Vecās skolas mārketinga metodes mūsdienu zīmola panākumiem

Ievads

Mārketinga pasaulē vislielāko uzmanību parasti piesaista visjaunākie un spilgtākie paņēmieni. Kopumā mārketinga tendences un stratēģijas attīstās, lai pielāgotos apkārtējai pasaulei - pasaulei, kas laika gaitā pastāvīgi mainās un mainās.

Uz reklāmas skatuves nemitīgi parādās jaunas, asas un bieži vien uz tehnoloģijām orientētas mārketinga metodes. Taču tas nenozīmē, ka tās ir jūsu laika vērtas.

Patiesībā daudzi mūsdienu jaunie mārketinga paņēmieni ir upurējuši saturu stila labā, radot rezultātus, kas patērētājiem šķiet tukši un neautentiski.

Bieži vien labākās mārketinga stratēģijas aizņemas senas gudrības un ietekmi, vienlaikus izmantojot jaunus inovatīvus rīkus un metodes. Šajā rakstā aplūkosim dažas vecās skolas mārketinga metodes, kas izmanto visu pagātnes uzticamību un būtību, un parādīsim, kā tās izmantot, lai izlauztos mūsdienu pasaulē.

10 vecās skolas mārketinga paņēmieni, ko izmēģināt, lai gūtu panākumus mūsdienu zīmolvedībā*

Ja esat ieguldījis visu savu enerģiju spilgtās tiešsaistes kampaņās, bet rezultāti ir neapmierinoši, vai vienkārši jūtat, ka jūsu mārketinga stratēģijai ir nepieciešams lielāks impulss, iespējams, tai trūkst noskaņas un struktūras, ko nodrošina tradicionālākas metodes.

Lai palīdzētu jūsu mārketinga stratēģijai kļūt pilnīgākai un efektīvākai mūsdienu sarežģītajā tirgū, apsveriet iespēju izmēģināt dažus no vēsturē efektīvākajiem un senākajiem mārketinga paņēmieniem:

1. No mutes mutē izplatīts mārketings

Pētījumi liecina, ka 88 % patērētāju uzticas citu patērētāju ieteikumiem no mutes mutē, nevis zīmola vēstījumiem, pat ja tie ir sveši cilvēki internetā. Uzticība korporācijām pēdējos gados ir ievērojami samazinājusies, jo patērētāji pievērš uzmanību tiem, ar kuriem viņi var veidot personīgākas attiecības.

Mutes mutes mārketings ir mārketinga metode, kas ietver organisku diskusiju izraisīšanu starp auditoriju par jūsu zīmola pakalpojumiem vai produktiem pozitīvā veidā. To var īstenot, izmantojot ieteikumu kampaņas un uz ieteikumiem vērstas stratēģijas.

Jo vairāk varat panākt, lai patērētāji runā par jūsu zīmolu sociālajos plašsaziņas līdzekļos vai citās atsauksmju platformās, jo labāk. Mudiniet klientus atstāt atsauksmes un noteikti atbildiet uz tām, pat ja tās ne vienmēr ir pozitīvas.

2. Aukstais zvans

Iespējams, ka aukstais zvans ir viens no visvairāk pārprastajiem un nepietiekami izmantotajiem mārketinga paņēmieniem mūsdienās.

Agrāk "aukstais zvans" bija populāra stratēģija, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem un veidotu ar tiem attiecības pa tālruni. Mūsdienās šādā veidā sazināties ar cilvēkiem var būt grūtāk, taču, izmantojot pareizu pieeju, var panākt pat 18 % konversiju uz vienu zvanu.

Tomēr, kad runa ir par šo nedaudz pretrunīgi vērtēto mārketinga paņēmienu, ļoti svarīga ir pareiza pieeja. Galvenais ir zināt, kurā laikā zvanīt, kādu toni izvēlēties un kā vērsties pie vērtīgiem klientiem.

3. E-pasta mārketings

Lai gan e-pasta sūtīšanu joprojām var uzskatīt par diezgan modernu mārketinga metodi, daži to joprojām uzskata par novecojušu. Tomēr šāds uzskats ir lielā mērā maldīgs, jo īpaši, ja ņem vērā, cik daudz patērētāju ikdienā aktīvi izmanto savus e-pasta kontus un aktīvi ar tiem sadarbojas -precīzāk, 4miljardi.

Katru dienu miljardiem cilvēku atver e-pasta vēstules. Ja jūsu zīmols var iekļauties šajā patērētāja dienas daļā, ir liela iespēja, ka tiks gūta konversija.

Lai e-pasta mārketings būtu pareizs, ir jāpanāk, lai tas būtu interesants, izmantojot dinamiskus biļetenus, personalizētu saturu un ekskluzīvus piedāvājumus, kas ir saistoši dažādām patērētāju demogrāfiskajām grupām.

4. Reklāmas preces

Viens no vecākajiem mārketinga trikiem ir tas, ka klienti valkā reklāmas preces, kas reklamē jūsu zīmolu. Tas ne tikai ļauj klientiem izveidot ciešu personisku saikni ar jūsu zīmolu, nēsājot vai lietojot to ikdienā, bet arī nozīmē, ka cilvēki kļūst par jūsu uzņēmuma reklāmu.

Ūdens pudeles, t-krekli, krūzītes, tote somas - tās ir lietas, ko cilvēki regulāri izmanto un bieži vien labprāt izmanto dažādu zīmolu preces.

Nodrošinot tikai dažu reklāmas preču vienību pieejamību savā tīmekļa vietnē vai sociālo plašsaziņas līdzekļu platformās, varat atvieglot patērētājiem asociāciju ar savu zīmolu. Un, ja varat tos piedāvāt bez maksas vai ar atlaidi kopā ar citiem pirkumiem, viņi vēl labprātāk ieguldīs.

5. Vietējais tīkls

Zīmoli ir spēcīgāki, ja sadarbojas, un sadarbība ir mārketinga metode, kas ir tikpat sena kā pats laiks. Sadarbojoties ar citiem zīmoliem savā reģionā, jūs varat ne tikai paļauties viens uz otru ideju un atbalsta ziņā, bet arī paplašināt savu kopējo patērētāju loku, tādējādi palīdzot jūsu uzņēmumam augt. ** **

Apmeklējiet tīklošanas pasākumus un kļūstiet par ievērojamu personību savas kopienas ainavā. Un, ja šādi pasākumi vēl nenotiek, apsveriet iespēju organizēt pasākumus pašiem.

6. Kopienas iesaistīšanās

Runājot par vietējo tīklu veidošanu, kopienas iesaiste ir vēl viens vecās skolas mārketinga aspekts, ko var izmantot mūsdienās. Patiesībā tā nekad nav aizgājusi. Turklāt tas vēl vairāk paplašina faktu, ka gan patērētāji, gan zīmoli gūst labumu no kopienas iesaistīšanās.

Iesaistīšanās sabiedrībā var izpausties dažādos veidos, piemēram, kā:

• Ziedošana vietējai labdarības organizācijai
• Satura izvietošana
• Sponsorēšana
• Brīvprātīgais darbs
• Iesaistīšanās skolās
• Dalība citos kopienas pasākumos
• Partnerattiecību meklēšana

Tie visi ir jautri, vienkārši un vēsturiski ļoti efektīvi veidi, kā iemantot kopienas locekļu uzticību un cieņu. Laika gaitā tas var palīdzēt jūsu zīmolam izveidot spēcīgāku klientu loku, jo īpaši vietējo, kas var veicināt atkārtotu uzņēmējdarbību gadiem ilgi. Tas var arī optimizēt jūsu vietējās meklēšanas pozīcijas, jo jūs koncentrēsiet savus SEO centienus uz vietējo sasniedzamību, lai veicinātu kopienas iesaistīšanos.

7. Tiešraides prezentācijas vai tirdzniecības izstādes

Lai gan ir tiesa, ka šāda veida pasākumi vairs nav tik populāri kā agrāk, cilvēki tos joprojām apmeklē, lai socializētos, mācītos un uzlabotu savas zināšanas par jaunu produktu vai pakalpojumu. Ja šādu pasākumu izdodas pietiekami labi reklamēt, apmeklētāju skaits var būt ievērojams.

Tiešraides prezentācijas ir īpaši efektīvas, ja jūsu zīmols pārdod produktu vai pakalpojumu, kas lielākajai daļai auditorijas ir jauns vai nepazīstams. Nodrošinot viņiem iespēju ar to mijiedarboties un iemācīties, kā ar to saprasties profesionālā un ērtā vidē, var gūt labus rezultātus.

8. Sadarbība ar žurnālistiem un blogeriem

Pirms influenceru parādīšanās mums bija blogeri un žurnālisti, kas pildīja līdzīgu lomu. Neaizmirstiet, ka žurnālistiem un emuāru autoriem joprojām ir milzīga ietekme mārketinga pasaulē, un, ja jūs varat viņus iegūt savā pusē, jūsu izredzes gūt panākumus kļūst daudz lielākas.

Uzaicinot attiecīgos plašsaziņas līdzekļu pārstāvjus apmeklēt seminārus, pasākumus vai prezentācijas apmaiņā pret sava veida vērtību apmaiņu, jūs varat izveidot kopienas un interneta runasvīru impēriju, kas var aizstāvēt jūs plašsaziņas līdzekļu platformās un sadarboties reklāmās, pamatojoties uz profesionālām attiecībām.

9. Vizītkartes, portfeļi un skrejlapas

Šie vecās skolas mārketinga rīki bija un joprojām ir lieliski zīmola veidotāji. Tie vienkārši ir jāatjaunina. Lai gan principi ir nemainīgi, šos mārketinga materiālus var viegli pielāgot un pārveidot mūsdienu pasaulei.

Digitālā vizītkarte ar skenējamu QR kodu var aizstāt līdzšinējās karšu versijas un to var viegli nodot no viena mobilā tālruņa uz otru. Viegli var izveidot tiešsaistes portfolio, kurā var demonstrēt produktus, zīmola attēlus vai citus materiālus. Savukārt skrejlapas var izmantot kā Google reklāmas un citas tiešsaistes alternatīvas.

Triks ir izveidot neaizmirstamu saikni ar savu auditoriju, izmantojot metodes, kas pielāgotas pašreizējām tendencēm un patērētāju uzvedībai.

10. Attiecību veidošana

Tradicionālie mārketinga centieni vienmēr ir bijuši vērsti uz attiecību veidošanu, t. i., spēju veidot saikni ar cilvēkiem viņu līmenī un radīt uzticības sajūtu starp zīmolu un tā auditoriju.

Kad runa ir par to, ka nav ne programmatūras, ne lietotnes, ne stratēģijas, kas varētu aizstāt reālu saikni, un tieši tas vienmēr ir bijis vecās skolas mārketinga mērķis. Ja vēlaties ņemt piemēru no vecās skolas mārketinga speciālistu grāmatām, koncentrējieties uz reālu, patiesu attiecību veidošanu ar klientiem.

Rīkojiet klātienes tikšanās, ierodieties, iesaistieties, runājiet ar viņiem, jautājiet viņiem par viņu problēmām un padariet klientu atbalstu par savu dzīvības dzinējspēku. Parādiet viņiem, ka esat kas vairāk nekā tikai robotizēta korporācija bez sejas. Jūs esat reāli cilvēki, kuru misija ir padarīt pasauli labāku, izmantojot savus produktus un pakalpojumus.

Vecmodīgs vai pārbaudīts un uzticams?

Daudzi no mārketinga paņēmieniem, ko izmanto daži no pasaules veiksmīgākajiem zīmoliem, ir visilgāk izmantotie.

Daži cilvēki varētu apgalvot, ka ir iemesls, kāpēc dažas mārketinga metodes ir palikušas pagātnē. Varbūt tās ir novecojušas vai vienkārši nespēj konkurēt ar efektīvākiem mūsdienu rīkiem vai stratēģijām. Varbūt tās nav tik mērogojamas vai piemērotas mūsdienu pasaulē.

Taču, pirms tehnoloģijas bija piesātinājušas reklāmas vidi, zīmoliem bija ļoti radoši jāizdomā, kā veidot saikni ar patērētājiem - un tas viss bez sociālo mediju, datu analīzes un maksas interneta reklāmu palīdzības.

Mēs nesakām, ka jums vajadzētu atteikties no mūsdienīgiem, uz tehnoloģijām orientētiem rīkiem, lai aizstātu vakardienas analogās stratēģijas. Tālu no tā. Pētījumi atkal un atkal pierāda, ka tehnoloģiskā aktivitāte ir vienīgais veids, kā saglabāt aktualitāti un konkurētspēju mūsdienu strauji mainīgajā pasaulē.

Tomēr mēs cenšamies uzsvērt, cik svarīgi ir saglabāt autentisko radošo dzirksti, ko daudzi zīmoli ir izmantojuši vēstures gaitā, lai veidotu dziļāku, dabiski emocionālāku saikni ar auditoriju. Dažkārt labākie mārketinga paņēmieni ir visvienkāršākie!

Galvenais

Vecās skolas mārketinga metodes ne velti ir izturējušas laika pārbaudi. Tās ir vairāk vērstas uz organiskām cilvēku savstarpējām attiecībām un saiknēm, kas pārspēj īslaicīgas, tukšas tendences, un bieži vien ir arī pieejamākas un pieejamākas ilgtermiņā.

Gan vecās, gan jaunās skolas mārketinga metodes ir vērtīgas. Aizņemoties nepieciešamo no abiem veidiem, varat izstrādāt stratēģiju, kas apvieno labāko no abām pasaulēm.