Kā vietējā SEO var palīdzēt rūpniecības piegādātājiem piesaistīt vairāk potenciālo klientu?

Ievads

Rūpniecības piegādātāji bieži vien uztver internetu kā digitālu brošūru, ko atjaunina reizi desmit gados. Jūs dodaties uz izstādi, izdalāt produktu katalogus un cerat, ka pircēji atcerēsies jūsu uzņēmuma nosaukumu, kad pienāks laiks pieprasīt piedāvājumu. Agrāk šī stratēģija darbojās labi. Šodien situācija mainās. Uzņēmumu vadību pārņem jaunāka paaudze iepirkumu vadītāju. Kad viņiem nepieciešams rezerves piegādātājs vai vietējais pārdevējs, lai atrisinātu steidzamu problēmu piegādes ķēdē, viņi nemeklē vecās vizītkartes atvilktnē. Viņi atver Google.

Pircēji bieži vien vēlas, lai piegādātājs atrastos trīs stundu brauciena attālumā, lai viņi varētu viegli pārbaudīt ražotni, pirms paraksta liela apjoma līgumu. Viņi arī vēlas samazināt kravas pārvadājumu izmaksas un izvairīties no starptautisko sūtījumu kavējumiem. Ja jūsu mašīnbūves darbnīca vai ražošanas uzņēmums neparādās šajos reģionālajos meklēšanas rezultātos, jūs klusi zaudējat iespēju nopelnīt naudu. Vietējā SEO parasti tiek saistīta ar patēriņa nozares uzņēmumiem, piemēram, restorāniem vai mazumtirdzniecības veikaliem. Taču biznesa pircēji izmanto tieši to pašu meklētājprogrammu infrastruktūru, lai atrastu rūpnieciskos partnerus.

Kā vietējā meklēšana faktiski izskatās ražotājiem

Padomājiet, kā faktiski veic meklēšanu elektrotehnikas inženieris vai piegāžu ķēdes koordinators. Viņi reti ievada meklēšanas joslā vispārīgas frāzes, piemēram, „ražošanas uzņēmums manā tuvumā”. Viņi ir ļoti konkrēti par precīzo detaļu, materiālu vai sertifikātu, kas viņiem šobrīd ir nepieciešams.

Pieņemsim, ka vietējam kosmosa nozares apakšuzņēmējam ir problēmas ar kavētu piegādi no galvenā piegādātāja. Viņiem ir nepieciešams vietējais partneris, kas varētu iejusties un nodrošināt ražošanas līnijas nepārtrauktu darbību. Viņi atvērs Google un meklēs pasūtījuma vadu komplektu ražotāju savā štatā. Ja jūsu uzņēmums tos ražo, bet jūsu tīmekļa vietnē ir norādīts tikai „elektromehāniskie mezgli”, meklētājprogrammai nav ne jausmas, ka jūs atbilstat meklējumam. Pircējs atrod konkurentu netālu, kurš ir uzticējies uzskaitīt savas faktiskās iespējas vienkāršā valodā.

Lai jūs atrastu vietējā mērogā, ir nepieciešams jūsu ražotnes iekārtas aprakstīt ar konkrētiem vārdiem jūsu tīmekļa vietnē. Pircēji meklē risinājumus tūlītējām inženiertehniskām problēmām. Jūsu tīmekļa vietnei ir jāpierāda, ka jums ir šie konkrētie risinājumi.

Savas digitālās teritorijas ieņemšana

Vissvarīgākais elements vietējā meklēšanā ir „Google Business Profile”. Rūpniecības parki ir pazīstami ar briesmīgām norādēm, neskaidru plānojumu un identiskām metāla ēkām. Jūsu pircēji to zina. Kravu autovadītāji to noteikti zina. Profila reģistrēšana un pilnīga aizpildīšana uzreiz atrisina vairākas pamatproblēmas.

Jūs ievadāt savas precīzās koordinātas kartē. Jūs pievienojat augstas kvalitātes fotogrāfijas savai kravas rampai, ražošanas zālei un administratīvajam birojam. Iepirkumu speciālists, kurš meklē uzticamu PCB montāžas pakalpojumu , vēlas redzēt, ka jūs darbojaties tīrā un modernā objektā. Viņi nevēlas redzēt izplūdušu fotogrāfiju ar tipisku ēkas fasādi, kas uzņemta pirms divpadsmit gadiem. Augstas izšķirtspējas attēlu augšupielāde par jūsu aprīkojumu, testēšanas stacijām un gatavajiem produktiem uzreiz veido uzticamību, pirms pircējs vispār pacēlis tālruni.

Pārliecinieties, ka jūsu darba laiks atbilst patiesībai. Ja piektdienās sūtījumu pieņemšana un izsniegšana beidzas plkst. 15:00, norādiet to profilā. Uzņēmuma aprakstā pievienojiet savus ISO sertifikātus vai ITAR reģistrācijas datus. Praktiskā informācija liecina pircējiem, ka jūs esat aktīvs un normatīviem atbilstošs uzņēmums.

Konkrētība pakalpojumu lapās

Bieži sastopama kļūda piegādātāju tīmekļa vietnēs ir vispārīga „spēju” lapa. Parasti tajā ir viens garš punktu saraksts, kas aptver visu, ko uzņēmums ir darījis kopš 1995. gada. Meklētājprogrammām ir grūti noteikt vienas lapas pozīciju piecdesmit dažādu ražošanas procesu vidū.

Ja vēlaties dominēt vietējās meklēšanas rezultātos, jums ir nepieciešamas atsevišķas lapas jūsu galvenajiem piedāvājumiem. Katram galvenajam pakalpojumam veltiet atsevišķu lapu. Aprakstiet pielaides, kuras varat ievērot, konkrētos materiālus, kas ir jūsu noliktavā, un testēšanas protokolus, kurus ievēro jūsu kvalitātes komanda.

Ja inženieris konkrēti meklē „Molex“ kabeļu komplektu gaidāmajai ražošanas partijai, viņš vēlas nonākt lapā, kurā tiešām ir aprakstīts šis standarts. Viņš vēlas zināt, ka jums ir atbilstošie instrumenti un pieredze tieši ar šiem savienotājiem. Pakalpojumu sadalīšana atsevišķās lapās sniedz meklētājprogrammām skaidru pārskatu par to, ar ko jūs nodarbojaties. Tas arī pierāda pircējam, ka jūs patiešām specializējaties tajā, kas viņam nepieciešams.

Vietējās autoritātes veidošana bez trikiem

Vietējā SEO lielā mērā ir atkarīga no tā, kā pārējā interneta sabiedrība uztver jūsu uzņēmumu. Meklētājprogrammas meklē jūsu uzņēmuma nosaukuma, adreses un tālruņa numura pieminējumus citās uzticamās tīmekļa vietnēs, lai pārliecinātos, ka jūs esat likumīgs uzņēmums. Rūpniecības piegādātājiem šo prasību izpilde faktiski ir diezgan vienkārša.

Jums, visticamāk, jau ir izveidojušās attiecības ar reģionālajām ražotāju asociācijām. Varbūt jūs sponsorējat kādu vietējo tehnisko koledžu programmu vai vidusskolas robotikas komandu. Pārliecinieties, ka jūsu uzņēmums ir pareizi norādīts šo organizāciju tīmekļa vietnēs. Pievienojieties vietējai tirdzniecības kamerai un iekļaujiet savu saiti tās dalībnieku katalogā. Pārbaudiet rūpniecības katalogus, piemēram, ThomasNet, un pārliecinieties, ka jūsu fiziskā adrese precīzi atbilst tai, ko esat norādījuši savā Google profilā.

Tās ir standarta uzņēmējdarbības darbības, kuras jūs, visticamāk, jau veicat. Jums vienkārši jāpārliecinās, ka par tām saņemat digitālo atzinību. Meklētājprogrammas šīs vietējās saites uztver kā pierādījumu tam, ka esat stabila reģionālās uzņēmēju kopienas daļa.

Kā pārvērst apmeklētāju plūsmu reālos pieprasījumos

Pircēja piesaistīšana uz jūsu tīmekļa vietni ir tikai pirmais solis. Jums ir nepieciešams, lai viņš iesniegtu skici vai paceltu tālruni. Rūpniecības nozares tīmekļa vietnēs bieži vien ir ārkārtīgi grūti sazināties ar reālu cilvēku. Pircējs noklikšķina uz saites „Sazināties ar mums” un saņem milzīgu veidlapu, kurā tiek prasīts izklāstīt savu dzīves stāstu, pirms viņš var uzdot vienkāršu jautājumu par cenām.

Uzlabojiet saziņas procesu. Ievietojiet tālruņa numuru tīmekļa vietnes augšējā stūrī. Norādiet reģionālā pārdošanas vadītāja vārdu un e-pasta adresi tieši pakalpojumu lapās. Ja kādam nepieciešams cenu piedāvājums, padariet veidlapu vienkāršu. Lūdziet norādīt vārdu, uzņēmumu, e-pastu un nodrošiniet drošu vietu, kur augšupielādēt specifikāciju lapu. Norādiet, ka nepieciešamības gadījumā parakstāt konfidencialitātes līgumus (NDA).

Vietējā SEO rūpniecības piegādātājiem darbojas, jo tā pārvar plaisu starp digitālo ērtību un reālo ražošanu. Jūs vienkārši atvieglojat pircējiem savā reģionā pārliecināties par jūsu eksistenci, saprast, ko jūs ražojat, un sazināties ar jums, lai saņemtu cenu piedāvājumu.