• Mārketinga pamati

Kā pareizi izmantot TikTok savā mārketinga stratēģijā

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
Kā pareizi izmantot TikTok savā mārketinga stratēģijā

Ievads

Jebkurai mārketinga stratēģijai ir nepieciešama neliela sagatavošanās, īpaši, ja plānojat tai veltīt līdzekļus. Jums ir jāredz ROI jeb ieguldījumu atdeve, neatkarīgi no tā, ko jūs darāt. ROI līmenis var būt mainīgs. Vismaz minimālā gadījumā jums būtu jāpanāk peļņa, bet, ja tas ir viss, ko darāt, mārketinga informācijas sniegšana ir mazāk nekā efektīva.

Viss būs atkarīgs no mēroga. Warner Brothers iztērēja 100 000 000 ASV dolāru, lai reklamētu veiksmīgo filmu Inception, kuras uzņemšana izmaksāja 160 000 000 ASV dolāru, bet kases ieņēmumi sasniedza 836 800 000 ASV dolāru. Tātad, ja kopējie izdevumi bija 260 000 000 ASV dolāru, pēc ražošanas un mārketinga izdevumiem filma atnesa 576 800 000 ASV dolāru peļņu.

Filmas producēšanai iztērētie miljoni neiekļaujas mārketinga ROI, tāpēc patiešām var teikt, ka šajā scenārijā ROI attiecība bija 1 pret 8,368. Būtībā Inception mārketings bija 1 daļa izdevumu un 7,368 daļas peļņas. Tā ir laba ROI. Dažas filmas tērē simt miljonus mārketingam un ārzemju tirgū naudu tikko dubulto.

Pamatots mārketings nodrošina labāku INI. Tomēr mārketingam, ko veicat saviem produktiem vai pakalpojumiem, ir jāatbilst pašiem produktiem vai pakalpojumiem. Sociālie plašsaziņas līdzekļi šajā ziņā ir labs informācijas sniegšanas veids; to prezentācijas potenciāls ir ļoti elastīgs. Šobrīd ir aktuāls TikTok. Attiecīgi šajā rakstā mēs izpētīsim desmit veidus, kā sasniegt labāku ROI tieši ar TikTok.

Svarīgi ir zīmola kanāli

Vispirms ir jāizveido TikTok kanāls, kas ir paredzēts jūsu zīmola pareizai demonstrēšanai. Minētajam kanālam jābūt vērstam uz izklaidi, par ko mēs sīkāk runāsim tālāk šajā sarakstā. Jums jābūt konsekventam. Jūsu kanālam ir jāatspoguļo jūsu zīmola kultūra, un tam ir pienācīgi jāuzrunā attiecīgās TikTok demogrāfiskās grupas.

Ja jūsu produkts būtu bezalkoholiskais dzēriens, jūs šo bezalkoholisko dzērienu tirgotu spēlētājiem citādi nekā to pašu produktu tirgotu juristiem, taču pats zīmols nemainītos. Tāda pati atšķirība ir starp sporta krekla valkāšanu sporta pasākumā un uzvalka un kaklasaites valkāšanu birojā. Apģērbs, ko valkā, mainās, bet jūs paliekat tas pats.

Veids, kā jūs prezentējat savu zīmolu, mainās, bet zīmols paliek nemainīgs. Tāpēc jūsu zīmola TikTok kanālā ir jāiekļauj saturs, kas nav pretrunā ar to, kas jūs esat un ar ko nodarbojas jūsu zīmols, bet vienlaikus ir paredzēts paredzētajai auditorijai.

Hashtags Piltuve ar saturu dažādiem lietotājiem

Kad esat izveidojis kanālu un regulāri veidojat saturu, nākamais solis ir nodrošināt redzamību, un šim nolūkam vēlaties izmantot pareizos hashtagus. TikTok ir pusmiljards aktīvo lietotāju mēnesī, un šeit ir daži no labākajiem hashtagiem, ar kuriem tos piesaistīt, sākot ar 2021. gada jūniju.

Lietojamie hashtagi ir atkarīgi no tā, kas ir aktuāls. Trending hashtagus ietekmē vairākas lietas. Kāds ir gadalaiks? Kur atrodas jūsu uzņēmums un kur atrodas jūsu uzņēmuma galvenie klienti? Kas notiek ziņās un ko dara konkurenti?

Ieviesiet paradumu ik mēnesi atjaunināt hashtagus, lai tie būtu aktuāli, kā ieteicis jūsu mārketinga konsultants. Katrā jūsu veidotajā videoklipā jābūt nedaudziem atbilstošiem hashtagiem. Varat veikt arī meklēšanas dzinēju pieprasījumus, lai redzētu, kas parasti ir tendencīgs.

Mārketinga grupu konsultācijas, kas palīdz pielāgot hashtagus atbilstoši jūsu auditorijai, produktiem un tam, kas šobrīd ir aktuāls TikTok, ir lielisks veids, kā ietaupīt laiku un naudu, lai saglabātu hashtagu aktualitāti kopumā, ne tikai ar TikTok, - galu galā jūs jau tagad tirgojat vairākos sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

TikTok saturs ir veidots, lai nodrošinātu izklaidi

Mārketings nav TikTok darbības jēga, tas nav viņu pastāvēšanas mērķis. TikTok ir domāts saiknei, izklaidei un jautrībai. Tas ir galvenais veids, kā pusaudžiem iesaistīties savstarpējās attiecībās, un jūs redzēsiet, ka lielu daļu saistītā satura veido jaunieši vecumā no aptuveni 14 līdz 19 gadiem.

Ja jūsu bizness ir balstīts uz dzīvības apdrošināšanu, tad, izmantojot TikTok, mārketingu būs nepieciešams veikt nevis pašiem bērniem, bet gan vecākiem ar bērnu starpniecību. Ideja būtu piespiest pusaudžus lūgt vecākiem saistītus produktus vai pakalpojumus.

Tāpēc jūs varētu radīt smieklīgu nelielu reklāmu, kurā pusaudžiem, kas dzīvo bez vecāku palīdzības, nākas cīnīties ar mantojumu pēc vecāku sliktās sagatavotības. Tad pusaudži, kurus jūs cenšaties uzrunāt, šķietami noskatītos saturu, dotos pie mammas un tēta un risinātu sarunu par šo konceptu. Pusaudži kļūst par jūsu zīmola aizvietotājiem.

Protams, tas ir tikai hipotētisks pieņēmums; lielākā daļa dzīvības apdrošināšanas sabiedrību gatavojas reklamēt citas demogrāfiskās grupas, bet jūs saprotat, par ko ir runa. Tāpat kā iepriekš minētajā analoģijā ar uzvalku un krekliem, jums ir jāpielāgo sava zīmola ķermeņa aksesuāri, lai tie atbilstu attiecīgajam gadījumam. Visam, ko radāt, galu galā jābūt izklaidējošam. Tāpēc esiet smieklīgi, iedvesmojoši un interesanti.

Izpratne par to, ko jūs sasniedzat: Jaunāka demogrāfija

Par to tika runāts jau iepriekš. Galvenā TikTok auditorija ir pusaudži. Lielākā daļa no viņiem ir vecāki par 14 gadiem, un viņiem ir tendence veidot daudz humoristisku deju video. Daudz teksta, daudz ekspozīcijas, daudz lietu, kas pusaudžiem varētu šķist "garlaicīgas", galu galā darbosies pret jūsu zīmolu. Lai ko darītu, jums ir jābūt aizraujošam, aizraujošam, interesantam un skatāmam.

Satura veidošanu uzticēt ietekmes aģentiem ir laba ideja, un šo punktu mēs aplūkosim tālāk šajā sarakstā. Ja paši veidojat saturu, jūs vēlaties uzsvērt izklaidi, pēc tam veicinot savu zīmolu netiešā veidā. Jūs varētu pat vienkārši izveidot kādu krāšņu, emocionāli saistošu videoklipu, ko, tā teikt, "producējis " Jūsu zīmols " ".

Veidojiet vizuālo saturu ar interesantām fotografēšanas tehnikām

Daļa no tā, kā būt interesantam, saistošam, aizraujošam un galu galā efektīvam TikTok mārketinga speciālistam, būs video, attēli un citi pasākumi, kuros pilnībā izmantoti estētiski uzlabojoši vizuālie efekti. Piemēram, apskatiet šo Facetune lietotni Bokeh efekta fotogrāfijām. Ja neesat iepazinušies, būtībā tā ir lauka dziļuma tehnika.

Īsāk sakot, lauka dziļums attiecas uz fotogrāfijas objektu un tā fonu. Kad redzat attēlu, kurā priekšā un centrā ir kristāldzidrs cilvēks, bet fons ir izplūdis, tas ir lauka dziļuma efekts. Agrāk šo efektu radīja veids, kādā jūs fokusējāt kameras objektīvu.

Izmantojot jaunās lietotnes, kas atvieglo "Bokeh efektu", varat iegūt tādu pašu rezultātu, neiegūstot ar to saistītas iemaņas fotoattēlu uzņemšanā. Pat ja neesat īpaši prasmīgs tradicionālās fotografēšanas tehnikās, ar tādu lietotni, kāda redzama hipersaitē, jūs iegūsiet tādu pašu efektu. Galu galā jums ir lielāka atdeve par mazākiem ieguldījumiem.

Tā vietā, lai tērētu daudz naudas dārgai fotografēšanas tehnikai, ko izmanto fotogrāfi-meistari, jūs vienkārši iegādājaties lietotni un varat sākt darbu.

Make Visual Content With Interesting (Avots: pixabay)

Izpētiet veiksmīgu TikTok mārketingu no pazīstamiem uzņēmumiem

Skatiet, ko dara līdzīgi uzņēmumi. Daži no veiksmīgajiem zīmoliem, kas šobrīd izmanto TikTok, ir Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle un Gymshark. Aplūkojiet to radītos attēlus un videoklipus. Vai ir kāds sakritība ar jūsu zīmolu?

Ja viņi dara ko tādu, kas atbilst jūsu uzņēmuma zīmola "balsij", iekļaujiet to. Ja viņi nedara kaut ko tādu, kas nedarbotos jums, bet kas darbojas viņiem, noskaidrojiet, kāpēc un vai jūs varat sasniegt līdzīgus rezultātus, izmantojot citu pieeju.

Reklāma joprojām darbojas vietnē TikTok, piesātinājums vēl nav iestājies

Instagram, Twitter un Facebook ir mazliet "apspēlēti", kad runa ir par reklāmas piesātinājumu. Tā kā tie ir sociālo plašsaziņas līdzekļu kalna virsotnē, dažādi tirgotāji ir padarījuši šos saziņas ceļus par galvenajiem savās reklāmas stratēģijās kopumā. Tikmēr TikTok joprojām ir nedaudz kā "savvaļas rietumos".

Pagaidām TikTok nav pilnībā piesātināts ar reklāmām, tāpēc lietotāji biežāk izmanto mārketinga saturu, nenojaušot, ka kāds mēģina viņiem kaut ko pārdot. Tāpēc saglabājiet to, liekot uzsvaru uz izklaidi. Tas kopumā veicinās labāku konversiju, jo palielinās iesaistīšanos jūsu saturā.

Lielāka iesaiste palielina informētību. Informētība ir pārdošanas piltuves augšējais segments. Nākamais ir apsvēršana, kam seko konversija. Ja saturu padarīsiet viegli saistošu, tas palīdzēs.

Sadarbība ar ietekmētājiem ir efektīvas atpazīstamības atslēga

Ļoti efektīvs veids, kā veicināt iesaistīšanos, ir sadarbība ar populāriem ietekmētājiem vietnē TikTok. Instagram to dara jau gadiem ilgi. Viņi atrod profilus, kuriem ir liela datplūsma, un maksā šiem influenceriem par savu produktu reklamēšanu. Jums ir jābūt apķērīgam. Ir vairāki veidi, kā pieiet šai taktikai.

No vienas puses, jūs varat precīzi noteikt, kas tieši TikTok influenceriem ir jādara. Norādiet viņiem, kas un kā viņiem jāsaka, un sniedziet viņiem vispārēju jūsu zīmola profilu, ko izpētīt. Taču paturiet prātā, ka daži no populārākajiem TikTok influenceriem ir pusaudži, un viņiem var nebūt spēju saprast kaut ko sarežģītu, pat ja viņi cenšas.

Tāpēc cita pieeja ir vienkārši maksāt viņiem par to, lai viņi šad un tad piemin jūsu zīmolu, izmantojot dabiskus un neuzspiestus veidus. Varat sūtīt viņiem bezmaksas produktus, lai viņi tos pārskatītu, vai lūgt, lai viņi savos videoklipos atspoguļo jūsu pārdotos produktus. Galvenais ir tas, ka jūs nevēlaties pārāk kontrolēt TikTok influenceru, citādi viņš nolems ar jums nesadarboties.

Turpretī, ja viņiem samaksāsiet pietiekami, šī problēma izzudīs, taču jums ir jābūt pietiekami gudram, lai samērotu atalgojumu ar saistīto mārketinga ietekmi. Turklāt nesaki "TikTokerim" savus skaitļus, citādi viņi var pieprasīt vairāk naudas, un tu būsi spiests maksāt, ja viņi būs pietiekami ietekmīgi.

Iniciējiet produkta vai pakalpojuma hashtag izaicinājumu

Lieliska ideja, kā apvienot influenceru mārketingu ar savu kanālu, ir hashtag izaicinājums. Atceraties #IceBucketChallenge? Cilvēki izlēja uz sevis spaini ar ledaini aukstu ūdeni, lai palielinātu informētību par kādu konkrētu medicīnisku stāvokli. Līdzīgus izaicinājumus varat ierosināt arī saviem produktiem vai pakalpojumiem.

Tāpat kā visiem šajā sarakstā iekļautajiem ieteikumiem, arī šim jautājumam ir vairāki veidi, kā to risināt. Varētu būt uzdevums, kurā jūsu produkti vai pakalpojumi tiek izmantoti tieši tā, kā tie ir paredzēti, vai kurā tie tiek izmantoti papildu veidā, kam nav nekāda sakara ar to paredzēto izmantošanu. Atcerieties, ka nav tādas lietas kā slikta publicitāte, un jums ir darīšana ar pusaudžiem.

Ko pusaudžiem patīk darīt? Viņiem patīk pārkāpt robežas un izmantot lietas tā, kā, iespējams, tās nav paredzēts izmantot. Esi drošs un neveic bīstamus izaicinājumus. Izaicinājums #TidePodChallenge bija toksisks, kas bija bīstams daudziem pusaudžiem un ko sociālie plašsaziņas līdzekļi popularizēja, kaitējot sociālo plašsaziņas līdzekļu nozarei, pusaudžiem un reklāmdevējiem.

Jūs nevēlaties neko tādu darīt. Bet varbūt jūs pārdodat ūdensnecaurlaidīgas zeķes, un jūsu uzdevums ir pusaudžiem ar tām stāvēt spainī ar ledus ūdeni. Atkal mēs runājam par hipotētisku situāciju. Vēlaties būt izdomas bagāts. Lai sasniegtu vislabākos rezultātus, tam vajadzētu būt kādam izaicinājumam, kas iesaista pusaudžus un ko influenceri var viegli un droši veikt.

Ice Bucket challange - Initiate a Product or Service Hashtag Challenge (Avots: pixabay)

Uzglabāt rūpīgus datus, lai pēc nepieciešamības tos mainītu

Visā TikTok mārketinga procesā ir ļoti svarīgi saglabāt skaitļus, lai zinātu, kas darbojas, kas ne, kas un kā labojams. Paturiet prātā, ka, sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem un decentralizētajai infrastruktūrai kļūstot arvien nozīmīgākai mūsdienu sabiedrībā, tas, kas darbojas vienu gadu, nākamajā gadā var izrādīties pilnīgi neefektīvs. Stabilu mārketingu var mainīt pēc vajadzības.

Konsultējieties ar ekspertiem, lai noskaidrotu, kāda veida pārcelšanās būs vispiemērotākā jūsu uzņēmumam. Nosakiet galvenos rezultatīvos rādītājus (KPI), lai redzētu, kuras stratēģijas ir efektīvas un kuras stratēģijas jums nesniedz nekādu labumu. Piešķiriet noteiktu budžeta summu eksperimentālai informēšanai. Rūpīgi izsveriet izmaksas, kas tiek tērētas ietekmētājiem un videoklipiem.

Esiet gatavi vienā mirklī mainīt savu pieeju TikTok mārketingam. Turklāt ir vērts atzīmēt, ka daži zīmoli īpaši sadarbojas ar pusaudžiem, un atziņas, ko jūs gūsiet no TikTok mārketinga, var tikt piemērotas zīmolam kopumā. Kreklīti, ko valkā līdzjutējs spēles laikā, valkā arī spēlētājs laukumā.

Varbūt jūsu zīmols ir vairāk saistīts ar darbu uz lauka nekā ar biroju, tāpēc arī apģērbs ir efektīvāks, ja tas ir veidots darbam uz lauka, nevis birojā. Tā ir analoģija, bet jūs saprotat, par ko šeit ir runa. Dati atklās, kuri gājieni ir labākie un kuri vairs nedarbojas tā, kā jums ir nepieciešams.

TikTok potenciāla visefektīvākā izmantošana

Ir ļoti svarīgi glabāt precīzus datus par visiem saviem sasniegumiem, izmantojot TikTok. Hashtag izaicinājumi var būt ļoti efektīvi informētības veicināšanai, tikai tiem jāpieiet pareizā veidā, un tas var būt saistīts ar izpēti. Sadarbībai ar veiksmīgiem TikTok influenceriem ir liela jēga, konsultanti var palīdzēt jums izvēlēties jūsu zīmolam piemērotākos influencerus.

Tā kā TikTok vēl nav piesātināts ar mārketingu, varat izmantot šo realitāti savā labā; mēģiniet veidot saturu, kas nerada iespaidu, ka tas aicina skatītājus kaut ko iegādāties vai parakstīties. Tāpat arī aplūkojiet, ko uzņēmumi dara saistībā ar veiksmīgu TikTok mārketingu, lai palīdzētu jums norādīt pareizo virzienu, kas attiecas uz saistīto sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketingu.

Vizuāli interesants saturs, izmantojot tādus paņēmienus kā Bokeh efekts, var būt ļoti noderīgs, satura līmeņošana, lai tas atbilstu konkrētām demogrāfiskajām grupām, ir ļoti gudri veidot izklaidējošu saturu, hashtags palīdz algoritmiem organiski veicināt jūsu saturu, un kanālu veidošana atbilstoši jūsu zīmolam ir neatņemama panākumu sastāvdaļa kopumā.

Šī ir tikai aisberga virsotne attiecībā uz TikTok mārketinga labāko praksi. Ļoti noderīgas var būt arī konsultācijas, ko sniedz palīdzības aģentūras. Cerams, ka šīs idejas vismaz palīdzēs jums izveidot veiksmīgu TikTok mārketinga kampaņu, kas jūsu zīmolam nodrošinās ilgtspējīgu un ienesīgu INI.

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience . He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

Izmēģiniet Ranktracker BEZMAKSAS