Kartes pakete un reālā karte: vietējā SEO un fiziskā atrašanās vieta

Ievads

Vietējās SEO speciālisti ir apsēsti ar kartes bloku un šajā procesā mēdz aizmirst pašu karti: fiziskās atrašanās vietas, gar kurām viņu klienti iet ceļā uz veikalu. Šis aklais punkts ir vērts izpētīšanai, jo instinkti, kas padara kādu par labu vietējās meklēšanas speciālistu, gandrīz pilnībā pārnesas uz fizisko atrašanās vietu, tiklīdz jūs pamanāt šo paralēli, un speciālisti, kuri to redz, var pilnīgāk pārvaldīt vietējo tirgu nekā tie, kuri optimizē tikai ekrānā redzamo versiju.

Padomājiet, par ko patiesībā ir vietējā meklēšanas optimizācija, atgriežoties pie pamatiem. Tā ir saistīta ar tuvumu, nolūku un atkārtošanos. Jūs vēlaties parādīties cilvēkiem, kuri atrodas jūsu tuvumā, brīdī, kad viņi meklē to, ko jūs piedāvājat, un jūs vēlaties turpināt parādīties, lai jūsu uzņēmums kļūtu par standarta izvēli savā kategorijā un reģionā. Katrs nopietns vietējās SEO pasākums — atsauču veidošana, „Google Business Profile“ optimizācija, vietējo saikņu iegūšana, atsauksmju apjoms — galu galā ir mēģinājums ieņemt noteiktu ģeogrāfisko teritoriju to cilvēku apziņā, kuri tajā dzīvo. Tas ir galvenais mērķis, un visi tehniskie paņēmieni ir vērsti uz tā sasniegšanu.

Fiziskā izvietošana cenšas sasniegt to pašu mērķi, izmantojot citu platformu. Stends pareizajā koridorā ir reāla pasaules analogs reitingam vietējā meklējumā ar augstu nolūku. Tas sasniedz to pašu tuvumā esošo auditoriju, darbojas pēc tās pašas atbilstības un biežuma loģikas un veido to pašu pirmā, kas nāk prātā, izvēli, atkārtoti parādoties vietās, kurās cilvēki jau uzturas. Stratēģis, kurš domā lokālo mērķtiecību kategorijās, jau ir izveidojis tieši pareizo mentālo modeli. Viņš to vienkārši nekad nav piemērojis fiziskajam slānim, jo agrāk fiziskais slānis bija nepieejams un nemērāms un tādējādi atradās ārpus rezultātu orientētās domāšanas.

To, kas padara šo pieeju tagad praktisku, ir fakts, ka vietējā reklāma ir kļuvusi izmērāma un iegādājama tādā veidā, kas atbilst snieguma orientētai domāšanai, nevis zīmola izdevumu orientētai domāšanai. Šī ir daļa, kas ir svarīga reitingu izsekošanai un uz datiem balstītai auditorijai, jo vēsturiskais iebildums pret āra reklāmu nekad nav bijis tas, ka tā nedarbojas. Iebildums bija tas, ka to nevarēja precīzi izmērīt vai iegādāties, kas to padarīja nesaderīgu ar to, kā darbojas snieguma mārketinga speciālisti. To maina caurspīdīga cenu noteikšana, mērķtiecīga izvietojuma izvēle un uz atrašanās vietu balstīta atribūcija. Jūs varat izvēlēties konkrētus izvietojumus, redzēt to izmaksas un saistīt ekspozīciju ar rezultātiem, izmantojot atrašanās vietas datus un kontrolētus salīdzinājumus. Jūs varat uzskatīt fizisko reklāmas stendu par vēl vienu kanālu ar ievadi, ko kontrolējat, un rezultātiem, kurus varat izvērtēt, nevis par noslēpumainu zīmola izdevumu, ko iegādājaties, paļaujoties uz ticību, un nekad neizvērtējat.

Šeit ir runa par patiesu integrācijas argumentu, nevis tikai analoģiju. Vietējā meklēšana un fiziskā reklāmas izvietošana savstarpēji papildina viena otru, jo tās sasniedz to pašu vietējo auditoriju dažādos posmos. Meklēšana fiksē aktīvu, mērķtiecīgu pieprasījumu brīdī, kad kāds veic meklēšanu. Fiziskā reklāmas izvietošana veido pazīstamību, kas nosaka, kuram rezultātam šī persona uzticas un uz kuru noklikšķina, kad pienāk brīdis, un kuru zīmolu viņa jau uzskata par pazīstamu. Nosaukums, ko kāds ir atkārtoti redzējis savā apkaimē, saņem vairāk klikšķu un izraisa lielāku uzticību, kad tas parādās kartes blokā, jo pazīstamība un izvēle viena otru papildina. Abu metožu izmantošana nozīmē, ka jūs veidojat izvēli pirms pieprasījuma rašanās un piesaistāt pieprasījumu, tiklīdz tas parādās, kas ir pilnīgāka vietējā stratēģija nekā tikai meklēšanas optimizācija.

Tiem, kam ir tehniska domāšana, ir vērts izcelt šo paralēli mērīšanā, jo tā sniedz pārliecību. Jūs jau domājat izsekošanas, atribūcijas un testēšanas kategorijās. Fiziskā izvietošana tagad atbalsta to pašu disciplīnu. Jūs varat veikt ģeogrāfisku testu, izmantojot dažas teritorijas kā eksponētās un salīdzināmās teritorijas kā kontroles grupu, un izmērīt pieaugumu vietējās meklēšanas uzvedībā, tiešajā apmeklējumu plūsmā vai veikalu apmeklējumos. Tā ir skaidra, pamatota testa struktūra, iespējams, skaidrāka nekā daudzas digitālās atribūcijas metodes, jo tā balstās uz ģeogrāfiju un ietver reālu kontrfaktuālu scenāriju. Rangu izsekošanas speciālista instinkts testēt, mērīt un atkārtot ir tieši piemērojams. Šis kanāls vairs nav atbrīvots no stingrības, ko jūs piemērojat visam pārējam.

Tiem, kas jau darbojas vietējās meklēšanas nolūku un tehniskās optimizācijas jomā, fiziskais slānis ir dabisks paplašinājums, nevis atkāpe. Tā pati mērķauditorija, tā pati pamatloģika par tuvumu un atkārtošanos, tā pati apņemšanās veikt mērījumus — viss tiek piemērots teritorijai, ko kartes bloks neaptver. Kartes bloks ir viens no veidiem, kā būt klāt brīdī, kad rodas vietējās meklēšanas nolūks. Burtiskā karte — koridori un krustojumi, pa kuriem jūsu klienti faktiski pārvietojas — ir vēl viens veids, kā būt klāt tajā pašā ģeogrāfiskajā teritorijā, veidojot priekšroku, kas nodrošina meklēšanas rezultātu konversiju. Praktizētāji, kuri abus šos aspektus uztver kā daļu no vienas saskaņotas vietējās stratēģijas un mēra ar tādu pašu stingrību, parasti pilnīgāk pārvalda savu ģeogrāfisko teritoriju nekā tie, kuri optimizē tikai to versiju, kas atrodas uz ekrāna.