgojat, kā uzturēsiet saikni un kā jūs tos pārveidosiet par klientiem.

Izmantojot šos efektīvos padomus, jūs varat maksimāli izmantot SEO optimizācijas iespējas, lai piesaistītu jaunus klientus, un sasniegt savus biznesa mērķus. Tātad, vai esat gatavs izmantot SEO priekšrocības, lai attīstītu savu biznesu un radītu vairāk vadītāju?