HubSpot AEO: nākamais meklēšanas stratēģijas līmenis, par kuru jāzina ikvienam mārketinga speciālistam

Ievads

Tā kā Perplexity mēnesī apstrādā vairāk nekā 780 miljonus vaicājumu un **ChatGPT ik mēnesi sasniedz 1 miljardu aktīvo lietotāju**, viens ir skaidrs — cilvēku meklēšanas paradumi ir mainījušies.

Mūsdienu klienti ne vienmēr sāk ar meklēšanu Google, bet gan uzdod tiešus jautājumus AI palīgiem, piemēram, ChatGPT, Gemini vai Perplexity, lai saņemtu tūlītējus atbildes, bieži vien neapmeklējot vairākas tīmekļa vietnes.

Un, lai gan tradicionālā pieeja SEO ir radījusi AEO — uzlabojot to, kā AI balstītās meklēšanas platformas atrod, saprot un ieteic zīmolus, — tikai pēc HubSpot AEO ieviešanas šo pārmaiņu varēja kvantificēt.

Šajā rakstā mēs detalizēti izpētīsim, kas ir AEO, kā darbojas HubSpot jaunā AEO platforma un ko mārketinga speciālisti var darīt, lai sagatavotu savas satura stratēģijas mūsdienu AI balstītajai meklēšanas videi.

Kas ir AEO un kādā ziņā tas atšķiras no SEO?

Kamēr tradicionālā SEO koncentrējas uz redzamības uzlabošanu meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP), AEO ir jauna pieeja, kas vērsta uz zīmola klātbūtnes palielināšanu mākslīgā intelekta ģenerētajās atbildēs.

Atšķirībā no vispārpieņemtā uzskata šīs divas pieejas nekonkurē, bet, lietotas kopā, sniedz labākus rezultātus. Tehniskā SEO, optimizēts saturs un spēcīga vietnes arhitektūra palīdz AI sistēmām izprast tēmas un identificēt autoritatīvus avotus. Savukārt AEO paplašina šo darbības jomu, ņemot vērā to, kā AI modeļi novērtē kompetenci, kontekstuālo atbilstību un uzticamus citātus visā tīmeklī.

To apliecina arī Ahrefs veiktais 75 000 zīmolu analīzes pētījums, kurā atklājās, ka zīmoli ar labāku redzamību organiskajos meklēšanas rezultātos tika ievērojami biežāk pieminēti tādos AI palīgos kā ChatGPT un Perplexity.

Tātad, tā kā AI paplašina iespējas klientu piesaistīšanai, mārketinga speciālistiem ir jāapvieno savas SEO stratēģijas ar AEO, lai reaģētu uz šīm pārmaiņām.

Kā iestatīt HubSpot AEO

HubSpot AEO platforma tika palaista šopavasar, lai palīdzētu mārketinga speciālistiem saprast, kā viņu zīmols parādās AI balstītās meklēšanas pieredzēs, piemēram, ChatGPT, Perplexity un Gemini. Jūs varat piekļūt šim rīkam, ja jums ir HubSpot Marketing Hub Professional/Enterprise plāns, vai arī varat iegādāties AEO rīku tieši.

Šeit ir aprakstīts, kā varat iestatīt AEO rīku savā HubSpot portālā:

1. Atveriet sadaļu „Mārketings” savā HubSpot portālā un noklikšķiniet uz cilnes „AEO”.
2. Tad ievadiet savu zīmola nosaukumu, tīmekļa vietnes domēnu un izvēlieties uzņēmuma veidu (B2B, B2C utt.).
3. Nākamajā sadaļā izvēlieties savu ideālo klientu profilu (ICP) un galvenos produktus vai pakalpojumus.
4. Tad HubSpot automātiski izveidos jautājumu bibliotēku, kas sastāv no jautājumiem, kurus jūsu pircēji parasti uzdod. Jūs varat arī pievienot, rediģēt vai augšupielādēt jebkurus pielāgotus jautājumus, kurus pircēji varētu ievadīt ChatGPT, Gemini vai Perplexity.
5. Rīks ik dienas izpildīs šos jautājumus, lai izsekotu jūsu zīmola redzamības rādītāju, citēšanas biežumu, viedokli un konkurentu situāciju.

Kā darbojas HubSpot AEO: četras galvenās funkcijas

HubSpot AEO rīks piedāvā jaunus rādītājus un analītisko informāciju, kas ir īpaši izstrādāti mākslīgā intelekta redzamībai. Pēc rīka iestatīšanas jūs redzēsiet, kā jūsu zīmols darbojas mākslīgā intelekta meklēšanā, un šeit iegūtā informācija palīdzēs jums optimizēt savu satura stratēģiju.

Apskatīsim četrus galvenos HubSpot AEO rīka funkcionalitātes aspektus, proti, kādu informāciju jūs iegūsiet, izmantojot šo rīku:

1. Zīmola redzamības rādītājs un konkurentu ietekmes daļa

Viena no vērtīgākajām HubSpot AEO funkcijām ir spēja novērtēt, cik bieži jūsu zīmols parādās AI ģenerētajās atbildēs uz atbilstošiem vaicājumiem. Tas nozīmē, ka, nevis vienkārši sekojot līdzi atslēgvārdu reitingiem, jūs varat uzraudzīt, kā jūsu zīmols darbojas dažādās AI platformās, un salīdzināt to ar konkurentiem.

Konkurentu ietekmes daļa paplašina šo ieskatu, atklājot, kuri zīmoli dominē AI ģenerētajās atbildēs par augstas vērtības tēmām. Tas palīdzēs jums iegūt skaidru priekšstatu par to, kur varētu pastāvēt autoritātes trūkumi.

2. Uzvedņu izsekošana

Mūsdienu klientu meklēšanas paradumi kļūst arvien sarunveidīgāki. Viņi neieraksta atsevišķus atslēgvārdus, bet uzdod pilnus jautājumus, piemēram, „Kura CRM sistēma ir vislabāk piemērota augošiem uzņēmumiem?” vai „Kura mārketinga aģentūra specializējas veselības aprūpes jomā?”

Izmantojot HubSpot funkciju „Uzvedņu izsekošana”, jūs varat laika gaitā novērot, kā AI reaģē uz šiem reālās dzīves jautājumiem. Tas palīdz jūsu komandām saprast, kādas uzvednes izraisa jūsu zīmola parādīšanos, kā konkurenti parādās šādās sarunās un kur jūs varat stiprināt savu AI redzamību.

3. Atsauču analīze

Viens no lielākajiem izaicinājumiem AI meklēšanā ir saprast, kāpēc noteikti zīmoli saņem ieteikumus. HubSpot risina šo problēmu, izmantojot citēšanas analīzi. Tagad jūs varat atklāt avotus un autoritātes signālus, kas ietekmē AI ģenerētās atbildes.

Tas novirza uzmanību tālāk par lapas optimizāciju. Izmantojot citēšanas analīzi, jūs precīzi zināt, no kurienes AI ģenerē savus ieteikumus un kur jums ir jānostiprina sava digitālā klātbūtne.

4. Prioritizēti ieteikumi

HubSpot AEO ļauj jums rīkoties atbilstoši savām atziņām par redzamību mākslīgajā intelektā, izmantojot prioritizētus ieteikumus. Tas palīdz jums noteikt, kādiem jābūt jūsu nākamajiem soļiem — vai tas būtu satura paplašināšana par nepietiekami aptvertiem tematiem, autoritātes stiprināšana konkrētās jomās vai trūkumu novēršana jomās, kurās konkurenti pastāvīgi uzrāda labākus rezultātus.

Tas palīdz jūsu mārketinga komandām koncentrēties uz iespējām, kas, visticamāk, uzlabos jūsu redzamību meklēšanas rezultātos un atrodamību, izmantojot mākslīgo intelektu.

Kā AEO maina satura veidošanas pieeju

Vissvarīgākais secinājums no HubSpot AEO ieviešanas ir ne tikai pati programmatūra, bet arī satura stratēģijas maiņa, ko tā veicina. Kā minējām iepriekš, ar šo rīku iegūtie secinājumi var palīdzēt jums labāk optimizēt savu saturu.

Šeit ir parādīts, kā šīs izmaiņas AI meklēšanā ir novedušas pie pārmaiņām satura stratēģijā:

**1. Veidojiet saturu, lai to citētu, nevis tikai lai uzlabotu reitingu **

Gadiem ilgi SEO ir mudinājis mārketinga speciālistus optimizēt savas lapas, balstoties uz atslēgvārdiem un meklēšanas nolūku. Lai gan tas joprojām ir svarīgi, AI sistēmas saturu novērtē citādi. Tās dod priekšroku informācijai, kas ir skaidra, faktiska, labi strukturēta un pamatota ar uzticamiem avotiem.

Tāpēc strukturējiet savu saturu tā, lai tas tieši atbildētu uz jautājumiem, demonstrētu kompetenci un vispusīgi aptvertu tēmas, jo tādējādi palielināsies iespēja, ka tas tiks iekļauts mākslīgā intelekta ģenerētajās atbildēs.

2. Uztveriet klātbūtni ārpus vietnes kā daļu no savas stratēģijas

AI modeļi, veidojot atbildes, nepaļaujas tikai uz jūsu tīmekļa vietni. Tie kontekstu gūst arī no uzticamiem trešo pušu avotiem, piemēram, nozares publikācijām, atsauksmju platformām, katalogiem, partneru tīmekļa vietnēm, pētījumu ziņojumiem un digitālajiem PR materiāliem.

Jūsu AEO stratēģijai jānostiprina jūsu kopējā digitālā klātbūtne, nodrošinot, ka jūsu kompetence tiek konsekventi uzsvērta visā tīmeklī.

3. Izmantojiet citēšanas datus, lai veidotu savu satura plānu

Tradicionālā satura plānošana bieži sākas ar atslēgvārdu pētīšanu, bet AEO tai pievieno vēl vienu vērtīgu rīku – citēšanas nepilnības. Ja AI svarīgiem klientu jautājumiem pastāvīgi iesaka jūsu konkurentus, vienlaikus ignorējot jūsu uzņēmumu, tas nozīmē, ka jums ir jāizveido spēcīgāks izglītojošs saturs un jāpievēršas trūkstošajām vai nepietiekami aptvertajām tēmām.

Tā vietā, lai vienkārši koncentrētos uz to, uz kuriem atslēgvārdiem vērsties nākamajā kārtā, jums vajadzētu sākt izvērtēt, kuras sarunas jūs pilnībā palaidāt garām.

4. Sekojiet līdzi pieminējumiem līdztekus reitingiem

Reitingi joprojām ir būtisks SEO rādītājs, taču tie vairs neatspoguļo pilnu ainu. Tā kā ar AI balstītās meklēšanas kļūst arvien populārākas, jums vajadzētu arī uzraudzīt, cik bieži jūsu zīmols tiek pieminēts, citēts un ieteikts AI atbildēs.

Kopā šie rādītāji (pieminējumi + reitingi) sniedz pilnīgu priekšstatu par jūsu digitālo redzamību, atspoguļojot jūsu sniegumu gan tradicionālajā meklēšanā, gan jaunajā, ar AI balstītajā meklēšanā.

Digitālā mārketinga aģentūras, piemēram, „MarkeStac”, palīdz zīmoliem novērst šo redzamības plaisu AI vidē un stiprināt savus SEO centienus, izmantojot „HubSpot AEO”.

Kā AEO iekļaujas jūsu SEO stratēģijā

AEO nevajadzētu uzskatīt par SEO aizstājēju. Tas ir nākamais līmenis efektīvā meklēšanas stratēģijā.

Lūk, kā SEO un AEO savstarpēji sader – tehniskā SEO nodrošina, ka jūsu tīmekļa vietne ir pieejama un indeksējama, savukārt satura SEO veido autoritāti konkrētajā jomā un atbilst lietotāju mērķiem; turklāt citas stratēģijas, piemēram, digitālais PR, zīmola pieminējumi un autoritatīvas atpakaļsaites, stiprina jūsu uzticamību visā tīmeklī. AEO balstās uz šo pamatu, novērtējot un uzlabojot to, kā AI sistēmas interpretē, uzticas un ieteic jūsu zīmolu.

Abu integrēšana ir svarīga, jo organizācijām ar spēcīgu tehnisko SEO, bet vājiem autoritātes signāliem joprojām var būt grūti iegūt redzamību mākslīgajā intelektā. Tāpat uzņēmumi, kas rada izcilu saturu, bet neuzrauga savas pieminēšanas mākslīgajā intelektā, var palaist garām jaunas iespējas sasniegt savus potenciālos klientus.

Tādēļ veiksmīga meklēšanas stratēģija atzīst, ka tradicionālās meklētājprogrammas un AI palīgi ir daļa no viena un tā paša klientu ceļa un tie ir jāintegrē.

Secinājums

HubSpot AEO nav vienkārši vēl viena AI funkcija. Tā atspoguļo plašāku pārmaiņu veidā, kā cilvēki atrod jūsu uzņēmumu tiešsaistē un pieņem lēmumus. Tā kā sarunu veida meklēšana kļūst arvien izplatītāka, mārketinga speciālistiem būs jādomā plašāk nekā tikai par reitingiem.

Organizācijas, kas šodien gūst panākumus, investē gan SEO, gan AEO stratēģijās, lai veidotu autoritāti, radītu noderīgu saturu, stiprinātu savu uzticamību ārpus vietnes un uzraudzītu AI reitingus, lai nepārtraukti uzlabotos.

Mārketinga aģentūras, piemēram, „MarkeStac”, palīdz uzņēmumiem izstrādāt nākotnes vajadzībām pielāgotas meklēšanas stratēģijas, kas sniedzas tālāk par tradicionālajiem reitingiem. Tās palīdz zīmoliem saglabāt redzamību jaunajos AI meklēšanas paradumos. „MarkeStac” piedāvā arī HubSpot pakalpojumus, lai izveidotu vienotu uzticamu informācijas avotu un atbalstītu ilgtermiņa izaugsmi, izveidojot pilnīgu RevOps sistēmu.